在得知此次收購行為主體是公孫羽時，凌俊澤簡直不敢相信自己的耳朵。這家軍工廠雖然近年效益普通，但規(guī)模卻不小，而且掌握著相當(dāng)尖端的技術(shù)，收購價絕對不低，他們預(yù)期至少也在十億元人民幣以上。
“金鼎擔(dān)保融資嗎？”凌俊澤自作聰明地問。
“是?！惫珜O羽微微遲疑后點頭撒了一個微不足道的謊言。
公孫羽自然無法直說此乃賭資。雖然普通華夏公民境外合法賭博并不違**夏法律，但他的身份卻頗為特殊，尤其即將與北宮靈雨締結(jié)婚約。一旦被世人得知，“金鼎絕色女總裁未婚夫嗜賭如命”立即會出現(xiàn)在那些小報的頭版頭條上，繼而使自己和北宮靈雨成為街頭巷尾那些無聊者茶余飯后的談資。
“你和北董……”凌俊澤眼睛一亮，遲疑著問。
公孫羽苦笑默然。凌俊澤看了看辦公室其他幾人，立時醒悟，點頭笑道：“好好，咱們還是談公事?！?br/>
按照軍方的意思，這家工廠在軍轉(zhuǎn)民后，必須以相當(dāng)優(yōu)惠的價格繼續(xù)給軍方提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且軍方產(chǎn)品必須優(yōu)先供應(yīng)。
至于工廠售價，軍方初步給.的定價也相當(dāng)高，15億――遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了收購方的預(yù)期價格。
于是雙方矛盾很快集中在兩方.面：第一，軍供品的價格；第二，收購價。
如果按照軍方提出的條件，這.家工廠以后將徹底淪為軍隊的糧倉，運營者甚至得以低于成本價10的價格無限量供給軍方所需各類電池。
參與談判的梅莉聞言不禁冷笑起來：“請問：無限量.是多少？如果你們將我們生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都收購，我們豈不是每年得賠本給軍方生產(chǎn)電池？我們投資是必須收回成本，繼而盈利的，我們不是白求恩！”
一名副廠長道：“你們可以擴大生產(chǎn)嘛！我們軍方對.電池的需求量雖然大，你們完全可以加大投資，再上幾條生產(chǎn)線。到時候，我們軍方所需的電池占你們產(chǎn)量的比例自然縮小，你們就可以盈利了。”
同來的榮曉曦立即道：“你們所給的收購價是15億.元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你們的市場價。而我們?nèi)绻胍脑?，還必須加大投資，再上幾條生產(chǎn)線。你們知道這意味著什么嗎？這意味著，我們的實際收購成本不是15億，而是30億！請問，一個三十億的企業(yè)，每年的利潤必須達(dá)到多少才算正常嗎？”
軍工廠的眾管理人員面面相覷，一個個無言以對。
梅莉冷冷道：“在.華夏今天點利是門檻，否則金錢投下去不但不能盈利，反而會因為通貨膨脹、貨幣貶值等因素導(dǎo)致虧損。如果我們按照這個基本利潤進(jìn)行計算，這家工廠每年純利至少得3億，浮利則應(yīng)該在5億左右。請問，你們現(xiàn)在每年產(chǎn)銷量多少？盈利多少？在投資幾條生產(chǎn)線后，預(yù)期產(chǎn)量和預(yù)期盈利將分別能達(dá)到多少？”
軍工廠的眾管理人員的冷汗頓時冒了出來。他們的工廠規(guī)模雖然不小，但每年產(chǎn)值不過六七億，盈利更是以百萬計。
“如果15億賣給你們，而且必須接受現(xiàn)在生產(chǎn)線產(chǎn)出的所有產(chǎn)品都虧損賣給我們，這樣的條件你們接受嗎？”榮曉曦尖銳地反問。
“呃，那個……事情要看長遠(yuǎn)嘛！”軍工廠總工程師扶了扶眼鏡說，“我們的技術(shù)還是很新的，暫時可能不能盈利，不過……”
榮曉曦很不客氣地質(zhì)問這位老工程師：“如果讓您來經(jīng)營，30億的投資，每年產(chǎn)值10來億，利潤幾百萬，請問何時收回投資？如果資金來源是商業(yè)貸款的話，每年必須付利息約2億，本金5億，請問這筆錢又從何而來？”
老工程師額頭上的冷汗頓時浸yin而下，吶吶無語。
“作為收購方，我們必須提出：第一，收購價格必須大幅下降；第二，軍供價格必須至少在損益平衡點之上。”梅莉斷然道，“否則，我想不出我們?yōu)槭裁磿顿Y你們這個項目?！?br/>
談判所在辦公室的氣氛頓時嚴(yán)峻起來。軍工廠方面的管理人員一個個陰沉著臉孔，猛烈地抽煙。而梅莉和榮曉曦的臉色也相當(dāng)不佳，一個個板著容顏姣好的俏臉，將手中的材料翻得嘩啦作響。
凌俊澤微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下說：“我也知道條件很苛刻。不過，一切處于談判階段，事情是可以商量的，我相信我們一定能找到一個雙方最佳的利益平衡點。同志們不要急嘛，時間很多。公孫羽，你說是不是？”
一直沉默中的公孫羽淡淡一笑道：“凌廠長，其實在價格方面我們不用談，無論是工廠售價，還是產(chǎn)品收購價，因為按照你們上級給你們的底價，我們不可能達(dá)到任何平衡點。現(xiàn)在我們可以談的，是工廠員工和管理人員安置問題?！?br/>
