“你是說(shuō)繼續(xù)搞優(yōu)惠？”曹書杰一聽(tīng)就明白。
關(guān)伯勇跟著點(diǎn)頭：“對(duì)。”
“雪萌食品廠感恩回饋老客戶，在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，廠家加倍讓利，滿減加倍?！标P(guān)伯勇說(shuō)完一直看著曹書杰。
這么一來(lái)，對(duì)工廠的利潤(rùn)損失是很大的。
關(guān)伯勇自己肯定做不了主，還需要老板曹書杰拿主意。
曹書杰想了一下，關(guān)伯勇剛才說(shuō)的優(yōu)惠無(wú)非就是原來(lái)100元滿減10元，現(xiàn)在改成100元滿減20元，其他以此類推。
相當(dāng)于之前100克的果脯10元一袋，現(xiàn)在變成8元一袋。
至于平臺(tái)贈(zèng)送的抵扣紅包，曹書杰還是沒(méi)去算，那個(gè)總體平攤到每一袋上不到一毛錢，何況也不止他們一家平攤這個(gè)錢。
8塊錢一袋，曹書杰還有不少利潤(rùn)，但是比之前的利潤(rùn)少很多。
“做！”幾乎在一瞬間，曹書杰就作出決定。
“備注上，僅限今天一天！”曹書杰說(shuō)道。
如果雪萌食品廠的愛(ài)萌果脯在食品細(xì)分領(lǐng)域里能排到第2或者第1名，不單對(duì)他們以后的流量?jī)A斜有好處，對(duì)產(chǎn)品本身的知名度也有好處。
曹書杰心里默算一筆賬，這一波讓利能少掉十幾萬(wàn)到二十多萬(wàn)，當(dāng)然訂單多的話，讓利可能還更多，但曹書杰這會(huì)兒不在乎。
有時(shí)候想得到一個(gè)好的結(jié)果，必須要有所付出。
他為了宣傳公司的產(chǎn)品，兩個(gè)多億的廣告費(fèi)都撒出去了，今天這個(gè)特殊日子，他還在乎這幾十萬(wàn)的花銷嗎？
剩下的不用曹書杰去說(shuō)怎么做，關(guān)伯勇和陳紅二人就能做完。
網(wǎng)絡(luò)銷售比線下銷售更方便，像這種滿減只需要他們自己設(shè)置就行。
而不像線下銷售，還需要去更換大量的優(yōu)惠橫幅，告訴顧客他們?cè)诟銉?yōu)惠活動(dòng)。
12點(diǎn)鐘一過(guò)，淘寶平臺(tái)雪萌水果店立刻換上新的宣傳內(nèi)容。
廠家本著回饋老客戶原則，傾力大促銷，在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上加倍滿減，僅限今天。
這種滿減還要考慮另外一個(gè)問(wèn)題。
設(shè)置完后，關(guān)伯勇忽然想到一個(gè)問(wèn)題，給他老板曹書杰：“老板，剛才是我疏忽，今天已經(jīng)買完的訂單怎么辦？”
“聯(lián)系他們，等他們收貨后，按優(yōu)惠比例退款，做都做了，就做到底?！辈軙茉陉P(guān)鍵時(shí)刻一點(diǎn)不含糊。
這一點(diǎn)半點(diǎn)的損失，他不在乎，無(wú)非是現(xiàn)在少賺一點(diǎn)。
他就是要爭(zhēng)取這一波流量，只要關(guān)注度上來(lái)，后邊還怕沒(méi)有銷量嗎？
而且他們公司主動(dòng)聯(lián)系客戶退款，說(shuō)不定還能贏得一個(gè)好名聲。
有時(shí)候在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一個(gè)好的名聲，可不是幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)能買來(lái)的。
關(guān)伯勇張張嘴，不知道為什么，他心里有點(diǎn)后悔提這個(gè)建議。
一個(gè)建議提出來(lái)很簡(jiǎn)單，可老板卻為此損失幾十萬(wàn)，他覺(jué)得自己罪過(guò)大了。
