星期五這天是十一月一號(hào)，時(shí)間進(jìn)入了新的一個(gè)月，銷售部與市場部第一回合的較量也就此告一段落。

    勝負(fù)的懸念其實(shí)早就揭開了，以市場部的運(yùn)作模式，自然不可能在最后幾天里突然拿下一筆巨額訂單。銷售部不僅贏了，優(yōu)勢還很大。

    之前議定的會(huì)餐也定在了這一天。雖然離發(fā)餉還有那么幾日，但公司承諾的獎(jiǎng)金又不會(huì)賴賬，大家也無須等米下鍋，提前慶祝卻是不妨的。因?yàn)檫@個(gè)事情，這一天銷售部就跟過節(jié)一樣，眾人早就無心工作了。其實(shí)以往到了周五也大抵如此，只不過今天更為熱烈一些。

    銷售主管們自不會(huì)在這個(gè)時(shí)候敗大家的興致，何況他們還有自己的心思。

    當(dāng)天的例會(huì)也與往日有所不同，沒有發(fā)生任何爭論，氣氛空前和諧。沈太安的心情好似也大不一樣，沒發(fā)表什么長篇大論，只是勉勵(lì)大家再接再厲，共同開創(chuàng)新的局面。主管們覺得沈總似乎話里有話，但見他微笑的樣子，又覺得似乎是自己想多了。

    臨散會(huì)的時(shí)候，沈太安朝莫凡問了一句：“晚上林總會(huì)來嗎？”雖是部門內(nèi)部發(fā)起的聚會(huì)，但邀請(qǐng)老板參加也是應(yīng)有之義。

    莫凡點(diǎn)頭說：“她說會(huì)來?！?br/>
    沈太安笑著說：“那可太好了。”

    陳建軍等人聽莫凡這么說，也都很高興。不管他們是準(zhǔn)備自立門戶，還是繼續(xù)留在公司，總歸還是靠著海天吃飯，跟林若熙搞好關(guān)系肯定沒壞處。平日里工作中，大家與林若熙打不上什么交道，這次一起吃飯倒是個(gè)親近的機(jī)會(huì)。

    從會(huì)議室出來，莫凡照例又去了樓上總經(jīng)理辦公室。

    發(fā)展省代理的事情，目前還處于前期接洽階段，等初步意向達(dá)成，雙方才會(huì)見面會(huì)談。是以林若熙一直沒有離開公司，也就沒輪到莫凡當(dāng)家作主。當(dāng)然，他是巴不得這樣。

    林若熙挑選的合作對(duì)象，分量相當(dāng)不輕，否則她也不會(huì)準(zhǔn)備在時(shí)機(jī)成熟時(shí)上門去談。倒不是對(duì)方的實(shí)力比海天集團(tuán)要強(qiáng)大得多，使她不得不矮下身段，這種事估計(jì)她根本就做不出來，放低姿態(tài)只不過是一種策略。若能就此打開局面，說不定便可一勞永逸，到時(shí)候會(huì)有大把的人主動(dòng)登門尋求合作，自己坐下來挑選即可，用不著再這么費(fèi)勁了。

    這些天來，林若熙每天都會(huì)和莫凡交換一下意見。這件當(dāng)下公司的頭等重要之事，參與者卻只有他們兩個(gè)人，頂多再算上一個(gè)打下手的潘琪。

    莫凡有時(shí)忍不住會(huì)想，以林若熙這種冷冰冰的性子，按說是不適合做與人面對(duì)面交流的工作的。不過她八歲的時(shí)候與紀(jì)小穎父親的一番談話，就此將暴力妞扔進(jìn)了軍營，似乎可以證明她是個(gè)談判高手?；蛟S是個(gè)人有個(gè)人的道行吧，冷漠也是一種交流方式，至少自己與她幾次面對(duì)面的交鋒，并沒有占到什么便宜。不過很顯然，這種方式別人是學(xué)不來的。

    來到總經(jīng)理辦公室外間，恰好陸筱蓉從里面出來，莫凡就對(duì)她說：“陸總，晚上賞個(gè)光，來赴宴吧？”

