我從小就對(duì)管錢(qián)的人特殊崇拜，覺(jué)得他們格外神秘、格外嚴(yán)謹(jǐn)，你瞧人家的窗子都用鐵條封著不是？門(mén)也是大鐵門(mén)……
前不久走訪了一下臨沂市工商銀行行長(zhǎng)呂相軍，方知管錢(qián)的人之喜怒哀樂(lè)、酸辣甘苦。
呂相軍，三十五歲，中等偏上的個(gè)頭兒，敦厚誠(chéng)實(shí)的面相，一看就是個(gè)身體很棒、精力充沛、辦事扎實(shí)、與人為善的人，他仕途坦蕩，年輕輕的，當(dāng)科級(jí)干部卻已經(jīng)十年了。但他決不驕矜，說(shuō)起話(huà)來(lái)，你可以感受到他的開(kāi)拓與穩(wěn)重、精明與嚴(yán)謹(jǐn)，顯示出一種從容不迫的內(nèi)在的力量。
他出生在日照市一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭里，典型的一個(gè)“生在困難時(shí)期、長(zhǎng)在動(dòng)亂時(shí)期、工作在開(kāi)放時(shí)期”的人。這個(gè)時(shí)期的人對(duì)錢(qián)的問(wèn)題一般都特別敏感、特別喜歡。這除了他們自身生活的困苦之外，也與他們從小受到的“一分錢(qián)掰作兩半花”、“好鋼要用在刀刃上”的教育有關(guān)。說(shuō)起話(huà)來(lái)，他孩子氣地告訴我，他全部關(guān)于童年時(shí)期過(guò)年的記憶，就是撫摸和儲(chǔ)藏壓歲錢(qián)。錢(qián)當(dāng)然不多，但嶄新，一折嘎嘎響，那種聲音也非常美妙動(dòng)聽(tīng)。將幾張嶄新的票子放在枕頭底下的那種感覺(jué)真好?。∧阌X(jué)得你是大人了、是當(dāng)家人了。所以他長(zhǎng)大之后上學(xué)就是上的省人民銀行學(xué)校，畢業(yè)后分回到老家日照縣人民銀行干營(yíng)業(yè)員。因?yàn)楣ぷ鞒煽?jī)突出，1981、1982連續(xù)兩年被評(píng)為省級(jí)“金融紅旗手”。他1983年被調(diào)到人民銀行臨沂地區(qū)支行工作，并很快被提拔為當(dāng)時(shí)全區(qū)金融系統(tǒng)最年輕的科級(jí)干部。1987年，他被調(diào)到臨沂市工商銀行干副行長(zhǎng)，繼而又當(dāng)了行長(zhǎng)。我說(shuō)他仕途坦蕩，就這么個(gè)坦蕩。
以我一個(gè)外行人的眼光看來(lái)，不管你是什么行，無(wú)非是兩句話(huà)：一是斂財(cái)，二是放款。斂要斂得科學(xué)巧妙，放要放得準(zhǔn)確及時(shí)。在這兩句話(huà)上，呂相軍所領(lǐng)導(dǎo)的臨沂市工商行在整個(gè)臨沂地區(qū)可以說(shuō)是出類(lèi)拔萃的。不信，請(qǐng)看數(shù)字：
1991年全區(qū)工商銀行獲利潤(rùn)二百多萬(wàn)元，而其中臨沂工商行就有一百多萬(wàn)，占全區(qū)的一半；1992年全區(qū)獲利三百多萬(wàn)元，其中臨沂市行是二百多萬(wàn)，占全區(qū)利潤(rùn)的三分之二；今年1—9月份在金融行業(yè)普遍虧損的形勢(shì)下，又創(chuàng)利潤(rùn)二千三百多萬(wàn)元。存貸款雙雙突破七億元大關(guān)。預(yù)計(jì)年底實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)三千三百萬(wàn)元，是沒(méi)有問(wèn)題的。
稍微關(guān)心一下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的人，都會(huì)認(rèn)為這些數(shù)字對(duì)于一個(gè)基層行耒說(shuō)是可愛(ài)的，驚人的，特別是在“銀行選擇企業(yè)、企業(yè)選擇銀行”、金融界激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，又特別是在今年上半年的金融形勢(shì)下。
