氣氛終于不那么沉悶，和筱白又接到個(gè)電話，是售房部主管打來(lái)的說(shuō)通電了。
工人試了試，果然正常了，升到二十一層，客人要求在這層下。
和筱白趕快就同意了，只要能踩著實(shí)地，她的心才能踏實(shí)些。
客戶想買(mǎi)的是二十五層，和筱白要領(lǐng)著客戶往樓上走，客戶搖頭，說(shuō)，“四層到二十七層是標(biāo)準(zhǔn)層嗎？就在二十一層看吧?！?br/>
和筱白把客戶帶到三室的戶型，先在這個(gè)房間里轉(zhuǎn)了一圈。這個(gè)戶型在圖紙上看，南北雙陽(yáng)臺(tái)通透得很，是個(gè)不錯(cuò)的戶型，可到了實(shí)際的房子里來(lái)，弊端也很多，不合適的柱子，洗手間和廚房面積分配不恰當(dāng)。年輕人買(mǎi)房子和中老年人買(mǎi)房子想法重點(diǎn)不同，如果是中老年人，和筱白只用重點(diǎn)突出價(jià)格的優(yōu)惠，成功的概率大大提升，如果是年輕人，對(duì)價(jià)格并不是十分在意，對(duì)功能分區(qū)和戶型更看重。
下樓時(shí)候，沒(méi)乘坐電梯，是走樓梯。
和筱白一直把客戶送出小區(qū)大門(mén)，她以以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，這組客戶是沒(méi)戲的。
果然客戶連售房部都不想回了，看來(lái)對(duì)戶型十分的不滿意。
開(kāi)門(mén)做生意的，有成的就有不成的，和筱白很從容地和客戶再見(jiàn)。
等她回到售房部，被困在電梯里的經(jīng)歷已經(jīng)人人皆知了，各個(gè)同情的看著她。接待客戶后，不僅要在自己的客戶登記本上登記客戶的信息，還要在前臺(tái)接待的本子上記錄客戶的姓名電話及來(lái)訪途徑，方便區(qū)分客戶及做為客戶歸屬的證據(jù)。
王生，未留電。
和筱白如實(shí)登記，她沒(méi)有把這條信息寫(xiě)在本子上，第一次來(lái)訪連電話都不愿意留下的客戶，也就是連回訪的機(jī)會(huì)都不給你，更何況是成交呢。
因?yàn)檫@組客戶，和筱白耗了半天時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了輪值臺(tái)，只能在等待區(qū)等著，回訪邀約老客戶或者等老客戶的自然二次到訪，俗稱(chēng)的瞎貓碰死耗子。
對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，交訂或者簽合同只是工作時(shí)間里占用最少時(shí)間的，更多的時(shí)間是在接待客戶或者等待客戶。
前臺(tái)的同事叫和筱白，說(shuō)有客戶找。
和筱白出去，竟然看到是夫妻客戶，對(duì)方說(shuō)，“在電梯里，你不是拍了照片嗎？能發(fā)給我們嗎？”
“可以。”和筱白問(wèn)，“怎么發(fā)給你呢？”
“加我微信吧?！闭煞蛘f(shuō)，“謝謝你在電梯里的表現(xiàn)，因?yàn)槟?，我們想再了解一下房子?！?br/>
加了微信后，丈夫說(shuō)，“你們這里是不是有同事改行做出租車(chē)司機(jī)了？”
“怎么了？”和筱白有些不明白。
丈夫說(shuō)，“從小區(qū)里出去，上了輛出租車(chē)，開(kāi)車(chē)那哥們對(duì)你們盤(pán)熟悉得很，容積率得房率開(kāi)間進(jìn)深說(shuō)得頭頭是道的，幫我們分析了這套房子。廚房和洗手間的確不合理，可總體來(lái)說(shuō)，這房子還是優(yōu)勢(shì)更明顯?！?br/>
當(dāng)天，這組客戶交了認(rèn)籌誠(chéng)意金。
和筱白帶著客戶交錢(qián)，沒(méi)注意到電話響，等她發(fā)現(xiàn)了回過(guò)去，“喂，你好。”
對(duì)方聲音很好聽(tīng)，“是我?！?br/>
“你是誰(shuí)？”和筱白正收拾計(jì)算器，隨口就說(shuō)，她肯定應(yīng)該不是客戶，因?yàn)橛悬c(diǎn)熟。
“陸良鋭。”對(duì)方被噎了一下，自報(bào)家門(mén)，“你沒(méi)記我的電話號(hào)碼？”
誰(shuí)給我電話我都記，不是不合理嗎，不是得刪刪減減，不好意思，你就是不值得記的那個(gè)。
“你上次的車(chē)費(fèi)還沒(méi)給我。”陸良鋭?wù)f。
“我記得呢，沒(méi)想賴(lài)?！?br/>
