隨著拉克絲格局的打開(kāi)，福斯拜羅的毛皮銷(xiāo)路也隨之有所開(kāi)拓——在不局限于德瑪西亞的情況下，就算弗雷爾卓德囤積了再多的毛皮，應(yīng)該也是可以賣(mài)出去的！
不過(guò)，當(dāng)滿載而歸的伊諾聽(tīng)說(shuō)了拉克絲的計(jì)劃之后，整個(gè)人卻都呆滯了。
倒不是說(shuō)她對(duì)賣(mài)出毛皮有什么別的辦法或者在弗雷爾卓德貿(mào)易之中有什么自己的利益，讓伊諾目瞪口呆的是，自己接下來(lái)又要離開(kāi)拉克絲、離開(kāi)福斯拜羅去出差了！
而且，和去一趟凝霜港的“區(qū)區(qū)數(shù)千哩”不同，這次的出差是要花費(fèi)很久、走出很遠(yuǎn)的！
畢竟，按照拉克絲的想法，毛皮最終的銷(xiāo)路應(yīng)該在艾歐尼亞和諾克薩斯北境，所以負(fù)責(zé)這次貿(mào)易談判的伊諾，也恐怕要親自去一趟艾歐尼亞！
想要從福斯拜羅到艾歐尼亞，一般來(lái)說(shuō)需要南下德瑪西亞雄都，在雄都港口坐船，然后走瓦羅蘭海峽一路自西向東，穿越瓦祖安大運(yùn)河，在比爾吉沃特進(jìn)行中轉(zhuǎn)，最終調(diào)頭北上。
整個(gè)航程就算是直線距離，都要超過(guò)三萬(wàn)哩。
（當(dāng)然，真的猛士也可以選擇直接橫穿弗雷爾卓德，不過(guò)，這么做的難度恐怕會(huì)遠(yuǎn)超橫穿大塞沙漠。）
更要命的是，這一趟航程不僅路途遙遠(yuǎn)，而且任務(wù)繁重。
伊諾需要在沿途考察和記錄商業(yè)信息，并返回瓦祖安去看看她們?cè)?jīng)奮斗過(guò)的地方，試著建立一條瓦祖安和福斯拜羅的連線；在比爾吉沃特，伊諾需要說(shuō)服如今的海盜女王莎拉，最好讓她也參與到福斯拜羅到艾歐尼亞的貿(mào)易之中；最后，在艾歐尼亞，伊諾要搞定毛皮的銷(xiāo)路，雖然她和拉克絲在影流有一些人脈，但這恐怕也會(huì)是一件相當(dāng)艱難的任務(wù)，畢竟現(xiàn)在的艾歐尼亞局勢(shì)也不是很穩(wěn)定，一切都處在變革之中……
更要命的是，就算這一趟的旅程再怎么順利，一個(gè)來(lái)回至少也要花大半年的時(shí)間，等伊諾回到福斯拜羅，她都可以開(kāi)始準(zhǔn)備明年的弗雷爾卓德貿(mào)易了，兩趟的出差之間完全可以無(wú)縫銜接！
好家伙，不僅一趟接著一趟地出差，而且出差的時(shí)間還一次比一次長(zhǎng)，這讓伊諾怎么能不傻眼？
人不是機(jī)器。
雖然伊諾很能理解打開(kāi)銷(xiāo)路、建立貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的重要性，但如此漂泊，對(duì)她來(lái)說(shuō)還是太過(guò)痛苦了些——哪怕現(xiàn)在伊諾已經(jīng)理解并認(rèn)同了拉克絲的理想，明白了卡爾亞對(duì)自己的期待，但依舊不能否認(rèn)，在很多時(shí)候，拉克絲才是她的的動(dòng)力之源。
理智告訴伊諾這一趟旅程是必須的，但一想到自己要在海上漂泊一年，一種難以言喻的被拋棄感還是讓伊諾有些無(wú)法接受。
看著整個(gè)人都有些發(fā)懵的伊諾，從找到銷(xiāo)路的興奮勁里回過(guò)神來(lái)的拉克絲，也終于意識(shí)到了自己計(jì)劃之中的問(wèn)題。
“那個(gè)……抱歉�！敝鲃�(dòng)張開(kāi)雙臂，拉克絲抱住了伊諾，“我沒(méi)有考慮到你的感受——等我再想想，卡爾亞老師也快要回來(lái)了，或許我們還有別的辦法�！�
“你的計(jì)劃很完美�！狈词汁h(huán)住了拉克絲的肩膀，捋順著她金色的長(zhǎng)發(fā)，伊諾在回過(guò)神來(lái)之后，很快輕輕搖了搖頭，“至少在我看來(lái)，很棒……的確，補(bǔ)充貿(mào)易給我們帶來(lái)了大量的毛皮，而這些毛皮短時(shí)間內(nèi)也許能勉強(qiáng)消化，但如果明年再來(lái)一次，恐怕我們就真的只有毛皮了�！�
