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女人不出賣身體能不能拿訂單？答案是能，不過(guò)那得需要極高的情商和良好的口才，另外給予對(duì)方的利益也是最大，讓其無(wú)法拒絕，這樣才行。
胡蓉的性格，肯定不是合適人選，不過(guò)她自己開口，無(wú)論如何那得讓她試試。
這次見面只約陳阿勇一人，因?yàn)槭虑槟芊癯晒?，就靠他?lái)操作。
先驅(qū)車把他接到白金漢宮，安排一桌上好酒菜，哥現(xiàn)在也有白金漢宮會(huì)員卡，能享受三折成本價(jià)，那些標(biāo)價(jià)一百多的菜，在我眼里也就三十多，不存在消費(fèi)壓力。
隨便點(diǎn)四五個(gè)菜，七八百一桌，加上白酒不過(guò)千元，實(shí)際付賬三百多，但享受的是五星級(jí)服務(wù)，逼格滿滿。
包廂里只有三個(gè)人，我就把話敞開說(shuō)。
現(xiàn)在已經(jīng)可以肯定，樸理事心里是不想用友華設(shè)備的，在他身上投資，基本上屬于肉包子打狗，索性我也放棄他了，不理會(huì)他。
就說(shuō)香港老板愿意出價(jià)兩億做手機(jī)屏幕UV加工，這是一塊大蛋糕，誰(shuí)經(jīng)手，誰(shuí)發(fā)財(cái)。目前看來(lái)，這塊大蛋糕被牢牢握在樸理事手里，握在那幫韓國(guó)人手里。
但咱們是中國(guó)人呀，講民族感情的，好好的訂單，干嘛要讓給外國(guó)人？
假若友華沒有這個(gè)技術(shù)，沒辦法只好用外國(guó)的，但現(xiàn)實(shí)情況是，友華的技術(shù)比三韓的技術(shù)更先進(jìn)，三韓有的友華有，三韓沒有的友華也有，為什么這個(gè)錢非得三韓賺？
樸理事一把年紀(jì)，促成這個(gè)大訂單，從中獲利少說(shuō)兩千萬(wàn)，如果制造商再在中間隨便倒騰下，抽個(gè)四千萬(wàn)，甚至一億都有可能。
別不信，機(jī)械工程就是這么回事，拿輪船甲板螺絲釘來(lái)說(shuō)，普通游輪甲板鉚釘是10.9中碳合金鋼，一顆造價(jià)三百多。但國(guó)產(chǎn)航空母艦上所用螺絲釘是鈦合金螺絲，一顆造價(jià)都在兩萬(wàn)人民幣左右。
三百和兩萬(wàn)，這差距多大？但外觀上是看不出來(lái)的。當(dāng)然，航母上的螺絲不可能造假，飛機(jī)尾焰高溫非鈦合金不能抗，我只是打個(gè)比方。
就好比UV光照室的不銹鋼板，UV紫外線放射燈光超強(qiáng)，對(duì)不銹鋼的要求除去耐熱耐腐蝕還要求鏡面反射好，這樣才能起到全方位無(wú)死角照射，最合適的不銹鋼是UV光面反射專用型材，一公斤價(jià)格在320左右，而普通的304型材價(jià)格是25左右，這里面價(jià)格差距十幾倍。
專用型材和304都可以用，區(qū)別只是304的反射度不夠高，產(chǎn)品固化程度不夠好，但能不能用？也能用。不過(guò)在提交設(shè)計(jì)方案時(shí)候都會(huì)注明使用的是光面反射類型材，但實(shí)際使用則用304代替。
作為老板，如果不是安排專業(yè)的監(jiān)理進(jìn)行審核，根本看不出專用鋼和普通鋼的區(qū)別，這樣光是一個(gè)UV固化爐的造價(jià)就虛高了十倍，多出來(lái)的這些利潤(rùn)，就是生產(chǎn)廠家和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的福利。
另外就是產(chǎn)線支架棒，每根支架棒包含四個(gè)軸承一根鋼芯，上部還有銅質(zhì)彈片夾，按照標(biāo)準(zhǔn)用材一根支架價(jià)格在260左右，但材質(zhì)上稍微動(dòng)個(gè)手腳，價(jià)格就飚到30左右，這對(duì)老板來(lái)說(shuō)，根本察覺不到。
