十一月份的胡亞，整體來(lái)講是非常悠閑的。項(xiàng)目上的營(yíng)銷推廣全部交給了張揚(yáng)，看著越來(lái)越獨(dú)立的張揚(yáng)，胡亞有一種“家有兒女初長(zhǎng)成”的喜悅感，胡亞終于體會(huì)出，天華公司的傳幫帶精神的內(nèi)涵。
之前胡亞在銷售崗位，實(shí)際上就帶過(guò)于紅巖一個(gè)徒弟，但是這個(gè)徒弟只有自己，沒(méi)有集體，只有利益，沒(méi)有公平正義，結(jié)果成了銷售團(tuán)隊(duì)中的“刺頭”。再加上于紅巖獨(dú)立簽單之后，把其他人對(duì)他的幫助當(dāng)做理所當(dāng)然，最后竟然對(duì)胡亞沒(méi)有絲毫感恩之心。總體來(lái)講，胡亞對(duì)于紅巖有點(diǎn)失望。
在張揚(yáng)的成長(zhǎng)過(guò)程中，胡亞看到了感恩，看到了創(chuàng)新與獨(dú)立，這是希望！所以，胡亞也樂(lè)意教授給張揚(yáng)知識(shí)，傳授給他經(jīng)驗(yàn)。職場(chǎng)中的傳幫帶，所謂的師徒之間其實(shí)是良性循環(huán)的過(guò)程。師傅以幫帶與寬容心對(duì)待徒弟，徒弟以感恩與成長(zhǎng)變化回饋師傅。怕的就是其中一方?jīng)]有對(duì)規(guī)則的敬畏感，漠視規(guī)則，踐踏制度。其結(jié)果，往往不會(huì)兩全其美！
除了張揚(yáng)的成長(zhǎng)，胡亞對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的學(xué)習(xí)漸入佳境。之前開(kāi)始看一份商業(yè)提報(bào)，三分之二的時(shí)間都在查詢一些商業(yè)概念，現(xiàn)在胡亞可以比較準(zhǔn)確的提出商業(yè)整改建議。一方面，這要?dú)w功于胡亞自己強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力，另一方面也要感謝劉海。劉海在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的同時(shí)，總不忘給胡亞打電話，是不是充當(dāng)一下商業(yè)地產(chǎn)老師的角色，指導(dǎo)一下胡亞這個(gè)虛心好學(xué)的好學(xué)生。
其實(shí)，商業(yè)地產(chǎn)歸根到底落在兩個(gè)字：利益。就拿商業(yè)綜合體來(lái)講――所謂商業(yè)綜合體通常指的是，集吃喝玩樂(lè)購(gòu)于一體的大型項(xiàng)目。在地級(jí)市多表現(xiàn)為商業(yè)中心，在縣城里一般就是大型商廈。開(kāi)發(fā)商在商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)初期，就必須考慮到城市常住人口，消費(fèi)水平，城市規(guī)劃，項(xiàng)目周邊規(guī)劃，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（開(kāi)什么店賣什么貨）等等問(wèn)題。
在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，商業(yè)地產(chǎn)往往不用像住宅那樣拼命的進(jìn)行宣傳推廣把廣告打得鋪天蓋地，反而是集中攻克一點(diǎn)：買了能賺！所以，在房地產(chǎn)黃金時(shí)代，很多客戶都是主動(dòng)尋找商業(yè)項(xiàng)目，堅(jiān)信“一鋪養(yǎng)三代”。當(dāng)然，在商業(yè)項(xiàng)目野蠻生長(zhǎng)的階段，買不到商業(yè)的客戶紛紛選擇租用商業(yè)。這印證了“商鋪”也就是商業(yè)的投資功能，這也變相得使更多的人對(duì)“一鋪養(yǎng)三代”的說(shuō)法深信不疑。
打開(kāi)商業(yè)項(xiàng)目的廣告，初期最常見(jiàn)的就是“吸金”“回報(bào)”“投資”。隨著人們對(duì)商業(yè)地產(chǎn)了解加深，以及越來(lái)越多的“冷盤”出現(xiàn)，人們認(rèn)識(shí)到“地段”對(duì)商業(yè)項(xiàng)目至關(guān)重要，建在荒郊野嶺的商業(yè)項(xiàng)目往往因?yàn)樾尾怀膳涮捉M團(tuán)而荒廢。所以不少開(kāi)發(fā)商在打廣告的時(shí)候選擇用“城市CBD”“城市商業(yè)價(jià)值洼地”來(lái)吸引人的眼球。套路隨時(shí)有，只是你不知道而已！用劉海的話說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)其實(shí)是比住宅地產(chǎn)更坑的存在……
