就在王云公司所在的樓層往上五層，是小馬生鮮獨(dú)占一層的辦公室。

    總裁辦公室中，伍炳鯤拿著手機(jī)若有所思，錢斌和寧小城正在討論著。

    “如果他這個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)沒有作弊的話，1分48秒賣完1萬份還是有點(diǎn)恐怖的?！卞X斌發(fā)表了自己的意見，快吃app中發(fā)布的公告信息中，透露了搶購?fù)瓿傻臅r(shí)間。

    “嗯，如果是真實(shí)數(shù)據(jù)，那他的用戶忠誠度有點(diǎn)嚇人啊，居然連這種包月的形式也能玩得轉(zhuǎn)?！?br/>
    寧小城少有的跟錢斌意見統(tǒng)一，這是因?yàn)榘碌姆?wù)形式小馬生鮮以前也試點(diǎn)做過，根本沒有人買單，用戶都不喜歡先交上幾百塊的月份，然后被綁住一個(gè)月，大部分人還是喜歡有需求的時(shí)候再來買一點(diǎn)，這樣比較自由，不用一次交幾百塊這么肉痛。

    “他現(xiàn)在還只是在商務(wù)區(qū)推廣，如果他進(jìn)軍各個(gè)小區(qū)，就像老大先前說的，這盒飯真的有可能對(duì)我們的生鮮項(xiàng)目造成一定的沖擊啊！”

    錢斌有點(diǎn)擔(dān)心，小馬生鮮是把所有的菜洗干凈、配好，用戶拿回去直接就可以下鍋。但是如果快吃盒飯進(jìn)到各個(gè)小區(qū)市場，恐怕有些更懶的人會(huì)選擇這種直接張口就可以吃的形式吧！

    “他現(xiàn)在應(yīng)該還進(jìn)不了小區(qū)，他的配送跟不上，只能在商務(wù)區(qū)這種人口密集度大的地方定點(diǎn)銷售?！?br/>
    寧小城當(dāng)初也是花費(fèi)了很大得出功夫才把小馬生鮮的配送體系搭建起來，他知道搭建完善的配送體系需要花費(fèi)的資金是非常龐大的，整個(gè)配送團(tuán)隊(duì)、各個(gè)小區(qū)的門店、新店開張的促銷活動(dòng)，都是燒錢大戶，快吃科技才天使輪融資兩百萬，根本玩不轉(zhuǎn)。

    “哈哈哈――！”一直沒有發(fā)言的伍炳鯤忽然爆發(fā)出有些瘋狂的笑聲，“他死定了！”

    錢斌和寧小城都知道自己老大的性格，靜靜等著他說話。

    伍炳鯤問二人道：“你們說說，假設(shè)他一個(gè)月一萬份的銷售額是真實(shí)的，他一個(gè)月賺多少錢？毛利！”

    錢斌和寧小城心算了一下，400一份，一個(gè)月就是400萬，一般餐飲業(yè)的利率在百分之三十到五十，就算他搞活動(dòng)促銷，百分之十的利潤總能維持吧，這么算下來一個(gè)月毛利也就是40萬的樣子，對(duì)一個(gè)初創(chuàng)公司來說，也不算少了。

    兩人說出了自己的想法。

    伍炳鯤用手指點(diǎn)著他們批評(píng)道：“你們哪，還是看問題看表面，根本沒有用心去體察別人的產(chǎn)品！你們再好好看看他關(guān)于菜品是怎么說的！”

    伍炳鯤將手機(jī)扔給他們，錢斌和寧小城在快吃app中扒拉了一陣，居然沒有產(chǎn)品詳細(xì)菜單，只有在按月服務(wù)的介紹中，找到了一份a餐和b餐的樣例配圖。

    快吃盒飯按月預(yù)訂服務(wù)確實(shí)是沒有預(yù)先公布具體詳細(xì)的菜單的，并沒有列出星期一是什么菜、星期二吃什么，而是一種讓用戶將決定權(quán)完全交出來的模式――到底吃什么，你別操心，到時(shí)候送來你負(fù)責(zé)吃就行了。

    這種模式當(dāng)然需要極大的用戶信任度，同時(shí)也是一種對(duì)自己公司菜品充滿了絕對(duì)物超所值的自信。

    錢斌和寧小城研究了一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)沒有詳細(xì)的菜譜，只有一句話：菜品將保持快吃家一貫的高水準(zhǔn)。

