范明清掩飾住了心中的激動，沉穩(wěn)的點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：按照我國的招商規(guī)定，如果你拿到代理之后，生產(chǎn)以及銷售產(chǎn)量不能達(dá)到我們合同規(guī)定的數(shù)量，在企業(yè)正式運(yùn)行一年后我們有權(quán)撤銷與您的合同，這是為了保證我們國家產(chǎn)品暢銷以及保證專利人利益的一條法律，相信老先生已經(jīng)看過了國內(nèi)相關(guān)的法律規(guī)定了？這條法律是為了更好的促進(jìn)科研成果產(chǎn)業(yè)化而設(shè)定的新法規(guī)，只要是申請合作的企業(yè)或者個(gè)人，在合同上必須標(biāo)明最低銷售量來保證專利人的權(quán)益，否則你拿了人家的專利去生產(chǎn)銷售，結(jié)果本來一個(gè)可以做大做強(qiáng)的項(xiàng)目被人為的影響了，人家專利擁有人就可以選擇與這家企業(yè)或者個(gè)人終止合同關(guān)系，這個(gè)是在專利合同法中明確規(guī)定了的，包玉剛的顧問也了解了這個(gè)法律條款，對著包玉剛點(diǎn)了點(diǎn)頭示意范明清說的話是實(shí)話。
那么建廠后我們的銷售數(shù)量你們最低定在多少？生產(chǎn)的成本在多少？我們銷售的價(jià)格是你們定還是我們銷售方定？包玉剛冷靜了下來，看來剛才自己太草率了，要不是之前被陳榀幾次吸引，自己也不會范這么大一個(gè)錯誤，連這些都沒了解就決定投資了。
我們這套產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不高，由于你們還沒有和我們簽訂合同，因此這個(gè)價(jià)格我們不便告訴你們，我只能告訴你們的就是美國的零售發(fā)行價(jià)格是每對400美元，等于說單個(gè)是200美元，這僅僅只包括對講機(jī)本身，電池的話需要另外購買，市場價(jià)格是20美元一塊可充電200次以上的專用充電電池。而如果你們決定投資這個(gè)項(xiàng)目的話，那么我們第一年的數(shù)量將定在10萬只對講機(jī)，如果你們沒有能力做到的話，那么我們有權(quán)收回代理權(quán)去尋找新的代理人。范明清地話讓包玉剛沉思了起來，按照零售價(jià)來算一對對講機(jī)的價(jià)格就要達(dá)到480美元。而目前大陸同美元的比例大概在一比二左右，等于按照美國的零售價(jià)來說在中國賣這個(gè)套對講機(jī)價(jià)格可以達(dá)到近千元，這可不是一個(gè)小數(shù)目，要知道當(dāng)時(shí)的平均人工工資都不到100元一個(gè)月，一套對講機(jī)就要近千元，等于一個(gè)普通工人一年的收益。
那么我們在大陸或者亞洲的售價(jià)是不是可以讓我們自己定？我們能否在大陸以外的地區(qū)生產(chǎn)這樣的對講機(jī)？包玉剛想了半天后出口問道。
在大陸地售價(jià)可以隨便您定，但是在亞洲的話我們建議零售價(jià)不要比美國以及歐洲的定價(jià)便宜太多，否則將會引起兩家企業(yè)產(chǎn)生矛盾，這不是我們希望看到地！至于在其他地方生產(chǎn)的話。我沒有這個(gè)權(quán)利去定，但是我想應(yīng)該是不被允許的，因?yàn)樾滦蛯χv機(jī)還屬于技術(shù)保密的階段。如果在幾年后，我想可以在其他國家開辦新地生產(chǎn)廠。范明清地話說完包玉剛就輕松了下來，只要大陸能隨意定價(jià)，那么只要成本便宜的話。s那么利潤少賺點(diǎn)都無所謂。只要能把量給銷售上來，保證自己能長期持有這個(gè)對講機(jī)的銷售權(quán)就可以了。
那么一年之后我們的銷售量有規(guī)定沒有？包玉剛笑著問道。
今后的銷售數(shù)量不得低于第一年的數(shù)量，如果有銷售量沒完成的情況，那么貴企業(yè)就要按照最低10萬臺對講機(jī)的銷售分成給我們，至于其他的我們就沒有過多地要求了，如果我們有技術(shù)升級的話，那么貴方可以優(yōu)先生產(chǎn)，但是必須支付我們開發(fā)經(jīng)費(fèi)。范明清看到包玉剛已經(jīng)有拿下對講機(jī)項(xiàng)目的想法后，心中也放下了一塊大石頭。要知道這次他們研究所出來的產(chǎn)品就這一個(gè)，其他的都是軍用設(shè)備，這次地對講機(jī)還是軍改民用后出來地產(chǎn)品，目前只在美國以及歐洲的華強(qiáng)企業(yè)才有銷售，淳安縣招商是他們決定在國內(nèi)找代理商地一次決定。也是響應(yīng)國家號召招商引資的一次行動。范明清將來也會長期代表研究所駐守淳安。
