不過這一切對于六毛來說都是背后發(fā)生的，他根本看不到17926在店里開始拉幫結(jié)派找人四處說他壞話的樣子，他的心里還是對17926非常認可的，還想到馬上再開一家店就讓他當(dāng)?shù)觊L，并同時這兩家店的財政也依然還是他負責(zé)，畢竟17926給六毛的印象還是相當(dāng)不錯的，哪怕他的見識確實沒有1485要多，但見識是可以增長出來的，六毛要的是17926的這個人，是他這個靈活，敏捷，應(yīng)變能力超強的17926，又不是要他的見識，底蘊均自怎么怎么博大深厚。

    見識，底蘊都可以培養(yǎng)出來，并且也不算很難，但一個敏捷，靈活多變的思維卻并不是誰都能夠擁有的，也很難把一個腦袋瓜子不靈光的人給他簡單幾句就讓他變靈光起來。

    一個老板需要做的是把人留住，把客戶留住，更把員工留住。

    客戶可能無論對很多老板來說，不管這個客戶是大是小，是挑剔還是豪爽，但卻很少有人能夠拒絕他，因為總覺得他好歹也是個客戶，是從他身上賺錢的，那么就算他挑剔一點，他的單子也不大，但都是想到?jīng)]事這次對他好，他下次就不會這么挑剔了，因為自己的服務(wù)打動了他，這次開的單子小，也沒關(guān)系，說明還對自己公司不怎么信任嘛，只要多合作兩次建立了信任，就不怕他不開大單子。

    可對客戶是這樣心甘情愿，對手底下的員工卻是完全相反，根本一點都不會顧慮他們的感受，不會服務(wù)客戶，說明你情商不行，那么一次兩次看在情面的份上還可以容忍你，可卻不會對你有任何好感，同時若是再犯直接飛機票走起，開不了單，更是說明你能力不行，一天兩天也不能完全怪你，但一月兩月還沒開單創(chuàng)造效益，那么同樣飛機票走起，愛去哪去哪，本店廟小恕不招待。

    客戶是人，員工也是人，但在老板面前卻是這樣一個天差地別的待遇，或許對老板們還覺得天經(jīng)地義，可如果一個老板的格局就只有這么點，只知道服務(wù)客戶，從不體貼員工，格局都擺在這里，他又如何能夠掙脫格局的束縛，去通往更廣闊的天地呢？

    同時這些客戶與老板對待他們店員的心態(tài)也幾乎一樣，都是不會在乎老板的感受，我就是在挑你毛病，也就是不想花很多錢買你的東西。那么這樣看來，這些個老板對于客戶何嘗不是打工的店員，一樣是要受客戶的各種刁難，卻又不得不接受，因為這是他們的衣食父母，他們一旦不再忍受了，很可能客戶就會完全不搭理他們了，但老板畢竟是老板，在客戶這里受到了委屈，受到了氣受，他們還有個發(fā)泄的地方，就是找他們的店員刁難，說開不了單都怪他們能力不行，說客戶不買賬就是他們的態(tài)度不行。

    可是店員看似是在對底層，即使受了委屈也根本沒有發(fā)泄的方式，不像是客戶今天不高興了拿老板撒氣，然后老板在客戶面前受了委屈又找店員出氣，可事實真的是這樣嗎？

    客戶，老板，店員都是人，也都有各自的崗位職責(zé)，客戶或許是大象，在別處無敵，但店員這只老鼠一樣能夠把惡心死。

    客戶可能一開始的確是沖著店面，沖著老板來的，但是老板在服務(wù)客戶，還是員工在服務(wù)客戶？客戶接觸最多的并不是老板或是門店，而是在客戶來了之后與他直接接觸的員工，因為員工們要給客戶介紹產(chǎn)品，要給客戶發(fā)貨，裝貨等等做一系列客戶需要的事情，可員工們在老板這里受了委屈，生了悶氣又真的不會發(fā)泄出來嗎？老板自己都做不到什么委屈憋在心里，又如何要求自己手下人能夠做到什么氣都要憋住不準撒出去呢？

    老板對員工能夠做的很多，可以頤指氣使，可以任意打罵，甚至可以克扣工資，但員工能夠?qū)蛻糇龅膮s是更多，可以心不在焉，可以無視忽略，可以故意拖延，可以笑嘻嘻地說你是哪位？你購買了我們什么產(chǎn)品？你什么時候購買的，你在我們這里購買了多少錢的產(chǎn)品等等一系列看似很正式卻就是故意捉弄硬逼著他要把所有能想到的流程都給走一遍。甚至這還不止，他們還可以趁公司不注意故意損壞，克扣所謂客戶購買的貨物，不要覺得他們怎么能這樣，在問這些之前做為老板各位要捫心自問當(dāng)正兒八經(jīng)地宣布要罰誰誰多少工資的時候，你們怎么沒有想到你們怎么能這樣呢？

