石磊說(shuō)完之后，還怕吳凡國(guó)反駁他，哪知道吳凡國(guó)竟然給他鼓了掌。

    “石磊，我果然沒(méi)看錯(cuò)你。你悟性真的不錯(cuò)，適合做我們這一行。這兩個(gè)老板我都接觸過(guò)，王恩泰沒(méi)什么魄力，是絕對(duì)不會(huì)收購(gòu)別人的建筑公司，擴(kuò)大自己公司規(guī)模的。李敏宏則只在市中心買(mǎi)物業(yè)，王大雷的那個(gè)商場(chǎng)雖然還不錯(cuò)，但是在太平~區(qū)，李敏宏不會(huì)買(mǎi)的。而且這兩個(gè)人都是妻管?chē)?yán)，老婆不發(fā)話，他們不敢花太多錢(qián)的。所以這兩個(gè)人就是他們故意讓我們知道的，借以影響我們出價(jià)?！?br/>
    石磊不太好意思的笑了笑：“在吳總面前，班門(mén)弄斧了。見(jiàn)笑，見(jiàn)笑?！?br/>
    吳凡國(guó)對(duì)石磊更加的滿意，這個(gè)小子以后培養(yǎng)一下，說(shuō)不定能超過(guò)他，現(xiàn)在唯一欠缺的就是人脈，經(jīng)驗(yàn)都不弱于那些老資格經(jīng)紀(jì)人了。還有需要好好打磨一下，要讓他懂得尊重領(lǐng)導(dǎo)，不要恃才傲物。

    “好了，按照你說(shuō)的做吧，你們繼續(xù)準(zhǔn)備，想好一旦他們倆同意出售公司，該怎么壓價(jià)，壓到什么價(jià)格比較合適。底價(jià)已經(jīng)告訴你們了，賺多賺少，看你們兩個(gè)的了?！?br/>
    石磊和黃玉娟從吳凡國(guó)這里離開(kāi)，黃玉娟打車(chē)離開(kāi)，石磊自己開(kāi)車(chē)去磐石公司。論到談判技巧，他可能連王發(fā)啟都比不上，現(xiàn)在趕緊回去請(qǐng)教一下劉國(guó)權(quán)，免得到正式談判的時(shí)候露餡。

    “你不是說(shuō)這幾天忙，不來(lái)公司嗎，怎么又跑過(guò)來(lái)了？”何佳很殷勤的給石磊倒了杯水，坐到石磊的身邊。

    “過(guò)來(lái)找劉哥有點(diǎn)事兒，你去忙吧，這種端茶倒水的活，交給文員做就行了，你可是副經(jīng)理?！笔诠室庠诟苯?jīng)理三個(gè)字上加了重音。

    何佳剛才跟石磊“熱聊”的樣子已經(jīng)被別人看到，她站起來(lái)，一句話不說(shuō)就走了。石磊感覺(jué)有些莫名其妙，自己剛進(jìn)來(lái)，她就又是讓自己坐，又是倒水的，怎么自己隨便開(kāi)句玩笑，她就生氣走了呢？

    等了一會(huì)兒，劉國(guó)權(quán)回來(lái)，石磊去他辦公室。

    “劉哥，你說(shuō)一個(gè)公司已經(jīng)入不敷出，另外一家公司想要收購(gòu)，該用什么談判策略，壓低收購(gòu)價(jià)呢？”

    “嚯，五方公司厲害啊，又弄到代理公司買(mǎi)賣(mài)的大單子了？那就從那家公司的財(cái)務(wù)狀況，或者公司老板的財(cái)務(wù)狀況作為切入點(diǎn)，要明確的告訴他，公司越拖市值越低，而現(xiàn)在拿了錢(qián)，可以去做一些其他投資。當(dāng)然，話不要說(shuō)得太沖，免得對(duì)方有抵觸心理，寧可少賣(mài)一些，聯(lián)系其他買(mǎi)家。對(duì)了，你們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？”

    “這個(gè)，目前沒(méi)有。如果有，怎么談，沒(méi)有，怎么談？”石磊虛心求教。

    “如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那一邊跟這邊談判，還要一邊穩(wěn)住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至放虛假消息給對(duì)方，要逼迫對(duì)方盡快簽合同，拖得時(shí)間越長(zhǎng)，變數(shù)越多。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就溫水煮青蛙，你們拖著，拖得時(shí)間越長(zhǎng)，他們?cè)街?，價(jià)格就會(huì)壓得越低?！?br/>
    石磊還想繼續(xù)問(wèn)的時(shí)候，電話響了?？戳丝雌聊簧厦郑尤皇侵芨Ｉ?。他站起來(lái)，走出辦公室，進(jìn)入小會(huì)議室，然后才接起來(lái)電話。