“那你出來(lái)吧，我在你們售房部門(mén)口?！标懥间勚还苷f(shuō)，說(shuō)完就掛了電話。
和筱白瞪眼，這人看著比她還大呢，那晚他說(shuō)還沒(méi)結(jié)婚呢，就這樣的，能結(jié)婚才怪呢。
和筱白拿了零錢(qián)，出售房部，在門(mén)口西側(cè)，看到車(chē)屁股。
xb502，和筱白確定是陸良鋭，走過(guò)去敲車(chē)窗。
她把錢(qián)遞過(guò)去，陸良鋭就接了，一點(diǎn)沒(méi)客氣。
“你在這里多久了？”和筱白問(wèn)，“你有沒(méi)有見(jiàn)別的出租車(chē)來(lái)過(guò)？”
“沒(méi)注意?！标懥间勲S口說(shuō)。
和筱白問(wèn)他，“你們公司里，或者是別的公司里，有沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)很了解的人？”
“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)?！?br/>
和筱白也知道這問(wèn)題，很難有答案，她說(shuō)“今天真謝謝這司機(jī)了，要不是他，我離跳點(diǎn)就差一套房子了?！?br/>
“跳點(diǎn)能多多少錢(qián)？”陸良鋭問(wèn)她。
和筱白算了算，“幾千吧。”
陸良鋭點(diǎn)了點(diǎn)頭，他擰鑰匙發(fā)動(dòng)車(chē)子，“你進(jìn)去吧，我走了?！?br/>
“你說(shuō)給我介紹客戶的，別忘記了。”和筱白叮囑他，“這個(gè)月我鐵定是銷(xiāo)冠，如果能連任會(huì)有三千塊錢(qián)的獎(jiǎng)金，咱們得加油?！?br/>
她為了拉近關(guān)系，用了咱們這個(gè)詞語(yǔ)。
“我為什么要幫你？”
和筱白是現(xiàn)實(shí)的人，遇到個(gè)和她一樣現(xiàn)實(shí)的，她很開(kāi)心，“等我發(fā)了提成，再給你提，讓你賺點(diǎn)外快，早點(diǎn)攢夠老婆本?！?br/>
“我不急。”
和筱白順著說(shuō)，“我著急?！?br/>
她的意思是著急賺錢(qián)，因?yàn)檎f(shuō)在他后面，話連起來(lái)，就有些奇怪的感覺(jué)。
和筱白把陸良鋭的電話保存下來(lái)，備注名是陸三十分。
陸良鋭可能真的是想賺和筱白的這份外快，后來(lái)他真的給和筱白介紹過(guò)客戶，客戶不知怎么都算是半個(gè)知情人士，根本不需要和筱白再解釋五證齊全指的都是什么證，三通一平到底是通了什么平了什么，客戶甚至連樓間距日照都不問(wèn)了?？蛻魜?lái)了直接讓算價(jià)格，算完，覺(jué)得能接受的就去工地看房子，覺(jué)得不能接受價(jià)格的，轉(zhuǎn)頭就走人，效率快得讓和筱白傻眼。
接一個(gè)陌生來(lái)訪客戶，至少需要二十分鐘才能真正進(jìn)入聊天，現(xiàn)在，她五分鐘就能看到結(jié)果，清楚地劃分客戶等級(jí)，到底是a還是d，值不值得維系。
和筱白驚訝不已，她問(wèn)陸良鋭，“你這都是從哪找來(lái)的客戶？什么都懂太省心了?！?br/>
“成交了？”陸良鋭問(wèn)她。
和筱白搖頭，“沒(méi)有，就是懂太多才麻煩，希望不大。”
“怎么說(shuō)？”
“維修基金繳費(fèi)這塊不認(rèn)可?！焙腕惆子终f(shuō)了幾個(gè)談話過(guò)程，客戶遲疑的地方，“說(shuō)的太多你也聽(tīng)不懂。”
陸良鋭笑了一下，不知何意。
“你笑什么？”和筱白問(wèn)他。
陸良鋭?wù)f，“比如我開(kāi)車(chē)，如果遇到耳朵里放著耳機(jī)，站在路邊看手機(jī)的乘客，我載的時(shí)候會(huì)選常走的路，或者繞點(diǎn)路也行，如果遇到什么都沒(méi)看，只盯著車(chē)的客戶，我會(huì)選擇最快捷的路。”
“什么意思？”難道是有什么暗藏的意思？和筱白聽(tīng)不懂了。
“沒(méi)什么特別的意思，就是給你說(shuō)說(shuō)我工作的內(nèi)容?！标懥间?wù)f。
“無(wú)聊啊你?！焙腕惆谉o(wú)語(yǔ)了好一陣，“你開(kāi)車(chē)吧，注意安全，再聯(lián)系?！?br/>
每次通話最后一句，和筱白會(huì)說(shuō)再聯(lián)系，給人希望一樣。
