李強東問我，第二天開放多少套，告訴他六十八套；他看我的眼神，讓我明白他心里有好多問題問我，可他卻什么也沒說。

    我一直在想，如果我是丁老頭，這樣務實的員工，一定會成為我重點培養(yǎng)的對象；或許他不夠圓滑，不會拍上級的馬屁，可我就喜歡這種人，我要的就是腳踏實地的員工。

    丁老頭的小秘麗姐，把今天的銷售數(shù)據(jù)拿給我，問我還有沒有其他工作安排，我沖她笑笑，告訴她沒有，如果實在閑的無聊，可以和她男朋友視頻聊天，我就當不知道。

    第一天的五十八套。我要的那四人就賣了三十七套，當然最多的是張曉曉，她一人買了十二套；大概有能力的人，不管在哪，都能展現(xiàn)出來，那天我去找她聊天。跟她聊了許多有關銷售的話題。

    她問我為何明天只有六十八套，我笑笑沒說話，她似乎有心事一般，只是我開口問，她也并沒有告訴我，只是最后她告訴了我?guī)讉€訊息。

    一個就是今天購房者中出現(xiàn)了競爭對手的探子。還好她及時發(fā)現(xiàn)，隱瞞了不少信息。

    二來就是這種“饑餓式”銷售法，時間久了會讓人厭惡，她建議我，一定要把握好火候，不然會得不嘗試。

    “林總，你是我見過最特別的老板?！?br/>
    “謝謝夸獎！”

    “你這樣的銷售方式，我見過，不過那個人成為了首富；這就像是排兵布陣，虛虛實實，假假真真，即便被競爭對手識破，用惡意的方式詆毀，也不會造成太過負面的影響，而且布置的如此緊密，甚至保密工作做的如此出色，等競爭對手察覺，那也是為時已晚。”

    “曉曉姐過獎了！”

    “沒有，我說的全是心里話，雖然我曾經(jīng)為了錢，無數(shù)次的違背過良心.......”

    “曉曉姐？”

    “我以為我只要做這一行，就得一直這么違心下去，其實很多次我都想放棄了，可......”

    “生活所迫，每一個人都有自己的難處?！?br/>
    “林總，我有一個請求，雖然有些不妥，但我還是想跟您提一下?！?br/>
    “但說無妨！”

    “等這次銷售結(jié)束后，我想到丁氏工作?！睆垥詴蕴ь^靦腆一笑，說哦：“準確的說，我想替你打工，那個，您別誤會我的意思，我不是說您給的錢多，而是我覺得幫您做事，我覺得很輕松，并且心里會特別踏實。”

    “曉曉姐，這個恐怕不能答應你，而且丁氏也不敢要你。”有些為難的看向她，頓了頓說出一個大膽的想法：“曉曉姐，丁總和王總算是老朋友，要是公開挖人。那傳出去不好聽，也會傷了和氣，不過，我有個想法，不知道曉曉姐，愿不愿意聽?！?br/>
    “林總。您說?！?br/>
    “我自己有一家炸醬面館，我想發(fā)展自己的事業(yè)，我的目標是讓每一個城市都有一家我的面館。”

    “林總，您的意思是......”

    “我想邀請你入伙，如果你愿意的話?！?br/>
    “我？”張曉曉有些難以置信的指了指自己的臉，開口道：“林總，你說的是真的嗎？”

    “你看我像開玩笑的嘛？”

    “行，我答應?！?br/>
    張曉曉是一個很果斷的女人，而且她的能力不僅限于銷售，我覺得她具備當我合伙人的資格；然而我也有了自己的想法，如果我的面館分成十份的話，那卓小雨一份，張曉曉二份，軍哥一份，我自己占六成，等銷售結(jié)束后，我就會把這件事提上日程。

    第二天一切正常，也是一上午的時間。銷售一空，至于鬧事的人也越來越多，搶著賣房都快打破頭了；當時李強東在勸阻無奈下，只得報警，才疏散了人群。

    只是這件事被人在網(wǎng)上曝光放大，說丁氏其實也出現(xiàn)了財務危機。只是故弄玄虛，誤導消費者；同時還有人曝光了我和丁老頭的各種照片，甚至還有所謂的知情人透露，說我早就被丁老頭任命為本次樓盤銷售的負責人。

    丁氏樓盤銷售，完全是一次低劣的促銷手段，而且還有人漫罵丁老頭，說他拿一個小孩當擋箭牌，自己躲在背后，還說前幾天所有詆毀路氏和孫氏的信息，都是丁氏雇傭水軍造成的。

    當天路氏和孫氏分別召開了新聞發(fā)布會，跟商量好的一般，都隱含的指責丁氏不恥的做法，完全違背的不正當競爭法。

    一時間網(wǎng)絡上大篇的討伐丁氏欺騙消費者的新聞鋪天蓋地。

    當然兩股水軍分成了兩派，一派支持，一派討伐，爭的是臉紅耳赤、不分上下；只是誰是誰非，誰也分不清楚。

    路寧天、韓春燕，終于出手了。路氏和孫氏樓盤也推出了和丁氏一樣的優(yōu)惠活動，甚至還多了不少其他的項目，而且之前賣掉的房子中，有不少都是他們派來的探子，第二天就開始來鬧事，十幾個人吵著要退房，那架勢恨不得把銷售大廳都砸了。

    路寧天、韓春燕，你們有張良計、我有過橋梯，不要覺得我只是一個“乳臭未干”的小孩，我會讓你們付出對我輕視的代價。

    我通知軍哥把之前找來的“群演”帶去了銷售中心，當那些人吵著要退房的時候，一個個身份各異的人圍了過去......

