直到侯方芠封完標(biāo)書，跑過來問柳綿綿一會訂什么盒飯時，才把柳綿綿又拉回現(xiàn)實(shí)中。
侯方芠看著自己年輕的領(lǐng)導(dǎo)。
她托著小巧的下巴，目光迷離又茫然，秀氣的眉皺著，完全沒有了剛才在王總辦公室那干練、精明的樣子。
聽到侯方芠招呼自己，柳綿綿有點(diǎn)疑惑的看向她。
侯方芠從來都是一副不愿意跟自己產(chǎn)生任何瓜葛的樣子，今天的侯方芠表現(xiàn)有點(diǎn)反常??！
“你要定什么飯？”
“豆腐蓋飯，謝謝！”
“好！”
侯方芠爽朗地答應(yīng)著，語氣里有著輕快。
下午的時間柳綿綿也沒有閑著，把自己以前比較熟悉的客戶重新又聯(lián)系了一遍。
她決定帶著項(xiàng)目不多的劉雪峰和王凱去拜訪客戶，把項(xiàng)目資源移交一下。
那天吳總的話提醒了她，畢竟，任何公司招投標(biāo)也都希望競標(biāo)的廠家越多越好，打消了她貌似挖老東家墻角的顧慮。
人一旦忙活起來后，時間就過得很快，不知不覺已經(jīng)到了和王總約定的會議時間。
侯方芠是這個項(xiàng)目撞車協(xié)調(diào)會的當(dāng)事人，她當(dāng)然全身心都在這個事情上，眼看時間將近，趕緊收拾好東西喊柳綿綿去王總辦公室開會。
等到了王總辦公室，見七部的兩個人已經(jīng)到了，辦公室雖然比較寬敞，再加上旁聽的法務(wù)，六個人就顯得擁擠了。
最后幾個人來到銷售小會議室。
王總開門見山的說：“今天把你們都叫過來開這個小會，事先都跟你們通過氣，相信你們每一個人都是心中有數(shù)的。
為了不影響明天的投標(biāo)，我已經(jīng)讓小侯把標(biāo)書先封了，再來商量你們的提成和業(yè)績分配的事情。
既然是小梁先備案的，那就你先說吧?！?br/>
梁麗麗顯然也是提前做了不少工作，把怎么找到的項(xiàng)目，怎么備案的，甲方和總包的背景都說的很清楚。
梁麗麗也是做了多年的業(yè)務(wù)，當(dāng)然是伶牙俐齒的一張嘴，說的在座的眾人連連點(diǎn)頭，甚至王勇都向她投去贊賞的目光。
等梁麗麗講完，侯方芠就有點(diǎn)傻眼了。
她自己聽梁麗麗講完，也感覺似乎梁麗麗真的做了不少工作，雖然最后是自己拿到標(biāo)書去投標(biāo)，業(yè)績和提成也該分給她一半。
剛才還底氣十足的她突然就好像有點(diǎn)心虛似的，說話也不再那么理直氣壯了。
當(dāng)她也把怎么去找項(xiàng)目，怎么備案，怎么調(diào)查甲方背景一一往下講時。
柳綿綿明顯就看到王總的眼睛里露出一絲不耐煩，而劉主管和梁麗麗面上帶著微笑，眼睛里有著明顯的不屑。
“侯方芠，你先停一下?！绷d綿出聲打斷了正在敘述的侯方芠。
幾個人均不解地看著她。
柳綿綿今天穿的是黑色的一步裙，粉色的飄帶襯衫，整個人青春靚麗。
她靈動的大眼睛看向王勇：“王總，您看這樣好不好？剛才梁麗麗和侯方芠講的這些，其實(shí)沒什么實(shí)際性的東西，這點(diǎn)資料都可以從網(wǎng)上搜集到，沒有什么說服力。
具體怎么拜訪甲方，怎么去跟進(jìn)項(xiàng)目，這些話也都無從考證。
所以，我建議公平起見，讓她們每個人把甲方的決策流程圖畫下來?！?br/>
“也好，你們知道什么是決策流程圖吧？”
王勇看向梁麗麗和侯方芠，侯方芠點(diǎn)點(diǎn)頭，而梁麗麗則貌似不經(jīng)意地看向劉主管。
劉主管撩了下披散的長發(fā)，聲音爽脆地說：“這個事情其實(shí)已經(jīng)很明顯了，麗麗和方芠都做了工作。
