劉萍怕母親找不到他們，在溪邊和秦如海嬉鬧一陣，隨后一同返回了家里。
而趙婷早已抽身回去，在廚房哭鼻子抹眼淚，想到劉能遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)幾月都沒(méi)回來(lái)，至今都沒(méi)有他的消息，擔(dān)心之余，也有些孤單和寂寥，心情著實(shí)苦悶和壓抑。
吃過(guò)午飯，在秦如海的請(qǐng)求下，趙婷帶他去了田間，劉萍洗完鍋也跟著去了。
劉家大棚都已恢復(fù)成了耕地，趙婷只好帶秦如海去了別家地里，那里還有一座大棚沒(méi)被毀掉，原來(lái)的樣子基本還在，可以當(dāng)作現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教一番了。
秦如海從電視上見(jiàn)過(guò)大棚外觀，但還是第一次實(shí)地走進(jìn)去，對(duì)它的結(jié)構(gòu)和作用也不是很清楚，經(jīng)過(guò)一番觀察后，問(wèn)身旁的趙婷，“阿姨，像建這樣一座大棚，按現(xiàn)價(jià)來(lái)說(shuō)，估計(jì)得要多少錢(qián)呀？”
趙婷暗中估算一下，笑著說(shuō)：“如果想壓縮成本，外墻用土夯筑起來(lái)也可以，效果要比磚墻好。而這邊村民為了省時(shí)省力，就全部弄成了磚墻，其實(shí)，聽(tīng)農(nóng)技站干部說(shuō)土墻要好一些，不僅成本低，而且冬暖夏涼。其次就是鋼筋和鐵絲網(wǎng)，花費(fèi)就在這里，但也可以改為竹竿和繩索之類(lèi)的來(lái)代替，這樣就可以省下來(lái)不少錢(qián)，雖說(shuō)沒(méi)鋼筋鐵絲那樣牢固，但用一兩年也還是可以的。再就是塑料，這個(gè)是硬家伙，沒(méi)什么東西好替換，但價(jià)格也不貴，用不了多少材料的。所以，要想建一座像這樣的大棚，沒(méi)有兩萬(wàn)塊是出不來(lái)的，但如果用土墻以及竹竿繩索，可能花五六千就好了。這個(gè)你得自己決定，如果想省時(shí)省力也不缺錢(qián)的話，可以考慮第一種建造方式，如果想隨便弄一弄手頭比較緊窄的話，那完全可以采用第二種方案，效果都是一樣，沒(méi)什么大的區(qū)別。”
秦如海想了想又問(wèn)：“那外面的草席是干啥用的？”
趙婷指了指鐵絲網(wǎng)說(shuō)：“夏秋季節(jié)可以不用草席，但冬春兩季這東西非用不可，而且必不可少。它是為了保暖用的，冬春季節(jié)，如果室外溫度高光照也好，白天可以揭下來(lái)，但晚上必須得遮蓋在鐵絲網(wǎng)上面的塑料上，不然會(huì)把里面的菜凍壞凍死。如果遇到陰冷天氣，一天都不能掀開(kāi)取掉的。它的作用就是保暖和擋風(fēng)?！?br/>
“那這里平時(shí)都種些啥蔬菜瓜果呢？”
“這就很多了，像辣椒西紅柿茄子黃瓜白菜芹菜，等等，能種的多了去了，一時(shí)間我也說(shuō)不全，回去給你送幾本書(shū)還有幾盤(pán)光碟，那上面都說(shuō)得非常清楚，怎么選種，怎么栽植，怎么澆水施肥，怎么修剪，怎么控制溫度濕度，怎么噴灑農(nóng)藥，怎么防治病蟲(chóng)害，等等吧，反正都有詳細(xì)介紹，我也說(shuō)不太清楚。拿回去之后，你可以好好看看，都是專(zhuān)家親手示范，只要按著上面教的做，你就是下一個(gè)土專(zhuān)家了，呵呵……我現(xiàn)在跟你說(shuō)的是我們失敗的教訓(xùn)和種植的體會(huì)，這點(diǎn)可是書(shū)本和碟片上面沒(méi)提到的，你可仔細(xì)聽(tīng)好了，這些都是我和你叔以及其他村民討論幾天幾夜得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)你會(huì)有很大幫助和警醒作用的?！?br/>
