章勇收到許店的語(yǔ)音，整理了一下思路，就給李先生打了電話(huà)，接通后，說(shuō)：李哥，我是章勇，小章。對(duì)方說(shuō)：小章啊，怎么說(shuō)？章勇說(shuō)：李哥，您現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？對(duì)方說(shuō)：方便的，你說(shuō)。章勇說(shuō)：是這樣的，我把您的話(huà)給業(yè)主說(shuō)了。業(yè)主還是那句話(huà)，不付意向金，不見(jiàn)面。對(duì)方說(shuō)：小章啊，業(yè)主不是怕來(lái)回白跑嗎，那你看這樣行不，他的來(lái)回路費(fèi)算我的，他不是住在浙江嗎，來(lái)回一千塊也夠了吧，我把錢(qián)先轉(zhuǎn)給你，你讓他來(lái)。章勇一時(shí)沒(méi)想到客戶(hù)會(huì)這么說(shuō)，好在也是多年的老業(yè)務(wù)員，腦子轉(zhuǎn)的飛快，說(shuō)：這樣啊，那我把您的意思跟業(yè)主傳達(dá)一下。不過(guò)，現(xiàn)在有兩個(gè)問(wèn)題，勇知道抉擇的時(shí)候到了，不能讓客戶(hù)等下去了，等下去說(shuō)不定買(mǎi)房的心就涼下去了，于是略帶焦急地說(shuō)：李先生，等不到明天了。我跟您說(shuō)實(shí)話(huà)吧，我同事一直在等這套房子，他們那邊都跟客戶(hù)談好了，只是因?yàn)槲覀冞@邊先談的，我們店長(zhǎng)也在催我，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)，這套房子賣(mài)給店里的哪個(gè)客戶(hù)都是一樣的。您現(xiàn)在不能下定決心，那我只好放棄了，我沒(méi)有理由拖著不讓同事的客戶(hù)定，您也是在公司上班的，應(yīng)該能理解同事之間這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方又是一陣沉默，說(shuō)：我要跟我老婆商量一下。章勇說(shuō)：那好，別的不多說(shuō)了，我等您半個(gè)小時(shí)。半個(gè)小時(shí)您沒(méi)有回信，我就讓給同事了，您之后也不要怪我沒(méi)幫您爭(zhēng)取。對(duì)方說(shuō)：好。

    該說(shuō)的話(huà)，該鋪墊的情節(jié)也都鋪墊好了，現(xiàn)在就賭客戶(hù)內(nèi)心想不想要這套房子。章勇內(nèi)心多少還是有些忐忑，于是把情況跟許店說(shuō)了。許常斌吃完飯回到店里，找到錢(qián)曉明，說(shuō)：你跟房東打電話(huà)怎么說(shuō)？錢(qián)曉明說(shuō)：按你的說(shuō)法，我開(kāi)玩笑的說(shuō)，賣(mài)高了怎么辦，業(yè)主順口就說(shuō)，賣(mài)高了就給你們。許常斌說(shuō)：不管是不是房東隨口一說(shuō)，起碼都是一個(gè)好現(xiàn)象。你現(xiàn)在再給業(yè)主打個(gè)電話(huà)，就說(shuō)，你剛把這話(huà)傳給店里的同事，店里的同事還是很感興趣的，畢竟有機(jī)會(huì)能多掙點(diǎn)。其中恰好有一個(gè)同事，有一個(gè)老客戶(hù)，本來(lái)想買(mǎi)其它小區(qū)，如果你確定賣(mài)多了可以把差價(jià)給我們，那他就跟客戶(hù)主推一下?，F(xiàn)在的業(yè)主喜歡君子，但也不排斥小人，但一定討厭偽君子，所以你話(huà)里話(huà)外要把這層因?yàn)榭梢远鄴赍X(qián)所以同事們很有推薦的心情表達(dá)清楚。畢竟，想掙錢(qián)，多掙錢(qián)的心肯定是相通的。你理一下思路，就給業(yè)主打過(guò)去。錢(qián)曉明說(shuō)：明白了，許店，我現(xiàn)在就打。許常斌說(shuō)：就在會(huì)議室里打，我聽(tīng)聽(tīng)。

