營(yíng)銷部經(jīng)理龔慶海也將銷售方案遞給了梁浩，這是男人用的保健藥，根據(jù)龔慶海的意思，第一步攻占的主要市場(chǎng)，是華海市各個(gè)性保健用品店。就像是比較出名的壯陽(yáng)藥萬(wàn)艾可、蒼蠅粉那樣，每個(gè)性保健用品店的門(mén)口都是掛著宣傳的牌子和醒目的大字。
這樣做的好處，幾乎是不用花什么廣告費(fèi)，每一個(gè)從街上走過(guò)的人都能看到。
廣告產(chǎn)品就是這樣，你買(mǎi)不買(mǎi)是一方面，能讓消費(fèi)者記住廣告詞，就是一種收獲。
“牙好胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。您瞅好嘍，藍(lán)天六必治。”
“今年過(guò)節(jié)不收禮呀，收禮還收腦白金?！?br/>
“大寶明天見(jiàn)，大寶呀，天天見(jiàn)?！?br/>
“……”
這一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)膹V告詞，在人們吃飯、逛街、聊天等等時(shí)候，就像是強(qiáng)暴似的，強(qiáng)行植入了他們的腦海中。一遍，兩遍，當(dāng)你聽(tīng)了幾十遍，甚至幾百遍之后，就會(huì)對(duì)這廣告詞熟悉得不能再熟了。
等到那個(gè)時(shí)候，只要是人一消費(fèi)，首先就會(huì)想到這些廣告產(chǎn)品。要的就是這樣的效果，龔慶海倒是也想像其他廣告那樣，在電視上、網(wǎng)絡(luò)上、新聞媒體雜志上投入資金進(jìn)行宣傳，可那些不是小數(shù)目。營(yíng)銷策略可以提出來(lái)，采不采取是廠長(zhǎng)和副廠長(zhǎng)的事情。
楊宏偉心情很不錯(cuò)，大筆一揮，大聲道：“我簽了，龔經(jīng)理，等會(huì)兒你就去財(cái)務(wù)室支取資金，投入到廣告費(fèi)用上?！?br/>
龔慶海很激動(dòng)，很興奮，連連點(diǎn)頭道：“是，我一定不會(huì)辜負(fù)廠長(zhǎng)對(duì)我的期望。我還有個(gè)建議，就是在全國(guó)的公交車(chē)、出租車(chē)的車(chē)頂都用上我們?nèi)A夏神起的廣告，這樣就能夠做到遍布每個(gè)角落了?！?br/>
梁浩微笑道：“公交車(chē)那么多，這要投入一筆很大的開(kāi)銷，我不建議這么做，但是也可以采用更為環(huán)保、更為吸引人的方法。從廠子中挑選出三十個(gè)男女員工，他們每個(gè)人騎著一輛單車(chē)，單車(chē)上懸掛有彩旗，還有他們穿著的短袖上也都是華夏神起的廣告語(yǔ)。每天的任務(wù)，就是圍繞著華海市騎車(chē)行走，有工資，有獎(jiǎng)金，還有中餐補(bǔ)助，我想會(huì)有很多人愿意報(bào)名參加的?！?br/>
“至于出租車(chē)上，就更是簡(jiǎn)單了。在車(chē)頂上做led流動(dòng)廣告要花不少錢(qián)，我們也可以折中一下，立即去訂做一批座椅的外套。只要套上座椅的頂上就行，每個(gè)椅套上面都標(biāo)有華夏神起的廣告和logo，再留有兩部專門(mén)開(kāi)通熱線。每天前二十名打進(jìn)來(lái)的熱心市民，可以免費(fèi)獲得一盒華夏神起。”
廠子楊宏偉、副廠長(zhǎng)蔡志陽(yáng)、營(yíng)銷部經(jīng)理龔慶海、策劃部經(jīng)理賈福祥、銷售部經(jīng)理袁麗娟、還有采購(gòu)部經(jīng)理劉長(zhǎng)友等人，每個(gè)人都聽(tīng)得神采飛揚(yáng)，他們也都明白搞市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，可還是第一次像梁浩這樣，將個(gè)中緣由分析德如此透徹。
龔慶海握著筆，不斷地在記載著，終于是停下了筆，問(wèn)道：“出租車(chē)都是隸屬于省出租公司，要是出租公司的領(lǐng)導(dǎo)不讓司機(jī)在打座椅外套的廣告怎么辦？”