那好！我們現(xiàn)在就可以簽署投資協(xié)議，一周之內(nèi)500萬研發(fā)經(jīng)費(fèi)的錢就會轉(zhuǎn)入你們研究所的對外賬號。包玉剛豪爽的對范明清說道。銷售10萬臺對講機(jī)也許在外人看來很難，可是對于有數(shù)十條油輪被稱為世界船王的包玉剛來說確十分容易，香港房地產(chǎn)工地肯定會需要對講設(shè)備，香港jing署也肯定需要這樣的設(shè)備，造船廠也需要，其他國家的jing署以及工廠可能都需要，這個(gè)數(shù)量可不是一個(gè)兩個(gè)，可能包玉剛自己企業(yè)吃下的對講機(jī)都可以達(dá)到幾千對，就更別說臺灣以及東南亞各國的華商能吃下的數(shù)量了。
太好了！這是合作合同，您可以看一下，我們也請來了法律顧問，他就在招商會場的最前方，如果有什么意見可以直接拿合同去咨詢他。范明清高興的把研究所的合同拿了出來，并且把鮮紅的印章也拿了出來，笑著把合同遞給包玉剛后對他解釋道。
由于這次招商是第一次對外招商，杭州市委特意委派了2位律師過來，好解決外商不了解的法律問題，以免簽署合同后產(chǎn)生糾紛，這不利于今后我國的招商工作，所以范明清才會由此一說。包玉剛結(jié)果合同后把合同遞給自己的助手，他是法律方面的專家也是投資方面的專家，他知道這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，因此并沒有反對包玉剛作出的決策，在看過合同之后，助手對著包玉剛點(diǎn)了點(diǎn)頭，之前就研究過大陸的各項(xiàng)民事法律以及專利法，因此看起合同來相當(dāng)?shù)目欤肋@些條款都沒有問題后，包玉剛笑著在上面簽上了自己的名字，合同一式三份，包玉剛一份、研究所一份，還有一份是留在淳安縣的，到時(shí)候要憑借這個(gè)合同來租借土地，獲得生存權(quán)以及銷售權(quán)。
陳榀坐在會場的中間，看著包玉剛第一個(gè)簽署了一份投資協(xié)議，笑著接過他們遞過來的合同。再上面蓋上了淳安縣縣委的大印，等到這個(gè)章蓋完之后，這份合同就正式生效了，陳榀拿起合同看了看，知道這次包玉剛撿到了一個(gè)大便宜，對講機(jī)的生產(chǎn)成本并不高，可能也就是人民幣200元左右就能生產(chǎn)一對，這還算上了人工以及稅等等支出，就算加上運(yùn)輸以及廣告。這樣一對對講機(jī)的成本也不會超過300元，在國內(nèi)就算以600元一對的價(jià)格出售，包玉剛都能賺一倍地利潤。如果在海外銷售的話，那么一對對講機(jī)可以賺2倍左右的利潤。
老哥，你可撿到便宜了，沒想到你還找的真巧。一下子就給你找到新型對講機(jī)這個(gè)項(xiàng)目了。我可是十分看好這個(gè)項(xiàng)目，不會吃虧的！陳榀的話讓包玉剛得意的笑了出來，這次可能沒有資金在投資其他的電子產(chǎn)品了，剩下的一億一千五百萬要搞游艇制造廠以及茶飲料企業(yè)，這樣說起來他地資金還會有些緊張，沒有了工作任務(wù)的包玉剛陪著陳榀以及范明清坐在會場的休息區(qū)聊起來了。
兩個(gè)多小時(shí)后，一些簽訂了意向協(xié)議地華商都紛紛坐了過來，還有不少華商在興致勃勃的觀看各種專利，鑒于這樣的情況。陳榀直接安排王小國去把廚師請了過來，在這邊生活做飯，大伙直接到這邊吃了，天se也慢慢黑了下來，數(shù)十只燈把會場照耀的如同白晝。特種作戰(zhàn)部隊(duì)炊事班地戰(zhàn)士也把野戰(zhàn)炊事工具拿了出來。由杭州過來地廚師開始在戰(zhàn)士們的配合下做起飯菜來。
