?我是認(rèn)真的。妹子，卻會(huì)給你換來(lái)大房子，很大的房子?！睆埦窗l(fā)現(xiàn)，看著徐妮害羞，也是一件很滿足的事。

    “換來(lái)大房子？”徐妮一時(shí)忘了繼續(xù)害羞，左看看，右看看，還是看不懂張敬紙上的東西。

    雷純也聽到了張敬的話，也好奇起來(lái)，湊過(guò)來(lái)貼著張敬的胳膊，仔細(xì)地想看出張敬畫的東西。

    “這個(gè)是我為李爐蘋果設(shè)計(jì)的包裝！”張敬點(diǎn)了點(diǎn)茶幾上的白紙，一點(diǎn)一頓地宣布道。

    “包裝？”徐妮實(shí)在是好奇難忍，干脆把那張紙拿出來(lái)，放在眼前翻過(guò)來(lái)掉過(guò)去地看，“包裝就是指蘋果的包裝箱嗎？”

    “是啊，妮子！死鬼還挺有心呢，在這設(shè)計(jì)包裝箱玩。”雷純笑著點(diǎn)頭說(shuō)道。

    “你錯(cuò)了，雷純！”張敬的神情突然神秘起來(lái)，否決了雷純和徐妮的判斷，“這個(gè)不是蘋果的包裝箱，而是蘋果的包裝盒！”張敬故意把聲音搞得很低沉。

    “包裝盒？”雷純和徐妮同時(shí)愣住。

    “沒(méi)錯(cuò)，這是蘋果的包裝盒。我在設(shè)計(jì)一種很漂亮的包裝紙盒，要給李爐全部的好蘋果都包上一個(gè)！”

    “什么？”雷純聽到張敬的話，被嚇了一跳，當(dāng)場(chǎng)尖叫一聲站了起來(lái)，“敬哥，你是說(shuō)每個(gè)蘋果都要做這樣的一個(gè)小紙盒包上它？”

    “對(duì)啊，就叫它‘內(nèi)盒’吧！所有的好蘋果都要用內(nèi)盒裝上，然后再放入大包裝箱里?！睆埦瓷袂樽匀舻鼗卮鹄准儭?br/>
    “你瘋了？死鬼，這些紙盒得多少錢?。磕且簧降奶O果幾百噸，平均一果一盒，成本會(huì)貴很多的。本來(lái)現(xiàn)在就不好賣，你再包上紙盒，成本增加，更不會(huì)有人買了！”雷純看著張敬，好像是看到一頭在赤道上飛行的北極熊，她不信這點(diǎn)道理張敬會(huì)想不到。

    “是啊，是啊，這會(huì)不會(huì)讓蘋果變貴呢？”徐妮也跟著雷純的話點(diǎn)頭。

    “呵呵！”張敬很有自信地笑了笑，然后用手扯著雷純，讓她再坐下來(lái)，“你們別急，我這么做自然有我的想法?！?br/>
    雷純依言坐下來(lái)，她疑惑又緊張地盯著張敬，想聽聽他又想出什么鬼主意了。

    “雷純，妹子，你們想想，李爐的蘋果每一個(gè)大概是多重？”張敬沒(méi)有馬上解釋，而是先開口問(wèn)兩個(gè)女人。

    “哦……”雷純語(yǔ)噎，因?yàn)檫@事她沒(méi)注意過(guò)。

    “大概是四兩到六兩之間，當(dāng)然也有特殊的，特別小的或者特別大的。！”徐妮回想了一下，很快就回答出來(lái)。

    “嗯，說(shuō)得好。你們想想，我給徐大爺?shù)膬r(jià)格是每公斤三塊五，這個(gè)應(yīng)該就算是成本了。一個(gè)蘋果就算是四兩，那這一個(gè)蘋果的成本就應(yīng)該是七毛錢。那么我設(shè)計(jì)的這個(gè)內(nèi)盒，對(duì)蘋果而言是貼身的，也就是說(shuō)，爭(zhēng)取正好能裝下一個(gè)蘋果。那么這樣的一個(gè)紙盒的成本是多少錢呢？也許你們不知道，我告訴你們，別看這個(gè)彩印的紙盒很華麗，大批量印刷的成本，每一個(gè)其實(shí)大概只需要兩分錢或三分錢?！睆埦春苡心托牡叵蛐炷莺屠准兘忉?。

