● 李嘉誠(chéng)案例
羅素說(shuō)：“合作是解救人類的唯一途徑?！弊錾怆x不開與他人的合作，可是，合作是一門大學(xué)問(wèn)，必須建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。在商界，李嘉誠(chéng)的合作理念頗為人稱道。
李業(yè)廣是“胡關(guān)李羅”律師行的股東之一，又持有英聯(lián)邦的會(huì)計(jì)師執(zhí)照，有兩把刷子，在業(yè)界的名氣很盛。有人卻說(shuō)李業(yè)廣是李嘉誠(chéng)的專用律師，李嘉誠(chéng)解釋說(shuō)：“哪有？我可沒(méi)有那么大的本事，能讓李業(yè)廣為我自己所用?！?br/>
李嘉誠(chéng)也不是自謙，李業(yè)廣確實(shí)在香港頗有名氣。他身兼20多家香港上市公司的董事，相當(dāng)于兼任著香港1/4上市公司的董事。此外，他還是香港許多有錢人的高級(jí)參謀。有著這樣身份的李業(yè)廣，雖然不是見錢眼開之人，但是一般的大亨還真難請(qǐng)到他。不過(guò)，他卻在長(zhǎng)江上市時(shí)就做了首屆董事會(huì)董事；長(zhǎng)江做大后，他做了長(zhǎng)江旗下所有上市公司的董事，就憑這一點(diǎn)，足見李嘉誠(chéng)會(huì)用人并懂合作之道。
李嘉誠(chéng)比較務(wù)實(shí)，他不會(huì)玩虛張聲勢(shì)的伎倆。雖然自己的名氣比李業(yè)廣大，但也不拉攏名人給自己任董事，看中的是李業(yè)廣的才華。兩李合作之后，為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)制訂了很多擴(kuò)張計(jì)劃。
李業(yè)廣向來(lái)為人低調(diào)，一般都在幕后為李嘉誠(chéng)賣力。直到1991年，李業(yè)廣做了香港證券聯(lián)合交易所主席，才聲名大噪。在李業(yè)廣之前做香港證券聯(lián)合交易所董事局主席的都是香港的知名人士，如：金銀會(huì)創(chuàng)始人胡漢輝，股壇的大人物李福照，慎生銀行的主席利國(guó)偉。
李業(yè)廣做聯(lián)所主席的消息一傳出，各大報(bào)紙關(guān)于李業(yè)廣的消息鋪天蓋地。在介紹他時(shí)是這樣說(shuō)的：“胡關(guān)李羅”律師行合伙人，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)多家上市公司的董事。由此可以看出，公眾對(duì)李業(yè)廣對(duì)長(zhǎng)江的貢獻(xiàn)極為認(rèn)可。
證券專家杜輝廉，是一位出身于倫敦證券經(jīng)濟(jì)行的英國(guó)人。70年代，杜輝廉作為惟高達(dá)證券公司的代表來(lái)到香港，并與李嘉誠(chéng)相識(shí)相交。1994年，惟高達(dá)被萬(wàn)國(guó)寶通銀行收購(gòu)，杜輝廉便留在了萬(wàn)國(guó)寶通銀行的證券部。
李嘉誠(chéng)在打股市的收購(gòu)戰(zhàn)時(shí)，多次請(qǐng)教杜輝廉。杜輝廉也經(jīng)手了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和李嘉誠(chéng)家族的股票買賣，被稱為“李嘉誠(chéng)的股市經(jīng)紀(jì)”。
杜輝廉是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)智囊團(tuán)里唯一不支干薪者，李嘉誠(chéng)也曾多次邀請(qǐng)杜輝廉做董事，但都被杜輝廉拒絕了。他拒絕參與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股市集資、股票投資，為此，有情有義的李嘉誠(chéng)總感覺虧欠杜輝廉。
1988年底，杜輝廉和好友梁伯韜開辦了百富勤融資公司，而杜梁二人只占了35%的股份，剩下的股份給了由李嘉誠(chéng)帶頭的18位商界巨頭。
杜輝廉是百富勤的主席。在18位富商的幫助下，百富勤發(fā)展態(tài)勢(shì)極好，很快就收購(gòu)了廣生銀行和泰盛銀行。不久，百富勤又分出百富勤證券公司。4年后，百富勤年盈利達(dá)到6.68億元。