梁浩微笑道：“這個(gè)很簡(jiǎn)單，如果你直接去出租公司找領(lǐng)導(dǎo)，就算是花錢(qián)打廣告，那也是屬于公司的。如果你私下里約見(jiàn)出租公司的領(lǐng)導(dǎo)，給他塞一筆錢(qián)，你說(shuō)會(huì)怎么樣？這是進(jìn)入他私人的腰包。再就是座椅外套，能讓司機(jī)的車(chē)內(nèi)保持清潔，要是用臟了，可以隨時(shí)來(lái)我們廠子，更換新的或者是洗好的椅套。這樣，就算是出租公司的領(lǐng)導(dǎo)知道也沒(méi)有用了，這是眾民所愿，他又收到了好處，也只能是睜一只眼閉一只眼?！?br/>
龔慶海的眼神中滿是崇拜，激動(dòng)道：“華夏神起的主要消費(fèi)點(diǎn)，我想先從市內(nèi)各個(gè)性保健用品店展開(kāi)，如果銷量好，我們?cè)偻氖夸佖洝?br/>
梁浩抽出一根煙，兩根手指夾著，在桌面上輕輕頓了頓，問(wèn)道：“以往也是這種營(yíng)銷手段嗎？”
“是?！?br/>
“那是不是每次你找性保健用品店的老板，他們會(huì)壓價(jià)，或者是再要相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，也就是說(shuō)，他們可以享用先鋪貨，等賣(mài)完錢(qián)再收賬呢？”
“對(duì)，對(duì)，是這樣的?！?br/>
梁浩嘆聲道：“這樣做是一方面，但是有一個(gè)弊端，那就是主動(dòng)權(quán)掌握在那些性保健用品店的老板手中，他們說(shuō)什么就是什么，我們廠家都要聽(tīng)他們的。如果說(shuō)，他們拖欠著貨款不還，你說(shuō)會(huì)怎么樣？一家不按時(shí)歸還倒是沒(méi)有什么，可是十家、一百家呢？那就會(huì)形成一筆龐大的資金鏈短缺，廠子缺少資金的流動(dòng)，想要再研發(fā)新的產(chǎn)品或者是加大產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)，很有可能都出現(xiàn)問(wèn)題?！?br/>
龔慶海緊攥著拳頭，憤憤道：“對(duì)，那些性保健用品店的老板幾乎是每一家都有拖欠我們廠子資金。為了這事兒，我們還特意廠里了專門(mén)的追債小組，對(duì)每個(gè)性保健用品店進(jìn)行追債……”
“哈哈~~~這樣肯定是錯(cuò)誤的，不亞于飲鴆止渴?！?br/>
梁浩搖了搖頭，大聲道：“所謂的追債小組，能不能追到欠款是一方面，廠子要付給他們工資、補(bǔ)貼等等，這又是一筆不小的開(kāi)支。我們要做的，是讓這些性保健用品店的老板來(lái)求我們，還主動(dòng)把拖欠的欠款都給補(bǔ)上。”
“??？這怎么可能?！辈粌H僅是龔慶海，就連楊宏偉、蔡志陽(yáng)、賈福祥等人都驚呼出了聲音，不能不說(shuō)，梁浩說(shuō)的這點(diǎn)，點(diǎn)中了他們的要害。廠子每年都會(huì)投入不少人力來(lái)追債，可以說(shuō)是苦不堪言。
梁浩微笑道：“能，我能?！?br/>
楊宏偉等人齊聲問(wèn)道：“怎么做？”
追債，是每個(gè)公司、廠子都十分頭疼的問(wèn)題，資金流動(dòng)很重要。
如果你不給銷售商鋪貨，產(chǎn)品就很難打開(kāi)市場(chǎng)。可你要是給鋪貨，就有可能面臨欠債的危機(jī)，這是一個(gè)十分矛盾的問(wèn)題。
梁浩喝了口茶水，視線從他們的臉上一一掃過(guò)，淡笑道：“其實(shí)呢？我們的營(yíng)銷手段沒(méi)有錯(cuò)，只不過(guò)是走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，就像我剛才說(shuō)的那樣，我們上趕著給銷售商鋪貨，讓他們倆幫我們銷貨，我們是處于被動(dòng)位置，主動(dòng)權(quán)被銷售商牢牢地攥在了手中。所以，我們應(yīng)該改變策略，先不給他們供貨，吊起他們的胃口了，讓他們主動(dòng)來(lái)找我們進(jìn)貨?！?br/>
龔慶海喃喃道：“這……這怎么可能呢，那我們的產(chǎn)品怎么辦？”
“換一種銷售模式?！?br/>