“或許我們可以邀請(qǐng)瓦祖安的代表來(lái)福斯拜羅看看�！崩私z低聲道，“未必要我們派出使者，也可以讓瓦祖安派出使者——很久沒(méi)有見(jiàn)到爆爆了，不知道她現(xiàn)在有沒(méi)有完全控制金克斯……”
“不，那不一樣�！彼坪踝龊昧诵睦斫ㄔO(shè)，伊諾很快恢復(fù)了理智，“福斯拜羅還沒(méi)有什么可以和瓦祖安合作的資本，我們的事業(yè)才剛剛開(kāi)始，瓦祖安愿意派出使者，恐怕效果反而不好�！�
伊諾在“我們”的上面加了重音。
“雖然福斯拜羅的發(fā)展才剛剛起步，但這里生產(chǎn)的香料和毛皮，依舊是不可替代的�！崩私z搖了搖頭，“至少短時(shí)間內(nèi)無(wú)法替代�！�
“既然如此，我們?yōu)槭裁床灰?guī)避掉短處，只將福斯拜羅優(yōu)勢(shì)的一面展現(xiàn)出來(lái)呢？”伊諾終于松開(kāi)了拉克絲，笑呵呵地看著她道，“就讓我?guī)细Ｋ拱萘_的特產(chǎn)，去跑一趟，做一回推銷(xiāo)員，就像是我們當(dāng)時(shí)在抵達(dá)皮爾特沃夫、為了進(jìn)行調(diào)查時(shí)候假裝的一樣——想來(lái)真的做一趟推銷(xiāo)員，總歸要比假扮推銷(xiāo)員來(lái)的更簡(jiǎn)單吧？”
看著伊諾的笑容，拉克絲有些愣神。
“在剛到皮爾特沃夫的時(shí)候，我還需要你安慰�！币林Z的臉上露出了懷念的色采，繼續(xù)開(kāi)口道，“而現(xiàn)在，我已經(jīng)不再是那個(gè)離開(kāi)家之后，只知道躲在被子里哭的孩子了�！�
拉克絲張了張嘴，想要說(shuō)點(diǎn)什么，但話到了嘴邊，卻什么都說(shuō)不出來(lái)。
“我們?cè)?jīng)共同踏足山巔�！币林Z直視著拉克絲的雙眼，眼神之中仿佛閃爍著熠熠星輝，“不過(guò)是一趟遠(yuǎn)距離的推銷(xiāo)而已，難道還能比登峰造極更加困難么？”
……………………
三天之后，隨著希瓦娜的回歸，關(guān)于接下來(lái)伊諾的這次行程，也終于正式被搬到了北境三巨頭的內(nèi)部會(huì)議上。
第一次聽(tīng)說(shuō)了這趟旅程的娑娜驚愕地長(zhǎng)大了嘴——在愣了一會(huì)之后，她忍不住撥動(dòng)了自己的琴弦。
“也許，可以讓我試試，這條路就是我從艾歐尼亞來(lái)到德瑪西亞的道路。”
可惜，拉克絲和伊諾第一時(shí)間同步搖頭。
雖然娑娜是艾歐尼亞人，但她是失聲之人，哪怕可以用叆華和人溝通，終究也不方便。
另外，身為布維爾家族的一員，她可以來(lái)福斯拜羅支援自己的好閨蜜，但貿(mào)然離開(kāi)德瑪西亞還是有些欠考慮的。
而且，最重要的是，娑娜和瓦祖安沒(méi)有什么關(guān)系——自打卡爾亞的金羽出現(xiàn)在了瓦祖安之后，原本就是重要商業(yè)城市的瓦祖安，更是成為了恕瑞瑪?shù)南沭G餑，如果娑娜這個(gè)在瓦祖安沒(méi)有任何人脈的人找上門(mén)，哪怕她帶著拉克絲和伊諾的推薦信，也未必能拉起一條可靠的貿(mào)易路線。
這一點(diǎn)也體現(xiàn)在了比爾吉沃特問(wèn)題上，拉克絲和莎拉算是曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，伊諾也曾經(jīng)和莎拉打過(guò)交道，算是說(shuō)得上話，但娑娜和莎拉之間就完全是陌生人了，朋友的朋友恐怕并不足以讓比爾吉沃特人花大功夫另外扯起一條三萬(wàn)哩的航線。
甚至在艾歐尼亞那邊，娑娜都不如伊諾有優(yōu)勢(shì)，畢竟她離開(kāi)艾歐尼亞的時(shí)候，不過(guò)是一個(gè)逃難的孤兒，但伊諾卻和影流有過(guò)不少的合作。