    “都說了不去了?！标戵闳卣f著看了一眼旁邊的潘琪，提醒莫凡注意點(diǎn)場合。

    莫凡卻是不以為意，在她耳邊說：“我可是損了兩千大洋呢，你不去吃，咱們不得血本無歸?。俊?br/>
    銷售部這次會(huì)餐采用的是湊份子的“AB制”，沈太安并四位主管每人出了兩千塊，其余的銷售員從額外拿到的月度銷售獎(jiǎng)中出百分之十，多則一千，少則一百，委實(shí)湊了一頓大餐的錢。

    陸筱蓉輕輕啐了一下，說：“晚上我要加班，明天也加班?！?br/>
    莫凡皺眉說：“怎么又加班啊？”

    陸筱蓉說：“這是大家要求的?！?br/>
    她所說的大家，自然是市場部的人。顯然銷售部的慶祝活動(dòng)刺激到他們了，大家拿出了玩命的架勢，其實(shí)大可不必啊。

    莫凡笑著說：“等下個(gè)月你們市場部聚餐，我可不怕去湊熱鬧?！?br/>
    陸筱蓉說：“我們可沒打算組織?！?br/>
    莫凡說：“應(yīng)該組織一下?！标戵闳攸c(diǎn)了點(diǎn)頭。莫凡又對(duì)潘琪說：“潘秘書，晚上來吃飯？”

    潘琪笑著說：“謝謝莫總，不過我晚上也要加班?！?br/>
    莫凡搖了搖頭，說：“好吧，你們就把加班當(dāng)飯吃吧。”

    陸筱蓉在莫凡背后拍了一下，說：“趕緊去做正經(jīng)事！”

    進(jìn)了總經(jīng)理辦公室，之前的輕松說笑也就被關(guān)在了門外。莫凡在林若熙對(duì)面坐了下來，林若熙把一份文件放在他面前，說：“這是對(duì)方剛發(fā)過來的合作意向?！?br/>
    莫凡翻了一遍，撇嘴道：“他們那個(gè)公司該不會(huì)是干搶劫起家的吧？”

    林若熙說：“對(duì)方的意向中，包含了廣告投入?！?br/>
    莫凡說：“我看到了，但這個(gè)太虛了，我們又不可能去監(jiān)督他們的實(shí)際投入資金?！?br/>
    林若熙說：“重點(diǎn)在于合作的誠意。”

    莫凡點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。

    只要對(duì)方確實(shí)愿意同海天合作，條件自是可以談的。彼方雖然漫天要價(jià)，己方大可就地還錢。這并非零和游戲，共贏才是大家的目標(biāo)，否則合作就無從談起。但即便是共贏，這里面也有個(gè)利潤分配的問題，就看誰能為自己爭取得更多。

    兩人商討了一下策略，議定了己方的條件，不覺就到了下班的時(shí)間。

    林若熙將兩人寫下的稿紙收在一起，叫來潘琪，讓她把這些內(nèi)容整理出來，做一份電子文檔給對(duì)方發(fā)過去。料想對(duì)方是不會(huì)同意這些條件的，但也不會(huì)一氣之下斷了合作的念頭。拉鋸恐怕會(huì)持續(xù)數(shù)個(gè)回合，也不知要過多長時(shí)間雙方才能達(dá)成共識(shí)。或許是預(yù)見到這一點(diǎn)，林若熙才早早啟動(dòng)了代理商的計(jì)劃吧。

    莫凡看了眼潘琪，想說點(diǎn)什么，最終還是沒出聲。

    林若熙對(duì)潘琪說：“你吃完飯?jiān)僮霭?，不急。”潘琪?yīng)了一聲。

    莫凡笑了一下，對(duì)林若熙說：“一起走？”

    林若熙點(diǎn)了下頭，說：“你得等我一會(huì)?！闭f著起身進(jìn)了后面的休息室。

    莫凡估計(jì)林若熙是去整理儀容，雖然她完全用不著化妝，洗個(gè)澡換身衣服卻是大有可能的。在她們那種家庭的教育中，這是赴宴前最起碼的禮儀，可以從簡，但不能忽視。

