（一五八）怎么賣出好價(jià)錢

    扎蘭書院的第一堂課。在所有鄉(xiāng)親們的見(jiàn)證下，上完了。

    婁知縣親自坐陣書院，看孩子們上完了課，眼見(jiàn)各家家長(zhǎng)歡天喜地牽走了自家兒女，這才設(shè)宴款待諸位老師。

    銀寶元寶也去上學(xué)了，他們倒是不用人接，出了大門轉(zhuǎn)個(gè)彎就到家了，回來(lái)興奮得不得了，連連說(shuō)上學(xué)實(shí)在太有意思了！

    張發(fā)財(cái)咧著大嘴笑瞇瞇的訓(xùn)斥兩個(gè)小的，“那你們以后可得好生讀書，跟大姐、大姐夫似的一樣有出息才行！”他還特意關(guān)照張羅氏，以后給兩個(gè)上學(xué)的孩子每天發(fā)一只雞蛋，“補(bǔ)補(bǔ)腦子！”

    張小蝶撇嘴，“偏心！咱們一樣在念書，還要干活，怎么就沒(méi)雞蛋吃？”

    張發(fā)財(cái)一瞪眼，“那他們?nèi)蘸竽苋タ夹悴?，你能去么？?br/>
    張小蝶一哽，轉(zhuǎn)頭找章清亭告狀，“瞧，爹欺負(fù)我們女兒家！”

    章清亭抿嘴一笑?！暗确孔淤u起價(jià)來(lái)了，別說(shuō)吃雞蛋，只要你不膩，就天天吃雞都隨你！”

    用過(guò)午飯，章清亭把賬本一挾，到隔壁方家去商量正事了?，F(xiàn)在學(xué)堂已開(kāi)，該正正經(jīng)經(jīng)的琢磨賣房子了。

    “我全部算過(guò)了，又交明珠和阿禮核了一遍，咱們這條胡同托學(xué)堂的福，省了許多人工，光材料一共只費(fèi)了一千一百七十三兩銀，加上地價(jià)的一千八百兩，總共算是三千兩。比預(yù)想的便宜多了！若是按那十六套小宅的面積來(lái)算，咱們兩家，各占了兩套的地，學(xué)堂那頭，差不多占了六套的地?？蓪W(xué)堂那頭，工錢和材料是另計(jì)的，若是只按地價(jià)來(lái)算，那兒的地價(jià)就只要四百一十多兩銀子。婁大人倒是說(shuō)可以適當(dāng)加一點(diǎn)給他，至于加多少，我們就得好好核計(jì)核計(jì)了。明珠，你來(lái)說(shuō)說(shuō)看。”

    方明珠很是認(rèn)真的將核算的結(jié)果念給眾人聽(tīng)，“若是除去咱們兩家的房子，按這地價(jià)算，學(xué)堂就該是四百九十多兩銀子了。這建學(xué)堂也算是做好事，大姐說(shuō)賣給他們?cè)蹅兩偈拯c(diǎn)。那資助款里就能富余點(diǎn)，那咱們就不如收學(xué)堂五百兩銀子的地價(jià)算了。勾去這一項(xiàng)，再攤勻到每套小宅上，每套的成本就合著約一百五十七兩銀?！?br/>
    方德海點(diǎn)頭，“這個(gè)價(jià)錢說(shuō)貴不太貴，說(shuō)便宜也不算便宜了。但咱們辛辛苦苦折騰這么一場(chǎng)，每套再加上三五十兩銀子賣，也不算過(guò)吧？無(wú)錯(cuò)不少字”

    方明珠笑道，“阿禮哥可不是這么說(shuō)的，他說(shuō)，越貴越好！”

    晏博文道，“其實(shí)要我說(shuō)，這些小宅倒是租比售的好。就定十兩一月的租金，大伙兒算算，這兩年不到就能回本，再往后，可全是利息了，那個(gè)可厲害得很！”

    “十兩銀子？會(huì)不會(huì)太貴了一點(diǎn)？”方德海有些猶豫，“咱們之前租那個(gè)絕味齋一年才不過(guò)十兩銀子，你這一月就十兩，也太貴了吧？無(wú)錯(cuò)不少字”