待到百富勤在香港成為小巨人之后，為了讓杜梁二人的股份額處于安全位置，李嘉誠(chéng)主動(dòng)將自己的股份分給了杜梁二人一部分，自己僅留了5.1%。李嘉誠(chéng)對(duì)百富勤的投資簡(jiǎn)直是公益性質(zhì)的，完全是出于報(bào)杜輝廉曾經(jīng)效力長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的恩。不過(guò)，百富勤發(fā)展很好，成了大家爭(zhēng)相購(gòu)買的熱門股，李嘉誠(chéng)手里的百富勤股份還是給他賺了不少錢。
身兼兩家上市公司主席的杜輝廉后來(lái)一直在給長(zhǎng)江實(shí)業(yè)做顧問(wèn)。90年代，李嘉誠(chéng)與中資公司的每一次合作，都向杜輝廉進(jìn)行了專業(yè)咨詢。當(dāng)被《明報(bào)》的記者問(wèn)到自己的智囊團(tuán)有多少人時(shí)，李嘉誠(chéng)說(shuō)了實(shí)話：“數(shù)也數(shù)不清，比如你們集團(tuán)的廣告公司就是。”
● 李嘉誠(chéng)智慧
李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“大家合力就能辦更大的事，為彼此帶來(lái)更大的利益。許多人為爭(zhēng)一時(shí)之氣與人失和乃至勢(shì)不兩立，處處與之為難，這樣做從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮是得不償失的。因?yàn)槟阍诓唤o對(duì)方機(jī)會(huì)的同時(shí)也斷送了自己的機(jī)會(huì)。以和求發(fā)展，雙方均受益才是更高境界。”
一個(gè)人不明白天堂和地獄的區(qū)別是什么，上帝就帶他到一個(gè)房間：“看看吧，這就是地獄。”
在那個(gè)房間里的正中央放著一口大鍋，鍋里煮著香噴噴的肉湯，但圍著鍋的一群人卻個(gè)個(gè)一臉餓相，瘦骨嶙峋。他們每個(gè)人手中都有一個(gè)可以伸到鍋里的湯勺，但是湯勺的勺柄太長(zhǎng)，他們自己沒(méi)辦法把湯送到嘴里，只能眼睜睜地看著鍋里的肉湯挨餓。
上帝又領(lǐng)他去到另一個(gè)房間：“這一次，讓你看看什么是天堂?！?br/>
在這個(gè)房間里，也是房間中間放著一鍋肉湯，但這個(gè)房間里的人個(gè)個(gè)氣色都很好，每個(gè)人都是歡樂(lè)的表情。雖然他們的手中也是一個(gè)勺柄很長(zhǎng)的湯勺，但他們每個(gè)人都能喝到肉湯，原因就是他們會(huì)用自己的湯勺喂別人。
同樣的條件，一些人能夠身處天堂，一些人只能身處地獄，關(guān)鍵就在于你是獨(dú)自霸占資源，還是共享利益。如果真想成就一番事業(yè)，就必須發(fā)揚(yáng)合作精神，合作能夠取得持續(xù)性的成功，因?yàn)槿狈献骶穸鴮?dǎo)致失敗破產(chǎn)的企業(yè)，比因?yàn)槠渌蚨〉墓究偤瓦€要多。拿破侖?希爾說(shuō)在他經(jīng)商的多年間，親眼見證了各式各樣因?yàn)椴欢献鞫媸〉钠髽I(yè)。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，能力都是有限的，都需要與他人合作來(lái)加強(qiáng)自己在這個(gè)社會(huì)中的地位和能力，這個(gè)時(shí)代需要的是能夠互相包容接受的人，而不是獨(dú)行俠。
李嘉誠(chéng)也是很明白這個(gè)道理的，所以他一直與人為善，在人際交往中有著良好的口碑。他認(rèn)為不論是經(jīng)商還是做人，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，得不到別人支持和幫助的人，走的路不會(huì)太長(zhǎng)，也不會(huì)太寬，只有互惠互利，才能相互將路走寬。
“我一直奉行互惠精神。當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)兼并，不可避免。即使這樣，也不拋掉以和為貴的態(tài)度。商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。抓住機(jī)遇，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就能帶來(lái)雙贏的良好局面。”李嘉誠(chéng)正是堅(jiān)持這樣做，才在商海中打下了一片天地。