吳雨很想說(shuō)，我對(duì)現(xiàn)在的銷量很滿意。
一年五千萬(wàn)的產(chǎn)值，我有什么不滿意的？
可是看著余慶陽(yáng)的眼神，這句話怎么也說(shuō)不出口。
余慶陽(yáng)炙熱的眼神，像強(qiáng)光手電，刺的吳雨睜不開(kāi)眼睛，抬不起頭。
“當(dāng)初設(shè)計(jì)產(chǎn)能是多少？”余慶陽(yáng)最終沒(méi)有直接懟吳雨，而是換了個(gè)問(wèn)題。
“日產(chǎn)二百輛！”杜騰龍?zhí)鎱怯昊卮鸬馈?br/>
吳雨還在糾結(jié)余慶陽(yáng)的上一個(gè)問(wèn)題。
余慶陽(yáng)看了一眼杜騰龍。
“日產(chǎn)二百，也就是說(shuō)每個(gè)月的產(chǎn)量可以達(dá)到六千輛左右！
你們才達(dá)到六分之一的產(chǎn)能，就開(kāi)始驕傲自滿。
跑來(lái)向我表功！
怎么，很想讓我表?yè)P(yáng)表?yè)P(yáng)你們？”
“不是，余總，我們也是為了避免造成擠壓，所以，一直控制著產(chǎn)量。
等銷量上去，再逐步增加產(chǎn)量！”
“等銷量上去，我問(wèn)你們，銷量什么時(shí)候能上去？
你們采用的是什么樣的銷售模式？”
“我們采用的是直營(yíng)店和授權(quán)加盟店兩種銷售模式！
目前直營(yíng)店三十八家，加盟店七十五家！”
“直營(yíng)店和加盟店一共是一百一十三家。
平均一個(gè)月一家店銷售不到十輛電動(dòng)車。
銷售一輛電動(dòng)自行車的利潤(rùn)是八百到一千。
也就是說(shuō)，他們一個(gè)月的毛利是八千到一萬(wàn)之間。
我算的沒(méi)有錯(cuò)吧？”
“沒(méi)有！”
“不管是直營(yíng)店還是授權(quán)加盟店，都有門面房吧？
房租一個(gè)月怎么也要三千到五千塊錢吧？”
“差不多，我們直營(yíng)店的平均租金在三千五百塊錢！”
“那么就是說(shuō)，刨除租金，還能剩下三千到七千塊錢的樣子！
一個(gè)店幾個(gè)人？
算兩個(gè)銷售人員吧！
再扣除工資，每人五百，一共是一千。
老板還剩下兩千到六千塊錢。
還有其他一些開(kāi)支……
吳總，如果是你，你會(huì)投資幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)開(kāi)這樣的店嗎？”
“我……”
“我什么？你的加盟店都快餓死了！
你的直營(yíng)店，很大一部分可能需要廠里補(bǔ)貼才能發(fā)的下工資！
你還沾沾自喜的給我邀功？
你月銷量一千，你想沒(méi)想過(guò)，集團(tuán)公司那邊內(nèi)部購(gòu)買的有多少？
你昨天跑去，給我匯報(bào)工作，匯報(bào)的都是銷量達(dá)到了多少。
這個(gè)月比上個(gè)月增加了多少銷量。
給集團(tuán)上交了多少利潤(rùn)！
我問(wèn)你，你們除了開(kāi)加盟店，直營(yíng)店還干了什么？
打廣告了嗎？
在哪里打的廣告？
廣告效果做評(píng)估了嗎？
有沒(méi)有幫助加盟店增加銷售，直營(yíng)店有沒(méi)有搞促銷活動(dòng)？
你們聘請(qǐng)的狗屁銷售副總，就是這么搞銷售的？”余慶陽(yáng)指著吳雨的鼻子問(wèn)道。
唾沫星子都蹦到臉上了。
吳雨低著頭，也不敢擦。
“讓那個(gè)狗屁銷售副總給我滾蛋！
水利機(jī)械公司下面成立銷售公司，從老總到業(yè)務(wù)員，全部外聘！
當(dāng)然，內(nèi)部員工，敢給我里軍令狀，拿出切實(shí)可行的方案出來(lái)，也可以去銷售公司挑大梁！”
“是！”
“是什么是？職工推舉你出來(lái)，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)頭人，是讓你領(lǐng)著他們發(fā)展壯大，獲得更多的工資福利。
你做到了嗎？
