那是16年，她回憶“蘆薈是什么東西，還沒(méi)聽(tīng)過(guò)，我不同意。對(duì)于工作，我不會(huì)像在生活上那么糊涂，我從不做不了解的事情?！睆倪@里看，她是一個(gè)成熟的商人，信守著不熟不做的原則。朋友就陪她去見(jiàn)蘆薈專家，農(nóng)業(yè)科學(xué)院的一位教授。教授介紹了蘆薈的種植前景和國(guó)際行情，并熱情推薦，她就改了主意，接受了邀請(qǐng)。

    她自己“最終讓我同意的有兩點(diǎn)。一是可以離開(kāi)現(xiàn)在的環(huán)境，到農(nóng){寸去。我不想再搭理別人的關(guān)心和詢問(wèn)，我要離開(kāi)城市，徹徹底底地開(kāi)始新的生活。人生已經(jīng)過(guò)去一大半，下這樣的決心不容易。再有一個(gè)原因就是，教授和那位老朋友都是60歲的人了，我想，兩個(gè)老頭兒應(yīng)該可以靠得住?！薄皩?duì)人的準(zhǔn)確判斷”發(fā)揮了作用，也是財(cái)富課程的重要內(nèi)容，可惜她對(duì)丈夫卻沒(méi)有判斷準(zhǔn)確。

    要開(kāi)始種蘆薈了，她才想到經(jīng)營(yíng)上的諸多問(wèn)題沒(méi)有圍墻，會(huì)不會(huì)被偷走當(dāng)?shù)卣饨o她50畝地沒(méi)有房子，工人住哪里所有的事情都得自己做，錢(qián)全部買了苗子。回想起來(lái)，她覺(jué)得后怕，還有一點(diǎn)后悔，什么都不懂，萬(wàn)一失敗了，后半輩子怎么過(guò)啊。

    過(guò)程總伴隨著艱難。隨著蘆薈市場(chǎng)走熱，她開(kāi)朗、活潑、歡笑起來(lái)。

    她一點(diǎn)不懂蘆薈，但是，那個(gè)教授懂，他是中國(guó)一流的農(nóng)學(xué)專家，有他的指導(dǎo)，事情就成功了一半。另外一半，就是前面所的，任何一個(gè)構(gòu)想，還必須考慮到如何執(zhí)行。她親自在執(zhí)行，所以，盡管中間有無(wú)數(shù)的困難，好多次她都想放棄，人都往北京回了，最終還是挺了過(guò)來(lái)。山那邊，天更寬，挺過(guò)去就好了。

    像這樣被拉入伙的情形并不少見(jiàn)，父母做生意，長(zhǎng)大了跟著做；兄長(zhǎng)跑江湖，就跟著跑；或者跟著親戚朋友做。我少年時(shí)代就有過(guò)一次經(jīng)歷。初中畢業(yè)時(shí)，我以為自己升不了學(xué)，又因?yàn)楹猛?，就跟同院的鄰居大哥“跑碼頭”。他們盜賣文物，當(dāng)時(shí)我不懂，現(xiàn)在曉得是犯罪。我記得的是一個(gè)手鐲，他們從墓中挖出來(lái)，我擔(dān)當(dāng)了崗放哨的任務(wù)。他們管手鐲叫“青藤子”，我看著沒(méi)什么了不起，竟賣了2000元。還有其他幾件東西，我記不清了。他們跟農(nóng)民取自家地里產(chǎn)的番薯一樣，把東西往尼龍口袋一塞，帶著我，乘長(zhǎng)途汽車去了省城。那是我第一次離開(kāi)家門(mén)，頭一回走進(jìn)大城市，方向都搞不清，但那高興勁，我可一輩子難忘，什么都新鮮，什么都好奇，什么都不用我操心，只管跟著吃跟著喝，好不痛快，成為少年時(shí)代夢(mèng)一般的記憶。他們把東西賣給了誰(shuí)，怎么交易的，沒(méi)讓我知道，我對(duì)那些也不關(guān)心。他們得意忘形，漏了嘴，我才知道“青藤子”賣了2000元?；氐郊襾?lái)，沒(méi)過(guò)幾天，分?jǐn)?shù)線公布了，恰好掛在分?jǐn)?shù)線上，我才知道我可以繼續(xù)上學(xué)，沒(méi)有再跟他們混?，F(xiàn)在想想，有些后怕，如果沒(méi)能升學(xué)，命運(yùn)會(huì)怎么樣會(huì)不會(huì)跟著他們干，直到像鄰居大哥一樣，突然有一天就進(jìn)了監(jiān)獄