    “那么便宜？”徐妮大吃一驚。

    “是啊，就是這么便宜，而且我并不是把所有的蘋果都包上這種內(nèi)盒。雷純，我和你說(shuō)過(guò)，這些蘋果要分三等，我只會(huì)為前兩等的蘋果包上內(nèi)盒。而這前兩等蘋果的消費(fèi)根本不在乎每個(gè)蘋果會(huì)多花這兩分三分的?！?br/>
    “哥，那為什么第三等的蘋果不用內(nèi)盒呢？”徐妮似懂非懂。

    “因?yàn)榈谌鹊奶O果，是用來(lái)提供給一些食品工廠做原材料的。如果我們包裝得華麗，其效果會(huì)適得其反，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容就是‘畫蛇添足’。食品工廠在選擇原材料的時(shí)候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了內(nèi)盒，就會(huì)讓廠方覺得自己買到貴貨。如果他們心情好，會(huì)讓你把內(nèi)盒去掉，然后進(jìn)一步和你砍價(jià)；如果他們心情不好，干脆就會(huì)直接和你說(shuō)拜拜?！?br/>
    “那在前兩等蘋果外加內(nèi)盒有什么好處呢？”雷純思索著問(wèn)。

    “好處就是與眾不同。在我們商圈有一個(gè)定律，就叫做貨賣獨(dú)家。當(dāng)你在推銷一種新貨品的時(shí)候，第一件要做的事，就是想辦法讓你這個(gè)貨品與眾不同；只有與眾不同，才會(huì)最大程度地吸引消費(fèi)者的眼球，才有可能在短時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造最大的成功?！睆埦催@時(shí)就像是一個(gè)小學(xué)老師，在對(duì)自己的兩個(gè)學(xué)生諄諄教導(dǎo)。

    “我明白了！”這回第一個(gè)開竅的竟然是徐妮，她的那雙眼睛變得很亮，“哥，你就是想讓我們的蘋果和別人的蘋果不一樣，買蘋果的人就會(huì)來(lái)注意我們的蘋果，對(duì)嗎？”

    “呵呵呵！我妹子就是聰明，比你雷純聰明多了！”張敬笑得很燦爛，還

    了摸徐妮的秀發(fā)。

    “是??！”雷純不高興了，神色訕訕，“你妹子多聰明啊，你和你妹子一起過(guò)吧！哼！”雷純重重地哼了一聲，站起身，三扭兩扭地回臥室去了。

    “哎，雷姐，我哥不是那個(gè)意思！”徐妮急忙跟上雷純，進(jìn)屋向她解釋。

    張敬看了看雷純的臥室，無(wú)聊地聳聳肩膀，繼續(xù)設(shè)計(jì)他的蘋果內(nèi)盒。張敬一直忙到了下半夜，才總算是設(shè)計(jì)出了一個(gè)相對(duì)滿意一點(diǎn)的內(nèi)盒圖樣，設(shè)計(jì)完后，長(zhǎng)長(zhǎng)地伸了一個(gè)懶腰。

    張敬這時(shí)有點(diǎn)懷念以前團(tuán)隊(duì)里的那個(gè)小Tom，小Tom是鉆石手的專職鋪者，在團(tuán)隊(duì)C:。多廣告短片、海報(bào)，在上海的廣告大賽中獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)。到最后，小Tom都懶得再去領(lǐng)獎(jiǎng)了，家里實(shí)在是擺不下那些獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)狀什么的了。

    要是現(xiàn)在小Tom在的話，這種活根本不用張敬來(lái)費(fèi)心，他應(yīng)該只需要幾分鐘就能搞定，而且還是非常漂亮地搞定。最起碼，他要是來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)內(nèi)盒，肯定比張敬設(shè)計(jì)的有美感得多。

