通過對(duì)前面內(nèi)容的閱讀，我們知道，開拓創(chuàng)新型的上司習(xí)慣于具體地談?wù)撃切┧麄冏钕矚g的話題，比如：正在發(fā)生的事和即將發(fā)生的事。他們當(dāng)中大多數(shù)的人從不在那些無法觀察到的或者無力解決的事情上多費(fèi)口舌，這就是說他們傾向于真實(shí)性而不是象征性的事務(wù)。倘若需要運(yùn)用到比喻手法，他們也會(huì)選擇明喻而非暗喻。由此可見，他們的日常語(yǔ)言基本上是有關(guān)事物細(xì)節(jié)的，而缺乏有規(guī)劃性的內(nèi)容。

    也就是說他們具有如下的特點(diǎn)：

    其一，喜歡“具體地談?wù)摗蹦呈挛铮?br/>
    其二，談?wù)撍麄儭白钕矚g的”話題。

    由于這種上司的日常語(yǔ)言基本上是有關(guān)事物細(xì)節(jié)的，缺乏規(guī)劃性，因此作為下屬的你與開拓創(chuàng)新型的上司進(jìn)行交談溝通時(shí)，就必須依照這兩點(diǎn)特性來尋找你和他的共鳴點(diǎn)，這樣溝通起來才易于被這種類型的上司所接受。

    古時(shí)候的魏王，要建造一座很高很高的樓閣，它的高度恰好是天與地之間距離的一半，并將這座樓閣起名叫“中天臺(tái)”。很多人都知道魏王的這個(gè)決定很荒唐，便紛紛前來勸阻。魏王正癡迷此事，對(duì)任何異議都感到非常氣憤，于是傳下命令：“誰(shuí)要再來反對(duì)我的決定，一律殺頭！”這樣，大家都不敢再說什么了，只是在心里著急。

    一天，有個(gè)叫許纏的人背著筐，拿著鐵鍬到王宮來求見魏王。他對(duì)魏王說：“聽說大王要建造一座‘中天臺(tái)’，我愿前來助大王一臂之力?！?br/>
    見到這個(gè)前來幫助建造高樓的第一人，魏王感到很高興。魏王問他：“你有什么力量能夠幫助我呢？”

    許纏說：“我沒有什么了不起的力量，我只是能幫助大王您商量建造的計(jì)劃。”

    魏王連忙高興地問：“你有什么高見？快講來我聽?！?br/>
    許纏不慌不忙地說：“大王，您在建造高樓之前必須先得發(fā)動(dòng)大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)，否則很難?！?br/>
    魏王很不理解地說：“你這是什么意思？”許纏說：“請(qǐng)大王聽我分析。我聽說天地間相距15000里，中天臺(tái)的高度是其一半，那就是7500里，要建7500里高的樓，那么樓基就得方圓8000里?，F(xiàn)在拿出大王的全部土地，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠做樓基的。古時(shí)堯，舜建立的諸侯國(guó)，土地一共才方圓5000里。大王要建中天臺(tái)，首先就要出兵討伐各諸侯國(guó)，將各諸侯國(guó)的土地全部占領(lǐng)。但還不夠，還得再去攻打邊遠(yuǎn)的國(guó)家，得到方圓8000里的土地之后，才算湊齊了做樓基的土地。另外，造樓所需要的材料，人力，造樓的人需要吃糧食，這些都要以億萬為單位才能計(jì)算；同時(shí)，在方圓8000里以外的土地上，才能種莊稼，要供應(yīng)數(shù)目龐大的建臺(tái)人吃飯，不知道還得要多大的土地才夠用呢。所有這些都必須準(zhǔn)備好了，才能動(dòng)工造高臺(tái)。所以，大王您應(yīng)該先大規(guī)模地打仗。”

    許纏說到這里，魏王立時(shí)目瞪口呆，一句話也說不出來。后來，魏王當(dāng)然放棄了建造中天臺(tái)的想法。

    故事中的魏王就是那種開拓創(chuàng)新型的人。他一意孤行，用直來直去的方法說服他真不容易。而許纏成功了，因?yàn)樗プ∥和踝鳛殚_拓創(chuàng)新型的人所具有的特性，采用最具體的方式談?wù)摻ㄖ刑炫_(tái)，讓魏王自己認(rèn)識(shí)到了自己的荒謬性，所以也就很容易地接受了許纏的建議。

    開拓創(chuàng)新型的上司講話具有煽動(dòng)性，其代表人物丘吉爾在第二次世界大戰(zhàn)最黑暗的時(shí)刻，依然用他那雄辯的、富有節(jié)奏的語(yǔ)言激勵(lì)著他的人民：“我們將捍衛(wèi)我們的島嶼，哪怕付出任何代價(jià)！我們將戰(zhàn)斗在海濱！我們將戰(zhàn)斗在陸地！我們將戰(zhàn)斗在田野和街道！我們將戰(zhàn)斗在丘陵！我們決不會(huì)屈服！”這樣的語(yǔ)言極具感染力，因此你在與這樣的人說話時(shí)也可投其所好地加以回應(yīng)，也能在一定程度上起到讓他接受你的作用。

    另外，開拓創(chuàng)新型的上司的肢體語(yǔ)言也有一定的共性，即他們中的大多數(shù)在說話的時(shí)候常加入手的動(dòng)作，獨(dú)具特色的手語(yǔ)幾乎總是伴隨著他們的口語(yǔ)表達(dá)。其中最常見的手勢(shì)呈爪形動(dòng)作，手掌朝下略微彎曲，拇指松散地靠倚著其他手指。比較有力的手勢(shì)包括握拳，以進(jìn)一步表達(dá)其主要觀點(diǎn)，用食指點(diǎn)戳來抨擊與其有沖突的觀點(diǎn)，食指與中指并列來拆穿對(duì)手的錯(cuò)誤。