為斂財(cái)，呂相軍可以說(shuō)是煞費(fèi)心機(jī)。他對(duì)童年時(shí)期過(guò)年大人給孩子們壓歲錢(qián)的印象特別深，他利用去教育局拜年的機(jī)會(huì)，就與他們一起搞了個(gè)紅領(lǐng)巾愛(ài)國(guó)儲(chǔ)蓄，頭一年一家伙斂了八十多萬(wàn)。第二年他又利用給小儲(chǔ)戶(hù)們發(fā)放賀年卡等形式，進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)感情，又一下斂了三百多萬(wàn)。更甭說(shuō)，他強(qiáng)化措施，完善手段，對(duì)存款大戶(hù)們是如何服務(wù)了。總之是讓你覺(jué)得有錢(qián)不到他這里存過(guò)意不去。
臨沂市工商行，是全區(qū)第一家實(shí)行電腦儲(chǔ)蓄和微機(jī)管理的。他們先后投資三百八十萬(wàn)元，購(gòu)置了具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的微機(jī)一百二十臺(tái)套，占全部業(yè)務(wù)量的百分之八十。
該行是全省第一個(gè)成立“特困企業(yè)信貸部”的。這一舉措使十家“特困企業(yè)”當(dāng)年脫貧，扭虧為盈。
呂相軍在全區(qū)同行業(yè)中第一個(gè)實(shí)行了干部聘任制，在內(nèi)部管理上搞了與責(zé)權(quán)利掛鉤的三級(jí)承包，解決了干多干少、干好干壞一個(gè)樣的問(wèn)題。
……還有好幾個(gè)第一。
這些個(gè)第一，說(shuō)起來(lái)容易，但真要做起來(lái)卻就難了去了。幾乎所有的銀行都遇到過(guò)款貸出去而企業(yè)虧損或倒閉、款收不回來(lái)的問(wèn)題。一般和常見(jiàn)的做法是“扶優(yōu)限劣”、“殺貧濟(jì)富”或“抓緊再放貸款，拉他們一把”。呂相軍剛當(dāng)行長(zhǎng)時(shí)，面臨著這樣的數(shù)字：在市工商行開(kāi)戶(hù)的十家虧損企業(yè)，虧損額達(dá)2000余萬(wàn)元。他通過(guò)調(diào)查研究，認(rèn)為這兩種辦法對(duì)這些企業(yè)都行不通。這些企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)力量都相當(dāng)可觀，只是由于市場(chǎng)的變化和企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)不善，才造成了重病在身。若實(shí)行“扶優(yōu)限劣”的辦法，對(duì)他們只能是雪上加霜；若繼續(xù)延用發(fā)放“救濟(jì)貸款”之法，那么銀行與企業(yè)雙方會(huì)越陷越深，包袱越背越重。呂相軍獨(dú)出心裁，提出了個(gè)新的設(shè)想——成立“特困企業(yè)信貸部”。他與當(dāng)?shù)卣块T(mén)協(xié)商，采取對(duì)特困企業(yè)派駐掛職副廠長(zhǎng)的辦法，直接參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理，并與信貸員簽定了“一年內(nèi)脫貧”的合同書(shū)。
此招果然奏效，一年后特困企業(yè)紛紛脫貧。臨沂地委、市委對(duì)他這一招給予了表彰和推廣，他本人則在全省工商銀行行長(zhǎng)會(huì)議上作了經(jīng)驗(yàn)介紹。你就不能不承認(rèn)這是個(gè)富有開(kāi)拓精神的很有道道兒的人。