陸良鋭介紹來(lái)的客戶，應(yīng)該是比較過(guò)其他樓盤(pán)的，基礎(chǔ)知識(shí)知道太多就分得清真正的好賴(lài)，經(jīng)得住和筱白的勸說(shuō)。經(jīng)過(guò)陸良鋭的介紹，有一組客戶有交訂的意向。
雖然只是意向，并不一定會(huì)成交，和筱白還是覺(jué)得應(yīng)該感謝陸良鋭，畢竟是真心幫了她。和筱白不知道陸良鋭是不是對(duì)什么事情都這么熱心腸，那么壯實(shí)的人看著又表情寡淡的，實(shí)在難以想象他會(huì)是怎么對(duì)人介紹房子的。
和筱白記不得是不是第一次主動(dòng)給陸良鋭打電話，她打電話時(shí)候陸良鋭挺意外，張口就問(wèn)她“什么事兒？”語(yǔ)氣硬邦邦的。
“你今天是早班還是晚班？”認(rèn)識(shí)有段時(shí)間了，和筱白對(duì)這人的呆板，也有些了解。
如果她要生氣，能氣死自己，估計(jì)陸良鋭還一臉懵的不知道發(fā)生了什么。
這么個(gè)榆木疙瘩，真不知道他未來(lái)的老婆會(huì)是什么樣的。
“白班?！标懥间?dòng)謫?wèn)了句，“什么事情？”
“交班了，把車(chē)送去公司后，來(lái)售房部吧，我請(qǐng)你去吃飯。”
“為什么？”食古不化的人，繼續(xù)問(wèn)。
“你十萬(wàn)個(gè)為什么嗎？女的給你打電話，說(shuō)請(qǐng)你吃飯，你得趕快答應(yīng)了，懂不懂啊。”和筱白教育他，“你這樣會(huì)討不到老婆的，知不知道?！?br/>
陸良鋭一聲不吭，把電話掛了。
和筱白一向愛(ài)較勁，又把電話打過(guò)去，“怎么說(shuō)不得了？還掛我電話。”
陸良鋭?wù)Z氣有些奇怪，“我在廁所?！?br/>
“在就在唄?！焙腕惆撞恢浪つ笫裁矗跋掳嗔诉^(guò)來(lái)，我等你?！?br/>
掛電話時(shí)候，聽(tīng)到陸良鋭那邊有人說(shuō)話，聲音不是他的，是個(gè)陌生人，“窩草大兄弟，你接個(gè)電話能憋斷幾次，不怕膀胱出問(wèn)題啊，還讓不讓人好好的撒個(gè)尿?！?br/>
牛脾氣。
雖然認(rèn)識(shí)有段時(shí)間，和筱白和陸良鋭的聊天大多是在電話里。陸良鋭不僅不擅長(zhǎng)當(dāng)面說(shuō)話，打電話也說(shuō)不出來(lái)什么話來(lái)，一向是就事說(shuō)事，說(shuō)完就掛電話。和筱白回想下陸良鋭，能想起來(lái)的就是他結(jié)實(shí)的身體和聲音了，她不知怎么打了個(gè)顫，起了兩手臂的雞皮疙瘩，覺(jué)得自己又污了。
和陸良鋭去吃飯，讓和筱白有些為難，既然是她主動(dòng)表示感謝的，請(qǐng)客吃的東西就不能太寒磣，陸良鋭?dòng)质莻€(gè)出租車(chē)司機(jī)，收入一般，如果去太貴的地方，他會(huì)不會(huì)不自在。
和筱白發(fā)現(xiàn)，她有些苦惱，后來(lái)在網(wǎng)上搜，有個(gè)推薦價(jià)格適中環(huán)境看著還不錯(cuò)，就把名字記下了。
和筱白很久沒(méi)有這樣用心安排一場(chǎng)飯了，想想那個(gè)司機(jī)陸良鋭，她又笑話自己。頭一次，她交朋友不是為了圖什么，也是，那樣一窮二白的人，除了圖他倆腎也沒(méi)什么可惦記的了。
不對(duì)，他的聲音還是可以圖一下的。
和筱白覺(jué)得，晚上如果關(guān)了燈，能聽(tīng)到陸良鋭?wù)f話，那一定是極為享受的一件事情。
她也只是想想，畢竟她沒(méi)饑渴到，對(duì)一個(gè)出租車(chē)司機(jī)下手的地步。
和筱白在換下工作服的時(shí)候，拿著粉色外套時(shí)候有些猶豫，陸良鋭不懂牌子，再說(shuō)和他吃飯，她又沒(méi)什么意圖，穿這么漂亮做什么。和筱白把外套撐起來(lái)，留著下次重要場(chǎng)合撐場(chǎng)面，她套了件牛仔外套，下面是牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋。
換好后，和筱白在休息區(qū)，等陸良鋭的電話。
電話響了，署名的不是陸三十分，卻是劉七十分。
和筱白想了下，也沒(méi)想起來(lái)這備注是誰(shuí)，電話仍是接起來(lái)了，“你好?！?br/>
“和筱白，你好。”
和筱白仍是沒(méi)聽(tīng)出聲音來(lái)，這人聲音很普通，沒(méi)有任何的特點(diǎn)。
“我是劉元甲?！睂?duì)方自報(bào)家門(mén)。