    章清亭搖頭笑道?！澳且驳每簇洷蓉洠∷遣哦啻蟮牡胤?？多舊的房子？咱們這兒可是上下兩層，全新的屋子，這個(gè)價(jià)依我說(shuō)還算便宜了！看看我們這兒的房子，做起來(lái)就是門面了！這兩天已經(jīng)有幾家開(kāi)始向我打聽(tīng)這地方怎么租售了，只是我也沒(méi)想好，全都沒(méi)有應(yīng)下。”

    “我倒是另算了筆賬，在建房子時(shí)那些打點(diǎn)，尤其是送的那五百兩銀子可也得算在成本里頭！這樣下來(lái)，差不多一套就得算上二百兩銀子的本錢，那咱們要賣，可不得一套賣個(gè)三四百兩才夠？其實(shí)我倒是贊成阿禮的說(shuō)法，一月十兩租金看起來(lái)貴，但若是生意真做起來(lái)，可就不貴了。想想咱們那絕味齋，一月生出多少銀子來(lái)！”

    “所以我倒是想，干脆把房子價(jià)格定高一點(diǎn)，弄個(gè)五百兩一套，只要能賣出兩三套，咱們就夠錢還那些材料費(fèi)用。剩下的便租出去，雖然回錢慢些，但卻是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生計(jì)，兩年之后，每年就可生出一百多兩利息呢！這地還是我們的，想想那個(gè)多厲害，可比這一錘子買賣要好得多！”

    方德海聽(tīng)得有理，卻很擔(dān)心，“這么貴的房子，哪有人肯買？”

    晏博文卻道，“這跟咱們之前做鹵水是一個(gè)道理。咱們家的價(jià)錢可比外頭貴了足足三成有余，尤其是供給福興樓的，翻了一個(gè)筋斗還不止，為什么能賣得這么好？就因?yàn)橘F，大家才覺(jué)得特別的好！咱們這條胡同不是單做了一家兩家，是整條胡同都起來(lái)了，這個(gè)環(huán)境可不是一般地方能比的。況且現(xiàn)在有了學(xué)堂，日后家長(zhǎng)接送孩子們往來(lái)，這人氣可就更旺了。方才我留心看了一下，好些家長(zhǎng)帶孩子回家時(shí)，多有順路就在集市上買些東西的，想來(lái)日后這生意定是好做的，那些商人未必不動(dòng)心。”

    方明珠聽(tīng)得一臉崇拜，“阿禮哥你真細(xì)心！”

    晏博文瞧了她一眼，卻迅速收回了目光。

    章清亭道，“縱然這房子賣不出去，咱們只要能租出去，就有銀子回來(lái)了，這十六套房子，只要預(yù)收出來(lái)十套一年的租金，就能把賬全部還上！再多就是咱們自己的，這一年都是不愁花用的了。所以咱們這個(gè)其實(shí)賣的是虛價(jià)，租的才是實(shí)價(jià)。”

    方德海想了半天。點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那你打算怎么個(gè)賣法呢？這不管你是要賣要租，都得想法把人氣造起來(lái)，讓那些有錢人都知道咱們這兒要賣房子了，請(qǐng)人家來(lái)瞧了，讓他們知道這房子值這個(gè)價(jià)，才好出手??！”

    章清亭皺眉，“就是這樁事還沒(méi)想好，很是發(fā)愁！”

    晏博文道，“老板娘，其實(shí)今兒已經(jīng)有了一個(gè)很好的契機(jī)了?！?br/>
    章清亭頓時(shí)領(lǐng)悟?！澳闶侵笇W(xué)堂開(kāi)學(xué)？”

    晏博文點(diǎn)頭，“今兒來(lái)的那些鄉(xiāng)紳不少，我見(jiàn)有些人走時(shí)還特意到我們胡同前轉(zhuǎn)了一圈，想來(lái)很有些興趣。這有錢人嘛，除了賺錢，喜歡的無(wú)非是吃喝玩樂(lè)四個(gè)字。只要你能抓住一樣做文章，下個(gè)帖子請(qǐng)了人來(lái)就好辦了?！?br/>
    章清亭聽(tīng)他言語(yǔ)中似還有些隱藏，便道，“你若是有什么主意，直說(shuō)就是！”

    晏博文卻越發(fā)的尷尬起來(lái)，“那個(gè)……卻是在這兒行不通的。”

