喜豐這個(gè)名字很俗，當(dāng)年創(chuàng)辦罐頭廠的時(shí)候，正逢容平市農(nóng)業(yè)大豐收，所以代表著“喜獲豐收”之意。

    嘉豐也差不了多遠(yuǎn)，反正就那意思。

    現(xiàn)在兩個(gè)企業(yè)都掌握在宋家手里，搞得好像跟“豐”過(guò)不去一樣，實(shí)在讓人感覺(jué)取名無(wú)能。

    但俗歸俗，銷量打開(kāi)了，影響力有了，自然就能變得不俗。

    娃哈哈俗嗎？

    康師傅俗嗎？

    比喜豐還特么俗，但人家就是牛逼，也沒(méi)人會(huì)在名字上面挑刺兒。

    但“嘉豐”卻必須改，因?yàn)椤督裹c(diǎn)訪談》的關(guān)系，牌子臭掉了，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抗拒心理。

    宋其志請(qǐng)了一家廣告策劃公司，折騰大半個(gè)月，終于弄出個(gè)讓人滿意的名字——仙酒！

    嘉豐酒業(yè)在改制之后，也變成了“仙酒酒業(yè)股份有限公司”。“嘉豐酒”依舊在賣，屬于仙酒酒業(yè)旗下的一個(gè)品牌，“仙酒”系列則需要慢慢做市場(chǎng)推廣。

    咱們國(guó)家的白酒廣告那是真厲害，廣告詞一個(gè)比一個(gè)牛逼，而且雅俗共賞。比如“喝孔府宴酒，做天下文章”、“一曲鳳求凰，千載文君酒”、“唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春”、“天下三千年，五糧成玉液”……那氣勢(shì)，霸道！

    宋其志找到的那家廣告公司，也搜腸刮肚的弄出兩句廣告詞：仙酒釀濃情，人間喜相逢。

    馬馬虎虎，還過(guò)得去。

    ……

    宋維揚(yáng)和宋其志并肩而行，身后還有幾個(gè)跟班，下車之后直奔央視大樓。

    宋維揚(yáng)說(shuō)：“以后，仙酒主打高端和中端品牌，包裝要做得上檔次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窯的風(fēng)格，還可以整什么景泰藍(lán)、青花瓷之類，讓人一看就覺(jué)得高端大氣。嘉豐酒主打中端和低端市場(chǎng)，以實(shí)惠取勝，但包裝同樣也要花心思。產(chǎn)品的定位必須分清楚，不要再以什么頭曲、特曲為劃分，大部分消費(fèi)者是不管那些的，他們只要求好記、好聽(tīng)、有面子?！?br/>
    “你比咱爸的主意還多?！彼纹渲拘Φ馈?br/>
    “咱爸管理企業(yè)很厲害，但說(shuō)實(shí)話，我的營(yíng)銷思維不行，做了十多年白酒都沒(méi)推出過(guò)具有代表性的產(chǎn)品，”宋維揚(yáng)說(shuō)，“你讓人整一個(gè)青花瓷的瓶子包裝，古樸、清新、典雅、莊重，就取名叫‘青花仙’。這個(gè)系列推出市場(chǎng)，消費(fèi)者是不是一聽(tīng)名字就記住了，是不是一看到瓶子就記住？青花瓷的仙酒賣得好，那就再做一個(gè)姊妹系列，用大紅瓷瓶弄成‘紅花仙’，是不是又能讓顧客感覺(jué)新鮮？”

    宋其志點(diǎn)頭道：“這法子不錯(cuò)?！?br/>
    宋維揚(yáng)說(shuō)：“瓶裝容量也可以變，專門生產(chǎn)一種只有2兩酒的產(chǎn)品。把瓶口歪在一邊，有點(diǎn)像傳統(tǒng)的鐵酒壺，取名叫‘歪嘴仙’，是不是又能讓人記?。窟@種小瓶裝的‘歪嘴仙’肯定好賣，說(shuō)不定比其他產(chǎn)品都好賣?！?br/>
    “為什么?。俊彼纹渲締?wèn)。

    “一個(gè)人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃飯，只有其中一兩個(gè)喝酒，是不是也喝不完大瓶的？這個(gè)時(shí)候，小瓶裝就派上用場(chǎng)了。還有心情不高興了，買個(gè)小瓶裝，拔開(kāi)蓋子就對(duì)瓶吹，讓人看見(jiàn)了也沒(méi)有醉鬼的嫌疑，”宋維揚(yáng)解釋道，“這不僅僅是換了容量那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)！”

    宋其志還是有些悟性的，問(wèn)道：“你剛才說(shuō)的這些，是不是應(yīng)該一款一款推出，就像你做的那三款喜豐罐頭一樣？”

    “沒(méi)錯(cuò)，不能一下子拿出來(lái)，”宋維揚(yáng)說(shuō)，“先做青花瓷和歪嘴系列?！?br/>
    二人說(shuō)話之間，已經(jīng)上了三樓。在會(huì)場(chǎng)門口領(lǐng)牌子，便可進(jìn)入梅地亞中心，里邊已經(jīng)來(lái)了幾十家企業(yè)的競(jìng)標(biāo)者。

