?(貓撲中文)王子兄弟倆再次返回羽湖，和顏晨輝研究湘源礦泉水項目一事。

    項目廠房建設相當順利，到七月底的時候已經(jīng)全面竣工。實際上，礦泉水公司的廠房建設工量并不大，幾棟廠房要求都不是很高，反倒是從廠址通往省道的公路很花了一些精力。瑤都縣政府也拿出了一些誠意，重新維修了瑤都縣通往鄰省的省道，這也使得從竹城過來的汽車可以較為順暢的一直通到礦泉水廠內(nèi)。

    王子近期主要工作就是聯(lián)系竹城的幾家運輸物流公司，做好一旦企業(yè)開工可能面臨的巨大的物流壓力。此時的洛湛鐵路還沒有建設，甚至都還沒有開始規(guī)劃，礦泉水廠的產(chǎn)品要通過鐵路運輸，只能是去竹城火車站，通過湘桂鐵路運出去，所以竹城火車站也是王子主要公關(guān)對象，好在王子相當豪爽的性格加上大方的手筆很快就和竹城火車站一幫人打得火熱，平時沒事兒喝喝酒打打牌，居然也弄得一副親密無間的模樣。

    王子才的工作就更沉重許多，廣告這邊事宜由他負責，顏晨輝建議的創(chuàng)意充分體現(xiàn)在了錦繡廣告公司制作了廣告中。近期湘源礦泉水還拿不出那么多錢來請名人代言，也就只有在創(chuàng)意上和制作上下一些功夫，廣告制作完畢后王子才第一時間就送到了顏晨輝面前，請顏晨輝審閱，顏晨輝基滿意，提了幾點修改之后也就算過關(guān)了。

    其他宣傳活動也在緊鑼密鼓的進行當中，力爭要在湘源礦泉水一出現(xiàn)在省電視臺和星城市電視臺的節(jié)目中時，就要在星城市全面推開來，要營造一個無處不在鋪天蓋地的氣勢。在眼下民眾對廣告信賴度還相對較高的氛圍下，這種方式無疑是成最低而又效果最佳的手段。

    顏晨輝也幫助王子才聯(lián)系了一些部門，比如民政、教育、衛(wèi)生等部門。但顏晨輝能夠做到的也僅僅是牽線搭橋，具體操作都只能由王子才親自披掛上陣。好在這一年來王子才已非吳下阿蒙，一身皮爾卡丹西服一穿上，一只勞力士金表（假地）一帶，也還能扮出一副人模狗樣。

    一輛新買的奧迪也發(fā)揮了一些作用，至少在星城市區(qū)里迎來送往的顯擺中還是讓一些狗眼看人低的家伙感覺到這家企業(yè)的不同反響。

    “顏少，一切都準備就緒了。設備已經(jīng)提前安裝調(diào)試完畢，我們甚至已經(jīng)進行了兩天試生產(chǎn)，一切正常。各種化驗設備和滅菌設備也都能夠正常發(fā)揮作用。我們還請了竹城衛(wèi)生檢疫所和瑤都縣衛(wèi)生檢疫所以及工商、質(zhì)檢部門提前介入進行驗收。一切都十分令人滿意。縣里也相當期待，希望我們這家企業(yè)能夠一炮打響，為他們瑤都縣打出一些名聲，引來更多的投資者?！?br/>
    王子才雖然人被曬黑了許多，也瘦了一些。但是精神卻是出奇的健旺，一雙眼睛說起話來時也是顧盼生威，頗有一副企業(yè)老總的模樣。

    王子心甘情愿的充當起了王子才的副手，坐在一旁聽著王子才的介紹，只是在涉及到他自己負責的這一塊工作時才補充一下，兩兄弟配合相當和諧讓顏晨輝大感欣慰。

    顏晨輝點點頭，說道：“王三哥。既然已經(jīng)可以試生產(chǎn)，我建議你可以現(xiàn)在竹城試水，生產(chǎn)出來的礦泉水可以先向竹城地區(qū)黨政部門、銀行、學校、工廠贈送一部分，一來造造影響。二來也可以借此機會密切與當?shù)攸h政部門的關(guān)系。這種廣告效應在前期應該相當不錯，但是數(shù)量不要太多，一定要體現(xiàn)其價值，你們的包裝相當精美。我看了樣品，這一點做得相當成功。尤其是這種快消品，包裝精致尤其重要，對于打動消費者心理覺有難以估量的作用。”

    一聽顏晨輝發(fā)話，王子才就下意識的拿出筆記開始記錄。

    “銀行那般千萬不要輕忽，該維持的關(guān)系一定要維持，該打通的一定要打通，這方面我建議你可以交給王二哥來做，他作其他事或許粗糙了一些，但是聯(lián)絡勾兌關(guān)系我看還行。狡兔三窟，不要把希望寄托在一家身上，瑤都縣農(nóng)行的關(guān)系必須要落實，避免在最后關(guān)頭釜底抽薪，另外就是像信用聯(lián)社和合金會這些管理相對較為松動的金融部門就交給王二哥去聯(lián)絡，我相信只要我們廣告一起來，這些單位都會由我們開始去求他們貸款，變成他們來求我們要給我們貸款！”

