“人在屋檐下，不得不低頭”，葉少峰知道林凡説的這些給自己面子話都是廢話，事實(shí)上他是吃定自己了，誰(shuí)讓自己一心一意的想讓他進(jìn)駐呢，人家主動(dòng)權(quán)在手為什么不為自己爭(zhēng)取些利益，爭(zhēng)取一些保障?！?，

    “另外葉總説的裝補(bǔ)15萬(wàn)也不對(duì)，這家店的裝補(bǔ)要按4000元一個(gè)平方來(lái)算，也就是説如果我選擇一個(gè)50平方的位置，裝補(bǔ)是20萬(wàn)。”

    葉少峰苦笑著道：“南湖店不都是15萬(wàn)裝補(bǔ)嗎?！?br/>
    林凡也笑道：“大家已經(jīng)這么熟了，我也就直來(lái)直去了，一些虛頭就不要了，不然我開口要30萬(wàn)，再讓葉總來(lái)討價(jià)還價(jià)有什么意思呢。20萬(wàn)這個(gè)條件我覺(jué)得對(duì)于三店來(lái)説，我要的并不多?！?br/>
    葉少峰知道他的意思，上一次因?yàn)槭堑谝淮魏献?，所以林凡就是開價(jià)讓自己去還價(jià)的，所以最后林凡讓步按15萬(wàn)讓藝龍百貨出裝補(bǔ)，這次林凡開口20萬(wàn)是沒(méi)有任何余地的，不同意他是真的不會(huì)進(jìn)駐，畢竟南湖店跟三店差的不是一diǎn半diǎn，林凡只加了5萬(wàn)元裝補(bǔ)，那還是看在自己的面子上，自己如果再討價(jià)還價(jià)就有diǎn不上路子了。

    “好吧，20萬(wàn)就20萬(wàn)吧，那反保底要保多少呢？”

    林凡想了想道：“150萬(wàn)吧，低于這個(gè)營(yíng)業(yè)額，對(duì)于我來(lái)説開店就是在浪費(fèi)時(shí)間，底單diǎn的店鋪我現(xiàn)在不想開?！?br/>
    底單diǎn不代表不賺錢，可對(duì)于林凡來(lái)説，目前慶省可以做出高單diǎn的空白市場(chǎng)還有很多，這些地方都還沒(méi)有完全開發(fā)，把人員、貨品、精力過(guò)多的浪費(fèi)在這些底單diǎn的店鋪上去，有些得不償失。這些店只有在不影響原定開店計(jì)劃的前提下才會(huì)考慮，否則以目前藝龍百貨給林凡的條件之優(yōu)越，就算6家藝龍百貨店同時(shí)進(jìn)駐。林凡也都有盈利，因?yàn)樯虉?chǎng)給了裝補(bǔ)，又給了反保底，已經(jīng)排除了虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

    但這種方式的輕微盈利不是林凡想要的，而且這種方式的盈利也顯然是不能持久的。他對(duì)葉少峰的為人觀感不錯(cuò)，所以談起條件來(lái)也就沒(méi)拐彎抹角，葉少峰同樣也很爽快，林凡提出的條件，他只是思索一會(huì)就全部答應(yīng)了：基礎(chǔ)扣率12%，7折及7折以下活動(dòng)時(shí)扣率為5%。商場(chǎng)支付20萬(wàn)元的裝修補(bǔ)償，支付20萬(wàn)元的回款保證金，并簽定150萬(wàn)的反保底，如乙方在一個(gè)租期年里的銷售額不足150萬(wàn)，則甲方補(bǔ)足乙方差額部分的20%。

    而在2號(hào)會(huì)客室里，吳曉松與“麗芙絲”的談判與這邊完全相反，吳曉松完全占據(jù)主動(dòng)，趙華與張子明幾乎沒(méi)有反抗的余地，這個(gè)沒(méi)有辦法。是誰(shuí)主動(dòng)誰(shuí)被動(dòng)的問(wèn)題。最終雙方也確定了商務(wù)條件：基礎(chǔ)扣率26%，廣告費(fèi)1%，展柜費(fèi)1%，積分返利1%。銀行卡刷卡費(fèi)0.5%，店慶費(fèi)5000元/年，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一次性支付3000元，員工培訓(xùn)費(fèi)300元/月。同時(shí)簽訂保底銷售額100萬(wàn)，如果乙方在一個(gè)租期年內(nèi)的銷售總額不能達(dá)到100萬(wàn)，則乙方按差額部分的30%向甲方補(bǔ)差價(jià)。