按照公司以前的慣例，要是項(xiàng)目成了，一個團(tuán)隊(duì)一半業(yè)績，提成也是他們倆均分就行了，畢竟后期還有很多工作，需要她們共同去做?！?br/>
“事情還是要弄清楚比較好，劉主管，項(xiàng)目提成好分，就怕會傷了業(yè)務(wù)員那顆努力工作的心。
這個項(xiàng)目到底誰做了工作，把項(xiàng)目決策流程圖畫出來后，我們就一目了然了，也耽誤不了幾分鐘?！?br/>
柳綿綿相信侯方芠的努力是真的，就沖她對自己這個領(lǐng)導(dǎo)不滿意就橫眉冷對的樣子，也絕不是那種耍心眼使手段的主。
再加上，中午看到她氣到失態(tài)的樣子，也知道她肯定是受了極大的委屈才會那樣，所以，她篤定梁麗麗為了霸占侯方芠的利益在說謊。
“那你們倆就畫一下吧！”王總監(jiān)做了最后的決策。
等侯方芠把決策流程圖交到王總手里十分鐘后，梁麗麗才磨磨唧唧地交了上去，柳綿綿看向侯方芠遞給她一個安慰的眼神。
畫項(xiàng)目決策流程圖是在大禹時郝利君教給她的。
她到現(xiàn)在還記得當(dāng)時郝利君說的話，一個項(xiàng)目假如自己不知道工作做得到不到位，那就試著去畫一下對方公司的決策流程圖。
假如你的決策圖還局限在一兩個部門或者一兩個人的話，那就得好好去思考自己下一步的工作了，因?yàn)槟阕龅墓ぷ鬟€遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
當(dāng)王總看著侯方芠畫的密密麻麻的一張紙，心里也明白了柳綿綿的用意。
再看梁麗麗的那張圖，修來改去的也就是兩三個部門，其中聯(lián)絡(luò)人的全名都沒寫，只用某總、某經(jīng)理代替。
王總心里就瞬間明白了是梁麗麗在說謊。
他把兩張圖遞給劉主管，劉主管有點(diǎn)尷尬地接過流程圖，只看了一眼就遞給了梁麗麗，梁麗麗面色通紅，拿著兩張紙的手在微微發(fā)抖。
“王總，柳主管，這個項(xiàng)目我是沒有侯方芠關(guān)系做的深入，也沒有她工作做的仔細(xì)，可也不能否認(rèn)我也做了工作了?！?br/>
梁麗麗在那么有力的證據(jù)面前仍然在據(jù)理力爭。
“小梁，我希望業(yè)務(wù)員要把心思更多的放在怎么開拓項(xiàng)目上，而不是消耗在這種毫無意義的內(nèi)耗上。
你說得頭頭是道，可是對方最基本的決策流程都弄不清楚，你這一年究竟在做些什么？我現(xiàn)在簡直懷疑你的能力了？
跟進(jìn)了一年多，甲方發(fā)標(biāo)書都不通知你？
這合理嗎？
你再跟我解釋解釋！”
王總的語氣強(qiáng)硬得不容反駁，梁麗麗只得哭喪著一張臉，默不作聲。
“這件事情就這樣了，項(xiàng)目仍舊歸銷售三部，由侯方芠執(zhí)行，項(xiàng)目提成也歸侯方芠個人享受。
也希望劉主管跟自己團(tuán)隊(duì)的人宣講一下，以后再有這樣的事情發(fā)生，我直接就把人退回給人力資源部了，銷售團(tuán)隊(duì)不會留心思不純的人在團(tuán)隊(duì)里?！?br/>
王總最后幾句話相當(dāng)于直接打臉劉主管，也是給了梁麗麗警告。
法務(wù)部的人按照王總的指示把備案信息做了調(diào)整，這件事情才算告一段落。
自此，侯方芠對柳綿綿更是佩服得不得了，為自己以前對她的敵意感覺萬分懊悔。
性子直爽的侯方芠當(dāng)面向柳綿綿表達(dá)了歉意，再三表示以后會全力配合她的工作。
至此，柳綿綿整個銷售三部才算有了真正的凝聚力，讓柳綿綿安心不少。