    透視上司的肢體語(yǔ)言，如果能與他的這種肢體語(yǔ)言保持一致性，你就更能獲得上司的認(rèn)同，并提高接受你建議和意見的幾率。

    但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人因把握不好與開拓創(chuàng)新型上司的說話尺度，常常會(huì)惹上一些麻煩，這一點(diǎn)應(yīng)引以為戒。

    臨下班時(shí)，塞卡爾接到校長(zhǎng)寫來的條子，上面寫著：“回家前來找我?！比栕匝宰哉Z(yǔ)：一定是關(guān)于那些試卷的事，我已拖了好幾個(gè)星期。塞卡爾走進(jìn)校長(zhǎng)室，彬彬有禮地說：“你好，先生?！?br/>
    校長(zhǎng)抬起頭來異常友好地看著他，問：“今晚有空嗎？”

    “哦，有什么特別的事嗎，先生？”

    “你不知道我在音樂方面的缺陷吧？我一直在偷偷地練習(xí)，今天晚上，我要你到我家聽一聽。我雇了鼓手和小提琴手給我伴奏，我想征求你的意見，我知道你的看法一定很有價(jià)值?！比柕囊魳菲肺缓蘸沼忻麉s沒料到這份愛好會(huì)把他帶入一場(chǎng)考驗(yàn)中。

    到了校長(zhǎng)家，校長(zhǎng)殷勤地忙前忙后好像塞卡爾是他的乘龍快婿。他甚至說：“唔，你一定要放松心情來聽，不要為那些考卷發(fā)愁。”他很認(rèn)真地又加了一句：“我會(huì)給你一周時(shí)間的?！?br/>
    “10天行嗎？先生？”

    “好的，批準(zhǔn)啦?！毙ｉL(zhǎng)慨然應(yīng)允。鼓手和小提琴手已經(jīng)就座，校長(zhǎng)唱了首印度即興歌曲，而后停下來問：“挺不錯(cuò)的傳統(tǒng)民歌，不是嗎？”塞卡爾佯裝沒聽見問話。校長(zhǎng)又完整地唱了支賽亞甘拉賈創(chuàng)作的歌。校長(zhǎng)唱的過程中，塞卡爾心里暗暗品評(píng)：他呱呱的聲音像一打青蛙的鳴叫，他的吼聲像頭水牛，此時(shí)他的聲音又像暴風(fēng)雨中沒拉緊的百葉窗啦。

    兩個(gè)小時(shí)過去了，塞卡爾的太陽(yáng)穴在這種強(qiáng)烈的混合音響作用下突突直跳，人也進(jìn)入了半麻木狀態(tài)，校長(zhǎng)看起來已經(jīng)汗流滿面，嗓子也快啞了，終于，校長(zhǎng)停了下來，問：“還接著唱嗎？”塞卡爾答道：“先生，這就可以啦?！比栕⒁獾叫ｉL(zhǎng)太太從廚房探頭探腦，神情熱切充滿希冀。鼓手和提提琴手如釋重負(fù)，神態(tài)輕松。校長(zhǎng)摘下眼鏡拭了拭額上的汗，問：“請(qǐng)實(shí)話實(shí)說，唱得好嗎？”

    “很不好，先生――”塞卡爾立即地答道。

    “哦――接著上課會(huì)用嗎？”

    “一堂也不用上啦，先生――因?yàn)?，您的歌聲?jiǎn)直就是噪音?！比返穆曇粼陬澏?，他意識(shí)到：實(shí)話實(shí)說比接受實(shí)話還難。

    校長(zhǎng)和太太的臉霎時(shí)飄來了一片陰云。

    翌日，塞卡爾接到校長(zhǎng)的電話，他忐忑不安地上了樓。校長(zhǎng)說：“你的建議很有用，我已經(jīng)把音樂老師打發(fā)了。這么長(zhǎng)時(shí)間，誰(shuí)也不肯對(duì)我說實(shí)話。謝謝你。順便問一句，那些考卷判得怎么樣啦？”

    “你給了我10天的時(shí)間?！?br/>
    “哦，我重新考慮了一下，明天非要不可！否則你明天就不用上班了。”

    “是，先生――”塞卡爾不明白，好好的校長(zhǎng)怎么突然變卦了。

    其實(shí)，任何類型的上司都是一樣的，你不要以為你做事不講方式他會(huì)不在意，換成你你也會(huì)在乎的，尤其是開拓創(chuàng)新型的上司，他對(duì)你的不滿也許會(huì)很快讓你穿上“小鞋”的。

    事實(shí)上，就是普通人也會(huì)對(duì)說話不講分寸，做事不注重方式的人頗有微詞的。試想一下，一個(gè)不分場(chǎng)合，不分時(shí)間信口開河的人和你沒完沒了嘮叨不休，你會(huì)不會(huì)很是反感？一個(gè)做事不講究方式方法的人把好端端的一件事情搞砸了，你心里又是什么感受？

    普通人尚且會(huì)不悅，更何況是你的上司呢？作為開拓創(chuàng)新型的上司，他習(xí)慣于直觀而又具體地分析、判斷下屬的綜合能力和素質(zhì)，并借此而決定對(duì)你是重用還是舍棄，他們一般不會(huì)詳加考察而慣于直截了當(dāng)。所以當(dāng)著這種類型的上司的面，你的言談舉止就更應(yīng)該格外謹(jǐn)慎，否則他將很難接受你了。

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