    “你就說(shuō)說(shuō)看嘛！”方明珠更加纏著他想知道。

    章清亭見(jiàn)他神色有異，忽地明白過(guò)來(lái)，“不必提了！咱們這畢竟還沾了個(gè)學(xué)堂，不好弄那些聲色犬馬的東西?！?br/>
    方明珠更加好奇了，猶自追問(wèn)，方德海瞪她一眼，“你大姐都說(shuō)了不合適了，你一小丫頭，凈打聽(tīng)那些個(gè)干什么？”

    方明珠撅起嘴，瞧瞧章清亭，又瞧瞧晏博文，甚是郁悶。

    章清亭苦苦思索，吃喝就不用提了，若是方德海手藝仍在，秘方仍在，當(dāng)然就不必?fù)?dān)心，“那能弄出些什么好玩樂(lè)的，吸引人來(lái)呢？而且咱們這是看房子，得在房子里頭能做的事情才好……”

    方明珠忽發(fā)奇想，“大姐，要不你再去擺個(gè)擂臺(tái)打馬吊吧！”

    噗！方德海給氣樂(lè)了，“我說(shuō)丫頭你能不能有點(diǎn)正經(jīng)心思？你大姐之前打馬吊那是為父還債！現(xiàn)在她可是有相公的人了，為了賣房子還出來(lái)拋頭露面的打馬吊？不讓人笑掉大牙才怪！還讓不讓你姐夫做人了？真是的！別瞎出主意的了，幸好沒(méi)個(gè)外人聽(tīng)見(jiàn)，否則不定怎么笑話呢！”

    方明珠頓時(shí)泄了氣，不言語(yǔ)了。

    方德海想了想，“我說(shuō)丫頭。這事兒不如跟你家相公再商量商量，他主意可不少，說(shuō)不定能幫咱們想出好法子來(lái)！”

    章清亭道，“若論做事，找他可以。這吃喝玩樂(lè)，他可是一竅不通。阿禮，你再?zèng)]好法子了嗎？”無(wú)錯(cuò)不跳字。

    晏博文見(jiàn)她如此寄望于自己，實(shí)在不愿辜負(fù)了她的期望。若他還是當(dāng)年那個(gè)公子哥，那法子可有千萬(wàn)種?？涩F(xiàn)在擺明手上無(wú)錢，這巧婦難為無(wú)米之炊，思來(lái)想去，他一時(shí)也想不出什么好點(diǎn)子來(lái)，“容我再想想吧！”

    章清亭回了家去，也自冥思苦想。

    可主意這種東西，是猶如流星閃過(guò)夜空，需要智慧和靈感的火花，硬想可是想不出來(lái)的。

    既然想不出來(lái)，就別浪費(fèi)時(shí)間了，還不如做點(diǎn)別的事情。

    章清亭見(jiàn)天氣晴好，時(shí)間尚早，便燒了一大桶水，準(zhǔn)備好生沐浴一番。

    要說(shuō)起來(lái)，這些天一起忙忙碌碌，后來(lái)又?jǐn)D在絕味齋那巴掌大的小地方，著實(shí)洗沐不便，每回總是匆匆忙忙跟完成任務(wù)似的打發(fā)了事。今兒既有閑暇，章清亭索性就拿了干花香油，要好生泡個(gè)澡享受享受。

    這里就不得不提到他們這房子設(shè)計(jì)的妙處了，不僅在這樓上特別設(shè)計(jì)了洗浴之所，里面還修了一條暗道，用一節(jié)節(jié)粗大的竹管接得嚴(yán)實(shí)，通到下面的排水溝里，而不用一趟趟從上往下拎臟水。

    象浴桶這樣的大家伙更是特別加了腿做了支架的，就安置在那暗道之上，底下做個(gè)一個(gè)活口，平時(shí)要用時(shí)，就用鐵扣套上那個(gè)口，倒水進(jìn)去，等洗完了，把鐵扣拿開(kāi)，水自然就順著暗道里的竹管流下去了。

    這樣的浴桶，在設(shè)計(jì)房子時(shí)，訂做了一批，每套宅子里都擺放了一個(gè)，看得張發(fā)財(cái)他們嘖嘖稱奇。諸如此類還有恭桶等物，也做的特別精致秀巧，用起來(lái)既干凈又省心。

    章清亭自在盥洗室里泡著香噴噴的熱水澡，卻一時(shí)大意，忘了這屋子還有個(gè)人是可以進(jìn)來(lái)的。

    （PS:寫到凌晨，終于碼出一章存稿，希望以后能提早一點(diǎn)更新時(shí)間！OTL，真累?。。?