“你們這搞設(shè)計收費不？”

    “那就看你要哪種設(shè)計了，一般都不收費，現(xiàn)在這房子說句實話，能扯上設(shè)計的戶型和業(yè)主也不多，也就是拆面墻改個門，這不叫設(shè)計。”

    “我要做純歐式的，那種古典歐式，能做不？”

    “肯定能啊，純歐式純中式這些，純粹的風格其實才涉及到設(shè)計，但是造價肯定高，現(xiàn)在做的人太少了。大哥你一看就是有品味又能掙錢的人。羨慕啊?！?br/>
    “呵呵，”客戶大哥自傲的笑了一聲：“要純粹的古典歐式，能設(shè)計好讓我滿意我就給設(shè)計費也行，現(xiàn)在設(shè)計費一個平方多少錢？三十？二十？”

    “大哥你那都是什么年代的事兒了，現(xiàn)在設(shè)計費都快上百了，一般也就是別墅那種才會涉及到整體設(shè)計。這么的，你這邊一百多平，我回去和設(shè)計師商量商量。

    看看最低多少她能給做。我懂設(shè)計但是我畫圖不行，慢。要不我就幫你弄了。大哥，要不你裝修交給我唄？設(shè)計，出效果圖。

    材料各方面我都給你列出來，到時候你和我一起去買。完了你買家具家電這些我都能幫忙，保證給你省錢。這么的話設(shè)計師那邊我就好說話。

    其實對于您這邊來講和現(xiàn)在沒有任何差別?？赡苓€能省點錢出來，再說設(shè)計上肯定到位，裝好以后也不會出問題，還是劃得算的。”

    “家具家電你們都能買？什么牌子？”

    “這個看你們的需求，你想買什么牌子我就去聯(lián)系。就像你這實木家具，要是我們?nèi)ビ喌脑捑湍軒湍闶⌒╁X下來。

    我們是裝修公司，現(xiàn)在不管賣什么都有兩套價格，你們個人買一個價，我們裝修公司買一個價，我們體量要大些，一年要買好多次。你們可能這輩子就買這一次。”

    “電器也是？空調(diào)呢？”

    “都是，所有和房子有關(guān)系的東西都一樣。就算他沒有兩套價格我們也能講下來一部分。幾百也是錢哪，也能干點別的，對吧？”

    “那肯定的，就像我這，小張介紹過來的客戶我肯定給個低價，那時候我們只對小張不對客戶，他能介紹人過來呀，我就可以走點量?！?br/>
    莫老板在邊上給作證。這個女人心眼挺快的，也會說話，張洋看了她一眼，挺有意思。

    客戶大哥皺著眉頭想了一下：“你先幫我設(shè)計一下吧，到時候看你們的方案再談，行吧？”

    “別呀大哥，我回去叫設(shè)計師做了，人家熬著夜方案出來你這邊再變了，那我不是夾中間里外不是人了嗎？總不能讓我出這份錢吧？”

    “那我還得給你點定錢哪？”客戶大哥有點不滿意的樣子。

    “那到是不用，我這有份設(shè)計協(xié)議，大哥你幫我簽一下唄，不用交錢，就是算給我做個證明。”

    張洋從包里找出一份協(xié)議來遞給客戶大哥。

    客戶大哥拿著協(xié)議看，問：“你們中間肯定不再另加錢？”

    “絕對不會，肯定。我們是丑話說前面，什么都和客戶交實底兒，你能接受咱們就合作，接受不了你就找別人去多花錢。中間攪來攪去的沒意思，我還掛著多點回頭客呢?！?br/>
    “空調(diào)家電什么都能幫我去買？”

    “都能，到時候你要買的時候我陪你一起去，你看好了我找人拿價格?！?br/>
    客戶大哥點點頭，從桌上拿過筆就著賣窗簾的案子在合同上簽了名字。

    “這，電話，這個地址不是這個小區(qū)，是你現(xiàn)在住的地方。這個身份證號得填一下，合同會定期被建委抽查，到時候填的不規(guī)范我們會被處罰，你看我們這合同，都是建委統(tǒng)一模板的，條款其實是對你們客戶更有利?！?br/>
    人都有慣性思維，他接受了你一點兒就會慢慢整盤接受。

    簽了名字，這位客戶大哥對于電話身份證地址這些也就不再抗拒了，一樣一樣填寫清楚。

    其實張洋這些話半真半假。

    合同確實是建委工商那邊的標準模板，但是多多少少會有一些私下改動，在不改變整體條款的情況下，把對公司的限制寬松一些，對客戶的收緊一些。

    還有，這個東西沒有人會來檢查，沒人管，包括正式簽定的合同也一樣，回去往柜子里一扔就完事了。但是這么說一下會讓客戶感覺心里更有底。

    談客戶真的不能急，一點一點試探，一點一點占領(lǐng)，要順著他的話說再往自己的目的上引導(dǎo)，而不是辯論。

    “行了，回去弄吧，快點，弄好了給我打電話。對了，”客戶大哥扔下筆說：“我這家具是看好了，但是我還沒定，沒交錢。當時也沒著急。

    你能幫我去看看不？我感覺你挺懂的，再幫我講講價，我看你能講下來多少，這個要我兩千多一平方，也不知道是什么木頭?！?br/>
    “行，等方案出來我去找你。事得一樣一樣來，你也別急，越急越出錯。到時候我陪你一起去?！?br/>
    “行，盡量快點吧，我那邊房子要賣，早點搬過來那邊好出手?！笨蛻舸蟾琰c點頭：“那，就這樣吧，我還有事兒，你這窗簾等他方案出來我再來看看。”

    也沒等莫老板說話，客戶大哥拿著手機邊看邊出門走了，好像挺急的樣子，興許是真有事兒。

    “放心，這個客戶跑不掉，我肯定給你拉回來。”張洋不等莫老板說話先開口：“你這邊來看窗簾的你也幫我介紹一下，成了到時候窗簾肯定是你家的，完了我再給你提幾個點，行不？”

    “行，給幾個點？”

    “那就得看是什么樣的客戶了，那種只做基裝又給不上價的你也別盼著有多少，反正就是個意思，也不能讓你白幫忙。”

    “那個我知道。我這邊你也幫我拉一拉，到時候成交了我給你提?！?br/>
    “行。對了莫姐，你得弄墻紙墻布啊，都吹出去了萬一人家來看你沒有就涼了?！?br/>
    “我想辦法呢，以前沒整過?！?br/>
    “不用，你去哪個大點的墻布店，和他拿幾套圖冊樣版過來放這就行，然后客戶要是沒挑著滿意的你就約個時間再去拿兩本。

    你和那邊說你幫他們賣，要提成。先這么弄著就行，反正你也是白得的。”

    莫老板看了看張洋想了想：“能行??？沒這么干過?！?br/>
    “肯定行，現(xiàn)在我說我要幫你賣窗簾，拿點樣布給我，你能不給呀？”