所以，對(duì)于娑娜的自薦，無(wú)論拉克絲、伊諾還是卡爾亞，都持否定態(tài)度。
看著默默搖頭的拉克絲和伊諾，以及直接出言反對(duì)的卡爾亞，娑娜在沉默了片刻之后，也只能苦笑著搖了搖頭。
“拉克絲的計(jì)劃很不錯(cuò)�！痹谥苯臃穸随赌鹊奶嶙h之后，卡爾亞也明白了這種微妙的氣氛來(lái)自于哪里，所以干脆主動(dòng)開(kāi)口，“說(shuō)實(shí)話，這個(gè)使者最好的人選本來(lái)是拉克絲自己的——不過(guò)，考慮到現(xiàn)在的福斯拜羅真的離不開(kāi)她、而且某人對(duì)于坐船有著極高的不耐受，現(xiàn)在最好的選擇的確是伊諾。”
“……”
忽然因?yàn)闀灤稽c(diǎn)名的拉克絲有些驚愕地瞪大了眼睛——親愛(ài)的老師，現(xiàn)在是說(shuō)這個(gè)的時(shí)候沒(méi)？
不過(guò)，也因?yàn)榭杹喌恼{(diào)侃，這次小型會(huì)議的氣氛也舒緩了不少，在頓了頓之后，卡爾亞繼續(xù)補(bǔ)充起了自己的意見(jiàn)。
“對(duì)外貿(mào)易這件事，我是非常認(rèn)同的，福斯拜羅想要完全崛起，就必須要內(nèi)外兼修，現(xiàn)在德瑪西亞購(gòu)買(mǎi)力有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還完全撐不起你們的理想，不過(guò)，在這次出行的具體行程上，我有一些補(bǔ)充說(shuō)明�！�
卡爾亞的話讓北境三巨頭都下意識(shí)地正襟危坐——“我有一些補(bǔ)充說(shuō)明”經(jīng)常出現(xiàn)在卡爾亞的教學(xué)之中，一般都是在課堂提問(wèn)之后，對(duì)于這三個(gè)曾經(jīng)跟隨卡爾亞學(xué)習(xí)魔法的小姑娘來(lái)說(shuō)，這句話多少有點(diǎn)條件反射的意味在里面。
“瓦祖安、比爾吉沃特和艾歐尼亞，這三個(gè)地方，我們需要給它們的重要性排一個(gè)先后�！�
重要性的先后？
這一點(diǎn)拉克絲和伊諾之前還真的就沒(méi)想過(guò)，畢竟按照拉克絲的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這一趟完全可以說(shuō)是順路而行，瓦祖安中轉(zhuǎn)、比爾吉沃特運(yùn)輸、艾歐尼亞出貨，是一套流程。
“拉克絲的計(jì)劃很好，但多少有些主觀�！笨杹喗忉尩溃叭绻軌蛲昝来蛲ㄈ齻�(gè)環(huán)節(jié)，那自然是最好的，但如果不能全部打通、中間遇到了問(wèn)題，我們也需要準(zhǔn)備一個(gè)或者幾個(gè)備用方案�！�
卡爾亞的話讓三個(gè)人都陷入了思考。
實(shí)際上，由于拉克絲提出的方案相對(duì)完整，所以在明白了她的意思之后，三個(gè)人的思維都下意識(shí)地在按照拉克絲的計(jì)劃考慮。
至于計(jì)劃會(huì)不會(huì)出現(xiàn)意外，這一點(diǎn)三個(gè)人都沒(méi)有什么考慮。
“準(zhǔn)備備用計(jì)劃是一個(gè)好習(xí)慣，尤其是在身居高位的情況下。”卡爾亞繼續(xù)道，“隨機(jī)應(yīng)變可不是一件簡(jiǎn)單的事情，這一趟我不可能跟隨伊諾一起行動(dòng)，所以，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，我們需要準(zhǔn)備一些備用的計(jì)劃才行——就比如說(shuō)，如果瓦祖安現(xiàn)在的市場(chǎng)趨于飽和，相較于做萬(wàn)里之外的福斯拜羅的產(chǎn)品中轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，瓦祖安更愿意將錢(qián)用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)、去制造并銷(xiāo)售自家的產(chǎn)品，這時(shí)候該怎么辦？”