    人都是相互的，我在你這里受了氣，可能你確實比較厲害，我惹不起，但是不好意思，現(xiàn)在并不是一個人單槍匹馬的原始社會，你有朋友，有客戶，有自己在乎的事業(yè)，可能你在我這撒了氣你是舒服了，但我若不在你身上找點出氣的地方我又如何能夠舒服？你有這么多在乎的東西，難不成你還能保證我真的拿你一點辦法都沒有，甚至連讓你生氣吃虧都做不到嗎？

    莫不說真正能夠做到大老板的人都是喜歡讓人家占自己便宜的人，而不是喜歡占別人便宜的人。

    對于一個老板，或者也并不是老板不老板的，對所有人來說，擁有一個敵人遠遠比擁有十個朋友來的可怕，甚至你有一百個朋友都不見的能保證你可以隨意地去樹立一個敵人，而自身卻不會受到任何傷害，悶虧。

    自古都講究和氣生財，若什么事都怨到自己的員工身上，那么又有幾人愿意跟著這樣的老板工作呢？又有多少客戶會非常認從這樣的老板，并且甚至對自己幾次在他們公司受到的延誤，損耗，悶虧等等都絲毫不當(dāng)回事，仍舊和老板合作的非常愉快呢？

    況且把不符合自己心意的員工都趕走了，覺得隨隨便便就可以找到一大堆滿意的員工，這樣又真的一點毛病都沒有嗎？

    他們在這里經(jīng)受了公司的培訓(xùn)，了解了公司產(chǎn)品的運營，構(gòu)造，更清楚市場這些方方面面的規(guī)律，那么你們覺得他們從你們這里被你們趕走之后能做什么，會做什么？

    趕走一個員工，意味著多了一個同行，多了一個競爭對手，因為他們在你們店里做了這么久，若是去轉(zhuǎn)行做其他的事情，還真的不如要么自己開店，要么找個別的同樣行業(yè)公司去做，而市場的份額或許很大，但再大都是有限的，十個人爭搶，和一百個人爭搶各人所能得到的資源是遠遠不一樣的。

    格局！不管是老板亦或個人最重要都是格局，可能這個員工在你這里真的很長時間都沒有開單，一點效益都沒有給你創(chuàng)造出來，但請不要輕易放棄，就像你們對客戶一樣，哪怕幾乎大海撈針，近乎一個個人，一家家店的上門推銷，可卻一百個一千個都不見的能成交一單，但卻依舊有熱情一樣，要對手底下的員工同樣保持熱情，堅持到最后的都是勝利者，就如在萬千的人群中挑出來的一個客戶一樣，他們這些員工能這樣在不開單的情況下還堅持到這種程度，同樣是一條魚，并且還很可能是一條大魚，是一條萬中無一的大魚。

    誰都不是傻子，有能力工作的人群更加不是，他們是沒有找到客戶，他們是沒有一下子開出單子，但熱情是他們最大的動力及能力，一時間找不到客戶開不出單子來怕什么？做的是長久的事情，規(guī)劃的是遙遠的未來，眼前這點小小的郁悶打擊又算得了什么？有著這股子熱情勁，還怕今天找不到，明天找不到，后天找不到，甚至一輩子都找不到嗎？

    還是那句話，不要輕易放棄自己的員工，就如你不愿輕易丟掉自己的客戶一樣，也仍舊不要輕易遠離自己曾經(jīng)的員工，就如你不愿輕易放下當(dāng)初僅僅只是留個電話甚至可能不算客戶的客戶一樣，和員工打好關(guān)系甚至某些時候比你對客戶打好關(guān)系還要重要，想想看是與一天兩天接觸的客戶感情深，還是與一年兩年接觸的員工情意重？

    不要只盯著錢，錢是很重要，但17926在只吃了半個饅頭的情況下，都能找到機會在鬧饑荒的亂世活下來，那么對于我們這種好歹衣食無憂，就算再怎么樣失敗，世界總不可能同樣鬧饑荒，你我也不可能同樣只能靠搶奪下水道里堆得臭掉餿掉的殘羹剩飯去茍延殘喘，又不可能真的一點活不下去，那么錢這種東西又真的很重要嗎？

    生不帶來死不帶去，在這世上走一遭是要做出一番成就，可并不是說只是要賺多少多少錢就夠了。

    就像首富一樣，人家是很有錢，但人家不止是很有錢，他們是先有了事業(yè)之外才有了錢，若真的讓他們將所有資產(chǎn)都變賣成錢，都搞成現(xiàn)金流，抱著一大堆的現(xiàn)金，或者望著卡里面數(shù)不清楚的零過日子，那么到底是在過日子還是在混日子？