在沂蒙金融界，臨沂市工商行算得上是大行了，論資產(chǎn)也是數(shù)一數(shù)二的。作為一行之長(zhǎng)的當(dāng)家人，面對(duì)放出去的七億元貸款，就不能不格外小心翼翼，煞費(fèi)苦心。1991年底，他一趟南方之行，學(xué)來(lái)了個(gè)搞“企業(yè)貸款擔(dān)保集團(tuán)”的辦法，以政府主管部門(mén)為龍頭，組織本系統(tǒng)內(nèi)與工商銀行有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的所屬企業(yè)共同參加，成立貸款擔(dān)保集團(tuán)，相互之間達(dá)成聯(lián)保協(xié)議。這樣一來(lái)，就使集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)相互之間產(chǎn)生了一種制約機(jī)制，增強(qiáng)了貸款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和使用效率，同時(shí)也保障了貸款的安全。市二輕系統(tǒng)有一家虧損企業(yè)，三十萬(wàn)元的貸款還不上了，因?yàn)橛屑s在先，擔(dān)保集團(tuán)就乖乖地還上了。
年初呂相軍東渡扶桑歸來(lái)，又提出個(gè)搞貸款抵押的新思路。經(jīng)過(guò)半年的努力，臨沂市工商銀行七億多元的信貸資產(chǎn)全部辦理了抵押貸款手續(xù)。至此，臨沂市工商行成為臨沂城工商企業(yè)最大的債權(quán)人。
他們的班子也很團(tuán)結(jié)，職工隊(duì)伍素質(zhì)很高。你看著他（她）們一個(gè)個(gè)出來(lái)進(jìn)去的很有風(fēng)度、很有文化似的，一了解還真是水平不低。我在那里采訪，一個(gè)明顯的感覺(jué)是：他們學(xué)習(xí)文化及業(yè)務(wù)的空氣很濃，你隨便找出個(gè)人來(lái)問(wèn)問(wèn)，他們的兜兒里都裝著電大或函大的教材。有的是大專(zhuān)水平，最低的也是高中畢業(yè)。其中地級(jí)以上的業(yè)務(wù)能手占百分之三十，至于在全省歷次業(yè)務(wù)比賽中取得好名次的那就多了去了。這樣一個(gè)年輕有為的班子和隊(duì)伍干什么事干不成？也難怪1992年5月全國(guó)人大副委員長(zhǎng)費(fèi)孝通先生來(lái)臨沂視察，在聽(tīng)取了呂相軍關(guān)于金融情況的匯報(bào)之后，欣然揮毫，給他們題寫(xiě)了十個(gè)大字：“企業(yè)的后盾，改革的尖兵”。
特別讓我佩服的是：呂相軍及他的同事們幾年來(lái)斂放幾十億之財(cái)，卻從沒(méi)發(fā)生過(guò)一件挪用銀行資金肥個(gè)人腰包的事情。他們領(lǐng)導(dǎo)班子成員很少安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)上一個(gè)星期天，不論節(jié)假日，還是白天晚上，都兢兢業(yè)業(yè)、忠于職守，卻從未領(lǐng)過(guò)一分錢(qián)的加班費(fèi)。在物欲橫流、拜金主義肆虐的今天，這種人格的力量及不一般化的工作，不是特別值得大書(shū)特書(shū)的嗎？
而他們的煩惱呢？我們有時(shí)貸不出款來(lái)會(huì)罵娘的是不是？人家放出款來(lái)又常常收不回去不是？還有他們沒(méi)白沒(méi)黑的工作，老婆孩子的問(wèn)題肯定也少不了。但他們都表現(xiàn)出了很好的男子漢的風(fēng)采。這風(fēng)采里就包括善于掩飾煩惱與痛苦，給你一個(gè)和藹與微笑。
好一個(gè)青年金融家呂相軍！你使臨沂市所有懂經(jīng)濟(jì)的人放心。