看著坐在這里的華商，他們有的是直接簽訂了合同。有的是一個(gè)項(xiàng)目被幾個(gè)人看好，需要競爭之后才能拿到，陳榀看著還在看專利的二十多名華商笑著對包玉剛說道：這次時(shí)間安排的太緊了，會場也太簡陋了一些，將來我們肯定會搞專門的展覽會場，讓大家能有時(shí)間慢慢考察項(xiàng)目，不過這次在淳安投資的人都不會吃虧，太多地產(chǎn)品國內(nèi)都沒有，只要你們投資了就不會虧本，而且有了這次經(jīng)驗(yàn)以及你們創(chuàng)立的品牌在大陸打出名氣之后，對于今后進(jìn)入大陸很有好處，這可是錢換不回來的。陳榀的話在場的一些華商都聽到了，很多人都笑著用英語以及粵語說道：我們投資這些就根本沒有想過虧本，只想著要如何把企業(yè)做大做強(qiáng)！
在晚上七點(diǎn)半地時(shí)候，一場別出心材地戶外餐在會場進(jìn)行了，大家拿著碗筷坐在湖邊，吃著大廚們燒出來的飯菜，現(xiàn)場氣氛十分熱鬧，一些簽訂了合同地研究員和華商聚在一起加深感情，今后他們可是會長期駐守淳安的，現(xiàn)在多和老板打好交道比什么都好，對于大陸工資的定價(jià)華商們在beijing的時(shí)候就被告知了，不能高于全國其他企業(yè)的最高工資，也就是說不能搞特殊，在這樣的大環(huán)境里面是要考慮整體的，別說你一個(gè)外商搞的合資企業(yè)，就是大型國有企業(yè)也不能隨意的制定工資，這樣會把全國的宏觀調(diào)控給影響到，目前國家正在分步驟的調(diào)整工資，以及按照制定計(jì)劃在實(shí)行人民幣貶值，增加國內(nèi)產(chǎn)品的市場競爭力。
晚飯之后，沒有選定好投資項(xiàng)目的華商繼續(xù)在會場選項(xiàng)目，一些選定項(xiàng)目的華商則開始坐在休息區(qū)準(zhǔn)備開始競爭投標(biāo)了，按照拍賣會的形式，一位法院公證處的公證員站在展示臺上，需要競爭的產(chǎn)品由該產(chǎn)品研究所的研究員拿起來到上面對下方的人開始展示，并且開始介紹其功能以及特點(diǎn)，電子紅綠燈也在這次競爭當(dāng)中，遠(yuǎn)東電器以及美國陳家都準(zhǔn)備拿下這個(gè)代理，因此競爭比較激烈，看著展示臺上公證員不斷讀出新的報(bào)價(jià)，選項(xiàng)目的華商都被吸引了，大家看著李嘉誠以及陳國斌都在不斷的舉手，聽著公證員把價(jià)格由5000萬上升到了8000萬，大家都知道這個(gè)價(jià)格是電子紅綠燈最后的價(jià)格了，按照投資的本身來說，電子紅綠燈并不值得投入這么大，可是這個(gè)工程是全國重點(diǎn)工程，每一個(gè)縣城以及地級市都要在路口安裝電子紅綠燈設(shè)備，拿下了這個(gè)工程等于就是說拿下了全國最大電子商的資格，這在將來對企業(yè)發(fā)展很有好處，陳國斌在聽到李嘉誠報(bào)價(jià)一億的時(shí)候放棄了，這在場的人要和遠(yuǎn)東比錢多估計(jì)都比不過，不說遠(yuǎn)東目前是世界級電子產(chǎn)品大腕，就是說董事長陳榀，他的資金量可是在場所有華商加起來都比不過，再說憑借他在大陸zhengfu的資本，做這個(gè)本來就是最合適的人選，陳國斌要不是憑借自己父親的關(guān)系，也不會想著要拿下目前大陸最大電子工程的生產(chǎn)企業(yè)了。
隨著電子紅綠燈產(chǎn)品的火熱，其他幾個(gè)項(xiàng)目都異常火爆，包括彩se電視機(jī)項(xiàng)目、按鍵式電話機(jī)、防盜電子報(bào)jing器等等，還有不少小型電子產(chǎn)品雖然競爭不算太激烈，但是取得的效果確讓在場的研究員興奮了起來，晚上10點(diǎn)的時(shí)候國家第一次電子產(chǎn)品招商會結(jié)束，這次招商會產(chǎn)生的效果影響十分廣，不僅僅打開了研究所自找項(xiàng)目合作投資的頭，還加大了其他民營企業(yè)爭取項(xiàng)目的決心。事后陳榀以及淳安縣委的人一統(tǒng)計(jì)，光在電子產(chǎn)品項(xiàng)目的投資上就高達(dá)15億人民幣，這還不算旅游項(xiàng)目的開發(fā)投入以及農(nóng)林水項(xiàng)目的投資，雖然旅游項(xiàng)目以及農(nóng)林水項(xiàng)目都不需要多少錢，可是加起來也不少了，酒店項(xiàng)目就有4個(gè)，其中五星級酒店一家、四星級酒店兩家、三星級酒店一家。度假村3個(gè)，包括千島湖上的3個(gè)島嶼的開發(fā)權(quán)，大型游樂場一家，商業(yè)步行街一個(gè)，還有其他的飯店以及酒等等休息場所數(shù)十家。