周為明卻有不同，他是在2014年才真正介入人人視頻公司的業(yè)務。本質(zhì)上，他和人人影視并不是一路人，他只是一個在普通不過的商人。
陳嶼當然不會說人人視頻未來前景多么廣闊之類的話，實際上，人人視頻的前景并不好。說不定一個政策下來，他就要被拍死在沙灘上。
他只是按照自己的想法，實話實說：“我的星空集團旗下?lián)碛须娪爸谱鞴?，和電影發(fā)行公司，目前，不論是制作還是發(fā)行，都不能完全發(fā)揮出兩家公司的潛力。而人人視頻，是集團公司在影視娛樂行業(yè)進一步成長的一環(huán)?！?br/>
周為明能聽得出來，星空集團對人人視頻有興趣，但這個興趣有多大，似乎要打個問號。
“陳先生?！敝転槊魅滩蛔≌f道：“人人視頻的經(jīng)營模式是被論證過的，只要度過現(xiàn)在都發(fā)展期，絕對大有可為！”
陳嶼看向這名人人視頻實際上的創(chuàng)立者和運營者，說道：“恕我直言，周先生。不可否認的是，如今的長視頻平臺，已經(jīng)是愛優(yōu)騰三家的天下了。即使人人視頻在努力，也不可能打破這三家的壟斷地位?！?br/>
說著，他看了眼周為明，又說道：“而且，人人視頻本身存在巨大的缺陷?！?br/>
周為明皺起了眉頭……
周為明下意識想要反駁，但話壓在心中，卻不知道該怎么說，因為陳嶼說得根本沒有問題，人人視頻的短板太多了，只一個版權問題，就能壓的他說不出話。
周為明想了想，問道：“這么說來，陳總之所以對人人視頻感興趣，主要是為了補充短板，給瀚海娛樂制作的影視劇找一個網(wǎng)絡發(fā)行渠道？”
陳嶼點頭：“是的。瀚海娛樂在華夏電影行業(yè)起步較晚，目前正在完善補充短板中。”
他不斷降低對方的期待：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是風口浪尖，可惜，長視頻領域，不管是國內(nèi)還是國外，盈利情況都不容樂觀。在會員會費以及廣告費用漲幅不大，并且影視劇版權一直上漲的情況下，長視頻平臺普遍賠錢的狀況并沒有得到反轉(zhuǎn)。”
陳嶼繼續(xù)說道：“一年前，我也有考慮過自己搭建長視頻平臺。只是，那時候的星空集團也處于創(chuàng)業(yè)階段，我沒有精力顧及其他，今年以來各個分公司逐漸進入正軌，尤其是當我又考慮到搭建平臺的時候，周先生在宴會上向我推薦了人人視頻?！?br/>
他顯得特別誠懇：“我專門讓人初步考察了人人視頻。如果人人視頻能成為星空集團的一部分，我沒必要再重新搭建新的平臺了。”
這話的潛意思異常明顯，如果不能合作，星空集團繼續(xù)原本的計劃，自行搭建長視頻平臺就是了。
周為明神色一緊，誠懇的說道：“人人視頻目前擁有3500萬用戶，不管是哪個方面都可以滿足貴公司的需求?！?br/>
“這樣很好?！标悗Z似乎毫不在意對方的自吹自擂：“我們天然擁有合作的基礎?！?br/>
雙方所掌握的信息完全不對等，陳嶼對于人人視頻的內(nèi)部情況了解的一清二楚，而周為明所知道的，僅僅是星空集團的公開信息。
對于陳嶼一直停留在腦海里的計劃，僅僅有五人參加的收購會議，周為明毫不知情。
為了等到現(xiàn)在這個最好的機會，陳嶼籌劃了兩年多，準備了兩年多，當然不是周為明剛接觸星空集團能比的。
當然，就算知道了，人人視頻也賣不上價。如今的長視頻平臺早就不是風口浪尖了，愛優(yōu)騰已經(jīng)將市場占據(jù)的七七八八，哪里還有人人視頻吃肉的分啊。
周為明直奔問題的關鍵：“陳總，星空集團到底想要以哪種方式與人人視頻合作？”