    錢(qián)曉明撥通電話(huà)，說(shuō)：黃哥，您好！我是遠(yuǎn)橋地產(chǎn)的錢(qián)曉明。您現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？對(duì)方說(shuō)：小錢(qián)啊，你說(shuō)，方便的。錢(qián)曉明說(shuō)：是這樣的。上午我不是跟您通過(guò)電話(huà)嘛，您說(shuō)現(xiàn)在只要128萬(wàn)到手，賣(mài)多了可以給我們，我把這話(huà)給店里的同事說(shuō)了，店里的同事都很興奮，覺(jué)得有機(jī)會(huì)多掙點(diǎn)了嘛。還真巧，有一個(gè)同事有個(gè)客戶(hù)想買(mǎi)房子，首付也是到位的，本來(lái)是想買(mǎi)另一個(gè)小區(qū)的。所以同事叫我再跟您確定一下，128萬(wàn)以上多賣(mài)的錢(qián)，您確定可以給我們公司嘛？可以的話(huà)，他下午帶客戶(hù)過(guò)來(lái)看一下本房。對(duì)方笑了一下，說(shuō)：房子都沒(méi)看，你跟我說(shuō)這些。錢(qián)曉明說(shuō)：是這樣的，同事的客戶(hù)本來(lái)看好一套房子了，現(xiàn)在不是您這邊肯讓我們多掙點(diǎn)嘛，所以同事就想轉(zhuǎn)推一下房子，做我們這行不就是想多掙點(diǎn)嘛。您如果只是跟我開(kāi)開(kāi)玩笑，那我要跟同事說(shuō)清楚，不然同事也會(huì)怪我的。這點(diǎn)請(qǐng)您體諒。對(duì)方想了一下，說(shuō)：首付什么時(shí)候能付。錢(qián)曉明說(shuō)：客戶(hù)首付到位的，最慢半個(gè)月，快的話(huà)一周。您看可以嗎？對(duì)方說(shuō)：現(xiàn)在是不是市場(chǎng)好起來(lái)了？錢(qián)曉明說(shuō)：目前沒(méi)有什么新的政策，市場(chǎng)怎么會(huì)好的起來(lái)。如果您不急，再等個(gè)三五年，價(jià)格肯定能多賣(mài)不少，近期恐怕是很難往上走了。對(duì)方說(shuō)：我也是個(gè)爽氣的人，你們能多賣(mài)，那是你們的本事，我就只要128萬(wàn)。錢(qián)曉明說(shuō)：好的咧，黃先生大氣！我這就跟同事說(shuō)說(shuō)，假如同事的客戶(hù)真看中了，要定您房子，您什么時(shí)候方便過(guò)來(lái)？對(duì)方說(shuō)：我在杭州，過(guò)來(lái)兩個(gè)小時(shí)。錢(qián)曉明說(shuō)：那好的。那我這邊先和同事把客戶(hù)把握一下，晚點(diǎn)再回復(fù)您消息。對(duì)方說(shuō)：好。掛了電話(huà)，許常斌說(shuō)：業(yè)主還是比較爽快的。但也不能完全相信。等章勇的客戶(hù)付了意向再搞業(yè)主。錢(qián)曉明說(shuō)：好的。那我先去忙了。

    錢(qián)曉明前腳剛走，章勇就走了進(jìn)來(lái)，臉上綻放著笑容，開(kāi)心地說(shuō)：客戶(hù)同意了，晚上六點(diǎn)半到店里。許常斌說(shuō)：那好。業(yè)主這邊問(wèn)題也不大。不過(guò)，為了安全起見(jiàn)，你找兩個(gè)帶看神器過(guò)來(lái)，要年輕一些的，不要告訴他們我們的目的，六點(diǎn)之前坐到會(huì)議室來(lái)，等客戶(hù)到了，再把他們請(qǐng)出來(lái)，我會(huì)叫其它人帶他們?nèi)タ匆惶追孔樱缓竽阍诒澈蟾蛻?hù)說(shuō)這是同事的客戶(hù)，想著萬(wàn)一你們不來(lái)，他們就頂上。我們一定要讓客戶(hù)覺(jué)得131萬(wàn)這個(gè)價(jià)格買(mǎi)的值！另外，你現(xiàn)在去房產(chǎn)交易中心拉一下這個(gè)房子的產(chǎn)調(diào)。章勇點(diǎn)頭答應(yīng)了，他心里對(duì)許店還是有些佩服，對(duì)于這些招數(shù)，章勇不是不懂，只是沒(méi)有許店這么細(xì)致，做事滴水不漏。