另外還有其他利潤(rùn)浮動(dòng)區(qū)域多了去，可以說(shuō)，只要是有心去搞，鋼鐵制品價(jià)格十倍利潤(rùn)浮動(dòng)輕輕松松。
兩個(gè)億的工程，一個(gè)億也能做，五千萬(wàn)也能做，只是質(zhì)量差別罷了。
誰(shuí)敢說(shuō)，自己能經(jīng)受得住金錢誘惑？自己絕對(duì)干干凈凈？
樸理事再怎么說(shuō)也是外國(guó)人，而美達(dá)本質(zhì)上屬于中國(guó)，誰(shuí)能保證他沒有二心？
再說(shuō)句揭底的，今年去首爾旅游的中國(guó)人都少了九成，這還不能說(shuō)明問(wèn)題？
行業(yè)規(guī)則在這擺著，現(xiàn)在是金錢社會(huì)，有錢不賺王八蛋，死道友不死貧道，就這么簡(jiǎn)單。
酒過(guò)三巡，我拍著胸脯對(duì)陳阿勇道：“別的不說(shuō)，這個(gè)訂單要是友華做，我給你個(gè)人準(zhǔn)備兩千萬(wàn)，有這些錢，你完全可以在外面開個(gè)小廠，有技術(shù)有設(shè)備有訂單，大哥以后你也是老板，何苦給人做一輩子工？”
我在說(shuō)，陳阿勇在聽，自己也琢磨，看得出來(lái)是心動(dòng)。同時(shí)我給胡蓉打眼色，讓他酒杯不要空，諄諄告誡，循循善誘。
兩千萬(wàn)，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可以開個(gè)小工廠，也可以買一輛全球限量版跑車，但想請(qǐng)個(gè)小鮮肉演戲是不夠的。
陳阿勇也在思考，思索事情可行性，最后搖頭，還是覺得不穩(wěn)妥。
在樣品機(jī)械里動(dòng)手腳這種事，不是一個(gè)人能辦得了的，一旦事發(fā)，自己的職業(yè)也就到頭了。
我道：“人生在世，向來(lái)都是富貴險(xiǎn)中求，不拼一把怎么知道不行，很簡(jiǎn)單的事情，設(shè)備安裝好之后才會(huì)運(yùn)行，調(diào)試需要時(shí)間，就算他們有技術(shù)人員在場(chǎng)，安排人員動(dòng)點(diǎn)手腳還是很容易的，也不用把設(shè)備搞壞，就是時(shí)不時(shí)地讓他們的設(shè)備出問(wèn)題，讓他們無(wú)法正常生產(chǎn)，僅此而已?！?br/>
陳阿勇道：“說(shuō)的簡(jiǎn)單，做起來(lái)怕是不容易，試產(chǎn)時(shí)候他們也會(huì)派技術(shù)人員跟蹤，很容易分析出有人動(dòng)手腳，這法子行不通。”
我略作思索，有招，道：“有沒有辦法把三韓的設(shè)備構(gòu)成圖弄一份給我？我讓友華的技術(shù)人員分析，看看怎么弄合適?！?br/>
陳阿勇?lián)u頭，“很難的，我根本沒見過(guò)設(shè)備構(gòu)造圖，他們也不可能把機(jī)密參數(shù)隨便拿出來(lái)?！?br/>
說(shuō)的我無(wú)語(yǔ)，這也不行，那也不行，難道這些錢就眼睜睜看著別人賺，自己一杯羹都分不到？
當(dāng)下無(wú)話，胡蓉淺笑著，邀請(qǐng)陳阿勇碰杯。
一杯酒喝完，陳阿勇呵呵笑，“胡小姐真是國(guó)色天香，無(wú)論多么煩惱，看到胡小姐的笑，憂愁全忘掉?！?br/>
胡蓉撇嘴，“我都要吃不上飯了，陳生還要說(shuō)笑?！?br/>
“怎么會(huì)？”陳阿勇笑呵呵道：“胡小姐要是在友華工資低，來(lái)我這里上班，稅后月薪一萬(wàn)，怎么樣？”
胡蓉聞言抬頭，傻乎乎問(wèn)：“稅后一萬(wàn)，那稅前不是一萬(wàn)多？我就要稅前的好了?！?br/>