梁浩的手指在桌上畫(huà)了兩下，輕笑道：“其實(shí)，性保健產(chǎn)品例如什么神油、蒼蠅粉等等產(chǎn)品，為什么非要在性保健用品店出售呢？你們應(yīng)該知道一點(diǎn)，有很多人都想進(jìn)性保健用品店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可他們不好意思進(jìn)去。畢竟，那種地方比較敏感，萬(wàn)一碰到熟人，怎么辦？所以，安全套的營(yíng)銷手段，我們可以學(xué)習(xí)一下?！?br/>
賈福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副廠長(zhǎng)的意思是讓華夏神起走進(jìn)超市，就像安全套那樣，擺在收銀臺(tái)出口，或者是超市上下樓的電梯口等等位置。這樣，顧客在不經(jīng)意間，就可以隨手那一盒，放進(jìn)購(gòu)物車(chē)中，不用擔(dān)心讓人看到，這就避免了尷尬。而且，這樣做還有一個(gè)大好處，那就是華夏神起在超市內(nèi)熱銷，勢(shì)必會(huì)引起華海市內(nèi)的那些大大小小性保健用品店的關(guān)注，他們就急了，這種賺錢(qián)的機(jī)會(huì)怎么能眼睜睜地跑掉？所以，他們會(huì)主動(dòng)來(lái)跟我們康樂(lè)保健品加工廠來(lái)談生意，購(gòu)進(jìn)華夏神起?！?br/>
財(cái)務(wù)部的經(jīng)理袁麗娟笑道：“只要他們進(jìn)入了廠子，那就好辦了。想要貨，很簡(jiǎn)單，必須結(jié)清之前的欠款，而且這次是現(xiàn)金取貨。交錢(qián)領(lǐng)貨，萬(wàn)一貨賣(mài)不掉，在沒(méi)有毀壞包裝的情況下，我們可以原價(jià)退貨。”
楊宏偉大笑道：“這樣，就不是我們求他們，而是他們求我們了。”
“哈哈~~~”大家你一言、我一語(yǔ)的，越說(shuō)越是振奮，士氣空前高漲，一掃剛才的頹廢。
龔慶海笑道：“還是梁副廠長(zhǎng)厲害，我這就叫人去跟市內(nèi)的那些大型超市聯(lián)系，跟他們形成生意聯(lián)盟伙伴?！?br/>
梁浩擺擺手，微笑道：“不用這么麻煩，我跟好鄰居超市的人挺熟的，這個(gè)事兒交給我就行。”
好鄰居超市，那可是華海市最大的連鎖超市了，擁有十幾家連鎖店，幾乎是遍布華海市的各個(gè)主要街道和鬧市區(qū)了，生意做得相當(dāng)大?？梢哉f(shuō)，整個(gè)華海市的市民購(gòu)物，至少有五成都是在好鄰居超市購(gòu)物。只要是拿下了好鄰居超市，也就等于是將市場(chǎng)給先行開(kāi)拓出來(lái)了。
楊宏偉拍著梁浩的肩膀，笑道：“有梁副廠長(zhǎng)在，大家就請(qǐng)等著年底分一大筆獎(jiǎng)金吧。”
梁浩笑道：“這個(gè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵，就在于吊鉤，讓那些性保健用品店的老板自愿上鉤。他們先付款，再領(lǐng)貨，就不是我們催著他們銷售了，他們自己都會(huì)想盡各種方法銷售。為了加快他們上鉤的步伐，我們還可以使用一些小手段……”
這些人都伸長(zhǎng)了脖子，望著梁浩，眼神中滿是崇拜和激動(dòng)、興奮。只有蔡志陽(yáng)，眼神中夾雜著的還有嫉妒和恨。
等到吊足了他們的胃口，梁浩這才道：“過(guò)兩天，我們將公司的十幾天貨車(chē)都包裝好，外面張貼著的就是華夏神起的巨型海報(bào)，再用喇叭沿街宣傳。等到了人流量比較大的地方，就可以將車(chē)?？吭诘肋?，現(xiàn)場(chǎng)促銷，但是這種促銷手段不會(huì)銷售太多，我們真正的貨源就是在好鄰居超市，讓他們都知道，好鄰居超市是華夏神起唯一指定的銷售商?！?br/>
賈福祥笑道：“這樣，那些性保健用品店的老板，想不急都不行了?！?br/>
袁麗娟皺著眉頭道：“這樣的方法好是好，可還有個(gè)弊端。在街道上行駛倒是沒(méi)有什么，要是將車(chē)子停靠在人流量密集的地方，勢(shì)必會(huì)造成交通擁擠，交警很有可能會(huì)扣掉了我們貨車(chē)的駕照。”
梁浩微笑道：“這是小事情，交警的問(wèn)題交給我，我保證他們?cè)阡N售當(dāng)天不會(huì)追查任何一款車(chē)輛。”