我對(duì)風(fēng)女子的盤總計(jì)調(diào)整了6次，每隔10分鐘她的上升就會(huì)有變化，所以我不得不跟她核對(duì)一些事情，于是給她撥通了語音電話，跟她說“親愛的，你的盤這一個(gè)小時(shí)的跨度，命主星變化太快，最好給我一個(gè)準(zhǔn)確點(diǎn)的時(shí)間，否則看的是別人的命，”

    “上升是什么東西，這個(gè)很重要嗎？我去算過，人家只需要時(shí)辰的；”

    “上升是你出生的那一刻，在出生的那個(gè)地點(diǎn)的地球球面切線切過黃道的星座，是命宮的起點(diǎn)，是人的人格面具，也就是你來到這個(gè)世界后留給這個(gè)世界的第一印象。也是你安身立命的最重要的軸點(diǎn)，我們稱之為命主星”

    “好難哦，我媽說我大概就是那個(gè)時(shí)間，醫(yī)院里護(hù)士交接班的時(shí)間，沒有記錄誒”“每隔十分鐘就會(huì)發(fā)生改變，所以要做生時(shí)矯正”

    “怎么矯正啊”

    “有幾個(gè)辦法，首先你的大概時(shí)間已經(jīng)鎖定，所以你的第一印象給別人是什么樣子的，我大概調(diào)出來有雙魚，水瓶，最遠(yuǎn)一點(diǎn)是摩羯，還有一個(gè)是按照你的人生大事件來分析，如果這幾個(gè)相位在你發(fā)生的大事件里匹配上了，你的第一宮就確定了”

    “那我明天問問我的朋友們，看看她們是否還記得我的第一印象，至于大事情，我不知道是那些，總之明天我先問問印象的事”

    “好滴”

    放下電話，我想起她給我的第一印象，那年我們第一次相約吃飯認(rèn)識(shí)，感覺她的氣質(zhì)是那種有點(diǎn)軟軟糯糯的，比較小女人，甚至有點(diǎn)小白癡的感覺，后面再交往，感覺她的日水瓶特質(zhì)就非常明顯，比如喜歡與別人不一樣，月亮處女也有一點(diǎn)，就是跟她待在一起的那一小段時(shí)間，總讓我自己感到一種無形的煩躁感，另外就是對(duì)什么東西都要問問，了解一下，甚至龜毛起來，這是月處女有的一點(diǎn)點(diǎn)特質(zhì)，也是我靈感比較強(qiáng)的原因，會(huì)對(duì)氣氛，能量場(chǎng)格外有感覺；

    周一的例行會(huì)議，這次有點(diǎn)隆重，連銷售總經(jīng)理都在場(chǎng)，坐在主角位置，看來今天是要?dú)o赦了....