    話扯遠(yuǎn)了。拿溫州來(lái)，那里常常是整個(gè)村都在做同一樣產(chǎn)品，服裝、電器、紐扣、皮鞋、拉鏈，聞名中國(guó)的溫州購(gòu)房團(tuán)也類似。由于有前輩的幫助指導(dǎo)，失敗的很少。換句話，只要你照著前輩的樣子去做，幾乎是贏定了的局面。他們的成功明白無(wú)誤地告訴你，有錢(qián)可賺，而且能幫你克服困難。

    組有四例失敗，比平均失敗率16低2個(gè)百分點(diǎn)?？纯词〗?jīng)過(guò)就知道，真正算失敗的，實(shí)際上是3例。

    一例就是上面故事三的大學(xué)生，他失敗于自尊心太強(qiáng)。生意好轉(zhuǎn)以后，女朋友跟他講，她哥哥一開(kāi)始知道他要虧，沒(méi)有人氣嘛，哪里能賺錢(qián)；但不讓她，怕打擊他的創(chuàng)業(yè)熱情，如果他有事做起來(lái)，那不更好如果做不起來(lái)，再插手，不會(huì)增加矛盾，雖然是損失了錢(qián)，錢(qián)可以賺，傷了的感情卻難彌補(bǔ)。他自己也承認(rèn)，剛開(kāi)始他確實(shí)雄心萬(wàn)丈，恨不得立刻就賺oo萬(wàn)元，如果她哥哥早早插手，可能要鬧僵。他是名牌大學(xué)生，在一開(kāi)始并不信服那個(gè)爆發(fā)戶哥哥人們總對(duì)身邊的人如此。

    有一例是跟著別人做皮鞋生意，生意正在往上走，那幫人做假冒偽劣產(chǎn)品被查封燒毀，城門(mén)失火，殃及池魚(yú)，他也被查封，連辯白的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。后來(lái)費(fèi)了好大力氣才重新起來(lái)，通過(guò)了工商局的檢驗(yàn)。

    有人帶著做，就像師傅帶徒弟，成功的可能性自然高。那是經(jīng)過(guò)了他們檢驗(yàn)的、確實(shí)能夠賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，而且有資金、技術(shù)、銷售、內(nèi)部管理等方面的幫助，你想不成功都不行。

    這與專門(mén)去學(xué)習(xí)有異曲同工之妙。專門(mén)去學(xué)習(xí)動(dòng)的腦子更多，主動(dòng)性更強(qiáng)，因?yàn)槭菍ｉT(mén)去學(xué)習(xí)，財(cái)富企圖心更加旺盛，戰(zhàn)勝困難的意志更加堅(jiān)決，所以沒(méi)有入失敗。

    2意外地發(fā)現(xiàn)一個(gè)大機(jī)會(huì)

    當(dāng)這部書(shū)稿樣整理完畢，開(kāi)始?xì)w類分組時(shí)，我遇到一個(gè)問(wèn)題，“意外地發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)”與第一章有重合之處，既可以歸人后者，也可以歸入前者?？紤]到在業(yè)務(wù)中自然產(chǎn)生的財(cái)富想法，還是業(yè)務(wù)之外的啟示，因此做了區(qū)別。最初，我把組定義為“工作和生活中的啟示”，覺(jué)得不能確切地與第一章相區(qū)別，就改成“意外地發(fā)現(xiàn)一個(gè)大機(jī)會(huì)”。

    也許你對(duì)我的分組有不同意見(jiàn)，那是好事，表明我們都有自己的判斷。這恰恰切人了書(shū)的一個(gè)結(jié)論他們能夠成功，是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了與眾不同的獨(dú)立思考，而不是比別人聰明。