    撇開位置的巨大優(yōu)勢(shì)不談。單單是商務(wù)條款這一條就可以看出“雅熙”與“麗芙絲”之間的天塹一般的差距，問(wèn)題的本質(zhì)就在于商場(chǎng)需要“雅熙”所以“雅熙”主動(dòng)；“麗芙絲”需要商場(chǎng)，所以它被動(dòng)，再加上趙華與張子明不熟悉百貨商場(chǎng)的套路，而林凡卻對(duì)這一塊輕車熟路導(dǎo)致兩個(gè)品牌在商場(chǎng)的地位相差十萬(wàn)八千里，可以説從進(jìn)入商場(chǎng)的這一刻起，“麗芙絲”與“雅熙”的品牌地位之間的落差就形成了，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，“麗芙絲”都無(wú)法與“雅熙”在商場(chǎng)中角力。

    條件確定后，趙華很是誠(chéng)懇的邀請(qǐng)吳曉松中午一起吃飯，吳曉松心里倒是想答應(yīng)，可是葉少峰還在這邊，萬(wàn)一有什么事需要自己去跑腿，自己不在，還不被葉總給罵死？

    吳曉松有些遲疑，這一猶豫，趙華跟張子明交換了下眼神，暗道：“估計(jì)是想要請(qǐng)他吃飯的人太多了，一般人他還不給面子?！?br/>
    正想再次表現(xiàn)下誠(chéng)意，讓吳曉松一定賞光，外面忽然傳來(lái)問(wèn)詢的聲音：“吳曉松在哪里？”

    趙華跟張子明還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就見(jiàn)吳曉松唰的一下站了起來(lái)，40多歲的人了，身手利落的跟個(gè)小伙子似的，這一起身站的筆挺，然后成立定，隨即跑步走的姿勢(shì)向外小跑出去。

    沒(méi)有管趙華跟張子明，吳曉松跑到外面，正好看到有員工對(duì)葉少峰指了指自己所在的2號(hào)會(huì)客室，吳曉松連忙上前道：“葉總，您喊我！”

    葉少峰道：“在陪客戶？”

    吳曉松連忙把趙華與張子明的情況介紹了一下，并把所談的合作條件匯報(bào)了一番，葉少峰聽了一會(huì)，diǎn了diǎn頭道：“這個(gè)條件不錯(cuò)，這種小品牌你做主就好了，回頭把商務(wù)條款拿過(guò)來(lái)，我給你簽字?！?br/>
    聽到葉少峰的褒獎(jiǎng)，吳曉松臉上笑開了花，連聲應(yīng)是。然后禮貌性的問(wèn)了句：“葉總要不要見(jiàn)一下他們？”

    葉少峰皺眉道：“算了吧，時(shí)間不允許！”

    吳曉松暗自腹誹，都是客戶，陪林凡聊天打屁你就有時(shí)間，見(jiàn)新客戶就沒(méi)時(shí)間，還不是覺(jué)得人家品牌不行，不值得你接見(jiàn)？不過(guò)話又説回來(lái)了，如果每一個(gè)客戶都要葉少峰出面，還要這些個(gè)招商經(jīng)理干嗎。

    葉少峰又道：“你去打聽下這附近有沒(méi)有特色些的餐廳，你去訂一家，中午王總要請(qǐng)林總、許總吃飯?！?br/>
    吳曉松對(duì)南湖店周邊區(qū)域也不熟，正感不知所措，忽然想到剛剛趙華不是説附近有一家“福臨酒家”是一家老字號(hào)的餐館嗎？聽説在這附近很有名，很多達(dá)官貴人都喜歡到這里吃飯，不預(yù)定都沒(méi)位置。想到這里，他跟葉少峰道：“好的，葉總，我馬上來(lái)安排。”

    葉少峰道：“嗯，中午你也一起，跟林總多喝兩杯，交流交流感情！”

    吳曉松假笑著道好，他心里想的卻不是林總而是許總，對(duì)林總他是絲毫無(wú)愛(ài)，有的只有一肚子怨念。未完待續(xù)。。