在商場滾打多年，王志成絕對不會相信世界上有免費的午餐吃。

    有的話，就是一個騙局！

    王志成接過鄭鑫國遞過來的方案——新品牌策劃方案。

    王志成迅速瀏覽了一遍后，大致明白這方案的意思：

    就是匹科以技術(shù)和資本入股，張子楓肖像權(quán)以入股，雙方共同經(jīng)營一家股份制公司。

    這種方案類似于影視公司名下明星創(chuàng)立的工作室。

    一開始，王志成看到這個方案還覺得具有操作性。

    這家新公司可以說是一家皮包公司，也可以說是近似外包貼牌的公司。

    它的產(chǎn)品運營全部依靠匹科，只是最后的產(chǎn)品不是打著匹科的三角形商標(biāo)，而是一個新的商標(biāo)。

    雖然方案上寫著匹科以技術(shù)、資本入股，但其實到最后匹科根本不用出什么錢。生產(chǎn)設(shè)備和場地都是現(xiàn)成的，就是需要花錢宣傳新品牌。

    王志成覺得這個方案到是具有操作性，不過這個方案最關(guān)鍵的是利潤分配。

    當(dāng)王志成翻到最后看到張子楓占股70%，匹科占股30%。

    王志成當(dāng)即喊道，“不可能，我們絕對不會同意這樣的條件。這等于是我們免費幫你制造販賣球鞋了，別說我不會答應(yīng)這樣的條件，就是匹科董事局哪里也絕對不會同意的！”

    鄭鑫國看到王志成激動的樣子，并無意外。

    這方案對方是認(rèn)可的，就是股份分配需要談判罷了。

    鄭鑫國一開始也沒有想過對方會同意，不然除了對方傻了，誰會同意這樣苛刻的條件。

    只要對方不反對方案就可以，股份分配嗎？

    漫天要價，落地還錢，大家慢慢談唄！

    鄭鑫國笑著說，“王總，我們是很有誠意的。要不你們先拿回去給貴公司的領(lǐng)導(dǎo)看看。說不定他們有興趣呢？”

    王志成看了一眼鄭鑫國，當(dāng)然明白他的含義，二話不說，拿著方案回去了。

    當(dāng)天匹科總部會議室，許錦楠將王志成發(fā)過來的方案復(fù)印幾份，分發(fā)給了幾個高層。

    等大部分人都看完，許錦楠喊道，“對方提出來的這個方案，大家覺得怎么樣？”

    財政總監(jiān)馮誠思考了一下說道：“我也覺得這份方案可以考慮，張子楓的商業(yè)價值擺在那里，既然我們拿不出那么多錢，那雙方合作，一起賺錢到是不錯的辦法。不過，對于這股份分配方案是我不同意?！?br/>
    首席營銷官吳斌說道，“這個方案具有操作性，共同分擔(dān)利益和風(fēng)險。同時借助他的形象能幫助我們提高匹科的知名度以及其他產(chǎn)品的銷售，但新公司必須控制匹科名下?！?br/>
    許錦楠聽到大部分人都同意這個方案，只是對股份分配不滿意，當(dāng)即說道：“既然大家都同意方案，那大家覺得給張子楓多少股份才好！”

    財政總監(jiān)馮誠說道：“這個方案，運行是我們，設(shè)計是我們，銷售是我們，張子楓先生只是付出肖像權(quán)，就想占70%，這絕對是不行的。最多就是8%！”

    首席營銷官吳斌說：“8%，只怕是不行的。別忘了，張子楓形象代言費一年就能拿2、3個億，憑什么就能那這么點?！?br/>
    財務(wù)總監(jiān)馮誠說：“他那形象代言權(quán)也就是在巔峰期才有市場，等他退役了，有多少人還認(rèn)可他。但這品牌一旦建立起來，那可是長年累月的進(jìn)賬，是可以吃一輩子、流傳子孫的！”

    首席營銷官吳斌，“你別以為對方好蒙騙，張子楓的經(jīng)濟(jì)人可是杜克大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)的。這品牌說白了，就是靠張子楓的名氣打響。沒有張子楓的名氣，這品牌憑什么出名！”