    王子才連連點頭，相對國有銀行的死板，信用社和合金會的確在機制上要靈活不少，在風險評估上也要簡單或者說草率許多，這對于草創(chuàng)的湘源礦泉水來說自然是最好不過的了，在這一點上王子才也注意到了，但是一直沒有太多精神和心思去專門進行。

    “鋪貨渠道這邊，王三哥，這才是你工作另一個重心，在廣告布局完成之后，你的重心就要轉(zhuǎn)移到這上邊！渠道一定要順暢，但更重要的資金回籠一定要有明確的計劃！重點還是放在星城，然后再逐漸向省內(nèi)其他重要二級城市推進，一定要選擇信用相對良好的渠道商，寧可在價格上或者時間上優(yōu)惠一點，但是要求他們無比遵守合同，這一點要謹記！”

    王子才清楚很多快消品就是因為資金回籠渠道斷裂導致崩潰，或許是因為其他原因引發(fā)，但是最終還是要體現(xiàn)在資金回籠問題上來。

    “另外，如果一切順利，十月過后，我建議王二哥你可以選擇時機去臨近省的大城市開拓市場，如江漢、邕州、江州、天府、黔陽、交州和洪州，我有一個想法，如果可以的話，我希望能夠在明年夏季到來之際，將湘源打造成為一個地方知名品牌！”

    地方知名品牌？！王子和王子才心中都是一陣狂喜，之后緊接著是無盡的疑問。

    顏晨輝所說的地方知名品牌絕不僅僅是指竹城甚至楚南這一區(qū)域的地方品牌，而應該是指華中、華南和西南地區(qū)的知名品牌在內(nèi)。

    據(jù)王子才的調(diào)查，這個地區(qū)的礦泉水品牌雖然還沒有出現(xiàn)獨大一方的品牌，但是在局部地域具備了相當實力的地方品牌也有不少，幾乎每省都有那么一兩家，只不過相較于國際水業(yè)的知名品牌來說當然不可同日而語，但是湘源才創(chuàng)，就能在短短一年內(nèi)達到那種程度，壓過其他品牌成為地區(qū)知名品牌？

    就算是王子和王子才對湘源的前景信心十足，但是也不敢夸如此?？凇?br/>
    “我知道你們心中有疑問，但是到下半年就可以見分曉，我所說的必須要以你們從八月開始的這三四個月業(yè)績來作為基礎。如果成績不佳，這個想法自然毋須再提，但是如果成績令人滿意，那我們就要開拓一個更大的成長空間。”

    顏晨輝云遮霧掩的一番話讓王子和王子才兩兄弟都是既興奮期待又忐忑不安，他們對于顏晨輝的話已經(jīng)有一種近乎于盲目崇拜的心態(tài)，因為自從他們認識顏晨輝以來，三兄弟的境況得到了根性的改變。在認識顏晨輝之前，他們?nèi)值芏际菑貜氐椎椎哪嗤茸樱踔吝€被逼走上了黑道，而在認識顏晨輝之后，他們先是開辦養(yǎng)豬場，現(xiàn)在又開起了這個礦泉水公司。而在這期間，顏晨輝的話總是能夠從意想不到的角度來提出看法和觀點，但是提出來的東西又總是那樣令人耳目一新之后又覺得的確可行。但這一次顏少卻有些拿捏的味道，這自然讓他們感覺不一樣。

    “好了，你們也別想那么多了，干好自己眼前的工作才是最重要的。既然一切準備就緒，那就可以啟動了，省電視臺和市電視臺的廣告從什么時候開始？報紙廣告呢？”顏晨輝揮手制止了兩兄弟的胡思亂想，回到正題。

    “下個星期一開始，各個時段都有。我估測了一下，密度已經(jīng)足夠大，現(xiàn)在就要看消費者的接受度了?！蓖踝硬盼艘豢跉?，沉聲道。

    “嗯，廣告播出一個星期之后，各種宣傳活動就可以跟上了，宣傳活動一個星期之后，就可以開始大規(guī)模鋪貨。不要擔心，這年頭消費者對大密度高成制作的廣告還沒有什么免疫力，很快他們就會被湘源礦泉水所風靡。”顏晨輝氣定神閑的道。

    歷史已經(jīng)證明了這一切，太陽神、飛龍這兩大保健品已經(jīng)開始在中國大地上大顯神威，廣告的威力足以讓諸神辟易，民眾望風景從，而后的三株更是以一種前所未有的席卷之勢橫掃大江南北長城內(nèi)外。

    當然盛衰也不過就一念之間，當廣告的威力膨脹到一定程度上自然也就要讓這些企業(yè)的決策者們頭腦也無限膨脹。所以他們建立起來的企業(yè)帝國也一樣可能在轉(zhuǎn)眼之間灰飛煙滅。這中間的度如何把握就看企業(yè)決策者們能不能夠清醒的認識到其中度了。貓撲中文