“我叫韓子光，叫我小韓就好了。我是平安保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，如果您有保險(xiǎn)需要的話可以聯(lián)系我，我可以為您提供最專業(yè)的服務(wù)以及咨詢。”

    小伙子很熱情的雙手遞過來，我正在出神，他碰了碰我的胳膊才回過神來。不打笑面虎是老話，我也報(bào)以微笑收下他的名片。我想了幾秒鐘跟他說，

    “我能現(xiàn)在就問你一個(gè)問題嗎？”

    “沒事，您說。不過可能只有十分鐘的時(shí)間，我馬上就到站了?！毙』镒涌纯词直砀艺f。

    “人死之后能拿到錢的保險(xiǎn)叫什么保險(xiǎn)？”時(shí)間不寬裕我也沒多想就吐口而出。

    “壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)”，小伙子也很干脆。

    “有區(qū)別嗎？”我對保險(xiǎn)不懂很疑惑地看著他。其實(shí)在我問第一個(gè)問題的時(shí)候，旁邊就有幾個(gè)人用很異樣的眼光看著我。

    “壽險(xiǎn)是一個(gè)過程基本上都是生老病死，被保人是知道自己啥時(shí)候沒得。意外險(xiǎn)嘛是一個(gè)節(jié)點(diǎn)基本上都是意外死亡，被保人都不知道自己啥時(shí)候沒得”

    小伙子估計(jì)是看過趙老師的作品，說話很風(fēng)趣。話術(shù)的專業(yè)度不敢恭維，但至少通俗易懂。估計(jì)應(yīng)該在銷售中遇到過很多我這樣的人，對保險(xiǎn)一知半解。

    我們一般熟知的一些大公司培訓(xùn)時(shí)所用的銷售話術(shù)其實(shí)都不是最佳的。為什么會這樣咧，是因?yàn)楣径紩捫g(shù)里面加入一些規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)的字眼，怕銷售亂說到時(shí)候引起不必要的法律糾紛。而且很多大公司的銷售話術(shù)都是要過法務(wù)審核。雖然法律風(fēng)險(xiǎn)降低了，但咬文嚼字的嚴(yán)謹(jǐn)不利于闡述基本業(yè)務(wù)。

    從韓子光的表述中只有意外險(xiǎn)是符合我想要的。

    “買意外險(xiǎn)的話需要多少錢，死了會賠付多少？”時(shí)間比較緊，我不想多廢話。

    “根據(jù)繳費(fèi)比例，目前最高賠付一百萬左右。我馬上就要下車了，要不您留個(gè)聯(lián)系方式給我，我們后面再聊，可以嗎？”

    “好的，這個(gè)是我的電話?！?br/>
    今天隨身之所以帶著之前公司的名片，也是想發(fā)給面試官，告訴他們我不是職場菜鳥。沒想到第一張名片給了這小子。

    因?yàn)榈孛嬗蟹e雪，車子慢慢靠近站臺。韓子光下車之前還不忘跟我打招呼?？此D(zhuǎn)頭的那一刻臉上溢滿了笑容，我也笑了。韓子光的笑是因?yàn)榻裉祢?yàn)證了他一直在做的事情，只要見到人就告訴對方自己是做什么的，就有可能會成交訂單。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人！

    相信在這以后他一定會更加篤信這樣的做法是可取的。

    我的笑是因?yàn)轫n子光的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)解決了困擾我一個(gè)晚上的問題。今天我們會各自帶著笑容去面對接下來發(fā)生的事。

    解決了問題我很開心，早上的那點(diǎn)失望與無助現(xiàn)在蕩然無存。我要保持好這個(gè)狀態(tài)去迎接今天的面試，要爭取拿下。

    來到面試地方的時(shí)候已經(jīng)是八點(diǎn)半了。五米多高帶防攀爬電網(wǎng)的紅磚圍墻，里面的場地很大，乍一看這里的就是一個(gè)大型的倉庫廠房改造的。兩排各四棟廠房建筑在水泥地與綠草坪之間有序間隔著。雖是廠房但不見破敗之相，廠區(qū)里面打掃的很干凈，就連草坪都修剪的不超出水泥地邊沿，規(guī)規(guī)矩矩地在自己所屬的區(qū)域里面。說實(shí)話在上海這幾年也去過很多地方，印象中還沒見過這樣的地方。抬頭再次看到圍墻上那一圈一圈的防攀爬網(wǎng)，估計(jì)也是帶電的。

