昌和廠的14馬力小型四輪拖拉機(jī)，完全進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)。

    這會(huì)兒的12馬力拖拉機(jī)談不上什么設(shè)計(jì)。

    就是個(gè)四四方方的樣子。

    造型呆板，還沒有駕駛室。

    就算有，也是后加上去的。

    做工粗糙，密閉性很差。

    質(zhì)量也不行。

    用個(gè)一年，不是開焊就是斷裂。

    這都是設(shè)計(jì)缺陷和控制成本造成的。

    昌和牌拖拉機(jī)可就不同了。

    要說他們的12馬力拖拉機(jī)和其他廠的產(chǎn)品，在造型上差別不大的話，那么，14馬力的車型就發(fā)生了質(zhì)的蛻變。

    在外形上，完全按照國外大馬力輪式拖拉機(jī)的造型進(jìn)行設(shè)計(jì)。

    這14馬力的車型比12馬力整整大了一圈。

    在前臉處還掛載有配重鐵。

    這是小型拖拉機(jī)上所沒有的。

    小型輪式拖拉機(jī)，除了在田間作業(yè)外，另一個(gè)重要功能就是牽引掛車。

    很多人買了拖拉機(jī)，還要找人做后斗，也就是掛車。

    這是運(yùn)輸農(nóng)作物的重要工具，沒有這玩意兒是不行的。

    一般都是兩輪的后斗。

    掛在拖拉機(jī)上，后斗的重量會(huì)集中在拖拉機(jī)的后輪上。

    很多時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)前輪翹起的現(xiàn)象。

    這時(shí)候，前臉的配重鐵就很重要了。

    這是昌和牌拖拉機(jī)所獨(dú)有的。

    第二個(gè)獨(dú)有之處，驅(qū)動(dòng)模式。

    小型拖拉機(jī)都是后輪驅(qū)動(dòng)。

    而昌和牌14馬力小型拖拉機(jī)是分時(shí)四驅(qū)。

    在平時(shí)公路運(yùn)輸和作業(yè)時(shí)，根據(jù)需要后輪驅(qū)動(dòng)。

    這樣經(jīng)濟(jì)性較強(qiáng)。說白了就是動(dòng)力夠，省油。

    在遇到阻力或者需要大馬力的時(shí)候，則掛上四驅(qū)模式，前輪也有動(dòng)力。

    這就把14馬力的動(dòng)力性充分體現(xiàn)出來。

    這時(shí)的牽引力最強(qiáng)。

    在田間作業(yè)時(shí)，可根據(jù)需要開啟或者關(guān)閉。

    這就很牛了。

    為了配合四驅(qū)模式，前輪也是帶八字花紋的動(dòng)力輪胎。

    看著很厲害吧。

    再有就是把駕駛室也移植了過來。

    這么高級的拖拉機(jī)怎么也得十幾萬吧？

    不，最牛逼的不是車本身，而是它的價(jià)格和付款方式。

    這么牛的車，盧昌華的定價(jià)讓人大跌眼鏡。

    首付三千八，昌和拖拉機(jī)開回家！

    整車價(jià)格三萬整。

    農(nóng)機(jī)局的專家經(jīng)過評審，這款14馬力小型拖拉機(jī)真是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，動(dòng)力強(qiáng)勁，燃油經(jīng)濟(jì)，是發(fā)家致富的好幫手！

    廠子趕制了三臺(tái)樣車，發(fā)去了京城。

    對這事，盧昌華很重視。

    他放下所有的事，親自去了京城，參加這次展銷會(huì)。

    這三輛車就是試金石，能不能行，就看這次的了。

    在京城農(nóng)展館。

    昌和拖拉機(jī)廠租用了獨(dú)立的展位。

    做了很豪華的背景。

    背景是用木板拼接的大地山川。

    筆直的壟溝伸向遠(yuǎn)方。

    一臺(tái)嶄新的昌和14馬力拖拉機(jī)掛著后斗箱，車身下面鋪滿了石頭和沙子?！?

