今天，是夏禾來(lái)到安居的第七天，也是劉總檢測(cè)她是否熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的日子。
她必須過(guò)關(guān)。
夏禾深吸了一口氣，一個(gè)人假裝在接待著客戶，站在方位圖前深情并茂的介紹著漓城的方位。
都說(shuō)興趣是最好的老師，其實(shí)不然，有時(shí)候生活才是我們最好的老師。
為了生活，你不得不逼迫自己一把，否則你也永遠(yuǎn)不會(huì)知道，自己將會(huì)有多么優(yōu)秀。
銷(xiāo)售部的同事和人事部的同事都陸續(xù)來(lái)到了銷(xiāo)售大廳。
夏禾剛好練完一遍，笑著一一和她們打招呼。
人情世故她都明白，只不過(guò)以往由著自己的性子，也不在乎得失，愛(ài)答不理也不覺(jué)得有什么不對(duì)。
如今雖然內(nèi)心不喜，但是也深知為人處世之道才是成功的關(guān)鍵，該做的禮節(jié)也都要做得周到。
安居在漓城的規(guī)模不算大，但也成了自己的一套銷(xiāo)售體系。
內(nèi)外場(chǎng)員工接近百人，目前在場(chǎng)的只有二十來(lái)人，除了銷(xiāo)售經(jīng)理曾林、幾個(gè)銷(xiāo)售主管和人事部經(jīng)理劉風(fēng)外，其余十五人，都是這個(gè)月新聘進(jìn)來(lái)的。
他們有的應(yīng)聘的是市場(chǎng)部、有的是行政部、有的是人事部，還有的和夏禾一樣，是來(lái)挑戰(zhàn)銷(xiāo)售部門(mén)的。
但是安居對(duì)于新人的要求向來(lái)嚴(yán)格，每個(gè)新人必須全面熟悉整個(gè)公司的業(yè)務(wù)流程。也因此每一個(gè)新人的初試考核，所有都新人必須全部在場(chǎng)。
銷(xiāo)售經(jīng)理曾林簡(jiǎn)單集隊(duì)訓(xùn)話，都是每日例常的上一日銷(xiāo)售總結(jié)和新一天的新人要求，然后，板著一張肥頭大耳的臉，將目光鎖在夏禾身上:“夏禾，三分鐘后準(zhǔn)備考核銷(xiāo)講流程?！?br/>
“是?！?br/>
夏禾面帶微笑，形容鎮(zhèn)定，出列站定在圍觀的二十來(lái)名部門(mén)同事面前，內(nèi)心確是極度緊張的。
“開(kāi)始吧！”見(jiàn)她準(zhǔn)備就緒，曾林嚴(yán)肅的盯著夏禾:“現(xiàn)在我們都不是你的同事，小羅、小和，你倆充當(dāng)顧客，全力為難你的置業(yè)顧問(wèn)！”
對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，案場(chǎng)就是你的舞臺(tái)，你必須偽裝自己全力表演。
小羅全名羅銳，小和名為和治玉，都是新進(jìn)的置業(yè)顧問(wèn)，比夏禾早來(lái)一周不到。對(duì)于夏禾深得幾位銷(xiāo)售前輩的特殊“照顧”，他們?cè)缇托挠胁桓省?br/>
同是新人，銷(xiāo)售前輩趙小蕓和何瓊總是對(duì)夏禾照顧有加，給她額外指點(diǎn)，每次和治玉去請(qǐng)教她們，明面上趙小蕓的確是給她說(shuō)了，但她覺(jué)得趙小蕓說(shuō)的其實(shí)都只是銷(xiāo)售皮毛，并沒(méi)有像指點(diǎn)夏禾一樣指點(diǎn)他們，也因此，夏禾進(jìn)步迅速，每天例會(huì)都會(huì)被表?yè)P(yáng)。
想到這兒，和治玉暗暗握緊了拳頭，她用胳膊肘撞了撞羅銳，示意他機(jī)會(huì)來(lái)了。
羅銳與和治玉算得上同時(shí)進(jìn)入安居的，上下班也順路，因此私交甚好，立馬便會(huì)意了她的意思。
“夏禾，既然領(lǐng)導(dǎo)都發(fā)話了，那我倆肯定是會(huì)全力為難你咯，有不對(duì)的地方你可別放在心上?！焙椭斡駴_她笑笑。