你對(duì)得起職工對(duì)你的信任？”
“我……”
當(dāng)做好幾十個(gè)職工的面，被余慶陽(yáng)罵的狗血淋頭，吳雨快哭了。
吳雨也是倒霉，剛剛在華禹世紀(jì)城，邢翔把好好的土倒掉，讓余慶陽(yáng)有些窩火。
但是知道不怪邢翔，所有只是輕描淡寫的罵了兩句。
現(xiàn)在，看到吳雨把一個(gè)好好的生意，搞得半死不活，還洋洋得意的沖自己表功。
余慶陽(yáng)哪里還忍得住，不噴他，不懟他，實(shí)在是對(duì)不起國(guó)家，對(duì)不起黨，對(duì)不起人民。
“我什么我？吳雨，我告訴你，從現(xiàn)在開(kāi)始，所有生產(chǎn)線，加班加點(diǎn)的干！
生產(chǎn)線不夠，就給我增加生產(chǎn)線！
我要求不高，月產(chǎn)能達(dá)到一萬(wàn)輛！”
“?。。俊眳怯瓿泽@的看著余慶陽(yáng)。
從一千輛，一下子增加十倍，到一萬(wàn)輛。
“啊什么？
怎么銷售你不用管，我就問(wèn)你能不能做到？”
“能！”吳雨咬牙道。
“產(chǎn)量保證，質(zhì)量也不能打折扣！”
“是，我們一定在保證質(zhì)量的前提下，完成產(chǎn)量！”吳雨大聲喊道。
“車間不夠用，我給你提供新車間！
人不夠用的，那就招人！”
“明白！”吳雨大聲嚎道。
“我只給你三個(gè)月的時(shí)間，做不到，你自己打辭職報(bào)告！”
“是！”
“原來(lái)的閘門，閘閥，啟閉機(jī)生產(chǎn)也不能停！
而且要加強(qiáng)，那個(gè)才是主業(yè)！”
“是！”吳雨答應(yīng)的很沒(méi)有底氣。
想反駁，又不敢。
現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)堆積了好多啟閉機(jī)、閘門、閘閥。
“怎么？是不是感覺(jué)很不理解？
明明閘門、啟閉機(jī)這些水利機(jī)械設(shè)備銷售不好，賣不動(dòng)，我還這么重視他們？”余慶陽(yáng)的語(yǔ)氣緩和了許多。
“是，我們倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)擠壓了不少……”
“我記得之前k和你談過(guò)這個(gè)問(wèn)題！
未來(lái)國(guó)家會(huì)投資幾萬(wàn)億用于水利基礎(chǔ)建設(shè)！
國(guó)家十五規(guī)劃，水利基礎(chǔ)建設(shè)的投資四千六百億！
水利基礎(chǔ)建設(shè)，需要不需要閘門、閘閥，需要不需要啟閉機(jī)？
這么大的投資，水利機(jī)械設(shè)備占百分之一就是四十六億的市場(chǎng)！
會(huì)僅占百分之一嗎？
你說(shuō)市場(chǎng)有多大？
這么大的市場(chǎng)，我們就這么把它丟掉？
我們是水利機(jī)械公司，水利機(jī)械是我們的老本行，是我們的根！
我不但不能丟，還要加強(qiáng)！
怎么加強(qiáng)？
投入資金，去更新?lián)Q代，去研究新技術(shù)，發(fā)明創(chuàng)造更好的閘門，閘閥，啟閉機(jī)！
拓展我們的產(chǎn)品線！
豐富種類！
我問(wèn)什么要搞電動(dòng)自行車項(xiàng)目？
是為了讓電動(dòng)自行車反哺我們?cè)谒麢C(jī)械設(shè)備生產(chǎn)研究上的投資?！?br/>
余慶陽(yáng)對(duì)水利機(jī)械公司的野望很大。
他覺(jué)得不甘心，僅僅生產(chǎn)幾種規(guī)格的閘門，閘閥，啟閉機(jī)這些低附加值的東西。
李書福能做到從照相，垃圾提煉金銀，到生產(chǎn)電冰箱，再到生產(chǎn)汽車的華麗轉(zhuǎn)變。
他的水利機(jī)械公司，為什么不能做到從生產(chǎn)閘門，啟閉機(jī)到農(nóng)田灌溉系統(tǒng)，到農(nóng)業(yè)水利機(jī)械，再到水力發(fā)電設(shè)備的轉(zhuǎn)變？