    ……

    匹科高層討論了一下個下午，初步擬定了一個底價，但讓王志成傳達(dá)是5%。

    鄭鑫國聽到王志成報出的股份分成方案，“什么？5%，你是打發(fā)小花子??！你們根本談判的誠意！”

    王志成不在意地說道：“這新公司主要是我們運轉(zhuǎn)，張子楓什么都不做就這樣干坐著拿那么多錢。最重要的是現(xiàn)在我們同意了貴方提出的方案，但等到張先生退役了，影響力不比從前，你覺得我們還會用心經(jīng)營這個品牌嗎？到時張子楓又能拿多少錢？”

    鄭鑫國當(dāng)然也考慮過這些，定那么高的分配，不過是為了討價還價而已。

    “張子楓拿一年的代言費去投資參股其他公司，未來能拿到的收益都不比這個低！貴公司這個方案，我方是絕對不會同意的！”

    談崩！

    一年拿個三五億代言費是很不錯，但自己身上的代言不止這一個。

    有它錦上添花，沒有也不會傷筋動骨。

    自己現(xiàn)在正如日中天，但人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，張子楓在考慮退役后的生活。

    現(xiàn)在既然有余錢的話，試水商業(yè)也是不錯的。

    如果楓葉品牌銷售不佳的話，張子楓也就是少了這筆代言費。

    但如果銷售火熱的話，張子楓將可能獲得比3億、5億更高地收入，而且還是一筆長久的收入。

    張子楓也希望能和匹科達(dá)成協(xié)議。

    張子楓想達(dá)成協(xié)議，匹科也想達(dá)成協(xié)議。

    隔幾天后，王志成和鄭鑫國又坐在一起，進(jìn)行了新的面談。

    王志成笑著說，“對于你說的話，我回去和老總他們商量了一下，覺得這方案還是有價值的。10%，這是我們公司的底價了，真的不能太多了。你想想我們公司賺的多，以后才會用心經(jīng)營這個品牌，然后你們才能賺的多！”

    鄭鑫國喊道，“65%，一旦張子楓代言其他品牌，必然會對你們匹科的產(chǎn)品銷售造成影響。這當(dāng)中效益別說你們沒有考慮過，不然你們就不會同意這方案了!”

    王志成：“什么？65%，我們公司不會同意的。”

    鄭鑫國：“你們公司不同意，好，我們?nèi)フ移渌?，我想按踏這幾家會有興趣跟我們談的！”

    王志成：“你們愛找誰誰去！”

    ……

    經(jīng)過長達(dá)一個星期的激烈討價還價，最終鄭鑫國代表張子楓和匹科達(dá)成了協(xié)議。

    張子楓以形象代言費作為資本入股，和匹科合伙建立一間新公司，專門制造楓葉品牌的體育用品。

    新公司中匹科占股65%，張子楓占股20%。

    剩余的股份由其他投資者以實際資金入股，營業(yè)收入按股份比例分配。

    協(xié)議達(dá)成，匹科和張子楓聯(lián)合召開了新聞發(fā)布會。

    本來新公司產(chǎn)品就是要借用張子楓的名氣，當(dāng)然要讓大家知道。

    發(fā)布會中，許錦楠說道，“張子楓具有積極健康向上的形象，匹科具有專業(yè)的體育用品制造經(jīng)驗，我們和張子楓合作將會雙贏的局面，同時也會給廣大的體育愛好者帶來更好更優(yōu)秀的產(chǎn)品……”

    在一眾記者的見識下，張子楓和匹科的董事長在文件上各自簽字。

    其實那些文件也就是做做樣子，真正的合同文件早在一個星期前就簽字了。

    隨著發(fā)布會照看，耐克和阿迪達(dá)斯立馬就知道張子楓最后還是和匹科達(dá)成協(xié)議，這惹火了他們。

    雖然耐克和阿迪達(dá)斯跟張子楓無仇，但商業(yè)上你擋了我的發(fā)財?shù)缆?，就是死仇?br/>
    既然你不識好歹，不肯跟我們簽約。那么就不要怪我打壓你了！

    上個賽季耐克和阿迪達(dá)斯還不在意張子楓，

    但去年華夏匹科和自家銷售成績一對比后，他們哪里還會再輕視張子楓。

    在耐克和阿迪達(dá)斯的努力下，針對張子楓的打壓網(wǎng)慢慢開展鋪開。