    “周總？是不是同意我方的報(bào)價(jià)了？如果你已經(jīng)同意，那么我們半個(gè)小時(shí)后，就能帶著合同過(guò)去跟您簽約。”

    石磊心里很得意，還是你周福深先抻不住了吧？

    “石總，你身邊沒(méi)有外人吧？”周福深神神秘秘的問(wèn)。

    石磊雖然剛剛進(jìn)入小會(huì)議室，但還是左右看了看，確定沒(méi)有人，而且也沒(méi)開(kāi)監(jiān)控。

    “沒(méi)人，你說(shuō)吧，什么事兒？”石磊以為對(duì)方想談判，怕別人聽(tīng)見(jiàn)價(jià)格呢。

    “你是五方冰城的經(jīng)理，也是這次收購(gòu)談判的主力，我想太石國(guó)際的底價(jià)，你肯定清楚吧？”

    石磊皺了皺眉：“你什么意思？”

    “三十萬(wàn)，你把底價(jià)告訴我，并且促成太石國(guó)際用最高價(jià)收購(gòu)我的公司，我給你封三十萬(wàn)的大紅包，怎么樣？”

    三十萬(wàn)！如果是石磊剛做這一行的時(shí)候，他肯定答應(yīng)了，但是那時(shí)候，估計(jì)別人也不會(huì)來(lái)找他，他也沒(méi)有這個(gè)能力。當(dāng)他有這個(gè)能力之后，區(qū)區(qū)三十萬(wàn)，就有可能葬送自己的前程，他才不會(huì)那么傻呢！

    “對(duì)不起，周總，我想你找錯(cuò)人了。知道收購(gòu)底價(jià)的，就只有太石國(guó)際的石總，雖然我也姓石，但可惜不是我。而且我記得石總跟我說(shuō)過(guò)，我們給你的報(bào)價(jià)，已經(jīng)非常合理了。當(dāng)然，如果你愿意坐下來(lái)談，或許我們還能稍作讓步。”

    “三十萬(wàn)啊，不少了。而且我知道，你們好像同時(shí)在收購(gòu)?fù)醮罄椎墓景桑铱梢愿醮罄渍務(wù)?，讓他也拿出三十萬(wàn)給你，當(dāng)然，條件相同。你考慮考慮，考慮好了，給我回個(gè)話?！?br/>
    “不用考慮了，我開(kāi)的是a8l，不差你那三十萬(wàn)?！笔趻鞌嚯娫?，本想把這件事匯報(bào)給吳凡國(guó)，想了想，又沒(méi)打電話，自己這樣好像有邀功的意思，會(huì)不會(huì)讓吳凡國(guó)反感？

    周福深在等了一個(gè)小時(shí)沒(méi)接到石磊的回信后，看著桌上的便簽紙，撥通了上面第二個(gè)號(hào)碼。

    “喂？王發(fā)啟王總嗎？”

    王發(fā)啟看了看電話，不是廣告推銷(xiāo)嗎？自己并不認(rèn)識(shí)這個(gè)號(hào)碼，但是號(hào)段是冰城的，或許是以前哪個(gè)客戶吧，至少最近一些天，肯定沒(méi)跟自己聯(lián)系，否則應(yīng)該知道，自己現(xiàn)在已經(jīng)不是經(jīng)理了，只是一個(gè)助理而已。

    “我是王發(fā)啟，你哪位？”

    “我是富紳集團(tuán)的周福深啊，我們以前見(jiàn)過(guò)面，你忘了？這次是你們五方公司代表太石國(guó)際收購(gòu)我的公司，怎么沒(méi)看到你啊？”周福深熱情的問(wèn)道。

    王發(fā)啟有些尷尬，tmd你當(dāng)老子不想出現(xiàn)呢，吳凡國(guó)那個(gè)王8蛋根本不帶我去。不過(guò)這周福深給我打電話有什么用，這次談判根本沒(méi)有我什么事兒啊。

    “哦，周總啊，你好你好，請(qǐng)問(wèn)你有什么事兒？”

    “王總身邊有人嗎，說(shuō)話方不方便？”

    “方便，我在家呢，就我一個(gè)人?！蓖醢l(fā)啟往沙發(fā)上一靠，隨手點(diǎn)燃一支煙。

    “我要知道太石國(guó)際的收購(gòu)底價(jià)，你告訴我，并且促成他們用最高價(jià)收購(gòu)我的公司，事后我給你三十萬(wàn)，現(xiàn)金?！鼻笫詹兀笸扑]，感謝東升大大的再次打賞，感謝葫蘆仙兒兄弟的評(píng)價(jià)票，感謝幾位好友給的章推。