    盧昌華找到了京城廣告公司，讓他們找來了十幾個(gè)女大學(xué)生。

    她們的工作就是接待，散發(fā)宣傳資料。

    在背景板里，鑲嵌著一臺(tái)大電視，帶著錄像機(jī)。

    里面反復(fù)播放著紀(jì)錄

    片。

    在九十年代初的中國，各種展會(huì)布置都很簡陋。一是成本的原因，另一個(gè)就是意識(shí)問題。

    尤其是農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)類的展會(huì)，來參加的都是各個(gè)廠家，都是大老粗，誰會(huì)想到做的這么精致啊。

    展會(huì)一開始，不僅參展的廠家看傻眼了，就連來參觀的全國各家農(nóng)機(jī)公司代表都傻了。

    我去，這是賣啥的？

    在昌和拖拉機(jī)廠的展臺(tái)前，圍滿了觀眾。

    展臺(tái)四周，不僅有漂亮的女大學(xué)散發(fā)傳單，展臺(tái)上，還有歌舞表演。

    唱歌的是明星，跳舞的是專業(yè)院團(tuán)。

    為了這個(gè)展會(huì)，盧昌華是下了大本錢。

    你以為這就完了？

    不！

    現(xiàn)場對拖拉機(jī)感興趣的人，會(huì)被帶到會(huì)場外的廣場上。

    那里停著兩臺(tái)一模一樣的14馬力拖拉機(jī)。

    這里也是被盧昌華租下來的場地。

    而且經(jīng)過了改造。

    入場處掛著橫幅。

    「拖拉機(jī)不同路面挑戰(zhàn)賽！」

    場地用木頭圍成了不同的通道，里面堆滿了不同的東西。

    第一段是五十米的石頭。

    這石頭都是活動(dòng)的，這是模彷石頭路。

    第二段是五十米的軟沙路。

    第三段是普通的土路。

    第四段是泥路。

    試驗(yàn)車后斗上裝了一車的沙子。

    經(jīng)過一個(gè)地秤，大家都看到了噸數(shù)，三噸。

    拖拉機(jī)一進(jìn)入石頭路面就開始顛簸，走著走著就遇到了障礙。

    這時(shí)，四驅(qū)啟動(dòng)，拖拉機(jī)緩緩的牽引著后斗沖了出來。

    進(jìn)入了下一個(gè)路面。

    有人不服氣，還去石頭路里搬動(dòng)石頭，發(fā)現(xiàn)這些石頭都是真的，也都是活動(dòng)的。

    過了石頭路面，進(jìn)入了軟沙路面，幾個(gè)輪胎很快就陷了下去。

    結(jié)果四輪驅(qū)動(dòng)一啟動(dòng)，拖拉機(jī)噴著黑煙就爬了出來。

    普通土路根本就不用開啟四驅(qū)，兩驅(qū)就出去了。

    在泥路上，開啟四驅(qū)也頑強(qiáng)的出來了。

    這些看熱鬧的人在確認(rèn)了這車才14馬力，都驚訝的不得了。

    怎么看都是30馬力的表現(xiàn)嘛！

    他們對拖拉機(jī)沒有什么可質(zhì)疑的了，這表現(xiàn)可以說完勝。

    展會(huì)上，展出的拖拉機(jī)不下幾十種，可沒有一個(gè)敢來挑戰(zhàn)的。

    當(dāng)他們問起價(jià)格的時(shí)候，盧昌華的分期付款方案，讓這些農(nóng)機(jī)公司的代表都坐不住了。

    這么好的拖拉機(jī)，雖然價(jià)格不便宜，可是可以分期啊！

    分期這個(gè)詞，他們還是第一次聽說。

    那句廣告詞很震撼。

    「首付三千八，昌和拖拉機(jī)開回家！」

    剩下的分三年付清。

    好東西，好辦法！

    一時(shí)間，各地農(nóng)機(jī)公司都開始預(yù)訂了?！?