此言一出，所有人頓時為之一驚，包括梅莉、榮曉曦在內(nèi)，尤其一直淡定自若的凌俊澤更是如此。
“呃，公孫羽，你的意思是…速閱讀：c○m…”
“對你們工廠，我自然會有一個估價，而這個價格絕對比你們上級給你們的底價底得多。你們上級給的是天價，是一個根本無法達(dá)成任何協(xié)議的價格。”公孫羽站了起來，“考慮到工廠的價值和人員數(shù)量、以后的發(fā)展，以及給軍方提供低價產(chǎn)品種種因素，我給你們這個工廠定價是5億人民幣。”
“五億？這……這也太少了吧？”那個總工激動地站了起來，“我們這塊地皮，就值得了5個億！”
“地皮？”公孫羽冷笑起來，“請問：這塊地皮是工業(yè)用地，還是商業(yè)用地？”
那個總工的臉色一變，良久道：“工業(yè)用地?！?br/>
“十年后，這塊工業(yè)用地有沒有低價轉(zhuǎn)成商業(yè)用地的可能性？”
那個總工的臉色再次幻變起來，良久頹然坐下。
“在昆山郊區(qū)，像這樣的商業(yè)用地，或許確實價值幾億，甚至更多。不過可惜的是，這是一塊徹頭徹尾的工業(yè)用地。而據(jù)我所知，昆山政府對土地控制極其嚴(yán)格，根本不可能轉(zhuǎn)為商業(yè)用地。那么請問，這塊地的真實價值如何？”
公孫羽從自己的包里取出筆記本點開一個文件說：“根據(jù)我的調(diào)查，昆山市對高附加值、高科技企業(yè)用地十分優(yōu)惠，地價很低廉。以這塊土地的地段、面積，我看政府方面每年收取萬的地租是最多了?！?br/>
隨即他轉(zhuǎn)頭問：“凌廠長，您應(yīng)該對這些很清楚吧？”
凌俊澤默然良久，無奈點頭說：“是。南京郊區(qū)的一個新開發(fā)區(qū)甚至無償給高新企業(yè)提供土地，并承諾水電路三通?！?br/>
“既然如此，這塊土地的真實價值可謂是一文不值！”公孫羽很不客氣地說。
會議室的氣氛更加壓抑，凌俊澤若有所思地望了公孫羽良久。
“雖然價格不是我們能決定的，但談?wù)摴芾硪蔡缌税桑磕氵@個五億也太不可思議了，我們上級能接受嗎？”一名副廠長忽然發(fā)難。
“談?wù)摴芾硎且驗槲矣行判淖屇銈兩霞壗邮苣俏鍍|的報價?！惫珜O羽斷然說。
所有人的臉色再一次微微一變，現(xiàn)場的氣氛越發(fā)凝重起來。
公孫羽淡淡續(xù)道：“我那五億購買的，只是你們的技術(shù)。而你們的工廠，我收購以后必須投入巨資進(jìn)行大幅改造；你們的人員年紀(jì)偏大，知識結(jié)構(gòu)也落后于時代，我接收以后必須考慮到安置、培訓(xùn)、發(fā)展、養(yǎng)老各方面問題；在收購后，我還必須進(jìn)行后續(xù)投資和技術(shù)方面的投資。這樣算來，我在這家工廠的總投資大約在15億左右?！?br/>
15億，又回到了這個數(shù)字，然而卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是工廠的收購價。
凌俊澤的眼中忽然露出凌厲之色，盯著公孫羽問道：“公孫羽，我認(rèn)真問你一句，你有信心以這個價位收購這家工廠？”
“當(dāng)然?！惫珜O羽淡定地點了點頭。
他的信心是有理由的。在收購這件事情上，北宮靈雨已經(jīng)找過朱向東。朱向東姨表楊澤瑞中將在南京軍區(qū)威權(quán)甚重，解決這個問題簡直是易于反掌。
至于軍方報價15億速閱讀：c○m公孫羽也弄清楚其來龍去脈，原來是另外一家有意收購的企業(yè)買通了南京軍區(qū)后勤部某要員，最后定出如此離譜的天價。
在南京軍區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的心目中，這家軍工廠根本不可能售出如此離譜的價格，他們的底線反而是在低價供貨方面――當(dāng)然，虧損供貨也是某些人搞出的名堂，上級領(lǐng)導(dǎo)其實并沒有如此苛求。
“既然如此，我們就不必談?wù)搩r格問題了。”凌俊澤斷然道，“公孫羽，你剛才提到管理人員和員工的安置，你有腹案嗎？”
公孫羽從筆記本中調(diào)出另一個文本，移到凌俊澤面前：“有個初步想法，不過不完善。凌廠長，我是軍人出身，也不會說虛話。既然我收購了這家工廠，那這家工廠所有的管理人員必須由我定奪。誰適合繼續(xù)呆在管理崗位，誰必須接受再上崗培訓(xùn)，誰可以去深造，我會做一個統(tǒng)籌安排。當(dāng)然，這些我都會和凌廠長您商量著辦，絕對不會獨斷專行?！?br/>
此言一出，除了凌俊澤，軍工廠所有人的臉色都為之凜然。這次工廠的軍轉(zhuǎn)民，上級意思是軍工廠的所有軍人均就地轉(zhuǎn)業(yè)，隨廠安置。這家軍工廠在人員方面有三大弊?。汗芾碚叨啵昙o(jì)大和低學(xué)歷者較多，人員總量偏多。
很顯然，在軍轉(zhuǎn)民后，管理層絕對會面臨著大手術(shù)。
問：訪問：