    晚上六點(diǎn)的時(shí)候，天已經(jīng)黑了。章進(jìn)坐在朱濤邊上。兩人坐在進(jìn)看到章勇帶了一對(duì)三十歲左右的男女進(jìn)來(lái)，直接帶到會(huì)議室里，然后出來(lái)對(duì)錢(qián)曉明說(shuō)：曉明，你在這呆著?？蛻?hù)坐公交車(chē)來(lái)，我去車(chē)站等。等我客戶(hù)進(jìn)來(lái)，你就把他們兩個(gè)帶走。錢(qián)曉明說(shuō)：明白。知道怎么做。你接到客戶(hù)最好先跟我微信說(shuō)一下。章勇說(shuō)：好。說(shuō)完，他就背著包出去了。章進(jìn)悄悄問(wèn)朱濤：這是什么情況，里面的客戶(hù)是誰(shuí)的？朱濤說(shuō)：這個(gè)我也不知道。這時(shí)坐在前排的何靜轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，低聲說(shuō)：這是帶看神器。章進(jìn)問(wèn)：什么是帶看神器？何靜看了一眼坐在最后排的許店，說(shuō)：你們出來(lái)，我跟你們講。三人前后出了門(mén)店，離門(mén)店不遠(yuǎn)處有一條河，三人到了河邊，何靜說(shuō)：這個(gè)帶看神器我也沒(méi)用過(guò)，是我?guī)煾蹈艺f(shuō)的。朱濤著急的問(wèn)：那帶看神器是什么意思？何靜說(shuō)：帶看神器就是為了帶看。很多公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員要求一周有幾組帶看，沒(méi)有完成就要罰款。有些人為了完成任務(wù)，就會(huì)找些假客戶(hù)，慢慢的就形成了一些職業(yè)假客戶(hù)，給錢(qián)就來(lái)看房，這些人就是帶看神器。我們店不搞帶看罰款，所以我也沒(méi)搞過(guò)假帶看。最重要的是，我也沒(méi)這個(gè)渠道。朱濤說(shuō)：章師傅今天搞兩個(gè)帶看神器過(guò)來(lái)干嘛？他的客戶(hù)不是都要定了嗎？何靜說(shuō)：這個(gè)你就不懂了，帶看神器發(fā)展到現(xiàn)在可不僅僅是為了湊帶看，也可以做很多其它的事情。比如一套新掛牌的房子，房子很好，就是價(jià)格有點(diǎn)貴，我們又沒(méi)有合適的客戶(hù)過(guò)來(lái)看房子，這時(shí)候帶個(gè)帶看神器過(guò)來(lái)看看房子，一來(lái)可以體現(xiàn)公司的實(shí)力，別的公司都沒(méi)有帶看，我們一掛牌就有帶看，二來(lái)也可以議價(jià)，很多業(yè)主對(duì)自己的房子很自信的，我們干巴巴的以市場(chǎng)行情去議價(jià)，業(yè)主不聽(tīng)的，但客戶(hù)看完之后，我們代替客戶(hù)虛擬出價(jià)，業(yè)主就會(huì)慎重考慮，萬(wàn)一真的議下來(lái)，那就是一套好房子。另外，如果有一個(gè)誠(chéng)意客戶(hù)想要一套房子，那么我們?cè)趲Э茨翘追孔拥臅r(shí)候，如果約不到真的客戶(hù)，那么就可以找?guī)讉€(gè)帶看神器，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)集中看房，讓客戶(hù)覺(jué)得這套房子很搶手，營(yíng)造一種搶房的氛圍，客戶(hù)也許就立馬定下來(lái)了。章進(jìn)詫異的說(shuō)：還有這么多門(mén)道啊。何靜說(shuō)：房產(chǎn)的銷(xiāo)售有很多門(mén)道，我知道的都是皮毛。你做的久了就會(huì)知道了。我們回去吧，今天的電話(huà)任務(wù)還沒(méi)有完成。章進(jìn)說(shuō)：我們一天要打多少個(gè)電話(huà)？何靜說(shuō)：最少50個(gè)。章進(jìn)吃驚的說(shuō)：這么多，這怎么打的完。何靜說(shuō)：不多的，也就一個(gè)小時(shí)的事，你慢慢的就會(huì)了。