這對(duì)話本來(lái)就是陳阿勇口頭占胡蓉便宜，稅后同睡后，意思是讓胡蓉跟他睡覺，給胡蓉月薪一萬(wàn)，老司機(jī)都能聽懂。
我以為胡蓉品不出話里葷味，沒成想胡蓉傻傻愣愣，竟然玩了個(gè)花活，反扣陳阿勇一把。惹的我點(diǎn)贊，之前還真是小看胡蓉了。
陳阿勇也呵呵笑，笑著笑著變嚴(yán)肅，湊近來(lái)道：“你看這樣行不行？你們友華安排兩個(gè)人到我們公司，參與三韓機(jī)械的安裝試產(chǎn)……你覺得怎么樣？”
這提議給我說(shuō)愣了，仿佛一道亮光，照進(jìn)我腦海，給我不一樣的啟示。
讓友華的人參與到三韓的設(shè)備安裝試產(chǎn)，那三韓的設(shè)備優(yōu)缺點(diǎn)豈不是被友華全部掌握？不僅僅是技術(shù)資料，就算是給他們?cè)O(shè)備動(dòng)點(diǎn)手腳都是稀松平常，畢竟都是機(jī)械行業(yè)浸淫多年的大拿，這點(diǎn)小兒科很容易辦到。
這點(diǎn)子絕啊，我怎么沒想到。當(dāng)下大喜，點(diǎn)贊陳阿勇，這個(gè)辦法好，就用這法子辦。
如何安排人還不簡(jiǎn)單，我這邊提供技術(shù)人才，假裝成普通工人去陳阿勇車間上班，三韓的人又不懂美達(dá)內(nèi)部職工，想破天他們也想不到。
于是決定，明天就給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，看看事情具體怎么操作。
難點(diǎn)解決，心情大好，接下來(lái)就是談利益分配問(wèn)題，陳阿勇要我保證，提成回扣不能低于百分之十。
這點(diǎn)我給予保證，絕對(duì)放心，只要美達(dá)結(jié)賬，不超過(guò)兩個(gè)工作日，該給的回款就會(huì)入賬。
又喝兩杯酒，陳阿勇呈現(xiàn)醉態(tài)，問(wèn)我：“這個(gè)訂單給我的回扣有這么多，你們也不少賺吧？”
我苦笑著回應(yīng)，“我們只是跑腿的，前期接洽好，后面公司老總出面談，利潤(rùn)跟我們沒關(guān)系，也就賺個(gè)辛苦費(fèi)?！?br/>
“辛苦費(fèi)？”陳阿勇表示狐疑，“辛苦費(fèi)也有幾百個(gè)數(shù)吧？”
我連忙搖頭，“不會(huì)的，最多幾十個(gè)數(shù)，還要看領(lǐng)導(dǎo)心情，不過(guò)對(duì)我們跑業(yè)務(wù)的來(lái)說(shuō)，幾十個(gè)已經(jīng)不少，足夠我們幸福好一陣子?！?br/>
之所以把自己所得利潤(rùn)說(shuō)小，是避免讓客戶產(chǎn)生不信任感，假若告訴他，我們的利潤(rùn)也在幾千萬(wàn)，他難免會(huì)認(rèn)為，設(shè)備造價(jià)成本其實(shí)很低，老板的錢被騙了，他就想再多要一點(diǎn)。
我的謙虛，讓陳阿勇信以為真，眼珠子在我和胡蓉臉上掃來(lái)掃去，而后問(wèn)胡蓉：“胡小姐一個(gè)月薪水幾多？”
這問(wèn)題胡蓉不好回答，眼珠轉(zhuǎn)兩轉(zhuǎn)后道：“三四千。”
陳阿勇立時(shí)一聲丟，這么少？而后憤慨，“得啦得啦，辭職來(lái)我這里啦，月薪一萬(wàn)起，我是講真的?！?br/>
胡蓉抿嘴笑，“謝謝，我也想去陳生哪里上班，感覺電子廠里好好玩?！?br/>
陳阿勇聞言驚喜，眼珠子都要鼓出來(lái)，“那還等什么？趕緊辭職，明天就來(lái)我這里開工?！闭f(shuō)完又沖我一本正經(jīng)，“周經(jīng)理不許攔著，必須放人?！?br/>
我呵呵笑，不回答。
胡蓉則眨著眼，含情脈脈，“現(xiàn)在辭職不行，我還等著這個(gè)訂單成交分紅呢?！?/p>