    第二天，張敬再次領(lǐng)著兩個(gè)美女出門了，今天的第一個(gè)工作是把張敬昨晚設(shè)計(jì)的內(nèi)盒圖樣，交給一家印刷公司，讓他們大量印刷制做。這回雷純幫上了大忙，她的嘴皮子真厲害，討價(jià)還價(jià)的功夫超一流，磨了那家印刷公司經(jīng)理足足兩個(gè)鐘頭，硬是把那個(gè)經(jīng)理打敗了，承諾每只內(nèi)盒兩分錢做給張敬。

    內(nèi)盒的事搞定后，張敬三人才又重新繼續(xù)前一天的工作，在全南平市找尋更多的愿意分銷李爐蘋果的地方。在一次又一次的談判中，雷純和徐妮對(duì)張敬的渠道分銷能力有了新的認(rèn)識(shí)，這家伙根本就是天神轉(zhuǎn)世，各種花樣層出不窮，總是能讓談判者最后上了自己的圈套。

    當(dāng)然，誰(shuí)也不是傻瓜，張敬也不是真的神仙。在談判中，張敬舍棄了很多看起來(lái)很好的利益，承擔(dān)了很多的風(fēng)險(xiǎn)。不說(shuō)別的，就說(shuō)他下午的時(shí)候，和南平江畔賓館談的時(shí)候，居然答應(yīng)對(duì)方可以無(wú)償賖貨三百箱，這讓雷純和徐妮不禁又是一陣心驚肉跳。

    張敬在選擇銷售商的時(shí)候，也很有技巧。就像他昨天所說(shuō)得那樣，任意兩家分銷商之間的地理距離必須大于十公里，以遏制將來(lái)有可能產(chǎn)生的價(jià)格血戰(zhàn)。

    又是一天結(jié)束，張敬、雷純和徐妮都累得要死，走了一天，誰(shuí)都受不了。不過(guò)雷純和徐妮卻反而感覺很興奮，她們覺得這種生活非常充實(shí)，每一天都會(huì)從張敬的身上學(xué)到很多的新知識(shí)。

    回到家里，張敬像灘爛泥似地癱在沙發(fā)上，這二位大小姐卻聚在一起，還興高采烈地談?wù)撝滋斓哪臣隆?br/>
    “土鱉！”張敬歪倒在沙發(fā)上，斜眼看了看雷純和徐妮，無(wú)聊地嘟囔了一聲。

    “死鬼你說(shuō)誰(shuí)是土鱉？”雷純當(dāng)場(chǎng)眉毛就立起來(lái)了。

    “土鱉？什么意思？什么叫土鱉？”徐妮居然還一本正經(jīng)地問(wèn)雷純，以為這又是什么新知識(shí)呢！

    “你們就是土鱉，這算什么啊？和幾家小得不能再小的商販，談個(gè)幾噸蘋果，就把你們興奮成這樣。要是將來(lái)，我們談個(gè)什么幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的生意，怎么辦？”

    “??？幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)？上……千萬(wàn)？咯，咯咯咯，哈哈哈哈……”雷純聞言不再生氣，而是把張敬的話又回味了兩遍，仰起頭得意地狂笑起來(lái)。她似乎已經(jīng)看到了自己被鈔票的海洋包圍，全身掛滿了金銀珠寶，穿得都是世界品牌，還有一輛法拉利紀(jì)念牌跑車停在自己身邊。

    徐妮被雷純嚇到了，小臉一變，身體向后閃了閃。

    “雷姐，你……你，你怎么了？怎么這樣笑？”

    “哈哈哈，妮子，哈哈，幾千萬(wàn)，哇哈哈哈……”雷純笑得已經(jīng)說(shuō)不清楚任何話了。

    “咣咣咣！”

    就在這時(shí)候，突然沙發(fā)上的三個(gè)人，聽到有人在敲門。張敬下意識(shí)地抬眼看了看墻上的鐘，才下午四點(diǎn)，還沒(méi)到吃飯的時(shí)候呢！

    徐妮很乖巧，像只小兔子一樣，主動(dòng)跳起來(lái)跑到門口去開門。門打開，進(jìn)來(lái)的是潘若若，和昨晚她走的時(shí)候一樣，臉色還是不太好，陰沉沉的。