卡爾亞的提問(wèn)讓三個(gè)人都愣了一下。
她們是真的沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
或者說(shuō)，在她們的潛意識(shí)里，瓦祖安無(wú)論如何都不應(yīng)該拒絕中轉(zhuǎn)和分銷(xiāo)來(lái)自于德瑪西亞的毛皮。
哪怕卡爾亞提出了這個(gè)問(wèn)題，三人在思考了一番之后，還是忍不住搖頭。
“這怎么可能嘛。”拉克絲露出了苦笑，“福斯拜羅特產(chǎn)的種類(lèi)很多，無(wú)論是毛皮、顏料礦石還是特產(chǎn)香料，這些都是瓦祖安沒(méi)有的東西，以分銷(xiāo)商的身份邀請(qǐng)瓦祖安，這是絕對(duì)沒(méi)有理由拒絕的事情。”
“選擇讓瓦祖安成為分銷(xiāo)商、將部分利瀾讓出去，這的確是個(gè)好辦法�！笨杹喞^續(xù)補(bǔ)充道，“無(wú)論是對(duì)祖安還是對(duì)皮爾特沃夫來(lái)說(shuō)，有錢(qián)賺都是不小的動(dòng)力，這的確沒(méi)錯(cuò)——但是，如果福斯拜羅貿(mào)易的利瀾預(yù)期，不如現(xiàn)在瓦祖安的主要產(chǎn)業(yè)呢？”
“……”
“�？怂辜庸I(yè)的利瀾空間有多大，這一點(diǎn)我想拉克絲和伊諾都應(yīng)該有所體會(huì)吧？”在三個(gè)人陷入了沉默之后，卡爾亞繼續(xù)道，“而建立一條從福斯拜羅或者雄都出發(fā)、到達(dá)瓦祖安的航線，這之中的投入和風(fēng)險(xiǎn)，是不是需要瓦祖安人考慮的事情？”
拉克絲眨了眨眼睛，表情有些微妙。
“好吧，好吧，我知道，哪怕是看在拉克絲領(lǐng)袖的份上，這種生意就算不賺錢(qián)，瓦祖安也會(huì)樂(lè)于做。”眼見(jiàn)三個(gè)姑娘終于不再盲目樂(lè)觀，卡爾亞終于放松了語(yǔ)氣，“但想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的話，靠著人情可不夠——而且，一條貿(mào)易路線，不應(yīng)該一開(kāi)始就建立在人情上�！�
拉克絲、伊諾和娑娜互相對(duì)視了一眼，隨后都露出了若有所思的表情。
“在伊諾出發(fā)之后，這將會(huì)是一場(chǎng)我完全不參與的旅程，在沒(méi)有我?guī)兔Φ那闆r下，對(duì)于你們這些小菜鳥(niǎo)，最好的準(zhǔn)備就是思考可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并準(zhǔn)備好相對(duì)應(yīng)的預(yù)案，以避免手忙腳亂�！笨杹営蒙狭瞬贾米鳂I(yè)的語(yǔ)氣，“現(xiàn)在，每人給我三個(gè)可能遇見(jiàn)的問(wèn)題，一起降低心理預(yù)期！”
聽(tīng)見(jiàn)卡爾亞這么說(shuō)，三個(gè)人再次坐直了身軀，開(kāi)始思考起了可能遇見(jiàn)的問(wèn)題。
然后，從娑娜開(kāi)始，三人依次發(fā)言，提出可能的問(wèn)題，并共同給出解決的辦法。
而在此期間，拉克絲本能地感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)勁——她眨了眨眼睛，然后終于意識(shí)到，在卡爾亞的引導(dǎo)下，這次的會(huì)議似乎完美地跳過(guò)了“由誰(shuí)來(lái)出使”這個(gè)議題，不知不覺(jué)間，三個(gè)人都接受了伊諾要再辛苦一趟這件事。
這……也算是一種話術(shù)的引導(dǎo)么？
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