    “怎么沒有具體的菜譜？這樣也會(huì)有用戶肯掏錢？”錢斌徹底懵了，這些快吃科技的用戶心是有多大??？這么相信這家初創(chuàng)的小公司？

    伍炳鯤道：“老寧，你就按樣例配圖上的菜品，估算一下。”

    寧小城熟悉采購，各種蔬菜、肉類的成本價(jià)還是很清楚的，他算了一下，疑惑道：“喲，這成本可不低??？這應(yīng)該超過40了吧，還有海鮮，蝦啊、貝啊的這可不便宜啊。不過，圖片僅供參考??！”

    伍炳鯤搖手道：“不，我敢保證，他的菜品質(zhì)量絕對(duì)就有這么好，所以才會(huì)有這么多的忠實(shí)用戶！成本價(jià)都要40，他賣20一份，一個(gè)月要虧多少？一萬份就要燒400萬！這小子，這可是花血本燒錢買用戶啊！”

    伍炳鯤確實(shí)是老江湖，雖然沒有實(shí)地看過王云的盒飯，但推測出來的情況跟實(shí)際情況已經(jīng)比較接近了。

    錢斌和寧小城都呆了，一個(gè)月虧400萬，這公司不是才融200萬的天使輪嗎？這簡直不要命了啊！小馬生鮮雖然對(duì)外宣稱融了4000萬a輪，其實(shí)首期到賬不過1500萬，他們都不敢這么玩的，這么燒錢不被投資人直接提刀上門砍死才怪！

    “難道他找到下一輪融資了？”寧小城懷疑道。

    伍炳鯤冷笑：“找得到個(gè)屁！他這個(gè)大坑，誰敢進(jìn)來？那不是明擺著打水漂嗎？而且現(xiàn)在他要是敢把菜品質(zhì)量降下來、或者下個(gè)月把包月售價(jià)價(jià)格提上去，我告訴你，根本沒有幾個(gè)用戶會(huì)繼續(xù)購買的！不管怎樣，他死定了！”

    三人心中都明白，現(xiàn)在的用戶精得像猴一樣，這個(gè)月享受了優(yōu)惠，下個(gè)月想賺他一點(diǎn)點(diǎn)錢，嘿嘿，他就不來了！

    “他現(xiàn)在，不過是用進(jìn)賬的流水在滾而已，估計(jì)還要拖欠一下各種食材供貨商的錢！這小子在玩火！不出三個(gè)月，他肯定完蛋！不然我伍炳鯤三個(gè)字倒過來寫！”

    自覺看明白了王云快吃科技的模式，伍炳鯤不再將其放在心上，看來不用自己想辦法，這公司自己就嗝兒屁了。這樣的小公司，注定像流星一樣劃過天空，轉(zhuǎn)瞬即逝。新人創(chuàng)業(yè)，交點(diǎn)學(xué)費(fèi)太正常不過了。

    ……

    王云坐在辦公室中，連打了三個(gè)噴嚏，這春天時(shí)不時(shí)的降個(gè)溫，還有點(diǎn)冷啊。

    電話響起，來電顯示是方蓓，王云接起電話，笑著問候道：“方總，這么有空找我？”

    那邊方蓓的聲音有些幽怨，“好你個(gè)王云，給我整這么一出，這種事應(yīng)該跟我先商量一下的?！?br/>
    聽方蓓有點(diǎn)責(zé)備的意思，王云奇怪道：“我怎么了？我沒干啥?。俊?br/>
    “你那個(gè)按月預(yù)訂??！”方蓓聽見王云還裝蒜，有點(diǎn)急道，“你真的賣了一萬份出去？”方蓓也有點(diǎn)懷疑王云應(yīng)該是在后臺(tái)數(shù)據(jù)上作假了。

    “沒有啊，那可是一萬真實(shí)用戶啊，還有很多人沒搶到呢！”

    方蓓沉默了一下，語重心長道：“王云，發(fā)布會(huì)確實(shí)很精彩，你的新模式也得到了用戶的肯定，不過這些必須建立在足夠的實(shí)力上，你現(xiàn)在的資金情況不允許你做這么大規(guī)模的推廣，雖然現(xiàn)在每個(gè)月有幾百萬的進(jìn)賬可以滾一段時(shí)間，但是我想你的財(cái)務(wù)支出會(huì)更大，用不了多久公司賬上就沒錢了，到時(shí)候資金鏈斷裂，不單公司會(huì)垮掉，對(duì)你個(gè)人的名譽(yù)和信譽(yù)都會(huì)有很大的損害?！?br/>
    方蓓對(duì)王云公司的了解也不多，通過從app上看到的情況，得出了跟伍炳鯤類似的推測。