    此時(shí)氣氛緊張到地上掉根針都能聽到，所以人屏住呼吸，看到他在掃視每個(gè)銷售的臉，沒有人敢喘大氣，這個(gè)人與生俱來的威嚴(yán)感，確實(shí)適合做領(lǐng)導(dǎo)，那種戾氣痞氣和蕭殺之氣集于一身，頃刻間，康總發(fā)言：“本年度第二季度的考核，已經(jīng)延遲了2個(gè)月執(zhí)行，目前，有百分之五十以上的人沒有簽單，其中一部并到3部，總計(jì)23人，實(shí)際完成指標(biāo)的只有6人，2部完成任務(wù)的不過3人，總計(jì)14人，4部9人，一個(gè)都沒完成，今年3月公司整體資源又多了列車資源，北京局所有列車450組，全部由我司獨(dú)家代理，加上北京南站站內(nèi)所有強(qiáng)勢(shì)媒體，總計(jì)銷售額x億元，出單的人不超過10人，其他人的客戶進(jìn)度表，篩選出來能夠過關(guān)到意向級(jí)別的不過50%！2部，你們14人，為什么只有3人合格，其他人是你沒也給到合理的支持嗎？2部老大曾小利，淡定的說，“確實(shí)是我沒有帶好隊(duì)，由于我只顧著自己的客戶，沒有過多的問過部門內(nèi)成員的工作，是我做得不好，請(qǐng)公司再給一些時(shí)間，我一定好好跟進(jìn)部門內(nèi)的所有大客戶，至于混日子，連季報(bào)都交不出進(jìn)展的人，我會(huì)后會(huì)溝通勸退一事；接下來還有四個(gè)月我一定監(jiān)督好各位的銷售進(jìn)展并以身作則，目前我們部門有3個(gè)意向客戶，基本都在談到框架金額，離實(shí)際預(yù)期還有些距離，我們?nèi)σ愿?！”這個(gè)家伙在我看來，真是個(gè)劉備，既讓組內(nèi)人看到他一人扛大旗的仗義，自我承認(rèn)了工作的錯(cuò)誤又讓領(lǐng)導(dǎo)說不出更多的責(zé)備，接著輪到4部，康總直接眼睛掃到4部老大臉上，她先是一怔，而后有些緊張的說，我們組是去年12月底才重整的人員，去年4部原始人員只剩下一個(gè)，我從12月才完成整個(gè)部門的建立，大部分是從其他做過的客戶資源的公司里挖來的銷售，只是目前客戶的進(jìn)展還沒有特別清楚的眉目，方案和拜訪量都已經(jīng)以最大水平發(fā)揮，希望領(lǐng)導(dǎo)能再給我們一點(diǎn)時(shí)間，目前，一個(gè)在談客戶的目標(biāo)簽約金額是900萬左右，正在跟客戶再做付款和回款，以及增值服務(wù)方面的磋商中，我知道我們離任務(wù)指標(biāo)還有很大距離，但是我們不會(huì)放棄，接下來我也會(huì)全身心的交付到組內(nèi)各個(gè)大客戶的推進(jìn)中”康總以示點(diǎn)頭同意，輪到3部章雪“我們組目前在執(zhí)行的客戶大約有7個(gè)，實(shí)際完成的情況按照整組的預(yù)期來說確實(shí)有些距離，從我接手1部到現(xiàn)在，他們的客戶情況我還沒有全部摸透，拜訪量和進(jìn)展情況也嚴(yán)重不符，實(shí)際拜訪量和與客戶的溝通方面，在我看來是沒有拜訪意義的，例如，很多人交的周報(bào)，月報(bào)每天都在拜訪客戶，但是詳細(xì)的跟蹤情況卻很潦草，見不到客戶實(shí)際反饋，以及在報(bào)備注冊(cè)量來說，都與拜訪量不符，這是不科學(xué)的，但是如果作為銷售，只是盲目拜訪而沒有成績(jī)確實(shí)需要我們整體部門去思考一下，接下來我會(huì)更好的服務(wù)于我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)銷售，做好他們的業(yè)務(wù)分析和指導(dǎo)以最大的支持狀態(tài)來完成指標(biāo)”康總一聽緊接著就說“都有誰，拜訪量和實(shí)際客戶反饋是糊弄的，拿出來我們分析一下”我一聽這是哪一出？章雪是要?dú)㈦u儆猴，借刀殺人咯，她立馬拿出來一個(gè)客戶名稱，說“比如xxxx這個(gè)客戶反復(fù)跟進(jìn)了半年，每2周都有他的拜訪，但是回復(fù)確實(shí)每次都有點(diǎn)雷同，進(jìn)展方面唯獨(dú)只說了，明年可能會(huì)有計(jì)劃，把我們的媒體做進(jìn)去，推得實(shí)在太遠(yuǎn)，這種客戶是沒必要周周都要拜訪做客勤的”我心里一緊，這儼然說的不就是我么...康總怒瞪我的方向，“這個(gè)客戶我看到過，是你的嗎？”我站起來“是的”

    “說說什么情況，你是怎么做到每次都能約上客戶的？怎么給你量身定制了個(gè)明年的需求？做過溝通方案嗎？方案內(nèi)容符合他們的產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容嗎？”

