“合作愉快?！?br/>
“顧總，以餓了么也是咱們自家的產(chǎn)業(yè)了，千萬(wàn)要多多支持啊?！?br/>
幾天后，餓了么在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)的發(fā)布會(huì)上，宣布得了樂(lè)資本領(lǐng)投的10億元C輪融資，雙方將在各個(gè)領(lǐng)域成通力合作。
一年獲得兩次融資，這在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也算得上罕見(jiàn)。
初剛剛完成B輪融資，拿到幾百萬(wàn)美元，現(xiàn)在又來(lái)？
餓了么是不是邁得太大，錢(qián)燒的太快了？
僅僅大半年，餓了兩次融資，也讓不少暗地里想要進(jìn)入外賣(mài)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，心里默默打了個(gè)問(wèn)號(hào)。
可能到了該出手入局的時(shí)刻了。
再不出手，樂(lè)園集團(tuán)和餓了么要真建起道行業(yè)護(hù)城河，一旦成功打出名氣上市，后來(lái)人是連湯都喝不上了。
在公司上市的過(guò)程中，對(duì)公司到底要經(jīng)過(guò)幾融資并沒(méi)有規(guī)定，全看公司自己的需求。
企業(yè)融資，說(shuō)白了就是企業(yè)如何獲得正向的現(xiàn)金流。
因?yàn)橛辛隋X(qián)，你就可以當(dāng)個(gè)土豪“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，買(mǎi)裝備、買(mǎi)土地、買(mǎi)資源、買(mǎi)人才、買(mǎi)用戶(hù)甚至買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
有著基本金融知識(shí)的人都知道，債權(quán)融資是指通過(guò)銀行或非行金融機(jī)構(gòu)貸款借錢(qián)，或發(fā)行債等方式入資金，債權(quán)融資需支付本金和利息，能夠帶來(lái)杠桿收益，但會(huì)提高企業(yè)負(fù)債率。
而股權(quán)融資不需還本，沒(méi)有債權(quán)融資帶來(lái)的杠桿收益，會(huì)引入新的股東，潛在的危險(xiǎn)是會(huì)喪失企業(yè)的部分控制權(quán)。
所以，在債融資要不來(lái)錢(qián)的情況下，較多企業(yè)就選股權(quán)融資。
進(jìn)而，私領(lǐng)域里的融資對(duì)那些具獨(dú)角獸潛質(zhì)的業(yè)，也是另眼相看，窮不舍。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)诠臼兄?，往往需要?jīng)過(guò)以下這幾輪融資。
1.種子輪——團(tuán)隊(duì)、想法、產(chǎn)品
種子階段的融資人，通常處于只有idea和團(tuán)隊(duì)，但沒(méi)有具體產(chǎn)的初始狀態(tài)。
投資人一般多是親朋友，或創(chuàng)者自掏腰包，比如以張旭豪為代表的餓么F4，當(dāng)然現(xiàn)在也涌現(xiàn)了不少子期投資。
倘若你的融目有隊(duì)，有idea，馬上進(jìn)入最終的落地，那么就可以開(kāi)始進(jìn)行種子輪融資。
種子輪，項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)極高，等到天使輪就要跑出p（最小可行化產(chǎn)品）。
種子輪一般在50-200萬(wàn)這樣，機(jī)構(gòu)很難涉，一般個(gè)人天使和孵化器基金會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這塊。
2.天使—產(chǎn)品可視、商業(yè)模式晰
天使階段的項(xiàng)目通常有初建團(tuán)隊(duì)，有成熟產(chǎn)品上線，有產(chǎn)品初步的商業(yè)規(guī)；有種數(shù)據(jù)或能顯示出數(shù)據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)的增長(zhǎng)率、留存、復(fù)購(gòu)等證明。
同產(chǎn)品往往會(huì)積累一些核心用戶(hù)，商業(yè)模式處于待驗(yàn)證的階段)
那么尋天使投資人或機(jī)構(gòu)，開(kāi)始天使輪融資便是最合適的，一般這一輪融資金額大概在300萬(wàn)到500萬(wàn)左右。
-A——有一定規(guī)模、市場(chǎng)前列
Pre-A輪是一個(gè)層，融資人可以據(jù)自身項(xiàng)目的成熟度，再?zèng)Q定是否需要融。
倘若項(xiàng)目前期整體數(shù)據(jù)已經(jīng)具有一定規(guī)，只是還未占據(jù)市場(chǎng)前列，那么可以進(jìn)行Pre-A輪融資。
