張小凡看到事情，肯定是有了轉(zhuǎn)變的時機。

    所以他馬上加碼。

    “劉哥，咱們眼光要放得更長遠，更長遠一些。

    越州是很大的，道路護欄現(xiàn)在有這么多家人在做，當(dāng)你可以為一個部門創(chuàng)造更多的政績，還有更多的可支配的經(jīng)費。

    你說他們會選誰的產(chǎn)品呢？

    越州很大，越省更大，公務(wù)員其實就是一家子，他們之間的消息確實很靈通的。

    為什么有些，道路隔離護欄價格那么高，依然可以做到全國出名。

    雖然我不知道他具體的原因，但是未嘗沒有這一點?！?br/>
    盡管張小凡說的相當(dāng)有道理，但是他總感覺事情有些奇怪，就是不知道哪里奇怪。

    劉平峰皺著眉頭思索，張小凡的目的肯定是，要拿下自己這個單子，但是通過張小凡剛剛的話，又發(fā)現(xiàn)確實有道理。

    政績方面還另說，最讓劉平峰心動的就是，因為道路護欄的易損性，所以政府每年投入的資金卻是很大的，如果真的能省下一半的費用，那么，自己的姐夫，肯定可以得到不少好處。

    “但是你的價格依然太高了，足足比別人高了八塊，如果你價格再降低一點，然后你的質(zhì)量真的如你說的那么好，我們還是可以合作的?！?br/>
    雖然劉平峰依然覺得價格高，而且有點懷疑張小凡產(chǎn)品的質(zhì)量，會不會如同張小凡所說的那么好。

    但是依然讓張小凡非常的開心，畢竟劉平峰這個口子已經(jīng)打開了，只要張小凡在努力，這個單子應(yīng)該也就問題不大了。

    有一句話叫做有錢難買心頭好，只要你的產(chǎn)品剛好達到別人的心坎上，價格這個東西，還是可以談的嘛。

    “我的劉哥哎，實話說，與我產(chǎn)品的質(zhì)量，如果是國字號的涂料企業(yè)，你沒有33以上，絕對不要想拿這個產(chǎn)品。

    價格方面肯定是沒法讓步的，如果劉哥不相信我產(chǎn)品的品質(zhì)，我們可以簽訂合同，如果我的產(chǎn)品質(zhì)量，達不到我所說的那樣，所有產(chǎn)品免費送給你，然后再賠償你?！?br/>
    價格方面，張小凡絕不讓步。

    這個口子也不能開，涂料這個東西同質(zhì)化是越來越嚴(yán)重，張小凡一定要慢慢在用戶的心目中打起一個標(biāo)志，那就是他家的產(chǎn)品貴，但是很好，很值得擁有。

    而不是便宜又好，張小凡還準(zhǔn)備以后漲漲價格，畢竟一方面，關(guān)系到自己的利潤，還有一方面，也就是品牌價值。

    只要自己東西永遠走在世界前頭，那么價格方面就沒必要讓步，要不是這個行業(yè)的涂料價格很偏低，張小凡開的價格最少是28以上，而不只是26。

    “那這個合作就很難進行下去的，我必須保證我的利潤。”

    “劉哥，如果整個越州單子都讓你做，你認(rèn)為你少一點利潤，但是總的來說，似乎賺得更多啊。”

    “整個越州，不可能的，現(xiàn)在的關(guān)系戶太多了，你想把整個越州都做到，沒有過硬的關(guān)系是肯定不行的?！?br/>
    張小凡的說法，他自己何嘗不知？

    但是這個社會就是這樣，有能力有關(guān)系還不行，你還必須讓利一部分給別人，所以為什么說，公務(wù)員是一家，你家有關(guān)系戶，我家也有關(guān)系戶。

    “那么這樣，左哥。

    價格肯定是不能降低，但是咱們可以立一個君子協(xié)定。”

    這下劉冰峰來了興趣。

    “你說說看，如果合理，咱們未嘗沒有合作的可能?！?br/>
    “現(xiàn)在我們已經(jīng)有一個一致的目標(biāo)，那自然是將劉哥你的產(chǎn)品做到最好。

    然后給劉哥的客戶，節(jié)省更多的經(jīng)費。

    這點應(yīng)該我沒有說錯！”

    劉平風(fēng)點點頭，剛才張小凡確實說動他了。

    “那么我們兩個存在的分歧自然就是價格，我不知道劉哥你的心理底線是多少，但是說實話，我26每公斤的價格利潤其實并不高。

    跟劉哥說句心里話，我沒有想過要降價，畢竟合理的利潤，是一個公司發(fā)展必不可少的必要條件。

    但是我們換一種合作方式，價格就按照劉哥你給出的價格，等下劉哥你報出你心里的價格，不管是多少。

    然后其余的差價我來補，我們就以半年為期限，如果劉哥的朋友，因此而產(chǎn)生影響，那么劉哥給我補全差價，當(dāng)然這個時間也可以提前，只要劉哥認(rèn)為我這個涂料值這個價，隨時可以補全價格。

    如果半年之后，你如果覺得這個價格，只值你心中的價格，那么這個差價就不用補了?！?br/>
    劉平峰露出思索的表情，他在權(quán)衡張小凡說的話，還有一個自然就是報出自己心中最高的價格。

    實話說，他跟張小凡挺聊得來的，做生意不就是一個交朋友的過程嘛，但是它又不想將私人關(guān)系帶到生意上了，但是張小凡，既然已經(jīng)這么說了。

    那就從側(cè)面說明他的產(chǎn)品，他自己真的很有信心，不管怎么樣，先試一試吧，如果他的他們真的很優(yōu)秀，那么自己補上差價，也是完全可以接受。

    當(dāng)然也有可能它的產(chǎn)品比較平庸，那么自己就可以少訂一點，當(dāng)然不能真的讓張小凡補差價。不過必要的教訓(xùn)還是要給他的，自己先羈押半年，然后再將差價補給他。

    我讓張小凡知道人心的險惡，不能隨便給出承諾。

    “可以，我覺得23這個價格，我勉強能接受，這樣吧，你先來一噸。

    這次剛好有一個新單，全部都在同一條干線上，這條縱向干線，旁邊就有一條支路，那個支路上是我以前做的，你是剛裝不久，現(xiàn)在就可以做個對比，看看到底哪家強?！?br/>
    其實劉平峰準(zhǔn)備說21的價格，不過到了嘴邊又改成23，反正行不行只有一噸，如果不行，自己也虧不了幾個錢，張小凡也虧不了幾個錢。

    如果這個產(chǎn)品相當(dāng)好，真的如同張小凡說的那么優(yōu)秀，然后它產(chǎn)生的附加價值又確實令自己的叔叔滿意，那么，到那個時候，自己完全可以大量采購。

    畢竟對于賺錢來說，賺多賺少其實并不顯得那么重要，重要的是你必須有一個穩(wěn)定長期的經(jīng)濟來源，那么自己的穩(wěn)定的基礎(chǔ)就是自己叔叔的穩(wěn)定。

    所以不管成不CD比較值得一試。

    張小凡就瞬間驚喜了，今天給去23的價格，這個價格就是不補差價，張小凡的利潤其實也不低，雖然少賺了3000塊錢一噸，但是利潤依然比較可觀。