    “我給這個(gè)客戶提過3次方案，分別是他們主打的幾款產(chǎn)品，但是這個(gè)客戶是集團(tuán)客戶，這三個(gè)產(chǎn)品是不同的子公司或者說品類公司分別負(fù)責(zé)，但是他們要做營(yíng)銷預(yù)算的話，必須由集團(tuán)這邊首肯確認(rèn)才可以，目前客戶就是在針對(duì)我們這個(gè)媒體給幾個(gè)不同的品類市場(chǎng)部做溝通，實(shí)際上他們的產(chǎn)品是非常符合高鐵人群的，只是他們今年確實(shí)由于在招商階段，還沒有給經(jīng)銷商更多營(yíng)銷支持，因?yàn)殇N售額還沒大達(dá)到要做營(yíng)銷計(jì)劃的規(guī)模，今年他們整體的銷售額已經(jīng)達(dá)到了7個(gè)億，按照公司的銷售指標(biāo)10個(gè)億才能給到10%的營(yíng)銷預(yù)算，所以我沒有放棄這個(gè)客戶，因?yàn)檫@個(gè)客戶比較喜歡跟我溝通，市場(chǎng)找我聊天，所以見面次數(shù)比較多”

    “按照大客戶跟進(jìn)情況來說，這也是一個(gè)不錯(cuò)的潛在客戶，章雪，你的報(bào)告里根本沒有匯報(bào)這個(gè)內(nèi)容，希望你搞清楚客戶的實(shí)際情況后再向我匯報(bào)整體情況”

    章雪欲言又止，但是眼淚已經(jīng)下來了...康總看到梨花帶雨的章雪也沒有再說什么，反而目不斜視的問我“如果10月份你還拿不出成績(jī)，你打算怎么做？”語氣里聽不出任何情緒，我怔了怔說，“應(yīng)該我匯報(bào)過一個(gè)客戶xxxxx公司，10月份會(huì)有簽約意向，已經(jīng)將方案和公司的廣告審批要求與客戶進(jìn)行過深入溝通，客戶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在籌備需要遞交的審核資料和廣告畫面設(shè)計(jì)稿”康總面無表情，眼睛瞇著說“你12月底前最好再完成500萬，這與你的拜訪量和實(shí)際成交量才能匹配，作為銷售我不希望你們天天在公司打卡來，我更希望你們天天在家躺著睡大覺，優(yōu)秀的銷售就是先把銷售成績(jī)做出來，天天玩游戲睡大覺，那樣我不會(huì)有任何意見”我說“好的，明白了，接下來我會(huì)更努力要求自己...”默默的坐下，再看章雪，已經(jīng)哭得像個(gè)淚人，心想這是裝的還是真的....會(huì)議后面都是些鼓勵(lì)和激勵(lì)的話，意思半山腰的努力往上爬，跟不上的直接下山回家吧...我已然聽不進(jìn)去，只看到王大慶在坐著尋思著什么，時(shí)不時(shí)還拿筆記錄著...

    這個(gè)會(huì)議，在我回到座位以后，自己大腦迅速做了個(gè)總結(jié)，章雪等于直接在會(huì)上想讓我難堪，甚至遭到批評(píng)，但是康總看得出來，女人這點(diǎn)小斗爭(zhēng)，他既沒有讓章雪難堪，還給我又加了碼，兩人各打五十大板...只是章雪這人真的不像一個(gè)白羊座，白羊愛哭么？那么好斗的人，怎么會(huì)這么容易彰顯軟弱？莫非是個(gè)月雙魚？上升雙魚？金星雙魚？海王雙魚落1宮了？反正得有一個(gè)雙魚屬性的星星，都是戲，反正自此我跟這位上司是真的結(jié)下梁子了....我的12宮啊，為什么那么難...木星飛進(jìn)去，吉星減弱，各路看不到的人馬直奔你殺過來，幸好你總是關(guān)鍵時(shí)刻有天使保護(hù)；