他現(xiàn)在擁有的條件，可比李書福那個(gè)時(shí)候優(yōu)越無(wú)數(shù)倍。
人總是隨著自己的閱歷，不斷的發(fā)生著變化。
去了一趟非洲，讓余慶陽(yáng)的野心急劇膨脹。
已經(jīng)不滿足于，原來(lái)靠著各種關(guān)系，干點(diǎn)工程，搬磚賺錢了。
要搬磚，也不能搬黏土磚，水泥磚，要搬就搬金磚。
當(dāng)然，余慶陽(yáng)還沒(méi)膨脹到盲目，膨脹到不知道自己吃多少碗干飯的地步。
套用后世那句話，人總要有夢(mèng)想的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？
余慶陽(yáng)對(duì)吳雨說(shuō)的話，很多工人都聽(tīng)到了。
一些工人，尤其是老工人，對(duì)余慶陽(yáng)的話很贊同。
一位老工人拉著余慶陽(yáng)的手，“余總，您說(shuō)的太好了！
我們不能忘了本，我們不能因?yàn)橘嶅X就全部跑去生產(chǎn)電動(dòng)自行車了！
那么誰(shuí)來(lái)生產(chǎn)啟閉機(jī)？
國(guó)家投資那么多錢修水利工程，沒(méi)有啟閉機(jī)用，不成了笑話嗎？
我們這些水利人怎么對(duì)得起黨和國(guó)家？”
“老師傅，您說(shuō)的對(duì)，我們是員，是國(guó)家工人，我們不能只鉆到錢眼里！
電動(dòng)自行車，只能當(dāng)副業(yè)來(lái)做，搞點(diǎn)三產(chǎn)，給大家伙改善改善條件可以。
但是不能忘了，生產(chǎn)水利機(jī)械才是黨和國(guó)家交給我們的任務(wù)！”余慶陽(yáng)握著老工人的手大聲說(shuō)道。
“余總，我們都知道你是好干部，好領(lǐng)導(dǎo)！
是你幫我們抓走了蛀蟲，又帶領(lǐng)我們搞電動(dòng)自行車，讓我們都過(guò)上了好日子！
我們相信你！”遠(yuǎn)處有工人大聲喊道。
“謝謝大家對(duì)我的信任！”余慶陽(yáng)真誠(chéng)的對(duì)著車間里的工人喊道。
在車間轉(zhuǎn)了一圈，余慶陽(yáng)領(lǐng)著吳雨來(lái)到他們的會(huì)議室。
“吳總，杜總，剛才在車間里說(shuō)了很多，也把你們罵的不清！
我看吳總眼圈都紅了！”余慶陽(yáng)笑著說(shuō)道。
“余總，我……”吳雨被余慶陽(yáng)說(shuō)的臉通紅。
余慶陽(yáng)擺擺手，繼續(xù)說(shuō)道：“我今天去了牛頭峪東溝，小清河，世紀(jì)城，還有咱們水利機(jī)械公司，我只在這里發(fā)了火。
不是他們做的都好，相反，他們有很多錯(cuò)誤，很多不足的地方。
我為什么沒(méi)有發(fā)火？
你們要明白，愛(ài)之深，責(zé)之切！
我對(duì)水利機(jī)械公司是給予了很大希望的！
我曾經(jīng)把華禹置業(yè)和華禹水利機(jī)械比作是華禹投資的兩條腿。
你們明白這是什么意思嗎？
兩條腿！
華禹水利機(jī)械是華禹投資前進(jìn)的動(dòng)力，是支撐，是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)！”
“余總……”
余慶陽(yáng)的一番話，讓吳雨和杜騰龍激動(dòng)的臉都紅了，熱血沸騰。
原來(lái)華禹水利系統(tǒng)在余總心里地位這么重要。
“至于說(shuō)，我的老本行，工程。
無(wú)論是水利工程，還是公路工程，又或者房建工程，其實(shí)也就那么回事。
這屋里就咱們?nèi)齻€(gè)人，關(guān)上門說(shuō)話。
憑我的關(guān)心，三家施工公司，不會(huì)少了活干，也能賺很多錢。
可是哪又如何？
剛才那位老師傅說(shuō)的好啊！
我們是員，我們不能鉆到錢眼里。