曹書杰還真不知道關(guān)伯勇會(huì)這么想，他拍拍關(guān)伯勇的肩膀：“關(guān)經(jīng)理，你這個(gè)建議很不錯(cuò)，安排人打電話告訴他們收貨后找客服退款。”
“或者提前從平臺(tái)后臺(tái)給他們發(fā)條信息，收貨后找客服退多余的優(yōu)惠部分?！辈軙苓@樣說(shuō)道。
這個(gè)操作可以說(shuō)壓根沒(méi)有人主動(dòng)去做。
事實(shí)上也確實(shí)如此。
……
張盼盼就喜歡吃愛(ài)萌果脯，她第1次知道這款產(chǎn)品，還是從《中國(guó)好聲音》上看到的。
記得當(dāng)時(shí)有這么個(gè)鏡頭，在后臺(tái)有十幾個(gè)參賽的歌手吃著這款小食品，而且鏡頭多次給它特寫，張盼盼當(dāng)時(shí)就注意到愛(ài)萌果脯了。
看完節(jié)目后，張盼盼心里癢癢，就上網(wǎng)搜索，別說(shuō)還真讓她搜到這款小食品。
在淘寶上有十幾家店在賣，價(jià)格沒(méi)有太大差異，張盼盼最終選擇在一家叫雪萌水果店的淘寶店里購(gòu)買的。
看這個(gè)店的名字，也知道它和愛(ài)萌果脯的生產(chǎn)廠家雪萌食品廠有關(guān)系。
等她買的愛(ài)萌果脯到貨后，張盼盼就迫不及待的撕開(kāi)包裝袋品嘗一番。
結(jié)果并沒(méi)有讓她失望，這款小食品很好吃，而且吃起來(lái)有種上癮的感覺(jué)。
口味很清淡不甜膩，有著水果本身的香味，她很喜歡嚼果脯吃著玩兒，打發(fā)時(shí)間。
張盼盼在后來(lái)一直斷斷續(xù)續(xù)的購(gòu)買，而且她品嘗了愛(ài)萌果脯的多種水果口味，可她最喜歡的還是蘋果果脯和獼猴桃果脯。
最近這幾天，張盼盼都忍住手沒(méi)買，她就一直在等雙11的滿減活動(dòng)，想著等雙11滿減的時(shí)候，多買點(diǎn)囤一批慢慢吃。
畢竟她買過(guò)這么多果脯，發(fā)現(xiàn)雪萌水果店基本不搞活動(dòng)，可賣的銷量還不錯(cuò)，這就很讓人服氣。
等啊等，總算等到雙11這天，張盼盼二話沒(méi)說(shuō)，把她加購(gòu)物車的蘋果果脯和獼猴桃果脯各下單20袋，一下子減免掉40元，除此之外，她搶的紅包還抵扣了16.8元。
相當(dāng)于平時(shí)需要花400塊錢才能買到這么多果脯，今天只花了343.2元，真給力。
付款時(shí)，張盼盼都在猶豫是不是再多買點(diǎn)。
提前囤下。
她的工作還不錯(cuò)，收入不低，一個(gè)人單身，也沒(méi)有其他的負(fù)擔(dān)，對(duì)滿足自己口欲的消費(fèi)方面，從來(lái)沒(méi)有舍不得一說(shuō)。
凌晨買完后，張盼盼就沒(méi)再管別的，早早的就睡下了。
第2天早上起來(lái)，張盼盼滿懷期待的去上班，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，她現(xiàn)在就等著兩三天后接貨。
到時(shí)候可以放肆的吃一頓。
一上午的時(shí)間過(guò)去，中午去公司餐廳吃飯的時(shí)候，張盼盼的手機(jī)收到一條信息。
是個(gè)陌生的手機(jī)號(hào)碼發(fā)的，信息內(nèi)容告訴她因?yàn)閺S家傾力回饋老客戶，愛(ài)萌果脯今天在滿減優(yōu)惠的基礎(chǔ)上加倍優(yōu)惠，這條短信是提醒張盼盼收貨后找客服退優(yōu)惠差價(jià)。
“誒，誒？”張盼盼看到短信內(nèi)容懵了。
“這是騙子吧？”張盼盼心里想著。
她也沒(méi)在意。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代就是這點(diǎn)不好，網(wǎng)絡(luò)上各種APP注冊(cè)都需要開(kāi)通通訊錄權(quán)限，而且自己的個(gè)人信息也被銀行、物業(yè)等給賣完一遍又一遍。
哪還有什么個(gè)人隱私可言？