    “退房，我們要退房！”

    “對，丁氏鬧這種小把戲，欺騙消費者，榨取我們的血汗錢?！?br/>
    “今天不給個說法，我們就去消費者協(xié)會告你們?！?br/>
    “我已經(jīng)聯(lián)系了記者，要曝光他們?！?br/>
    “對。一個樓盤，卻比別人家貴那么多，我們也是傻上了他們的當。”

    十幾個人，像編好了劇本似的，各說己見，卻句句都是為了蠱惑其他購房者；不少人跟著開始質(zhì)疑，還有幾個吵著要買房的人，都離開了。

    “你們誰的房子要退，轉(zhuǎn)給我，我買。”

    “一分錢一分貨，也沒人逼你們買，沒錢就去租房子住?！?br/>
    “就是，買套房子都買不起，還有臉來鬧，你要不要，不要給我?！?br/>
    “一群傻子，被人忽悠了跑來退房，一點腦子都沒，是不是你要退房，多大面積，你不要我要?！?br/>
    “路氏、孫氏、丁氏的房源，明眼人一看就知道好壞，不然為何一個降價，一個要漲價，傻子也看的出來。”

    十幾個探子吵著要退房，一見跳出來十幾個吵著要接手的，一下就愣住了；過了好一會，其中一個人嚷嚷著說：“你們是丁氏派來的托吧。”

    “你td的才是托，你全家都是托?！?br/>
    “不是托，誰信啊，指定是丁氏怕事情鬧大，派你們來的。”

    “放你娘的屁，老子東北過來做買賣的?！币挥指哂袎训囊荒凶?，指著一個瘦小的男的罵道：“我看你們才是路氏、孫氏派來的，就是眼紅人家，想著來攪和別人?！?br/>
    “行了。大兄弟，別跟他們墨跡了?！币荒昙o三十左右的男子，開口說：“讓他們鬧吧，咱去看房去，房子好不好，自己知道就行了。走吧，去晚了就沒了。”

    “對，跟他們瞎扯犢子，浪費老子時間?！蹦歉邏涯须S口說：“我要買房，趕緊帶我去看。”

    “我也要買，誰帶我去看?！?br/>
    “我都排二天隊了。趕緊帶我去看房，不然我可不買了。”

    第三天我開售了八十八套，因為出現(xiàn)了鬧劇，所以一直到下午三點才賣完；路氏和孫氏的陰謀沒有得逞，大概不會罷休吧。

    可惜我沒有耐心陪她們玩了，我的原定目標已經(jīng)完成。第一期銷售四百套，只要我開口，明天就可以賣完；只是我想玩把大的，我不想再給自己太過自大留下隱患。

    當初說讓馬屁精的侄子去談一個不打緊的項目，其實也挺關鍵的，那就是我想搞一個室內(nèi)攀巖，當然這個是絕對保密的，我想設置一個難關，讓想?yún)⑴c購房的人自己去爭取最大的優(yōu)惠；爬的速度有多快，下來的速度有多快，或者你能爬多高，所涉及的優(yōu)惠程度都不同。

    當然這只是其中之一。我還準備了其他的，除了達到互動的效果，除了迎合消費者的興致，最主要的還是想利用大眾在消費選擇時候的判斷力，從潛意識里讓他們覺得，他們是靠自己的努力得來的。

    這種潛意識刺激消費的辦法，我是從書上套用的。

    當天晚上我讓李強東發(fā)布一則信息：丁氏會在xxx舉行現(xiàn)場售房活動，活動時間為三天，會有意外驚喜。

    活動時間定在三天后，所有的工作都在悄然無聲的進行，當然所有的工作人員，我都是從外地請來的，而且我特意安排好了他們的住行，都是嚴格保密的。

    我還安排了李強東召開新聞發(fā)布會，除了澄清網(wǎng)絡上的所傳非言，最主要的是隱含著向路氏和孫氏發(fā)起宣戰(zhàn)。

    至于為何要選擇三天以后，那是因為馬上期中考了，我想好好的應對考試，我不想把丁老頭設定的高額獎學金，空手讓人。

    本想狂妄的宣布，我要在三天內(nèi)把丁氏剩余二期的樓盤全部清空，可最后還是忍住了。

    小不忍則亂大謀，我不想為了一時之爽，而壞了大事。

    路寧天、韓春燕，我不會給你們一絲一毫的機會，不會仁慈，更不會心軟；弱肉強食，鍋里的這塊肉我吃定了，剩下的殘羹，你們自己留著分吧。