    這把胡大貴樂的，嘴都合不攏。

    晚上在賓館里一攏賬。

    第一天就預(yù)訂出去兩千臺(tái)。

    「哈哈，昌華，咱們發(fā)啦！發(fā)啦！」

    「你有點(diǎn)志氣行嗎，這才多少錢？」

    其實(shí)盧昌華心里也樂開了花。

    他在乎的不是錢，而是市場占有率。

    就這分期付款一招，就能把很多廠家干倒！

    第二天，剛一開館，昌和拖拉機(jī)廠的展臺(tái)就圍滿了人。

    原來，昨天有很多代表不敢做主，都回去打了電話，今天他們算是放開了訂購了。

    今天的訂單一下就突破了一萬臺(tái)。

    展會(huì)結(jié)束的時(shí)候，胡大貴手里拿著統(tǒng)計(jì)表，只知道傻笑了。

    三天展會(huì)，昌和廠的訂單高達(dá)五萬臺(tái)。

    成了整個(gè)展會(huì)的銷售冠軍。

    就連央視都來采訪了。

    盧昌華把這個(gè)露臉的機(jī)會(huì)讓給了胡大貴。

    這小子對著鏡頭吹的唾沫星子橫飛。

    當(dāng)天晚上的新聞中，展會(huì)新聞只有一分鐘，而胡大貴就在里面說了三句話。

    這小子瞪著眼珠子說道：「不夠意思，不夠意思。咋才這么點(diǎn)？」

    「你還嫌少??？這就不錯(cuò)了，你是全國的名人了。」

    「是嗎？嘿嘿，我咋沒感覺呢！」

    這場展會(huì)，成全了昌和拖拉機(jī)廠。

    經(jīng)銷商認(rèn)可了他們的產(chǎn)品。

    現(xiàn)在還需要消費(fèi)端的拉動(dòng)。

    在央視新聞前后，「首付三千八，昌和拖拉機(jī)開回家」的廣告?zhèn)鞅榱巳珖?br/>
    原本有些農(nóng)機(jī)公司還想著玩?zhèn)€心眼。

    他們收全款，只交給昌和一個(gè)首付，這樣，資金就沉淀在他們手里了。

    盧昌華怎么可能讓他們?nèi)缭改兀?br/>
    廣告一出，農(nóng)機(jī)公司全都傻眼。

    只能乖乖的按照廠家政策執(zhí)行了。

    他想?；?，消費(fèi)者也不答應(yīng)??！

    回到北寧，盧昌華就讓工廠全力生產(chǎn)。

    保質(zhì)保量的完成訂單。

    一時(shí)間，昌和拖拉機(jī)廠生意紅火，他們都不用去跑業(yè)務(wù)，就是完成這些訂單都費(fèi)勁兒。

    同在北寧的慶華廠現(xiàn)在徹底蔫了。

    自己12馬力的拖拉機(jī)已經(jīng)落伍了。

    農(nóng)機(jī)公司只在商店里擺上一臺(tái)樣品。

    人家都不愿意買他的東西。

    長水農(nóng)場三分場的菜園地里。

    昌和牌14馬力拖拉機(jī)噴吐著黑煙，敦敦敦的轟鳴聲響徹田野。

    老胡頭開著拖拉機(jī)，掛著噴藥罐，在壟溝里跑著。

    身后唰唰唰的噴著農(nóng)藥。

    他坐在車?yán)?，握著方向盤，哼著小曲。

    嘿，這小日子，美！

    這臺(tái)拖拉機(jī)是前幾天送來的。

    老胡頭就成了拖拉機(jī)手了。

    輪式拖拉機(jī)，帶方向盤的，還有助力，輕巧的很。

    分場已經(jīng)有三家買了。

    據(jù)說三千八就能開回來。

    劃算那！

    「哎呀，我就是歲數(shù)大了，不然我也買一臺(tái)，弄上幾十坰地，那日子……」

    鈴鈴鈴~~~

    老胡頭口袋里的電話響了。

    「喂，老頭子，你別跑了，趕緊回來吃飯了?！?br/>
    「哎，來了?！?br/>
    展會(huì)上的挑戰(zhàn)賽，一下就驚呆了很多人。

    很多廠家都沒反應(yīng)過來，展會(huì)就結(jié)束了。

    為此，那些大廠都很不服氣。

    咋的，你個(gè)剛成立的小廠還想著壓我們一頭??？！

    就在昌和廠全力趕訂單的時(shí)候，有些配套廠家停止發(fā)貨了。

    這把盧昌華急得。

    側(cè)面一打聽，原來是有大廠給他們施壓，這些廠子不敢得罪，只能停止合作。

    這給盧昌華氣的。

    「咱們自己干，我還不信了?！?br/>
    他連續(xù)召開了幾次會(huì)議，決定新建變速箱廠后橋廠。

    96.

    無色非龍

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