    “公司賬上應(yīng)該已經(jīng)沒什么錢了吧？唉――！”方蓓嘆息了一下，仿佛有些心軟道，“算了，這方面你也不用太擔(dān)心，我既然投了你，就不會(huì)扔下你不管的。快吃科技的a輪我預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)來2000萬，但是公司的經(jīng)營策略上必須要做一些調(diào)整，你現(xiàn)在收買用戶的方式太直接也太浪費(fèi)了?，F(xiàn)在我在國外，具體情況等我回來我們再討論?！?br/>
    王云見方蓓雖然著急，卻并沒有將重點(diǎn)關(guān)注在她的投資打了水漂的方面，而是誠懇的指出王云經(jīng)營模式上的漏洞和可能的危害，更表示會(huì)進(jìn)一步投資快吃科技，這可是要同舟共濟(jì)的意思啊。

    按理說現(xiàn)在最好的方式是即時(shí)抽手，讓王云的公司自己去送死，但方蓓居然沒有放棄自己，王云也覺得有點(diǎn)小感動(dòng)，便收起笑嘻嘻的表情，認(rèn)真道：“方蓓，我說過，我辦事、你放心?，F(xiàn)在的經(jīng)營方式看起來是有點(diǎn)嚇人，不過我已經(jīng)全盤考慮過了，你真的不用太擔(dān)心。”

    方蓓聽見王云說的好像胸有成竹的樣子，詫異道：“你？你在其他地方融到錢了？”

    “那倒沒有，嘿嘿，不過我賣軟件賺了點(diǎn)錢，最近應(yīng)該會(huì)對(duì)快吃科技增資一點(diǎn)?！蓖踉票緛砭蜏?zhǔn)備對(duì)快吃科技注入一點(diǎn)資金，方蓓的賽農(nóng)投資現(xiàn)在也是快吃科技的股東，王云要注資進(jìn)來，肯定是瞞不了她的，索性便直說自己賣“艾瑪”賺了錢。

    王云本來就是程序猿出身，世界上單槍匹馬寫出暢銷軟件的科技大牛也不是沒有，水果商店中悶聲發(fā)大財(cái)?shù)莫?dú)立軟件開發(fā)者一抓一大把，艾瑪只能算稍微多賺了一點(diǎn)而已，反正王云的“真實(shí)能力”是沒人知道的。

    聽王云說賣軟件賺了一點(diǎn)錢，方蓓一時(shí)估計(jì)不了這是個(gè)什么數(shù)量級(jí)，既然可以對(duì)快吃科技注資，感覺怎么也是百萬級(jí)的，甚至有可能是千萬級(jí)的，方蓓沒敢再往上面去想，不過也算稍微放松了一點(diǎn)神經(jīng)，輕笑道：“藏得挺深啊你！看來是我瞎操心了。那行吧，既然你有錢那你自己投吧，我就不來趟渾水了。”

    王云聽出方蓓這話有點(diǎn)使小性子的意思，并不是真的要反悔，還是配合的裝出有些慘痛的驚叫道：“別??！你那兩千萬我也要??！”

    “嘿嘿，逗你的，放心吧，跑不了！你還挺貪心的啊！”方蓓顯出片刻的俏皮，然后又嚴(yán)肅起來，“其實(shí)吧，你發(fā)布會(huì)推出的產(chǎn)品跟我的一些構(gòu)想比較相似，也給了我很多啟發(fā)，快吃科技未來也許會(huì)成為賽農(nóng)投資布局中很重要的一環(huán)，這方面，到時(shí)候我們見面可以進(jìn)一步交換一下意見。好了，回來見面聊，國際漫游電話費(fèi)挺貴的，掛啦?。　?br/>
    “嗯，回見?！?br/>
    王云掛斷電話，靠在椅背上，抬頭仰望著天花板，對(duì)于方蓓最后說的賽農(nóng)投資的布局，王云還是感到有點(diǎn)好奇：喲，這小妞，看來是在下很大一盤棋?。?br/>
    不過，我也在下一盤很大的棋?。?br/>
    嘿嘿，到時(shí)候可要比比看，看看是你大還是我大！手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。