賺錢只能是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)理想的手段。
而不能成為我們的終極目標(biāo)?！庇鄳c陽(yáng)看著兩位水利機(jī)械公司的領(lǐng)頭人說(shuō)道。
“大話，套話咱們不多說(shuō)了！
現(xiàn)在我交給你們一個(gè)任務(wù)！
建立水利機(jī)械設(shè)備研究室！
聘請(qǐng)專家教授，找老工人，老水利人，一塊去研究水利機(jī)械設(shè)備！
可以是原產(chǎn)品的優(yōu)化提升，也可以是新產(chǎn)品的研發(fā)！
這個(gè)研究室就依托水利機(jī)械公司而建。
至于資金，你們不用擔(dān)心。
需要什么設(shè)備，什么樣的儀器，需要多少錢，打報(bào)告上來(lái)。
我全力支持！”
“余總……那電動(dòng)自行車還搞嗎？”吳雨小聲問(wèn)道。
“笨蛋！
當(dāng)然要搞了，不但要搞，還要搞好，搞大，搞出個(gè)國(guó)家名牌電動(dòng)自行車出來(lái)！”余慶陽(yáng)氣的罵了一句。
“不搞電動(dòng)自行車，哪來(lái)的錢搞科研發(fā)明？”
“哦！余總，您放心吧！
我一定把水利機(jī)械設(shè)備研究室搞起來(lái)！
也把電動(dòng)自行車的生產(chǎn)管理好！”吳雨站起來(lái)大聲保證道。
吳雨也接受了教訓(xùn)，知道自己不是搞銷售的料子，所以絕口不提銷售的事情。
反正你余總不讓我管銷售，那我就一心管好生產(chǎn)好了。
“嗯！別光說(shuō)好聽(tīng)的話，我要看你們的行動(dòng)！”余慶陽(yáng)拍拍吳雨的肩膀，“行了！
今天就到這里吧！
你們忙，我走了！”
余慶陽(yáng)說(shuō)完，瀟灑的離開(kāi)水利機(jī)械公司。
開(kāi)車來(lái)到位于南山區(qū)的家具廠。
剛才余慶陽(yáng)沒(méi)有提家具廠，其實(shí)家具廠的市場(chǎng)也很龐大。
做好了利潤(rùn)不比房地產(chǎn)和電動(dòng)自行車差。
只不過(guò)，那種環(huán)境下，肯定不能提家具廠，只能強(qiáng)調(diào)水利機(jī)械廠的重要性。
“余總，歡迎余總！”肖玉龍?zhí)崆霸陂T口迎接。
家具廠目前結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單。
廠長(zhǎng)肖玉龍兼車間主任兼銷售經(jīng)理，然后就是一群老師傅。
目前家具廠的家具基本不對(duì)外銷售。
光是華禹置業(yè)下的訂單，就忙不過(guò)來(lái)。
華禹世紀(jì)城的房子，全部都是精裝房，拎包入住的那種。
那可是幾萬(wàn)套家具的訂單。
未來(lái)還會(huì)有更多的訂單。
余慶陽(yáng)給華禹世紀(jì)城定的硬性標(biāo)準(zhǔn)就是，我只賣精品精裝房。
想買毛坯房，對(duì)不起，沒(méi)有！
這也是一種內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)循環(huán)，或者叫做捆綁銷售。
“肖廠長(zhǎng)，你們家具廠的發(fā)展可是有些落后了！
回頭我找安總，讓他把行政管理部門，銷售部門給你建立起來(lái)！”在車間里轉(zhuǎn)了一圈，余慶陽(yáng)笑著說(shuō)道。
“余總，其實(shí)是沒(méi)要！我感覺(jué)，光是華禹世紀(jì)城的訂單我們就忙不過(guò)來(lái)了！
沒(méi)必要花那個(gè)錢，建行政，銷售部門了！”肖玉龍解釋道。
“肖廠長(zhǎng)，我原來(lái)以為你挺有眼光的！
也很有創(chuàng)業(yè)精神，可是今天你的話，讓我很失望??！
搞企業(yè)，保守，守成，往往就以為著死亡！
搞企業(yè)就像是過(guò)獨(dú)木橋，你不往前走，可不單單是被人落在后面，而是會(huì)被后面的人推到河里去！”