    三人回到座位，朱濤和何靜開(kāi)始用公司座機(jī)撥打系統(tǒng)里的電話(huà)，這時(shí)店里其它幾個(gè)人也都是在打電話(huà)或者給客戶(hù)業(yè)主私發(fā)微信。章進(jìn)坐在位置上，耳朵旁就都是：您好，您某某小區(qū)的房子賣(mài)嘛？您某某小區(qū)的租客到期了嗎等等。很多打不通，很多一開(kāi)口就掛的，這下明白了，50個(gè)電話(huà)確實(shí)可以打的很快，但要打的有質(zhì)量，就是另外一回事了。大概六點(diǎn)二十多分鐘，章進(jìn)看到章勇帶著一對(duì)年輕夫妻來(lái)到門(mén)店，錢(qián)曉明起身說(shuō)：章師兄，你客戶(hù)到了？章勇說(shuō)：是的。錢(qián)曉明說(shuō)：那好，我?guī)Э蛻?hù)去看看其它房子。說(shuō)著打開(kāi)會(huì)議室的門(mén)，對(duì)著里面兩個(gè)人說(shuō)：王先生，我們同事的客戶(hù)到了，我先帶你們?nèi)タ纯磩e的房子。那兩個(gè)人聞言很快起身，出了會(huì)議室，錢(qián)曉明背起背包，就把這兩人帶走了。

    章勇和客戶(hù)進(jìn)了會(huì)議室，章勇故意問(wèn)：李哥，您知道這兩個(gè)客戶(hù)是誰(shuí)嗎？李先生搖搖頭，章勇說(shuō)：李哥，這兩個(gè)客戶(hù)就是我下午跟您說(shuō)過(guò)的同事客戶(hù)。他們五點(diǎn)多就在這等著，如果你們不來(lái)，他們就直接頂上了?，F(xiàn)在你們來(lái)了，我同事就帶他們?cè)倏纯雌渌姆孔?。另一個(gè)女客戶(hù)有點(diǎn)懷疑的說(shuō)：這房子也掛了一段時(shí)間了，怎么我們一想要，就有客戶(hù)來(lái)?yè)專(zhuān)空掠抡f(shuō)：趙姐，買(mǎi)賣(mài)房子就是這樣，不要的時(shí)候都不要，想要的時(shí)候都來(lái)?yè)專(zhuān)饕€是年后買(mǎi)房的人多。那你們稍坐一下，我給你們倒杯熱水，再讓我們店長(zhǎng)過(guò)來(lái)跟你們聊聊。說(shuō)完就出去倒水了。許常斌這個(gè)時(shí)候走了進(jìn)來(lái)，給兩人一人遞了一張名片，說(shuō)：我是這個(gè)店的店長(zhǎng)，這是我的名片，我叫許常斌，我記得去年我們是見(jiàn)過(guò)面的。李先生說(shuō)：是的，那時(shí)你給我們算過(guò)稅費(fèi)。許常斌說(shuō)：章勇跟我說(shuō)，你們來(lái)是要定那套掛牌132萬(wàn)的下疊加？李先生說(shuō)：是的。這套房子章勇跟我們說(shuō)業(yè)主底價(jià)131萬(wàn)，就不能再少點(diǎn)了嗎？許常斌說(shuō)：你知道最近有多少人去敲租客的門(mén)嗎？還好這個(gè)租客跟我們關(guān)系好，沒(méi)有把業(yè)主號(hào)碼給其它公司，不然現(xiàn)在肯定這個(gè)價(jià)格買(mǎi)不到的。但保不齊哪天其它公司通過(guò)其它渠道知道了業(yè)主的號(hào)碼，那到時(shí)不要說(shuō)131萬(wàn)了，業(yè)主132萬(wàn)都不愿意賣(mài)，而且，您剛才也看到了，店里還有其它客戶(hù)也盯著這套房子，因?yàn)檎掠抡f(shuō)你們誠(chéng)意要，也是先談的，所以先給你們機(jī)會(huì)。趙女士說(shuō)：你們確保業(yè)主131萬(wàn)能收定金嗎？許常斌說(shuō)：目前溝通下來(lái)，業(yè)主是答應(yīng)這個(gè)價(jià)格能賣(mài)的。但沒(méi)簽字之前，這個(gè)都不好說(shuō)。我們上次也是談了一個(gè)案子，什么都談好了，坐等業(yè)主過(guò)來(lái)簽字，業(yè)主來(lái)到這邊先去了其它公司問(wèn)了一下行情，您想，那些中介都是聰明人，就把這事給搓死了，告訴業(yè)主賣(mài)低了，業(yè)主就跑了。所以，做我們這行就是盡99%的努力，最后一分看運(yùn)氣了。你們今天付多少定金？李先生說(shuō)：5萬(wàn)。