憑心而論，國(guó)策與何宏圖絕對(duì)是中國(guó)啤酒行業(yè)資本運(yùn)作的“啟蒙者”。

    從90年代初，國(guó)策和何宏圖以旋風(fēng)般的收購(gòu)進(jìn)入啤酒行業(yè)，迅速成為中國(guó)啤酒行業(yè)最大企業(yè)之一，但僅僅數(shù)年，就走到了賣廠跑路的田地，這讓何宏圖怎么也想不通。

    今天，他早早來到了和平飯店，傍晚吹著江風(fēng)，坐在飯店的露臺(tái)上，可以眺望浦江，也可能觀看燈火，人生的愜意莫過于此。

    當(dāng)那個(gè)年輕的身影出現(xiàn)時(shí)，何宏圖笑著迎了上來，“秦董，我們又見面了?！?br/>
    幾年前的相見，秦東還是嶸啤的總經(jīng)理，現(xiàn)在已是秦啤的董事長(zhǎng)，“我跟何先生是老朋友了?！鼻貣|笑著坐下來，打量著何宏圖。

    何宏圖的衣著非常講究，不論到什么時(shí)候都有一種考究的味道。

    “我這次來啊，一是重?cái)⒂亚?，二是秦董聊一下，中?guó)的啤酒行業(yè)?！?br/>
    “何先生是想問，憑借著強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，為什么國(guó)策會(huì)走到賣廠跑路的地步？”

    秦東講話很直接，何宏圖卻認(rèn)真地請(qǐng)他講。

    “秦董事長(zhǎng)，我可以說，我一直在關(guān)注你?！?br/>
    “現(xiàn)在你我其實(shí)走的是一條路，都在瘋狂地兼并能夠兼并的啤酒企業(yè)……”

    何宏圖對(duì)秦東的評(píng)價(jià)很高，他認(rèn)為，秦東是中國(guó)品牌大規(guī)模運(yùn)用資本力量的樣板。

    秦東到秦啤上任之后，即開始大規(guī)模收購(gòu)。

    到現(xiàn)在收購(gòu)十余家啤酒廠，并且已經(jīng)對(duì)外資啤酒舉起屠刀。

    他要把生產(chǎn)能力擴(kuò)張到五百萬噸，在全國(guó)17個(gè)省市布局五十個(gè)生產(chǎn)基地，完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，“這是大手筆！”何宏圖贊道。

    但坦白說，剛剛運(yùn)用資本大棒的中國(guó)品牌確有非理性成分，讓秦啤背上較重包袱，但有一點(diǎn)必須明確，秦東用資本做大做強(qiáng)的思路沒有錯(cuò)，而且這一思路在后來英博對(duì)AB的收購(gòu)中得到再次證實(shí)，只有資本才是啤酒行業(yè)真正的“終結(jié)者”。

    而且還可以設(shè)想，如果沒有秦東的大規(guī)模擴(kuò)張，秦啤是否會(huì)成為外資啤酒砧板上的魚肉？畢竟啤酒企業(yè)的做強(qiáng)一定是建立在具有一定規(guī)?；A(chǔ)上的。

    如果不相信這種觀點(diǎn)，可以去看看海珠啤酒，這個(gè)曾與秦啤、燕山三足鼎立的品牌，后來已經(jīng)淡出了全國(guó)一線品牌的行列。

    “確實(shí)，我們現(xiàn)在走的是一條路，可是走法不一樣。”秦東笑著端起咖啡，“我是能吃大蒜還能喝咖啡，而何先生，只會(huì)喝咖啡，不會(huì)吃大蒜。”

    此話怎么講？何宏圖很虛心。

    “此時(shí)，中國(guó)啤酒企業(yè)非常弱小，五萬噸以上的啤酒廠大都被外國(guó)人收購(gòu)了?！?br/>
    但國(guó)策如此強(qiáng)大的資本為何被弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬？

    “我的觀點(diǎn)是，盲目冒進(jìn)等導(dǎo)致你們出局。”

    “其實(shí)，現(xiàn)在看來還有更深層次的原因，你們?cè)诤艽蟪潭壬蠋в薪鹑谫Y本的痕跡，沒有打造品牌，甚至也沒有起碼的經(jīng)營(yíng)水平?！?br/>
    “國(guó)策集團(tuán)的市場(chǎng)過于分散，在杭州、泉州、錦州和煙臺(tái)等地都進(jìn)行布點(diǎn)，這種布局雖然很有氣勢(shì)，但幾家工廠在市場(chǎng)上無法形成一條相互呼應(yīng)、彼此照應(yīng)的戰(zhàn)線。