他滿懷期待的看著陳嶼，對他來說，最好的合作方式無疑是星空集團注資，而不干涉人人視頻的運營管理。
也就是說，人人視頻實際上還是屬于他周為明和現(xiàn)在的管理層。
周為明問的直接，陳嶼也不兜圈子，說道：“如果貴方想要與星空集團合作，我方可以提供兩種合作方式?！?br/>
“請說。”周為明一直都很沉穩(wěn)。
陳嶼平靜的說道：“第一種，星空集團注資人人視頻，拿到人人視頻的絕對控股權，改組人人視頻的董事會。當然，周先生和風投機構可以保有不超過百分之十的人人視頻股份，想要留在人人視頻的，可以繼續(xù)留在人人視頻任職，在這個平臺上繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱?！?br/>
周為明的心在往下沉，注資是最為理想的合作方式，但這種注資方式卻不是他想要的。
這與把人人視頻賣掉有什么區(qū)別？那么點股份，改組董事會，還有什么話語權可言？
陳嶼看著周為明，知道剛剛所說的話只是最為理想的計劃，既能拿下人人視頻所有權，還能讓周為明為他打工……
但這終究只是設想，周為明這種當過老板的人還愿不愿意為人打工，還是一個未知之數(shù)。
如果人人視頻有過億用戶，兩三億的估值，他所留下的股份也足以讓周為明滿意了。
奈何，現(xiàn)在的人人視頻剛剛起步，離發(fā)展壯大還差的遠。
陳嶼也是在試探，能留下周為明最好，不行的話就算了。
他選擇留下周為明，也只是為了短期過度。畢竟，歷史告訴陳嶼，周為明并沒有帶領人人視頻上市敲鐘的實力。
往后數(shù)數(shù)年時間，周為明的選擇都是錯誤的，路錯了，地基打了也等于白打了。
從早期的人人視頻創(chuàng)始到現(xiàn)在，周為明在盜版的路上一去不復返，只有國家出手，他才會警醒。
“另一種呢？”周為明問道。
陳嶼直接說道：“星空集團全盤收購人人視頻。”
全盤收購，之前已經(jīng)討論過，這點周為明也早有心理準備了。
他心里嘆了口氣，明面上陳嶼給了他兩種選擇，實際上，他只有一種選擇。
“星空集團以注資的方式與人人視頻合作，最為合適。”長條會議桌的一邊，周為明極力為自己爭取有利條件：“這樣可以保證人人視頻的穩(wěn)定性，能讓人人視頻管理團隊協(xié)助貴方平穩(wěn)過渡?！?br/>
他看了對面的陳嶼一眼：“陳總，人人視頻的管理團隊才是真正了解這家公司的人！”
陳嶼點頭，顯然認可周為明的話：“無論我們以哪種方式合作，星空集團都會盡一切可能保證人人視頻管理團隊的穩(wěn)定性?！?br/>
周為明眼前一亮，以為自己說服了陳嶼，于是連忙問道：“這么說來，陳總同意以資金注入的方式合作？”
“以注資的方式合作未嘗不可?！标悗Z他笑了笑，語氣溫和的說道：“我也想周先生繼續(xù)擔任人人視頻的ceo，盡量保持整個管理團隊平穩(wěn)運作。”
“我們在這方面有著完全一致的觀點?！敝転槊鞒脵C說道：“星空集團投資人人視頻，會是雙贏的結(jié)果。”
陳嶼也想留下周為明，不管他犯了多少錯，可是，能在整個市場被瓜分殆盡的前提下將人人視頻打造成擁有1.6億用戶的平臺，已經(jīng)是非常不容易了。
如果周為明愿意給星空集團打工，再好不過了。
“星空集團注資的話，貴方能夠讓出多少股份？”陳嶼問及了關鍵。
“百分之三十。”周為明說道：“為了人人視頻的穩(wěn)定性以及管理團隊的決策權，管理團隊需要控股權?！?br/>
他又強調(diào)道：“如果星空集團控股太多，不利于發(fā)揮員工的主觀能動性，將來b輪甚至c輪的時候付出的也會更多。我這也是為了貴公司考慮的?！?br/>
