就在跟天津的這位隊長的生意剛剛結(jié)束的時候，那位久違了的方經(jīng)理給大姐打來電話說，她的本土公司有一大批嶄新的化纖綢緞和單彩化纖布。如果福先生有意思，她會跟總部給福先生講情，按最低價格賣給福先生。這些貨物以單彩化纖布為主，是用來壓花的。這種壓出來的花兒特別好看，要用鎖邊機(jī)鎖邊，然后縫在裙擺、袖口等處做裝飾。可以是很長的一條，也可以是單個兒的，就看壓輥是什么圖案。壓邊機(jī)的壓輥都是筆筒形的，每一個壓輥就是一個圖案，需要什么圖案就用什么壓輥。

    這批化纖綢緞和單彩化纖布是很大的一批，不零售，所以方經(jīng)理第一個就想到了福先生，把福先生的事跟公司總裁說了，總裁大人命令方經(jīng)理：“一定要拉住這個客戶，如果做不到就請辭職?！?br/>
    方經(jīng)理差點沒把自己的舌頭給咬掉了，原本是想邀功，結(jié)果給自己套上一個枷鎖。她哪里知道福先生在上海、杭州、蘇州一帶已經(jīng)成了赫赫有名的購布大佬，每筆交易都是百萬元以上?？偛么笕苏拗约簺]能把大批產(chǎn)品賣給福先生，方經(jīng)理就送上門來挨宰。更讓方經(jīng)理心頭滴血的是總裁大人連問都不問就把這批貨物鐵運(yùn)發(fā)來北京，好像福先生一定能買似的。當(dāng)然了，價格上還是做了很大的讓步。

    方經(jīng)理是摸準(zhǔn)了嚴(yán)肅、海龍的脾氣，別看說話、談生意的時候尖牙利嘴，他們看好的布料一米差那么一點都肯買，關(guān)鍵是東西好不好。

    大姐想都沒想就拒絕了。福先生已經(jīng)買了大量的杭綢杭緞，單彩化纖布也買的足夠用了，不需要再買?？墒欠浇?jīng)理居然找到家里來了，還把產(chǎn)品樣品帶來一大包給大姐看。大姐一下子就看中了這些化纖綢緞和單彩化纖布，看出來這些產(chǎn)品根本不是上海、杭州和蘇州生產(chǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，顏色特別嬌艷、靚麗?；ㄐ吞貏e好看，特別有立體感。那些花兒好像是后縫上去的，底色是黑、深藍(lán)、深紅、深綠等深色，花卉是白、淡粉、嫩黃、嫩綠等淺色，所以顯得特別突出、跳脫、富麗堂皇。單彩化纖布則是單一的顏色，壓出來的花朵縫在深色底布上也會非常突出。

    “韓老師、韓教授，這些布料是總部那邊給我下達(dá)的硬性任務(wù)，如果賣不出去我得辭職……嗚嗚，總裁把我逼上絕路，嗚嗚……我知道福先生已經(jīng)買了很多的各種布料，已經(jīng)飽和，可是，嗚嗚……”

    這次她沒有跟大姐繞圈子，而是涕泗交流，大有福先生不買她只能以死明志了。

    “好了好了，你一向沉穩(wěn)，怎么會這樣。福先生已經(jīng)買了好多布匹，已經(jīng)準(zhǔn)備回家了，我可以給你聯(lián)系聯(lián)系，他要不要就不是我的問題了?！?br/>
    方經(jīng)理居然跪了下來，滿臉的淚水，可憐兮兮地看著大姐，不象是作假。因為幾位男性一直在外面購貨不在家，大姐只好電話聯(lián)系。也在算計著福先生已經(jīng)買到多少布匹，錢夠不夠。

    “趕快起來，讓人看見不好。”大姐把方經(jīng)理攙扶起來，問道：“我希望你能開誠布公地說說實際情況，比方這批貨是哪一年生產(chǎn)的，一共有多少，是什么價位?！?br/>
    方經(jīng)理沒敢繞一點圈子，談話直奔主題，如果再象上次那樣，韓教授就可能把她推出房門。

    “這是今年年初生產(chǎn)的，化纖綢緞的數(shù)量是十萬米，出廠批發(fā)價格是每米十元，單彩化纖布是十五萬米，出廠批發(fā)價是每米八元。如果您覺得價格高了還可以適當(dāng)減一減。但是您也看到質(zhì)量了，確實是新產(chǎn)品，總部那邊要生產(chǎn)一種螺紋紗……”

    “我明白了，你是要把這批積壓產(chǎn)品賣給福先生，把他當(dāng)成……”

    “不不不，不是的！我是想把新產(chǎn)品介紹給他。您不覺得這些綢緞特別好看嗎？這些都是做裙裝的，不管哪個年齡段的女性都能做裙子。而且不粘身、也不起球，有彈力紗的感覺?！?br/>
    王爺?shù)囊馑际亲尨蠼憬o把握著，云兒看中了、價格合理可以買。二十五萬米不算太多。