許常斌說(shuō)：剩余首付什么時(shí)候付？李先生說(shuō)：最晚這個(gè)月底吧。許常斌說(shuō)：那好，我就按這個(gè)時(shí)間寫(xiě)合同，你們還有什么其它要求嗎？李先生說(shuō)：里面有租客，能搬走嗎？許常斌說(shuō)：這個(gè)你放心，租客和業(yè)主現(xiàn)在沒(méi)有租約了，業(yè)主提前一個(gè)月告知租客就行。我們是款清交房，要等銀行放款給業(yè)主之后才交房，按您月底付首付走流程算，差不多要3個(gè)月左右走完流程。章勇，你去拿份合同。再把產(chǎn)調(diào)拿過(guò)來(lái)給客戶(hù)看看。章勇剛才已經(jīng)悄悄端水進(jìn)來(lái)，站在一邊沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

    所謂合同就是一份居間協(xié)議，也叫定金合同。一式三份，一份客戶(hù)，一份業(yè)主，中介留一份。許常斌拿到合同，就開(kāi)始寫(xiě)。章勇拿出產(chǎn)調(diào)給客戶(hù)看，說(shuō)：這是這個(gè)房子的產(chǎn)調(diào)。這個(gè)房子產(chǎn)權(quán)人是一個(gè)人，上面沒(méi)有貸款，也沒(méi)有其它抵押，房子是很干凈的。您再看，這個(gè)房子的產(chǎn)證是2009一月份辦出來(lái)的，現(xiàn)在已經(jīng)滿(mǎn)五年了。所以稅費(fèi)會(huì)少一些。章勇講解了一下產(chǎn)調(diào)，這邊許常斌就寫(xiě)好合同了，說(shuō)：合同寫(xiě)好了，你們看一下，沒(méi)問(wèn)題的話(huà)就這里簽個(gè)字，然后把錢(qián)刷到我們公司賬上。李先生拿著合同看了一下，說(shuō)：我們這個(gè)貸款有問(wèn)題嗎？貸不下來(lái)怎么辦？許常斌說(shuō)：這個(gè)肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。您的信用和收入都沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有貸不下來(lái)的道理。趙女士說(shuō)：那萬(wàn)一貸不下來(lái)怎么辦？許常斌說(shuō)：如果說(shuō)萬(wàn)一的話(huà)，這個(gè)就沒(méi)法保證了。我做這行很多年了，你們的情況肯定是能貸下來(lái)的。這點(diǎn)不用擔(dān)心。李先生說(shuō)：那我們今天簽了這字，業(yè)主什么時(shí)候能簽字？許常斌說(shuō)：業(yè)主住在杭州，過(guò)來(lái)兩個(gè)小時(shí)。但不知道今天是否有空，所以我這里意向時(shí)間寫(xiě)了七天。當(dāng)然，我們一定會(huì)盡快搞，你們把錢(qián)付了，我就跟業(yè)主打電話(huà)，如果可以，就叫業(yè)主今晚就過(guò)來(lái)，省的夜長(zhǎng)夢(mèng)多。你們看呢？李先生說(shuō):業(yè)主今晚能來(lái)，那最好，我們也可以跟業(yè)主見(jiàn)見(jiàn)。許常斌說(shuō)：快七點(diǎn)了，那你們趕緊簽字付錢(qián)吧，我們好跟業(yè)主去溝通?？蛻?hù)簽好合同，許常斌又寫(xiě)好一張傭金確認(rèn)書(shū)，說(shuō)：這個(gè)是傭金確認(rèn)書(shū)，我們收您兩個(gè)點(diǎn)，是26200元。您簽個(gè)字。趙女士說(shuō)：就不能少收嗎？?jī)扇f(wàn)塊好了。許常斌說(shuō)：這個(gè)還是要請(qǐng)您體諒了，我也是打工的。而且章勇之前也是跟你們說(shuō)好的。李先生，您在這邊簽字。李先生簽好字，問(wèn)：這個(gè)傭金什么時(shí)候付？許常斌說(shuō)：網(wǎng)簽的時(shí)候。您定金是刷卡還是手機(jī)轉(zhuǎn)賬？李先生：刷卡。付完款，許常斌說(shuō)：那你們?cè)谶@里稍等，我去跟業(yè)主溝通一下。章勇，你在這里陪著客戶(hù)。