她的手機(jī)號(hào)被騙子獲取，然后用這種返利的方式來(lái)誘騙自己上當(dāng)不是沒(méi)有可能。
在這個(gè)方面，自覺(jué)聰明的張盼盼表現(xiàn)的很謹(jǐn)慎。
可是讓張盼盼更加沒(méi)想到的是，隨后又一個(gè)陌生電話打過(guò)來(lái)，電話里的人說(shuō)的和她剛才看到的那條短信內(nèi)容基本一致。
她以為騙子一計(jì)不成，又生二計(jì)，繼續(xù)拿著她騙。
可對(duì)方說(shuō)讓她上淘寶平臺(tái)雪萌水果店看看，上邊有最新的優(yōu)惠橫幅，還告訴她收貨后找雪萌水果店的客服退差價(jià)就行。
掛斷電話后，張盼盼趕緊用手機(jī)登錄淘寶平臺(tái)，從她購(gòu)買的訂單點(diǎn)擊愛(ài)萌果脯，一進(jìn)來(lái)就看到優(yōu)惠加倍的橫幅。
“竟然是真的？”張盼盼揉揉眼睛，生怕自己看錯(cuò)了。
等她回過(guò)神來(lái)后，就開(kāi)始算這個(gè)優(yōu)惠幅度。
相當(dāng)于她買了400塊錢的果脯，在不考慮平臺(tái)抵扣紅包的情況下，只需要支付320元，和平時(shí)的價(jià)格相比，真正的8折優(yōu)惠，而不是其他的淘寶店先把價(jià)格提上去，再優(yōu)惠滿減那種鬼把戲。
想到這里，張盼盼的手又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)。
她覺(jué)得這個(gè)優(yōu)惠幅度太大，平常根本碰不到，而她又喜歡吃這款愛(ài)萌果脯，何不趁此良機(jī)多囤一點(diǎn)兒，買40袋能省出8袋的錢！
“我的媽呀，快買快買！”張盼盼連飯都顧不上吃，看看自己支付寶余額寶里還有二十幾萬(wàn)的存款，再買它1000塊錢兒的，姐今天薅羊毛薅定了。
姐有錢，姐任性，怎么滴吧！
該說(shuō)不說(shuō)，張盼盼在淘寶也買了幾年?yáng)|西，可是像雪萌水果店這樣在加大優(yōu)惠力度后，主動(dòng)聯(lián)系她退優(yōu)惠差價(jià)的這種待遇，卻從來(lái)不曾有過(guò)。
這純純的第1次。
其他商家就算搞活動(dòng)，那些已經(jīng)過(guò)去式的，巴不得想各種借口不退。
下完單后，張盼盼看著1000元的訂單，滿減200元，只支付了800，她心里瞬間有種賺到200元的優(yōu)越感。
有錢！
今天晚上下班后，吃頓好的去。
……
孫曉然一家五口人，兩位老人，一個(gè)閨女，再加上他們兩口子。
都是愛(ài)萌果脯的忠實(shí)粉絲。
剛開(kāi)始是在家附近的沃爾瑪超市購(gòu)買，尤其逢節(jié)假日優(yōu)惠的時(shí)候，孫曉然一定會(huì)多買一些，吃著玩兒?jiǎn)h。
別的果脯很甜很膩，可這款愛(ài)萌果脯卻很清淡，很有嚼頭，而且真材實(shí)料。
雖然賣的貴一點(diǎn)兒，但是孫曉然的消費(fèi)觀念告訴他，好東西一定不便宜。
要不然原材料價(jià)格擺在那，賣的加工成品價(jià)格竟然比原材料市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)還便宜，這意味著什么？
用正常人的思維想一想，她都不敢買那種產(chǎn)品。
后來(lái)機(jī)緣巧合，孫曉然在淘寶上發(fā)現(xiàn)愛(ài)萌果脯，她偶爾不想去逛超市的時(shí)候，也會(huì)在淘寶平臺(tái)雪萌水果店買點(diǎn)。
這次淘寶平臺(tái)雙11促銷節(jié)搞活動(dòng)，孫曉然也一直在關(guān)注。
她發(fā)現(xiàn)根據(jù)平臺(tái)的滿減政策，在淘寶店購(gòu)買能便宜不少錢，心里就一直在期盼這一天的到來(lái)。
好不容易等到雙11購(gòu)物節(jié)這天，孫曉然早上起來(lái)后第一時(shí)間把放在購(gòu)物車?yán)锏膼?ài)萌果脯下單，準(zhǔn)備支付。