    大姐把樣品拿進(jìn)里間給云兒看，把價格也告訴她了，意思是等兩位講價大王回來后再給壓壓價，然后再通過歐陽局長知道一下這批化纖綢緞和單彩化纖布到底是不是積壓產(chǎn)品。

    云兒是打心里喜歡這種做裙裝的綢緞，但是也想盡量少花錢，每米能講下來一毛錢，總數(shù)就是多少萬元。

    大姐從里間出來對方經(jīng)理說：“你的布料還是很不錯的，但是價格上說了算的還是福先生，畢竟是他的錢，這樣，等他回來以后我們馬上給你答復(fù)，不耽誤你賣貨，如何？”

    “好的好的，那就不打擾您了。這些樣品就送給您了，告辭。”

    男性五人組風(fēng)塵仆仆地回來了，大姐當(dāng)然要和王爺、鐘先生說起這件事：“咱們先查一查銀行卡上剩下的錢是多少，看過余額再決定買不買?！?br/>
    這個辦法好，打開電腦一看，多著呢。就由嚴(yán)肅海龍出頭講價，合適的話就買。嚴(yán)肅問云兒：“閣下確定要買？”

    “我覺得那些化纖綢緞挺好看的，很想買?！?br/>
    “就這一個品種？”

    “還有單彩化纖布，那個是壓花邊用的，也挺好看?！?br/>
    “那個比重大一點？”

    “化纖綢緞更好看?！?br/>
    “明白了，瞧好兒吧?！?br/>
    第二天，不等大姐給方經(jīng)理打電話，方經(jīng)理就迫不及待地把電話打過來了：“韓教授，您和福先生說了嗎？”

    “說了，如果方經(jīng)理方便的話，就請到家來談吧，這樣可以節(jié)省時間?！?br/>
    “好的，我馬上就到?！?br/>
    方經(jīng)理坐公司的車來到大姐家，直接就坐到談判桌前。嚴(yán)肅的第一句話就是：“如果你們能保證產(chǎn)品跟樣品是一樣的質(zhì)量我們才可以繼續(xù)往下進(jìn)行?！?br/>
    “我發(fā)誓：如果這批化纖絲綢和單彩化纖布的質(zhì)量和樣品不一樣，應(yīng)該說質(zhì)量不如樣品的話，我出門就撞汽車?！狈浇?jīng)理舉起右手，信誓旦旦地發(fā)誓道。她不是為別的，是為了自己的飯碗。

    哇，這個可是狠毒的誓言。

    但是她有一個漏洞，就是萬一總裁大人不玩人性，倉庫里的那些產(chǎn)品不符合實際，她會怎么樣？

    “說價格吧，這個才是中心的中心?！眹?yán)肅和海龍都把方經(jīng)理發(fā)的誓言當(dāng)一陣拂面而過的小風(fēng)，但是王爺三人卻很相信。

    “化纖絲綢的價格是每米十五元，單彩化纖布的價格是十元。”

    “太貴！我們給的回價是：化纖絲綢三元一米，單彩化纖布是兩元一米。”

    “你！”方經(jīng)理的臉漲得通紅，怎么這個犀利哥一出現(xiàn)她就沒好日子過？

    “你可以回價嘛，我們也沒堵你的嘴?！?br/>
    “化纖絲綢每米不能少于十元，單彩化纖布每米不能少于八元?！?br/>
    “你是來講價的還是來下命令的？你的價格我們不接受，請回！”

    “要不絲綢八元，單彩七元?！狈浇?jīng)理讓步了。

    “還是先前那個價，行不行說話?！眹?yán)肅咬住了這個價。

    “再添一點？”

    “不添！”

    “我給總裁打電話?！?br/>
    撥號、通話。然后方經(jīng)理如釋重負(fù)地說：“總裁同意了，還把庫存的單彩化纖布布頭作為贈品奉送?！?br/>
    “贈品有多少？”

    “一萬袋。每袋二十公斤，里面的布頭大塊小塊的都有，產(chǎn)品最遠(yuǎn)的是前年的庫存?！?br/>
    “你還沒說正品有多少?！?br/>
    “對不起對不起，化纖綢緞是十萬米，單彩十五萬米?！?br/>
    “也就是說化纖綢緞是三十萬元，單彩化纖布也是三十萬元？”

    “總共六十萬元的貨，先驗貨、過數(shù)，各位滿意了再打款。”