    當(dāng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻時(shí)，只能自救，而不能期望獲得“兄弟部隊(duì)”的救援，更談不上建立自己擁有優(yōu)勢(shì)份額的根據(jù)地市場(chǎng)。

    同時(shí)，國(guó)策幾家工廠都沒有處在啤酒行業(yè)的利潤(rùn)中心，更談不上對(duì)幾家工廠有效整合……”

    行家一出手，就知有沒有。

    秦東說的這幾條確實(shí)是國(guó)策的致命錯(cuò)誤，何宏圖請(qǐng)教道，“秦董，你也知道我很看重你，如果你來掌管國(guó)策的啤酒業(yè)務(wù)，你會(huì)怎么做？”

    “您去過東北嗎，知道林子里的蘑菇嗎？”秦東問道，“蘑菇的生長(zhǎng)，都是一顆一顆的……”

    所謂的蘑菇戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際上就是先占領(lǐng)一個(gè)個(gè)小的區(qū)域市場(chǎng)，形成小的蘑菇，在整合過程中讓這些小蘑菇長(zhǎng)大，*終連成一片“蘑菇云”，成為一朵大“蘑菇”。

    何宏圖起初不語，后來點(diǎn)頭，最后卻是一幅悔恨的表情，“聽君一席話，勝讀十年書，如果早一點(diǎn)與秦董交流，現(xiàn)在國(guó)策不致于這樣……”

    “如果我把啤酒廠賣給秦啤……”何宏圖終于說到了正題。

    “我們?nèi)P接受?！鼻貣|笑了。

    “我的意思是，上海，泉州，錦州，煙臺(tái)等地的啤酒廠一起，打包賣給秦啤，或者你的北海集團(tuán)，這樣，這些啤酒廠除了杭州和泉州，這些蘑菇都連在一起了……”

    這樣的提議，秦東不能不心動(dòng)。

    他思考片刻，“還是由市場(chǎng)決定吧，當(dāng)然，北海集團(tuán)的肖總也會(huì)聯(lián)系何先生?！?br/>
    這樣的話，何宏圖心領(lǐng)神會(huì)，他站起來握住秦東的手，“這是朋友間的晚餐，今晚我們暢聊，明天我就要回新加坡了……”

    “何先生，如果今晚沒有這一席談話，我想問一下，你會(huì)把企業(yè)賣給日本人嗎？”

    “我年輕的時(shí)候在中國(guó)上過中學(xué)，也在鄉(xiāng)下插過隊(duì)，我知道中國(guó)人的感情，我也是半個(gè)中國(guó)人，金錢有時(shí)并不是最重要的，雖然我是一個(gè)商人，但是我對(duì)歷史對(duì)插隊(duì)的鄉(xiāng)親要有交代……”

    秦東笑了，“何先生，這是我與你認(rèn)識(shí)以來，我聽到的最舒心的一句話……”

    ……

    何宏圖馬上就要離開了，陶阿滿代表上海啤酒廠領(lǐng)導(dǎo)班子為他送行。

    “阿滿廠長(zhǎng)這幾年辛苦了，你的辛苦我都看在眼里，你是想問，上海啤酒最終我是要賣給誰……”何宏圖的眼睛里滿是人間世故，“這一點(diǎn)我不能講，但有一點(diǎn)我會(huì)給你保證，我會(huì)為你找一條光明的出路……”

    “看過南懷謹(jǐn)先生的書嗎？”

    “沒有看過?！碧瞻M搖頭，他連這三個(gè)字都不知道。

    “南師說，中國(guó)未來會(huì)有三百年好運(yùn)，中國(guó)的神武景氣，已經(jīng)到來?！焙魏陥D看著陶阿滿，“好了，去吧，我要走了，嗯，我會(huì)?；貋砜茨銈兊摹?br/>
    “何先生，我不明白，您到底……”受張瑞剛所托，陶阿滿豁出去了。

    “我到底是怎么樣籌劃的，這樣，我告訴你，我借用二月河先生的雍正皇帝里的一句話，我為我所有的啤酒企業(yè)也為你們找了一位堅(jiān)剛不可奪其志的主子……”