同時(shí)，pre-A輪或者A+輪融資，就是你明明沒(méi)有初具規(guī)模，錢(qián)卻燒了，那就先來(lái)個(gè)pre-A輪江湖救急。
或者在A輪融完以后，又有大咖看你不錯(cuò)，想投你的業(yè)務(wù)，但你還沒(méi)新的業(yè)務(wù)進(jìn)展，估值也基本沒(méi)有變化，所以來(lái)了個(gè)A+輪。
輪——以產(chǎn)品及數(shù)據(jù)支撐的商業(yè)模式、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，初具規(guī)
一般A就是一輪，企業(yè)在第一輪融資(本章未完！)
472.護(hù)城河
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是非常重要的)對(duì)于擁有產(chǎn)品，完整詳細(xì)的商及盈利模式，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位與口碑的項(xiàng)目，哪怕現(xiàn)階段可能處于虧損狀態(tài)，也可以選擇專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行A輪融資。
這一階段融資人經(jīng)不可能只憑借idea融資，而是要有用，包括每日活躍用戶(hù)量、每月活躍用量，要有自己的商業(yè)模式，有能與競(jìng)品衡的成熟產(chǎn)品，有一定市場(chǎng)位置。
餓了么的A輪融資，是在2011年拿到金沙江創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)美元投資，開(kāi)啟了完整詳細(xì)的商業(yè)及盈利模式。
5.B輪——得到驗(yàn)證的商業(yè)式、新業(yè)務(wù)與新領(lǐng)擴(kuò)展，比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)一輪燒錢(qián)后，項(xiàng)目已經(jīng)有了較大的展，商業(yè)模式與盈利模式均已得到很好地驗(yàn)證，有的已經(jīng)開(kāi)始盈利。
此時(shí)，融資人可能需要資金支持推新業(yè)務(wù)、拓展新領(lǐng)域，那么就適合以說(shuō)服上一輪風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)跟投，或?qū)ふ倚碌耐稒C(jī)構(gòu)加入，又或是吸引私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)(PE)加入的形式，開(kāi)始一輪的B輪融資。
初，餓了么拿到B輪融資的時(shí)候，其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有如今這樣引人注目。
輪——得到驗(yàn)證的商業(yè)模式、新業(yè)務(wù)與新領(lǐng)域展
如果此時(shí)融資人的項(xiàng)目已經(jīng)非常成熟，在行內(nèi)基本可以穩(wěn)坐前三交椅，正在下一步做準(zhǔn)備，那么就適合進(jìn)行C輪融資。
此時(shí)除了可以進(jìn)一步拓展新業(yè)務(wù)，也可以為補(bǔ)全商業(yè)閉環(huán)、準(zhǔn)備上市打好基礎(chǔ)。
餓了么此次和樂(lè)園投資達(dá)成合作，不但代表著餓了么已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)盈利，還代表著它目前穩(wěn)居第一把交椅的江湖地位。
半年內(nèi)兩融資的企業(yè)，除了有著鯨吞級(jí)別的魄力還能說(shuō)什么？
“不出意外的話，我覺(jué)得這次融資過(guò)后，餓了就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”
發(fā)布會(huì)結(jié)束，顧允溫桔晚上又被邀請(qǐng)參加餓了么團(tuán)隊(duì)組織的晚宴。
由于顧允身份的原因，陪同吃飯的人并不多，只有四位始人，大家喝著啤酒，邊吃邊聊。
“這倒沒(méi)什么，顧總，餓了么走到現(xiàn)在不知道砸了多少小作坊的飯碗，一路真刀真槍過(guò)來(lái)，我們不害怕競(jìng)爭(zhēng)?！?br/>
張豪笑著舉起杯，和顧允碰了一下。
毫無(wú)疑問(wèn)，餓了么做的是真正的剛需，是馬斯洛理論中最底層必不可少的需求。
面對(duì)這的剛需，沒(méi)有爭(zhēng)對(duì)手，顯然是不可能。
但是令張旭豪想不到的是，有了新的合作伙伴后，即將面臨對(duì)手再也不是什么小作坊，而是樂(lè)園集團(tuán)同級(jí)別，夠整合資源復(fù)制壓過(guò)來(lái)的高山。
472.護(hù)城河