秦如海拉她坐在一邊，笑著說(shuō)：“呵呵……阿姨，我需要的正是這些學(xué)問(wèn)，其他的我可以從書(shū)本和光盤(pán)上學(xué)到，但這些肺腑之言是很難得到的，您一定要詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，我會(huì)一句一句記在心里面的?！?br/>
趙婷見(jiàn)他一副認(rèn)真嚴(yán)肅的樣子，非常欣慰，想了一陣說(shuō)：“第一，就是噴灑農(nóng)藥的問(wèn)題，就一個(gè)原則，能不噴就不噴，能少?lài)娋蜕賴(lài)?，城里人在乎這個(gè)，噴灑也要掌握分量，一定不能超標(biāo)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)上也有，可我們這里人包括龍窩村那邊，都沒(méi)人重視這個(gè)，為了做得徹底，不管三七二十一，不管能不能?chē)娦璨恍枰獓?，還有噴多噴少，等等，一股腦胡亂噴灑，最后被市場(chǎng)稽查隊(duì)查出，農(nóng)藥嚴(yán)重超標(biāo)，后來(lái)直接影響到果蔬銷(xiāo)量，丟失了很大一部分城里消費(fèi)者，教訓(xùn)很深刻，到現(xiàn)在有人還捶胸頓足后悔呢！第二，就是關(guān)注和拓展市場(chǎng)的問(wèn)題。利用大棚搞大規(guī)模溫室種菜，目的只有一個(gè)那就是銷(xiāo)售，商人逐利，如果想獲取更大利潤(rùn)，就要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如哪類(lèi)蔬菜緊俏哪類(lèi)過(guò)量甚至滯銷(xiāo)，等等，一定要把市場(chǎng)方面的供求情況搞清楚弄明白，這樣就能很好地做出對(duì)應(yīng)選擇，緊俏了就多種，滯銷(xiāo)了就少種，價(jià)格不好銷(xiāo)路不暢的少種或者不種，但也不能緊俏了全都種成一類(lèi)，其他的也要相應(yīng)種上一些，免得到時(shí)候滯銷(xiāo)一時(shí)賣(mài)不出去爛掉壞掉，總之一句話，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和供需情況，靈活調(diào)整種植種類(lèi)和數(shù)量，不能搞絕對(duì)化，也不能啥都一樣，要分得出緊俏和滯銷(xiāo)，視情況而定。第三，要及時(shí)掌握各方面情況，避免出現(xiàn)消息閉塞閉門(mén)造車(chē)的情況，一方面要與農(nóng)技部門(mén)搞好關(guān)系打通必要關(guān)節(jié)，有什么消息能及時(shí)獲得，以便于相機(jī)行事，另一方面還要積極拓展外部市場(chǎng)，不一定非要拘泥在本土當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以它為基礎(chǔ)慢慢拓展可以緩沖和替換的市場(chǎng)，以便于降低滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。第四，要堅(jiān)持品牌化發(fā)展公司化運(yùn)作，不要人家做什么跟著做什么，人有的要做得精巧精致，人沒(méi)有的要探索嘗試，慶隆這邊之所以失敗沒(méi)落，很大程度上就是因?yàn)樵斐闪藝?yán)重的同類(lèi)化競(jìng)爭(zhēng)，你種什么我就種什么，你不種的我也不種，你哪樣種多了我也跟著多種，唉，總之就像螞蟻一樣，你學(xué)我，我學(xué)你，你追我趕，你我一樣，到最后好了大家一起好，不好了大家一起跟著完蛋，這就是沒(méi)有創(chuàng)新和選擇的后果。所以，你想種大棚搞發(fā)展，就要堅(jiān)持‘精品’意識(shí)，規(guī)模不在于大而在于夠用可控，品種不在于多而在于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，還要有一整套的管理措施，比如播種、施肥、噴藥、鋤草、防病、溫濕度控制、采摘、翻耕，等等，每一項(xiàng)工作都要細(xì)致扎實(shí)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)影響效益。