    故事一

    他在文革中長(zhǎng)大，理想是當(dāng)記者、作家，生活卻沒(méi)有給他機(jī)會(huì)。初中畢業(yè)以后，病魔纏身，話都不能連貫，腦子像短了路，關(guān)節(jié)炎也很嚴(yán)重，嚴(yán)重到拿東西和走路都困難。家里缺錢(qián)，去過(guò)幾回醫(yī)院之后，看醫(yī)生的灸法并無(wú)神秘，就想自己來(lái)試。每天看一點(diǎn)書(shū)，邊學(xué)邊做，嘗試著用藥草浸泡，或用炒熱的粗鹽，哪里疼就往哪里烤，效果還不錯(cuò)。

    又想到拿筆寫(xiě)字可以鍛煉腦力，就開(kāi)始顫抖著寫(xiě)文章，并希望能夠發(fā)表?？吹绞裁淳蛯?xiě)什么，或者寫(xiě)自己的憂傷、快樂(lè)，投出的稿子，全都石沉大海。

    不知不覺(jué)，他的病情一點(diǎn)一點(diǎn)地好轉(zhuǎn)了，然后長(zhǎng)大，工作，結(jié)婚，生子。

    那年臘月廿八日，他在北京辦完事，準(zhǔn)備買票回家。年關(guān)已近，車票難買，正猶豫著怎么辦，聽(tīng)到旁邊兩人“咱打個(gè)車走吧，不就200塊錢(qián)嘛”靈機(jī)一動(dòng)，就轉(zhuǎn)過(guò)身去招呼，是同一條路線，就商量好了同行。

    車在寒風(fēng)中奔馳，道路兩旁有雪。閑聊起來(lái)，兩人是做羊絨生意的。那是他第一次聽(tīng)到關(guān)于羊絨的資料，很零散，但印象深刻，知道羊絨有“軟黃金”之稱，也叫“纖維鉆石”。根據(jù)兩個(gè)生意客的談吐和神情，他判斷那生意肯定很賺錢(qián)。

    春節(jié)一直沉浸在羊絨之中。通過(guò)收集資料，對(duì)羊絨了解得更多羊絨長(zhǎng)在山羊外表皮層，是掩在山羊長(zhǎng)毛根部的一層細(xì)軟的絨毛，寒冷時(shí)長(zhǎng)出，春天逐漸脫落；不是所有的山羊都長(zhǎng)，要在特定的氣候下才長(zhǎng)；羊絨比羊毛有更好的纖維細(xì)軟特征，穿在身上更舒服暖和；中國(guó)是世界上最大的山羊絨產(chǎn)地，在180年代以前，羊絨資源幾乎都被英國(guó)人和日人利用，國(guó)內(nèi)沒(méi)有分離羊毛和羊絨的技術(shù)，國(guó)內(nèi)羊絨業(yè)剛剛才起步。

    他用了五個(gè)月時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了驚人的利潤(rùn)空間和廣闊的市場(chǎng)前景，不管國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，都有龐大的潛在需求。只是那時(shí)他并不知道，而且也無(wú)法知道，大量養(yǎng)殖山羊會(huì)對(duì)環(huán)境，尤其是對(duì)草原會(huì)造成毀滅性破壞。老外當(dāng)然懂，但他們不會(huì)，沒(méi)有草吃，山羊就刨地里的草根，來(lái)年春天草場(chǎng)就無(wú)法恢復(fù)，遂逐漸沙化。

    他打算經(jīng)營(yíng)羊絨原料，家人并不都支持。錢(qián)是大問(wèn)題，把房產(chǎn)抵押了，才能湊夠20萬(wàn)元，家人為此擔(dān)心，搞砸了怎么辦其次，他沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。他要破釜沉舟，幾個(gè)月的調(diào)查使他有充分的信心。

    經(jīng)過(guò)八年積累，13年，他移師內(nèi)蒙，那里有得天獨(dú)厚的條件。多年精心經(jīng)營(yíng)后，他的企業(yè)集團(tuán)傲然立在草原上。

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