“對(duì)呀，那就不能怪我們倆不客氣了?！绷_銳笑嘻嘻的接過(guò)話，語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)似乎十分歉意。
“沒(méi)關(guān)系，還請(qǐng)兩位多多指教呢?！毕暮袒匾远Y貌的微笑。
兩人對(duì)視一眼，立馬入戲。
“哎，老羅，這漓城的天氣可真熱，怕是不適合居住喲。”和治玉挽上羅銳的手腕，不停的揮著手假意扇著風(fēng)，一臉煩躁的嘟噥道。
夏禾見(jiàn)兩人已經(jīng)開(kāi)始了。作為銷(xiāo)售，必須第一時(shí)間接待客戶。于是她立馬迎上去:“小姐姐，漓城的確是挺熱的，您二位是久居漓城還是剛來(lái)不久呢？不知怎么稱呼？”
“我們隨便看看！”羅銳接過(guò)話，然后假裝寵溺的對(duì)和治玉說(shuō):“親愛(ài)的，你覺(jué)得不宜居，那咱們就換個(gè)宜居的城市唄。”
感情這上演的是妻管?chē)?yán)？土豪佬？
夏禾試探道:“漓城其實(shí)是個(gè)宜居城市，夏季雖然炎熱但是紫外線特別弱，您看我是農(nóng)村出身，長(zhǎng)期日曬雨淋的，但是我的朋友都說(shuō)我膚色還行，小姐姐，我看你皮膚狀態(tài)就特別好，又白又嫩，您要是長(zhǎng)居漓城，保準(zhǔn)也會(huì)愛(ài)上這個(gè)氣候宜人的城市?！?br/>
夏禾在前引著路，見(jiàn)對(duì)方表現(xiàn)得一臉不耐煩，繼續(xù)和善的開(kāi)口:“我是這兒的置業(yè)顧問(wèn)夏禾，沒(méi)第一時(shí)間自報(bào)家門(mén)實(shí)在抱歉，剛聽(tīng)到你們對(duì)話，請(qǐng)問(wèn)二位是考慮購(gòu)置自住房嗎？不知該怎么稱呼您們呢？”
她繼續(xù)鍥而不舍的問(wèn)，畢竟一直小姐姐小姐姐的叫，也挺不習(xí)慣，叫帥哥美女的，有的人聽(tīng)來(lái)又會(huì)覺(jué)得不舒服。
“羅。”羅銳高昂著頭沒(méi)正眼看夏禾，一副高高在上不可一世的神情。
和治玉則不搭話了，依偎著羅銳繼續(xù)左顧右盼。
“羅先生您好，二位里面請(qǐng)，這天兒確實(shí)有些熱，不如先坐著喝杯茶消消暑?！毕暮虄?nèi)心緊張，可言語(yǔ)里卻沒(méi)有半絲緊張。
她語(yǔ)調(diào)不卑不亢，將羅銳與和治玉引到圓桌前就坐，然后親切詢問(wèn):“兩位喝點(diǎn)什么？我們這兒有涼茶、花茶、果汁和白水?！?br/>
“花茶吧?！焙椭斡窨吭谝伪成?，目光隨意打量著周邊。
夏禾沏點(diǎn)茶，心想，真正的客人如果點(diǎn)熱飲，留的時(shí)間相對(duì)就會(huì)長(zhǎng)一些，這還是趙小蕓告訴她的。
隨后見(jiàn)和治玉、羅銳也無(wú)意搭理她，便又率先開(kāi)了口:“看兩位年齡也不大，是考慮購(gòu)置婚房，那要先恭喜二位呢??？”
“誰(shuí)說(shuō)我們年紀(jì)不大了？我們只是保養(yǎng)得好比較顯嫩。”和治玉白了她一眼:“這小姑娘忒沒(méi)眼力見(jiàn)兒啦，老羅?！?br/>
“實(shí)不相瞞，我倆呢，就是手里閑錢(qián)多，隨便來(lái)逛逛。”羅銳喝了口水，上下打量了夏禾一圈，故意顯得很闊綽的樣子:“你們這兒就沒(méi)點(diǎn)像樣兒的房子？”
“那二位還真是來(lái)對(duì)了，咱們這兒什么樣的房都有，不如我給二位介紹一下吧！”
“不用，有房型圖嗎？拿我看看！”和治玉抬了抬眼皮，不耐煩道。
夏禾遞過(guò)銷(xiāo)售夾里早就準(zhǔn)備好的房型圖。
“您好看看，我們安居專(zhuān)門(mén)打造適宜居住的房型，學(xué)區(qū)房，小戶型，大戶型都很齊全，也有別墅區(qū)，不知二位的預(yù)算大概在多少？我可以為您推薦相應(yīng)的房型?！?br/>