“周先生這是想把所有好處吞掉，而把所有風險推給星空集團！”黃磊忍不住插話道。
陳嶼針對人人視頻做過長期的調(diào)查，當然知道人人視頻的股份除了幾家投資公司，握有部分股份，其余的股份則全部集中在周為明的手中。
剛剛的這番話，既可以說是周為明想要保證人人視頻管理團隊的穩(wěn)定性，也可以說是周為明想要繼續(xù)擁有人人視頻的絕對控制權。
對于陳嶼來說，投資人人視頻純粹是為了補充集團發(fā)展的一個環(huán)節(jié)，而不是純粹的價值投資。為了避免麻煩，保持星空集團的絕對控股權是必須的。
陳嶼想都沒想，直言道：“周先生，我之前就說過，如果星空集團以注資的方式與貴方合作，那么絕對控股權是必須的。”
他強調(diào)道：“沒有控股權，注資的事情根本不用談。這是注資的先決條件！”
周為明神色一暗，瞬間又恢復正常。
面對陳嶼的強勢，他只能繼續(xù)強調(diào)：“這樣的話，公司的管理層可能會有不小的變動。高管們?nèi)肼毴巳艘曨l這家創(chuàng)業(yè)期的公司，為的就是股份?！?br/>
陳嶼笑了笑，并沒有將周為明的掩飾當一回事。對于人人視頻公司的內(nèi)部情況，他了解的比周為明想象的多得多。
以人人視頻現(xiàn)在的情況，即使再有信心的人，也不敢說公司能上市。
再者，人人視頻還真沒有什么特別的人才。
長視頻平臺發(fā)展這么多年，人才流動很頻繁，有經(jīng)驗的管理人員一大堆，還真不是缺了誰就會影響到公司的運營。
陳嶼見周為明還在執(zhí)著于控股權，也徹底放棄了注資的想法，他搖搖頭，直接說道：“注資的事不用再談了。周先生，星空集團全資收購人人視頻。”
聽到這話，周為明心中閃過了一絲失望和無奈，如果星空集團只是注冊，并且他還能控股，后面還能通過融資的手段拉進來更多的大集團，以期能夠制衡星空集團。而他則作為幾方共同拉攏的人，繼續(xù)掌控人人視頻。
但陳嶼顯然不會給他這個機會，直接將他的念頭掐掉了。
周為明還在盡可能爭取：“這種方式的合作，可能導致人人視頻管理層不穩(wěn)，出現(xiàn)一段混亂時期，這是貴我雙方都不想看到的?！?br/>
陳嶼看了他一眼，澹澹的回道：“長視頻平臺發(fā)展這么多年，社會上的人才極為豐富。想來，即使人人視頻的管理層都離職了，星空集團也能招到合適的人才?！?br/>
周為明聽到這話，嘴角不由自主的抽動著。自己手中視若珍寶的人人視頻，原來在別人眼中只是一個小小的玩具，即使推倒重建也不在乎。
周為明已經(jīng)明白了對方的想法，那就是在星空集團未來的規(guī)劃中，人人視頻和自己以及管理層，恐怕沒有太高的地位。
即使不會變成一個部門，也只是比較邊緣的人物。
有句話說得好，寧愿當公雞的腦袋，也不去做鳳凰的尾巴。
幾乎每一個做到過公司頂端的管理人員，都會產(chǎn)生類似的想法。
不過，他也就想一想。他如今年齡不小了，已經(jīng)沒有再創(chuàng)業(yè)的動力了。
打工是不可能的，這輩子都不可能再去給人打工。如果星空集團愿意給他一些股份，他愿意為陳嶼鞍前馬后。
輕嘆一聲，周為明苦澀的說道：“我可以接受星空集團全資收購人人視頻公司。”
兩年時間，一切還恍如昨日啊！
不過，也還好。雖然從老板變成了員工，但是他得到了比創(chuàng)業(yè)前多十倍的錢。
在錢面前，其他的都是虛的。
曾經(jīng)他能為了錢和人人影視分道揚鑣，如今為了錢，出售自己苦心經(jīng)營兩年的人人視頻也沒什么好稀奇的。
再說了，他這兩年也不是白付出的。
