♂』這個人不是別人，正是那薛三爺口中的林鄉(xiāng)故知張松，張松這個人劉靖以前在華夏朝誦讀《三國演義》的時候，留意過他，也知道此人是個聰慧過人的人物。

    而劉璋，劉靖也是知道的，此人性格怯弱，膽小怕事兒，政要上的大事兒還不全都指望他張松？結(jié)交好了張松，那在涿郡內(nèi)自個也不有了一個很好的門路？

    四月的傍晚，風(fēng)還是涼的，雖說還有些寒意，已經(jīng)不是那么沁骨沁髓了，窗外的明月靜靜地?fù)]灑著柔和的銀光，那蛐蛐的鳴叫聲好似一段催眠曲，聽得劉靖眼皮子開始沉重起來，慢慢地、慢慢地，他合上了那沉重的雙眼。

    第二天一大早，劉靖又讓唐周把薛三爺給找來了，他們一行三人來到一家茶館里，喝著茶聊著天，劉靖又打問了薛三爺同張松的真實(shí)關(guān)系。

    劉靖辦事兒一向求穩(wěn)、求實(shí)，他想去拜訪張松，的確需要一個引薦人，但是依照目前的狀況來看，劉靖認(rèn)識的人本就不多，而且有且只有薛三爺一個人同張松有交集。

    可是，劉靖顧慮的唯一一點(diǎn)便是薛三爺?shù)纳矸輪栴}，張松貴為一個郡的主薄，是個有頭有臉的人物，而薛三爺是什么？只是一個混跡于北城的老混子。

    這兩個人一個看似在天，一個看似在地，劉靖想的是，他如果得了一個混混的引薦，拜見了張松，那張松會如何看待自個？

    所以，在去之前，還是要打問好薛三爺同張松之間到底有無關(guān)聯(lián)，有，到底關(guān)系幾何，這才是最最重要的。

    在銷售上講，拜訪客戶之前，一定要通過既有手段盡全力先調(diào)查客戶的個人情況，準(zhǔn)備充足的情況下，在去做客戶，那樣你才會戰(zhàn)勝同級對手，才會有更大的勝算。

    也就是《孫子兵法》上講的，知己知彼百戰(zhàn)不殆，劉靖早就明白一個道理，那便是人生處處皆銷售，對朋友、同事、老板、客戶甚至是競爭對手等等，都是在工作的同時，也在銷售自己。

    有的人，人緣好、朋友多，工作也做得非常出色，能同更高一級的領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系；而有的人，人緣差，朋友少，工作做得很是一般，和自個的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系搞得特差，這兩種人生差距，那都是有原因的。

    只要自己銷售的成功，讓別人認(rèn)可了你，那么你接下來的工作便會更加順利，一事順，事事順，你便成為了成功的人。

    劉靖拜訪張松之前所做的工作，就是為了他在見到張松的時候，更好的銷售自己，讓張松對自己有個好印象，那便是成功的將自己給推銷了出去。

    這一次的談話，劉靖倒是收獲不少，而且也更加深入的了解了薛三爺一把。

    薛三爺，本名就叫薛三，從二十來歲便是混跡于黑道，由于為人機(jī)警、八面玲瓏，善于吹捧、拍馬屁，在北城也是頗有些聲明的。

    而且他和張松的關(guān)系，倒是還算中肯，畢竟是鄰里鄉(xiāng)親，小時候一起玩過，所以感情基礎(chǔ)比較不錯。

    薛三爺雖說是個混子，但是頭腦靈活，在混混界也算比較吃得開的那種，如果不是他生性懶惰，不喜歡吃苦的話，他完全可以去做點(diǎn)小買賣，再加上官府有張松這樣的關(guān)系，生意場打點(diǎn)起來也比較容易。

    可是他就不是那吃苦創(chuàng)業(yè)的料，每天喝喝花酒，吹吹牛、豆豆鳥，同那些個狐朋好友瀟灑瀟灑，便是足矣。

    臨近中午的時候，劉靖帶著唐周和薛三去了昨天那家酒樓吃了個便飯，然后又幾個人有商量了一番，下午踏上了前去拜訪張松的路子。

    至于大牢那邊，劉靖已經(jīng)使了銀子，托薛三爺打過招呼了，讓獄吏對何桂好點(diǎn)，徐溫那邊還沒有放出一定要打官司的信兒，因?yàn)樗呀?jīng)托話給了程有亮，讓程有亮給劉靖轉(zhuǎn)達(dá)一下他徐溫的意思。

    如果劉靖執(zhí)迷不悟，非要和他徐溫過不去，那徐溫才會使出對簿公堂，迫害劉靖的法子。

    而劉靖也是先糊弄著徐溫一點(diǎn)，讓程有亮回話，表示他先考慮幾天，以來拖延點(diǎn)時間，讓他有準(zhǔn)備的時間。

    張松的家在北城的西北角，要做不大的院落，里面十分的古樸、典雅。

    這天張松正好無事在家，見到薛三帶著人不請自來，也沒有不高興，客客氣氣地把劉靖一行人等請到了屋內(nèi)大堂。

    劉靖初見那張松，對他的第一眼的印象確實(shí)不咋地，只見張松個子有些矮，身樣有些發(fā)福，看上去跟一個小肉墩子似的。

    但是其面色很好，精神飽滿，那兩顆豆大的雙眼，炯炯有神，看上去十分精神，舉止雍容大度，帶著不同尋常的精明和干練，眉宇之間，又顯出高出常人的氣質(zhì)。

    那張松在劉靖剛?cè)腴T的時候，也是瞧見了劉靖，只見劉靖衣著打扮甚是得體，言談舉止也是落落大方，心里也有了一絲絲好感。

    眾人坐定，那張松命下人給劉靖他們端上了茶水，然后才客氣著開口了：“三兒啊，你好些日子沒到我這里來了，最近過的怎么樣?。　?br/>
    薛三聽聞張松問候自個，連忙打了一個笑臉，恭敬回道：“勞張主薄掛念，小人一切安好，許久未來見見張主薄了，倒是有些想念了！”

    張松聽聞薛三盡是敬語，知道他是緊張所致，于是微微一笑，簡潔道：“咱倆是老鄉(xiāng)，不必那么客氣，叫我子喬就行啦，多少年的朋友了，不要太生分了。

    你那里有了什么難處了，直接言語就行，只要是合情合理，不逾法規(guī)，我會盡力而為之的！”

    薛三聽到張松那至親至親的話，心里頓時一股暖流從心而發(fā)，那股暖流直沖丹田，五臟六腑都熱乎乎地在蠕動，不禁感激道：“子喬啊，你可真是位賢達(dá)智仕呀。

    如今你我身份懸殊，卻仍不忘同鄉(xiāng)之誼，待人還是如此寬厚啊，實(shí)話跟您說了吧，其實(shí)我今天來是受這位劉公之托，為他做個引薦而來了！

    這位劉公宅心仁厚，為人豁達(dá)，是位經(jīng)商的能手，與我有緣，來到涿郡之后，遇到了一點(diǎn)問題，便是聽說子喬你一身正氣，能辨忠奸，善于為民做主，故而想要求見一面！”

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