當(dāng)然，有些情況，我還是聽(tīng)專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)的，我感覺(jué)說(shuō)得有道理，便悄悄記了下來(lái)，后來(lái)也聽(tīng)鎮(zhèn)村干部說(shuō)過(guò)，我們這邊的大棚項(xiàng)目以后就靠一兩個(gè)大型農(nóng)業(yè)公司來(lái)發(fā)展運(yùn)作了，當(dāng)?shù)卮迕窨梢砸酝恋亍⒋婵詈蛣趧?dòng)力等形式入股，成為股東，不再零散發(fā)展，而是要以公司化規(guī)模化整體運(yùn)作發(fā)展，所以，你們那邊也會(huì)紛紛效仿和發(fā)展起來(lái)，你可能是第一個(gè)帶頭干這事的人，應(yīng)該占到了先機(jī)，會(huì)有不錯(cuò)收益的！但我要奉勸你一句，不要想著為全村人謀福利，你可能也知道人多心不齊，我們這邊的深刻教訓(xùn)到現(xiàn)在歷歷在目，所以參與進(jìn)去的人多不會(huì)是什么好事情，反而會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)，什么是商機(jī)，那就是商業(yè)秘密呀！想到了賺錢(qián)的好門(mén)路，不要急著向外張揚(yáng)顯擺，先拉幾個(gè)可以信任的人悄悄干起來(lái)，等有了收益，再給其他人分享經(jīng)驗(yàn)，但絕不要試圖拉攏越來(lái)越多的人參與，都掙到錢(qián)了是好事，但萬(wàn)一有人虧本一定會(huì)把怨氣排泄到你身上，人心不足蛇吞象，得到好處試圖巴結(jié)拉攏關(guān)系，弄砸了反倒怪你拉攏吃虧。所以做人要實(shí)在一些，別整天喊著要為誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)謀利益，人家不見(jiàn)得會(huì)理解感激你，先把自己的事弄好，如果有能力再想著幫別人，但不要抱有‘幫人幫到底送佛送到西’的心思，凡事點(diǎn)到為止，對(duì)自己留有余地，始終留出后路給自己，這才是最明智的人。我見(jiàn)你老實(shí)憨厚，怕你遭人暗算，才會(huì)掏心掏肺地說(shuō)這些實(shí)在話，看你們村主任也不是什么省油的燈，我猜不是有什么急事，就是見(jiàn)撈不到好處一個(gè)人偷偷溜走了，什么托付不托付的，那些都是借口，明知不會(huì)有結(jié)果，所以才將你一個(gè)人留下，如果你不信，可以回村打聽(tīng)打聽(tīng)，說(shuō)不定村里人已經(jīng)在嘲笑唾罵你了，肯定在罵你不知天高地厚，一個(gè)人逞什么能不行了就滾回來(lái)之類(lèi)的話，這是一定的，這么多年過(guò)來(lái)，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)的多了，看那張介紹函我就能看出你們縣農(nóng)牧局和榆林鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們是啥態(tài)度，呵呵，他們不會(huì)不知道這邊的情況，龍窩村那邊的事婦孺皆知，難道你們那邊與世隔絕了？呵呵，看起來(lái)是有人故意使壞，想看你們的笑話。小秦，你別以為我在這里胡亂造謠，你再詳細(xì)看看這介紹函上是怎么寫(xiě)的，看過(guò)你就知道了。你還傻乎乎地說(shuō)什么要為村民謀福利謀發(fā)展，這事不該你來(lái)管，連農(nóng)牧局和鎮(zhèn)政府都是這樣的態(tài)度，你又何必自取煩惱越俎代庖呢？把你自己的事情弄好就已經(jīng)很不錯(cuò)了，別管太多，吃力不討好。”
秦如海掏出介紹函詳細(xì)翻看起來(lái)，誰(shuí)知?jiǎng)偪赐?，就生氣撕掉了，被氣得咬牙切齒捶胸頓足。劉萍也看到了那上面的內(nèi)容，也被氣得臉色泛白。
，