支付的時(shí)候，她還特意看了一眼價(jià)格，300塊錢的果脯確實(shí)便宜了30，而且她還零零碎碎從淘寶搶了5塊多錢的紅包，總體算下來(lái)一袋不到9塊錢，她心里還挺高興。
接著又準(zhǔn)備支付購(gòu)物車?yán)锲渌囊路雍图彝ト粘Ｏ钠贰?br/>
可就在她準(zhǔn)備付款時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)大問(wèn)題。
她之前看好的一件外套，雙11促銷前的價(jià)格是198元，她又搭配店里的一雙5塊錢的襪子，這樣算下來(lái)，用平臺(tái)200免減20元優(yōu)惠券，她只需要支付183元就行。
可現(xiàn)在準(zhǔn)備支付時(shí)，孫小然發(fā)現(xiàn)支付價(jià)格193元，比她計(jì)算好的價(jià)格多10元。
“這……”
孫曉然瞬間有種惡心的感覺(jué)，她再點(diǎn)進(jìn)這件衣服訂單，才發(fā)現(xiàn)價(jià)格改成208元，竟然趕在雙11前提價(jià)。
孫曉然本來(lái)很看好這件衣服，也很喜歡，可看到這個(gè)價(jià)格上的變化，雖然僅僅只提價(jià)10元，她心里的購(gòu)買欲還是瞬間沒(méi)了。
就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么惡心的事兒。
孫曉然再看購(gòu)物車?yán)锲渌漠a(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)和她提前加入購(gòu)物車的那件衣服一個(gè)樣，很多商品都或多或少的提高了售賣價(jià)。
作為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)，孫曉然對(duì)數(shù)字很敏感，心里對(duì)雙11購(gòu)物節(jié)瞬間就沒(méi)興趣了。
可是剛才購(gòu)買的愛(ài)萌果脯，價(jià)格一點(diǎn)沒(méi)變，還是給她留下很深的印象。
關(guān)掉手機(jī)淘寶，孫小然很氣憤的穿衣服，準(zhǔn)備去上班。
她老公也發(fā)現(xiàn)她情緒不對(duì)，還問(wèn)她發(fā)生什么事兒了。
孫曉然接著把剛才發(fā)生的事兒給她老公講了一遍。
說(shuō)完后，就看到她老公一臉平靜的樣：“這不很正常嗎？我昨天晚上還和我同事還討論過(guò)這個(gè)事，他幾天前看好的一雙鞋，他給我說(shuō)昨天晚上就漲價(jià)了20塊錢，就算用滿減優(yōu)惠券，也省不了多少錢，這些淘寶活動(dòng)可真有意思，逮著咱消費(fèi)者使勁騙?！?br/>
“可不就是，不過(guò)咱們吃的那款愛(ài)萌果脯一點(diǎn)價(jià)格沒(méi)漲，該咋樣就咋樣，還真挺稀奇的?！?br/>
“它沒(méi)漲價(jià)？”孫曉然她老公也覺(jué)得不可思議。
淤泥里還出白蓮花了。
孫曉然點(diǎn)頭，還登錄手機(jī)淘寶，讓她老公看自己的訂單，支付那里確實(shí)260多塊錢。
“可真是奇跡，這是獨(dú)一份吧？”她老公也覺(jué)得很新鮮。
但孫曉然客觀的說(shuō)：“應(yīng)該不是，我估計(jì)其他產(chǎn)品也有沒(méi)調(diào)價(jià)格，只不過(guò)少。”
“也是，不管了，抓緊上班去?！?br/>
孫曉然去上班了，可等中午的時(shí)候，孫曉然卻接到一個(gè)電話，對(duì)方自稱是淘寶平臺(tái)雪萌水果店的主管陳紅，自我介紹他們是廠家直營(yíng)店，現(xiàn)在廠家回饋老客戶，在平臺(tái)滿減的基礎(chǔ)上加倍優(yōu)惠，陳紅給孫曉然說(shuō)，收貨后再找客服退差價(jià)。
這個(gè)電話直接把孫曉然搞懵了，她和張盼盼一樣，都覺(jué)得自己碰上騙子了。