“錢(qián)么，不缺的啦！”和治玉翻開(kāi)戶型圖，眼中又閃過(guò)一摸不甘，這戶型圖，她來(lái)那么久了，那些銷(xiāo)售前輩就沒(méi)讓她看過(guò)，夏禾竟然已經(jīng)拿到手了。
“那二位的選擇可就太廣了！”夏禾迎合道:“您看看這個(gè)戶型怎么樣？坐北朝南，陽(yáng)光充足，房型好，風(fēng)水也特別好?！?br/>
“太丑了！沒(méi)特色?！焙椭斡窈仙蠎粜蛨D:“算了，老羅，我們?nèi)e家看看吧，嗯…”
“好?！绷_銳應(yīng)著，又看了一眼夏禾，揚(yáng)聲笑道:“銷(xiāo)售妹妹?？磥?lái)我的錢(qián)你是沒(méi)機(jī)會(huì)賺啦?！?br/>
“羅先生說(shuō)笑了！”夏禾見(jiàn)兩個(gè)人一點(diǎn)也不配合，嚴(yán)肅道:“錢(qián)生錢(qián)的生意，我本來(lái)也是看二位投緣，想讓二位了解了解，既然二位沒(méi)這個(gè)意思，看來(lái)我們安居的錢(qián)。羅先生也是沒(méi)機(jī)會(huì)賺了呢！”
“是嗎？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！绷_銳站起來(lái)的身影又坐下去，他怎么不知道安居還有錢(qián)生錢(qián)的生意？他倒要看看夏禾會(huì)怎么編，一會(huì)兒就故意說(shuō)她惡意欺詐客戶，看她怎么下臺(tái)。
“是這樣的，羅先生，我們安居不止打造舒適宜居的住房銷(xiāo)售，我們也有投資性商品房?！毕暮逃謴匿N(xiāo)售夾里拿出安居新開(kāi)發(fā)的城西商貿(mào)新區(qū)結(jié)構(gòu)圖放在羅銳面前。
羅銳并沒(méi)有看，只是道:“我也在漓城多年了，漓城的商業(yè)我比你還了解，并沒(méi)有什么投資價(jià)值?！?br/>
“羅哥不是漓城本地人？”夏禾在他們對(duì)面坐下，吹捧道:“剛聽(tīng)你一口純正的方言，還以為咱都是老鄉(xiāng)呢?！?br/>
“既然羅哥您在漓城生活多年，相必也是真的喜歡漓城，雖然漓城在眾多城鎮(zhèn)中算不上出色，但是漓城是一個(gè)交通要塞，這點(diǎn)您應(yīng)該清楚?！毕暮填D了頓。
“……”和治玉與羅銳對(duì)視了一眼，并未接話。
夏禾便指著墻上的方位圖:“您看，漓城是入川進(jìn)藏、連接麗大玉的必經(jīng)之路，這兒的確沒(méi)什么旅游產(chǎn)業(yè)作為支柱，地形地勢(shì)也確實(shí)成為不了主要商業(yè)園區(qū)?！?br/>
“但是如今房地產(chǎn)行業(yè)的空前前景是不可估量的。漓城預(yù)計(jì)明年五月，會(huì)接通漓昆輕軌，川漓高速也修建了兩年之久，不久的將來(lái)，您覺(jué)得漓城還會(huì)是一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的小城市嗎？”
“那也不能保證漓城就有商業(yè)發(fā)展的前景了呀！”和治玉打斷夏禾，她竟然還知道安居在建的商品房，一定又是趙小蕓她們偏心。
“這正式我接著要向您介紹的，小姐姐，其實(shí)交通就是財(cái)富，我剛給您看的是商業(yè)性投資的房型，您本人不用經(jīng)營(yíng)，只用享受紅利。”夏禾微微一笑，并沒(méi)有接著介紹。
“什么紅利？分成多少？”羅銳問(wèn)道。
“二位玩過(guò)投資理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品嗎？”夏禾不疾不徐的問(wèn)他們，只要他們開(kāi)口配合她了，她的銷(xiāo)講就沒(méi)多大問(wèn)題了。
“沒(méi)有！你別賣(mài)關(guān)子，說(shuō)吧！”和治玉不爽道，她倒是要看看，夏禾到底從趙小蕓她們哪兒偷學(xué)了多少東西！