十一月份的感恩節(jié)，名苑小區(qū)售樓處舉辦了一場(chǎng)親子互動(dòng)。就是父母陪著孩子一起在售樓處進(jìn)行彩繪。所謂彩繪，就是為白石膏像進(jìn)行上色，所有的成品記錄在冊(cè)后，交給孩子帶走。
胡亞對(duì)所有的樓盤旺場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)免疫了，因?yàn)榉瓉?lái)覆去就是那幾樣！關(guān)鍵就在于“體驗(yàn)感”，讓客戶真正參與其中。
縣級(jí)樓盤沒(méi)有特別明顯的變化，但是在很多一二線城市，眾多樓盤恨不得變身為“游樂(lè)場(chǎng)地”，每次的活動(dòng)恨不得讓所有客戶“吃喝玩樂(lè)購(gòu)”一次性體驗(yàn)夠！就連很久沒(méi)有找茬的開(kāi)發(fā)商王東，都主動(dòng)問(wèn)張揚(yáng)：“名苑小區(qū)要不要增加一些糖果盤？”這讓胡亞感覺(jué)，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)發(fā)覺(jué)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在進(jìn)入白銀時(shí)代之后，悄悄轉(zhuǎn)變?yōu)橘I房市場(chǎng)了！這是開(kāi)發(fā)商可喜的變化，可悲的是，后知后覺(jué)的開(kāi)發(fā)商早就out了！
胡亞覺(jué)得張揚(yáng)組織開(kāi)展的這次親子活動(dòng)，最大的吸引力在于活動(dòng)提前定制的一批石膏像，不同于其他項(xiàng)目活動(dòng)中的卡通、動(dòng)物石膏像，張揚(yáng)選擇的是表白對(duì)象的象征石膏。比如情侶之間的王子、公主類石膏像，父母子女之間的樹(shù)與樹(shù)苗石膏像，甲乙雙方之間的吐槽石膏像等等。胡亞點(diǎn)評(píng)張揚(yáng)的活動(dòng)創(chuàng)意不像是感恩節(jié)，而是情緒發(fā)泄、情感表露節(jié)！
當(dāng)然，胡亞也畫(huà)了一個(gè)石膏像，是木棉與橡樹(shù)，樹(shù)下有還有一對(duì)小兔子。胡亞想的是舒婷的試作《致橡樹(shù)》，至于兔子，胡亞把其中一只兔子的肚子涂成了黑色！腹黑的兔子，當(dāng)然意有所指……
胡亞的禮物，在圣誕節(jié)前用快遞寄了出去。結(jié)果，劉海打電話問(wèn)：“你是說(shuō)我腹黑？還有，在你看來(lái)我再腹黑，也只是只兔子？”胡亞沒(méi)想到，劉海把自己的心思猜測(cè)的如此準(zhǔn)確，只好干笑。結(jié)果，劉海又說(shuō)了一句話：“你在比喻我倆是一對(duì)嗎？”胡亞鼓足勇氣，回應(yīng)了一句：“對(duì)??！”結(jié)果電話那頭傳來(lái)了劉海么么噠……
圣誕節(jié)即將來(lái)臨，在張揚(yáng)的布置下，名苑小區(qū)售樓處的圣誕氣息滿滿?？粗鴱垞P(yáng)畢竟蛻變成一位專業(yè)的營(yíng)銷人員，胡亞突然冒出來(lái)一個(gè)念頭，也許自己應(yīng)該換一種職場(chǎng)身份。此時(shí)的胡亞還不知道，幾個(gè)月后她因?yàn)閹煾的鹃鹊囊粋€(gè)朋友圈，得到了期待已久的職位晉升，當(dāng)然，這其中劉海也出力不少……
圣誕前一天，劉海打來(lái)電話，說(shuō)要送一份神秘禮物給胡亞。胡亞萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，神秘禮物就是劉海自己！
圣誕節(jié)那天下午，胡亞被名苑小區(qū)售樓處的開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)的聲音吸引了注意：“快快看，圣誕老人來(lái)了！”胡亞向外一看，見(jiàn)一位背著紅色行囊的圣誕老人站在售樓處的玻璃窗外面，正在朝里面揮手?！笆フQ老人來(lái)送禮物了！”售樓處內(nèi)討要糖果、玩具的孩子們呼啦一下全都跑了出去！
等到圣誕老人把紅色行囊里的禮物派發(fā)完畢，摘掉帽子和白胡須，胡亞才發(fā)現(xiàn)，是劉海！胡亞頭一次不顧形象地跑到劉海面前，給了他一個(gè)大大的擁抱！但是，劉海沒(méi)說(shuō)幾句話，就走了！
胡亞幾年后才知道，當(dāng)時(shí)劉海的同事就在馬路邊的車上，作為劉海父母的眼線，時(shí)刻盯著劉海的一舉一動(dòng)……
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