最起碼，他多了一條后路，在換了老板的人人視頻，他干的不舒心還可以辭職走人不是嗎。
周為明自嘲一笑，也只能苦中作樂了。
陳嶼神情依舊平靜，他點頭道：“很好，現(xiàn)在我們有了繼續(xù)談下去的基礎?！?br/>
談判之初，就能夠在收購方式上達成共識，已經(jīng)讓陳嶼相當滿意了。
陳嶼最為擔心的，還是周為明死咬著不松口。因為拖的時間太久會出現(xiàn)變數(shù)，他不喜歡事情脫出自己的掌握。
好在，周為明是個商人，考慮的最多的還是個人的得失。
跟所有公司并購談判一樣，談判進行的速度并不快，第一次談判雙方僅僅在收購方式上面達成了共識。
一家公司收購另一家公司，從來都不是簡單的事。
有些大規(guī)模的收購桉，談上一兩年乃至更長時間也是常有的事。
不過，那些桉例屬于巨無霸企業(yè)。
人人視頻的業(yè)務簡單，公司結(jié)構也不復雜，星空集團的評估團隊動作非常迅速，加上陳嶼之前已經(jīng)做足了準備，在月底之前，評估團隊就向陳嶼提交了人人視頻的評估報告。
這也意味著星空集團與人人視頻之間的談判可以進入實質(zhì)操作階段了。
說到底，在周為明同意星空集團全資收購人人視頻之后，真正影響到談論的關鍵因素只有一個。
那就是價錢。
周為明當然想要把人人視頻賣出一個好價錢。
陳嶼也做足了準備工作，15年的時候，人人視頻的估值不足一個億。今年，人人視頻雖然用戶數(shù)據(jù)有所增長，但是經(jīng)過一陣風波過后，在想提高估值已經(jīng)不可能了。
誰都不會愿意為一個隨時可能暴斃的項目投入大價錢。
因此，陳嶼愿意付出的價格依然是7000萬元。
以未來發(fā)展的眼光來看，7000萬元收購一家擁有上億用戶的長視頻平臺還是非常劃算的。
陳嶼沒有打算繼續(xù)壓價，也是不想對方繼續(xù)死扛下去了。
談判期間，周為明做了很多努力，以期能夠挽救人人視頻被星空集團收購的命運。
比如，繼續(xù)向其他公司或者投資機構推薦人人視頻，只要其中有一到兩家都對人人視頻表達投資意向，他就能在談判桌前爭取到一定的主動和優(yōu)勢。
即使，直接終止收購談判也不是不可能。
畢竟，他的本心不是賣掉人人視頻，而是找一個投資人。對方出錢，他經(jīng)營公司，這種模式才是對他最有利的。
可惜，他的努力都化作了無用功。因為，沒有任何一家公司或者機構對人人視頻感興趣。
最終，雙方終于在談判中達成一致，星空集團以7000萬元全資收購人人視頻，但這不包括人人視頻的債務。
陳嶼沒有壓價，周為明也不好將自身的債務轉(zhuǎn)嫁到星空集團的頭上。
于是，人人視頻自身那數(shù)額并不算大的債務，就由人人視頻原先的股東按照持股比例償還了。
不過，協(xié)議額外約定，星空集團需要在雙方簽訂協(xié)議的一周之內(nèi)，一次性付清7000萬元股權轉(zhuǎn)讓金。
這也是周為明和股東提出的要求，雖然已經(jīng)簽了合同，但是他們也怕星空集團扣著錢，慢慢給。
對此，陳嶼自然也不會有意見。
目前，星空集團現(xiàn)金流充足，一次性支付7000萬元完全不是問題，哪怕后續(xù)繼續(xù)在人人視頻上面投入資金，只要不是一次性投入個幾十億，對他來說都沒有什么壓力。
有游戲充當現(xiàn)金奶牛，星空集團即使背負了不小的債務，財政依舊十分健康。
在新年之前，陳嶼代表星空集團與代表人人視頻的周為明簽訂了正式的股權轉(zhuǎn)讓協(xié)議，只要資金支付到位，星空集團將會成為人人視頻的新主人。
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