    老板們?nèi)齼蓛删墼谝黄?，遞名片套交情，不放過(guò)任何拓寬人脈的機(jī)會(huì)。

    至于央視標(biāo)王什么的，說(shuō)實(shí)話，大家都不怎么放在心上。

    5秒鐘的廣告而已，搶個(gè)毛線，還不如多買幾個(gè)其他時(shí)間段的廣告位。

    而且，財(cái)大氣粗的外企，也對(duì)央視標(biāo)王不感興趣，此時(shí)梅地亞中心里面沒(méi)有一個(gè)外企的競(jìng)標(biāo)代表。

    90年代初的中國(guó)各種雙軌制，學(xué)費(fèi)是雙軌制，廣告也是雙軌制?？煽诳蓸?lè)之類的外國(guó)品牌，在央視打廣告的費(fèi)用，是本土企業(yè)的2.5倍，并且還受到許多額外限制。

    宋維揚(yáng)哥倆剛坐下，就有鄰座的發(fā)名片套近乎：“兩位是哪家企業(yè)的？”

    宋其志笑道：“仙酒公司?！?br/>
    “仙酒？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊?！蹦侨怂查g沒(méi)了興趣。

    每晚央視的《新聞聯(lián)播》到《天氣預(yù)報(bào)》之間，一共有13條五秒廣告。

    所謂標(biāo)王，即《新聞聯(lián)播》結(jié)束后的第一個(gè)五秒，只這5秒鐘，就值幾千萬(wàn)。就算沒(méi)拍到標(biāo)王，也可以競(jìng)爭(zhēng)其他12條五秒廣告，反正拍到了就不會(huì)吃虧。

    招標(biāo)會(huì)即將開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)40多歲的女人出現(xiàn)。她叫譚希松，央視廣告部主任，拍賣央視標(biāo)王就是她策劃的——在此之前，那13條五秒廣告位，有錢都拿不到，必須跑關(guān)系走后門才行。

    半年前，宋維揚(yáng)讓大哥各種送禮跑關(guān)系，錢塞了不少，也只拿到《天氣預(yù)報(bào)》后的廣告位，《天氣預(yù)報(bào)》之前的想都別想。

    “各位企業(yè)界的朋友，感謝來(lái)參加央視廣告招標(biāo)會(huì)，”譚希松微笑著發(fā)言，“這次招標(biāo)會(huì)有些不同，我們有一個(gè)標(biāo)王的概念，出價(jià)最高的企業(yè)，可以拿到《新聞聯(lián)播》之后的第一個(gè)五秒廣告……”

    幾十家企業(yè)的競(jìng)標(biāo)人員，就是沖著這個(gè)來(lái)的，特別是沒(méi)關(guān)系的那些，今天終于有了給央視送錢的機(jī)會(huì)。

    同一時(shí)間段，同行業(yè)的廣告只給兩家。這意味著，他們不用喊價(jià)最高，只需要跟同行競(jìng)爭(zhēng)即可。就拿做白酒的來(lái)說(shuō)，只要出價(jià)能排白酒企業(yè)第二，就能穩(wěn)拿一個(gè)5秒廣告位。

    至于標(biāo)王，誰(shuí)愛(ài)要誰(shuí)拿去，那玩意兒太貴了。

    譚希松原定的是拍賣競(jìng)標(biāo)，臨時(shí)又改成了暗標(biāo)方式，這讓競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)平添了幾分未知的戲劇性。

    人們互相打聽(tīng)試探，既害怕錢少了不能中標(biāo)，又害怕錢多了太浪費(fèi)，標(biāo)價(jià)那是改了又改，還不時(shí)有人出去打電話反復(fù)商量。

    宋維揚(yáng)對(duì)標(biāo)王勢(shì)在必得，就算他記不住今年的中標(biāo)價(jià)格，直接填1個(gè)億就可以了，再扯淡一點(diǎn)可以報(bào)10個(gè)億。反正先把標(biāo)王拍下來(lái)再說(shuō)，到時(shí)候不管拍價(jià)多少，老子只給3000萬(wàn)，你央視看著辦吧，不想砸了標(biāo)王的牌子就乖乖妥協(xié)。

    當(dāng)然，這種搞法太得罪人，屬于一錘子買賣，今后別想在央視打廣告了。

    宋其志氣定神閑的坐著，直到時(shí)間結(jié)束，他才把早就商量好的價(jià)格投入標(biāo)箱。

    譚希松親自把一個(gè)個(gè)標(biāo)價(jià)唱出來(lái)，當(dāng)她說(shuō)到“孔府宴酒30988898元”的時(shí)候，不少企業(yè)老板都倒吸一口涼氣，這出手太壕了！

    “西康省仙酒酒業(yè)有限公司，投標(biāo)價(jià)為33333333元！”

    3300多萬(wàn)?。?br/>
    人們紛紛打聽(tīng)“仙酒”的來(lái)歷，而孔府宴酒的老總直接臉色都變了。

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