    走進(jìn)廠區(qū)大門，一眼就掃到筆直站崗的門衛(wèi)。別的公司一般門崗都是六十左右的老頭子。這里的都是小伙子，估計(jì)我比他們大不了幾歲，一個(gè)個(gè)精神抖擻。如果他們穿上軍裝的話，我都懷疑他們是不是軍人。再結(jié)合這個(gè)場景，我有種錯(cuò)覺今天要么是來到部隊(duì)的，要么就是來探監(jiān)的。

    門崗的一個(gè)小伙子看到了我，出來之后很禮貌地問我，

    “先生，有什么需要嗎？”

    “我是來面試的，不知道我有沒有找錯(cuò)地方”說著我就把短信給小伙子看。

    “是的，就是這里。稍等一下，我給你拿個(gè)表格。”說完就回去取東西。

    外面很冷我不自覺地跺了跺腳，他似乎感覺到我無聲的抱怨，不好意思的招呼我進(jìn)去填寫。今天為了給面試官看起來比較精神只穿了一套西服，腳上只是一雙單皮鞋。檔里面早就沒有了溫度。今天還真冷，不見日頭這個(gè)氣溫就是升不起來。

    聽他這么說我也沒客氣，跟隨走進(jìn)崗?fù)だ?。還是里面比較暖和，在填寫內(nèi)容的時(shí)候，小伙子打了一個(gè)電話，說有人過來面試。

    因?yàn)椴恢浪麄兊墓久Q，在外面也沒看到。我很好奇問了一句，

    “貴公司叫什么名字，我好像到現(xiàn)在還不知道貴司是做什么的？”

    “不是你第一個(gè)人這么問了。既然已經(jīng)到了，你可以問問面試官。不過你要是沒通過面試。他們應(yīng)該也不會告訴你的?！毙』镒铀坪跻呀?jīng)見慣了，打趣地說道。

    此刻我心里面不禁暗罵起來，神神秘秘的，一個(gè)公司名稱而已，有必要嗎！想是這么想，只是沒說出來。不過此時(shí)心里面倒是開始擔(dān)心起來，一個(gè)那么偏的地方，崗?fù)み€都是小伙子站崗，看樣子都是煉過的，公司名稱還一直隱藏的。這里是不是什么不法分子的地方，或是囚禁割腎的窩點(diǎn)啊。一般辦公司的巴不得在你還有三公里的地方都能看到他們的招牌。

    在我還沉浸在被迫害想象中的時(shí)候，一位英姿颯爽的女孩子進(jìn)來了。臉上很干凈，線條也很硬朗，身材標(biāo)準(zhǔn)很健康。衣著合身不緊身，黑色外套白色豎條紋襯衫，下著黑色職業(yè)筒裙，黑色絲襪，皮鞋。為何會有英姿颯爽的感慨，是因?yàn)槲矣^察到她的衣服筆挺，領(lǐng)口，袖口，褲縫都熨燙的很整齊。

    看到這里我的心稍微放下了一些。不是因?yàn)榭吹搅嗣琅脱刍?，而是看到門崗的小伙子給她習(xí)慣性地敬了一個(gè)禮，非常標(biāo)準(zhǔn)的軍禮。美女點(diǎn)頭示意了一下，手上做了一個(gè)下壓的姿勢?？赡芩麄冇X得我沒看到，其實(shí)我都看到了。我眼角余光還看到小伙子臉上一陣紅暈，不是看到心儀女子的害羞而是不小心暴露了身份。

    “呂喬木是吧？跟我來，帶你去休息室。現(xiàn)在離面試還有一會?！泵琅皇ФY貌地說到。

    “好”，沒看到她有胸牌，所以只能敷衍一下。本來想叫聲美女，還是咽回去了。當(dāng)下社會感覺美女這個(gè)詞已經(jīng)不那么美了，帶著些輕佻。