壓根不敢相信這是真的。
等到陳紅告訴她可以自己上淘寶平臺(tái)看一下雪萌水果店的最新優(yōu)惠情況，孫曉然這才放下戒心。
畢竟對(duì)方也說(shuō)了，在收貨后找店鋪客服退差價(jià)，不是讓她去亂七八糟的地方退這個(gè)差價(jià)，是騙子的概率很低。
不過(guò)孫曉然還是登錄手機(jī)淘寶看了一眼愛(ài)萌果脯，還真是和剛才那個(gè)叫陳紅的人說(shuō)的一樣，店鋪上明白寫著滿減優(yōu)惠加倍。
孫曉然第一時(shí)間給她老公打電話說(shuō)這件事兒。
太新鮮了。
雪萌水果店不但沒(méi)有在活動(dòng)開(kāi)始前和其他的店鋪一樣加價(jià)，甚至在中途改變優(yōu)惠政策后，還主動(dòng)聯(lián)系客戶退差價(jià)。
孫曉然在企業(yè)上班，她知道能做到這一點(diǎn)有多么難得。
而這一點(diǎn)越發(fā)顯的雪萌水果店和它背后的企業(yè)雪萌食品廠究竟有多么難等可貴。
也因?yàn)檫@樣，顯得雪門食品廠與眾不同。
她老公接到她這個(gè)電話后，聽(tīng)她把話說(shuō)完，也覺(jué)得不可思議。
從來(lái)沒(méi)有這樣的好事兒。
但事實(shí)真的是這樣。
她老公還用手機(jī)登錄手機(jī)淘寶去看優(yōu)惠價(jià)格，和她說(shuō)的一樣。
她老公最后給她說(shuō)像這種良心企業(yè)就得支持，趁著價(jià)格優(yōu)惠力度這么大再多買點(diǎn)，這個(gè)便宜不占白不占。
孫曉然心里其實(shí)也是這么想。
雪萌水果店剛掛出來(lái)的這個(gè)優(yōu)惠能省不少錢呢。
她想了想，給她老公說(shuō)：“那我再買300塊錢的，差不多花240塊錢，之前的訂單還能再給我退30，這樣算下來(lái)比咱們平時(shí)去超市買能省120塊錢?！?br/>
“買這么多，也夠咱們吃很長(zhǎng)時(shí)間了。”
孫曉然她老公答應(yīng)了：“你買吧，錢夠不夠？我再給伱轉(zhuǎn)點(diǎn)?！?br/>
“夠了夠了，話說(shuō)回來(lái)，我們下個(gè)月就要發(fā)年終獎(jiǎng)，到時(shí)候又能多2萬(wàn)多塊錢呢?！睂O曉然樂(lè)滋滋的。
她老公也跟著樂(lè)呵。
他們兩口子一年加起來(lái)能掙個(gè)30多萬(wàn)，比那些開(kāi)門店的可舒服多了。
家里沒(méi)什么大消費(fèi)，對(duì)于吃喝上自然會(huì)更隨意一些。
而像張盼盼和孫曉然這樣的情況還不少。
雙11這天下午，全國(guó)各地有很多人都收到來(lái)自雪萌水果店的短信或者接到他們的電話。
要么就是自己的手機(jī)淘寶后臺(tái)收到來(lái)自雪萌水果店客服的信息。
內(nèi)容基本一致，都是讓他們?cè)诖_認(rèn)收貨后找店鋪后臺(tái)客服退差價(jià)。
在這一點(diǎn)上不玩虛的。
同樣因?yàn)檫@一點(diǎn)兒，有很多客戶心里對(duì)雪門水果店發(fā)生好感，看到雪萌水果店最新的優(yōu)惠力度后，都紛紛支持，繼續(xù)下單。
也有新的客戶在扒拉零食時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)雪萌水果店這邊醒目的加倍滿減優(yōu)惠，再加上雪萌水果店排名很高，吸引到的目光也多。
很多客戶都感興趣，紛紛看過(guò)來(lái)。
他們算明白后賬后，下單一個(gè)比一個(gè)快。
生怕加倍滿減突然沒(méi)了。
這種好事真是平臺(tái)獨(dú)一份，幾年不遇啊。
很多消費(fèi)者都覺(jué)得淘寶平臺(tái)已經(jīng)夠狠了，誰(shuí)也沒(méi)想到有個(gè)店鋪比淘寶平臺(tái)還狠。
在淘寶平臺(tái)已經(jīng)插他們一刀的基礎(chǔ)上，自己又插了一刀。
(本章完)