    事業(yè)才是一個人真正價值的體現(xiàn)，錢只不過是生活是現(xiàn)實是社會對一個人價值的肯定，是對一個人辛苦付出的認可，是對一個人任勞任怨的共鳴，沒有一份好的事業(yè)，錢真的不算什么，就算你有錢又能干什么？

    你的錢只是你一個人的，但我的事業(yè)卻是牽扯到我身邊所有與我這份事業(yè)有關(guān)的人的，你錢確實很多，但說的不好聽點，若只有錢根本不與現(xiàn)實接軌，你的錢不也就相當(dāng)于是你一個人的游戲幣，除了自娛自樂根本什么都不能夠嗎？

    所以兜了一圈還是最重要的，利用事業(yè)賺到錢，然后再用錢去補充到事業(yè)上面才是真正長久的良性投資。

    當(dāng)然了只有讓身邊的人占到便宜了，自己的這份事業(yè)才能成功，一個人后面有人推著他走，與前面有人堵著他走那感覺滋味是非常不一樣的。若這個事業(yè)會損害到絕大多數(shù)的利益，又是產(chǎn)品質(zhì)量不行，又是對員工福利不好，又是對客戶壓榨到底等等問題，那么為了保證他們自己的利益不收到任何損失，如何地把你的這個事業(yè)損害是他們最需要做的，也就是在前面堵著你。

    若這個事業(yè)對于絕大多數(shù)人來說又是非常有益的，他可以從中得到一些成就，小禮物，甚至非常豐厚的獎品，同時這個事業(yè)的產(chǎn)品又不是騙人的劣質(zhì)品，反而十分厚道，十分實惠又有用，那么享受了這些權(quán)益的同時他們也會自主地用非常熱情的方式去幫你推廣，宣傳，因為他們不是在幫你推廣，宣傳，而是在告訴他們朋友可以從你這里占到便宜，你要來就快點，晚了這沙雕商家賣的良心商品，并且還送的各種小禮物就可能沒有了。

    而他們這種以呼喊的方式讓自己身邊朋友都過來占商家便宜其實在商家看來又如何算是吃虧呢？可能放在一個人身上商家賺的是很少，但放在一群人身上呢？放在一群人乘以一群人的身上呢？還會覺得少嗎？

    這也就是所謂的占人便宜堵著你不讓你前進，給人便宜推著你你不前進都不行。

    不過其實更多的人還是高不高，低不低，基本都是和大流一樣，同是普通人，同是在普通人的浪潮下隨波逐流，根本無法擁有非常大的格局，都是想要占人家便宜，都是看到便宜就想要去占。就比如看到有免費活動了就想要蹭個光，而根本懶得想這后面對商家的營銷有沒有什么幫助，或者是干脆不在乎這些，反正占到便宜就足夠了。再比如碰到非常討厭的客戶或者其他什么人，沒有想要什么交易卻也是不敢輕易與對方撕破臉，仍舊是嬉皮笑臉，或者非常平靜地打招呼，根本不像是一些人一樣，面對這種討厭的人能夠非常干脆地?zé)o視或者敵視他，而這種人雖然容易招惹是非，但也正是因為他們面對什么人，什么事都有據(jù)理抗?fàn)?，斗爭到底的勇氣，所以他們招惹的很多敵人也都會被他們這股氣勢所嚇倒，從而根本不敢招惹他們，一見到他們就要退避三舍。

    所以世上有兩種人是成功的，一種是和很多人做朋友，朋友遇到什么好事情都會優(yōu)先想到他，一種是和很多人做敵人，碰到好事了沒有一個人敢和他爭搶。但我們更多的卻是夾在中間的第三種，既沒有能與很多朋友交際的能力，也沒有敢于很多敵人對抗的勇氣，也就導(dǎo)致我們這種人夾在中間不上不下。

    不過還好，每個人都是一個不斷進步的過程，或許我們現(xiàn)在只是不上不下，但我們有一個向上奮斗的心，有一個誓要往上爬的勇氣，有一個不爬上去就遺憾終生的底氣，我們終會爬上去，也必會，

    而我們就如六毛一樣，開始什么都不會，什么都不懂，經(jīng)過種種的事情終將會爬上頂峰。

    17926背地里對他逐漸產(chǎn)生的惡感他還不知道，段崽子背地里對他同樣轉(zhuǎn)變的嫉妒他也還不知道，甚至后面還有沒有人會對他厭惡，討厭，憎恨這些他不知道也都不要緊，正如六毛他不知道前路到底有多遠一樣，他知不知道17926或是段崽子亦或還有誰對他的態(tài)度是怎么樣的，也沒啥所謂，他的目標是登頂，是爬上去，至于山路中間的巨石，滑坡，殘枝枯葉又有何所謂呢？無論再多，再艱難，再磨人說到底他的格局是擺在山頂之上的，這些在山下的困難，放在山頂之上又算得了什么？根本無足輕重！