    “方經(jīng)理以后談生意就應(yīng)該這樣，有一說一有二說二?！?br/>
    “您說得對，受教了?！?br/>
    嚴(yán)肅已經(jīng)和舅舅通了電話，問及這種化纖絲綢和單彩化纖布的具體情況，舅舅說：“單彩化纖布是他們這個錦緞公司的保留品種，質(zhì)量過關(guān)，特點是比別的廠家同類產(chǎn)品要厚一點，專門供應(yīng)壓花邊。那個化纖絲綢你們討巧了。這是他們的新產(chǎn)品，賣給你們是試推廣，正常的售價是出廠價十五元，市場零售價三十元一米。嚴(yán)肅的大斧頭砍得有些瘋狂，哪里有那種布料賣四元的？大出血嘛。他們是讓福先生這個購買布匹的巨頭給幫忙推廣呢，嚴(yán)肅你有點過頭了?！?br/>
    “她可以拒絕嘛。”

    “她拒絕了也就該下崗了。算了，以后會賺回來的，再別和她糾纏了，這個女人心眼兒特多，唱念做打樣樣在行?！?br/>
    “老媽說她哭得哇哇的，都已經(jīng)淚奔了?！?br/>
    “你們就會看表面功夫?！?br/>
    “怪不得她的總裁對她那么嚴(yán)厲呢?！?br/>
    方經(jīng)理的倉庫也不小，她那方面雇來的農(nóng)民工負(fù)責(zé)從庫里往外扛布料，王爺和云兒是大老板，驗貨的人是田亮、嚴(yán)肅和海龍。他們檢驗合格由方經(jīng)理雇來的人裝車碼垛。正品布總共是二十五萬米，一百米一卷，兩千五百卷。布頭可是給不少，里面的布頭什么布都有，多數(shù)是單彩化纖布的布頭，也有純棉花布，還有綢緞料頭。從一大早開始驗貨一直到晚上，反正白天貨車也不讓進(jìn)城。方經(jīng)理還請大家吃了一頓烤肉，但是王爺和大姐都是茹素的，方經(jīng)理給他們叫了素菜。

    方經(jīng)理這次的表現(xiàn)還不錯，生意做成了，也不用辭職了。大姐覺得那位總裁動不動就拿下崗、辭職、開除這類關(guān)乎手下命運(yùn)的大事來要挾人實在是有失厚道。

    多出來的一百多卷布料和布頭都送給云兒了，云兒表示感謝。

    歐陽局長還告訴嚴(yán)肅，這家紡織公司在杭州地區(qū)算是龍頭企業(yè)了，前幾年的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)不錯，因為賺大錢了，公司上層就有點飄飄然，放松了管理，不思進(jìn)取還有貪污現(xiàn)象，產(chǎn)品的花色都跟不上發(fā)展形勢，產(chǎn)生了產(chǎn)品積壓。前一任總裁、總經(jīng)理和總工程師都免職了，新上來的這位總裁也沒能挽回滯銷的局面，就給下面銷售人員施加壓力。這些積壓產(chǎn)品我看過，質(zhì)量完全可以保證，品種也五花八門，就是有點過時了，都是那種規(guī)規(guī)矩矩的花色，跟不上多姿多彩的生活。越減價人家越不買他們的貨，價格再調(diào)上來人家就更不買了。現(xiàn)在這位總裁也是即將下臺的倒霉鬼。如果福先生開服裝廠，這些化纖綢緞做裙子真挺劃算的，如果還想買我給當(dāng)說客。

    王爺記得師父說過，自己的使命是幫助康熙皇帝建立康熙盛世，什么是盛世？不光是市場繁榮、物價穩(wěn)定，也包括社會治安的穩(wěn)定?，F(xiàn)在的情況是，一到災(zāi)荒年月就有流民涌向京城、乞丐也格外多，偷盜、殺人越貨的在京城周邊縣份制造混亂。如果把乞丐、流民安頓好了，對京城的治安、人心的穩(wěn)定也會起到好的效果。

    云兒買的布頭里，有不少是顏色不正的，灰不灰、黑不黑，好像是印染的時候出了什么毛病，疙里疙瘩的一片混沌，這樣的布料根本就賣不出去，但是如果給難民、給乞丐做成披風(fēng)，變成難民服、乞丐服，既能當(dāng)衣服穿也能當(dāng)被蓋，還是不錯的。乞丐的生活內(nèi)容就是吃飽肚子，他才不管好看不好看，晚上要睡覺，找個避風(fēng)的地方，更不管臟不臟，就把這樣的布做了發(fā)給他們，就把冬天混過去了。

    要給很多乞丐、難民做衣服，那可不是一件兩件一百件一千件就能解決問題的，一定是得大量的難民服，而且不是一勞永逸的事，還有下一次。所以云兒買的這些布頭數(shù)量上差遠(yuǎn)了，已經(jīng)花出去將近七個億，還有五個億。如果錢數(shù)寬松的話再買一些布頭回來，回去好做難民服。只要結(jié)實、冬天能保暖就好。

    給乞丐、流民做衣服，少一個凍死的、餓死的也少一點暴亂的因素。