    “我去趟市場部那邊?！蹦蚕蚺绥鹘淮艘痪洌愠隽丝偨?jīng)理辦公室。

    市場部總監(jiān)辦公室的門開著，莫凡站在門口，見陸筱蓉正伏案疾書，伸手在門上敲了敲。

    陸筱蓉隨口說了聲“請(qǐng)進(jìn)”，半晌后沒有回應(yīng)，抬頭朝門口看去，見莫凡正微笑望著自己，便笑道：“你又搞什么怪？”

    莫凡走上前說：“我來監(jiān)督你吃飯?！?br/>
    陸筱蓉說：“你放心吧，我們叫了盒飯，青菜、肉、蛋都有。”

    莫凡伸出食指在托在她下巴上，“下巴好像又尖了，我能不擔(dān)心么。”

    “去去去，別胡鬧！”陸筱蓉打開了他的手，看了一眼門外，雖然沒有人，仍不禁臉上有些發(fā)紅。

    莫凡笑著說：“幸好下個(gè)星期公司餐廳就開張了，這回大家的身體素質(zhì)應(yīng)該有保障了?！?br/>
    兩人說了會(huì)閑話，市場部那邊有人給陸筱蓉送來了盒飯。莫凡看著她吃完，林若熙也過來了，便對(duì)陸筱蓉說：“我去吃大餐了，你歇會(huì)再干活?！标戵闳貞?yīng)了一聲，催促莫凡趕緊去，讓老板等在門口，看兩人卿卿我我總是不好。

    莫凡和林若熙一起離了公司。走在她旁邊，嗅到一股淡淡地香氣，見她發(fā)梢還有些濕，深藍(lán)色風(fēng)衣里露出一點(diǎn)白色的小圓領(lǐng)，就知她剛才果然是沐浴更衣了。

    吃飯的地方離公司稍有些遠(yuǎn)。兩人開了林若熙那輛路虎，自然是由莫凡來作司機(jī)。現(xiàn)在他駕照拿到手了，可謂底氣十足，紀(jì)小穎來查也不怕了。他本是讓林若熙坐后面的，林若熙嗯了一聲，卻坐到了副駕駛的座位上。

    兩人共事了這么長時(shí)間，獨(dú)處的時(shí)候也不少，莫凡本以為對(duì)林若熙已經(jīng)有了很強(qiáng)的免疫力，但在車內(nèi)這個(gè)狹小的空間里，他發(fā)現(xiàn)自己的心臟又不爭氣起來，那種莫名的感覺變得極為強(qiáng)烈。

    這個(gè)時(shí)間路上車很多，走走停停的，行進(jìn)速度很慢，莫凡不由有幾分煩躁。

    林若熙將車窗都開了條縫，說道：“沈太安對(duì)做零售代理也很有興趣?！?br/>
    “嗯，他做的話，還是很有優(yōu)勢的。”莫凡一開口，才意識(shí)到之前兩人已經(jīng)沉默了很長時(shí)間。也不知道是因?yàn)榇蚱屏诉@沉默，還是車外的空氣以及喧囂的聲音涌了進(jìn)來，那幾分煩躁倏忽就消失了。

    林若熙說：“你不反對(duì)就好?！?br/>
    莫凡笑了一下，說：“就算逼得他去要飯，又有什么意思?！?br/>
    林若熙微微點(diǎn)了下頭，又說：“到時(shí)我準(zhǔn)備從海天電子運(yùn)營部調(diào)個(gè)人過來，主管新的銷售部。”

    莫凡說：“挺好。”

    將來銷售部的工作內(nèi)容，和海天電子的運(yùn)營部有一定類似之處，林若熙這么說，當(dāng)是有合適的人選了。莫凡對(duì)那邊的人可沒什么了解，再說人事方面的事情，他一點(diǎn)都不想管，如果可以的話，連建議都不想提。

    倒是從最近的一些事情中，莫凡發(fā)現(xiàn)林若熙冷漠的外表之下，還是有點(diǎn)人情味的。起先他還以為林若熙會(huì)把那幫家伙逼走再也不管了呢，現(xiàn)在不管怎么說，最后都還有個(gè)安頓。若非如此，她今天大概也就不會(huì)去赴銷售部的宴請(qǐng)了吧。

    (本章完)