談生意，不但要有超強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力，更重要的，還要有超強(qiáng)的計(jì)算能力。
王少東要通過(guò)跟馬經(jīng)理的對(duì)話(huà)中快速推算出對(duì)方的心理價(jià)位。
其實(shí)，成本是制約產(chǎn)品價(jià)格的最主要因素，而現(xiàn)在王少東已經(jīng)快速計(jì)算出馬立峰產(chǎn)品的成本價(jià)格，實(shí)際上已經(jīng)在談判中占據(jù)了先鋒。
對(duì)于剛才馬立峰的報(bào)價(jià)，王少東搖了搖頭：“你這個(gè)價(jià)格肯定不行，我要的量很大，你要便宜一點(diǎn)。”
王少東要買(mǎi)的這種圈地圍地的浸塑鐵絲網(wǎng)的價(jià)格普遍在兩塊錢(qián)到五塊錢(qián)之間，而一開(kāi)始王少東咨詢(xún)過(guò)設(shè)計(jì)院里面的小韓，他對(duì)這種東西比較有研究。小韓告訴王少東，兩塊來(lái)錢(qián)一平米的那種鐵絲網(wǎng)的使用壽命肯定長(zhǎng)不了，要買(mǎi)的話(huà)，還是得買(mǎi)好一點(diǎn)的。
然后王少東又四下里打聽(tīng)，打聽(tīng)到說(shuō)茶葉口鎮(zhèn)的紅星材料廠生產(chǎn)的鐵絲網(wǎng)價(jià)格比較便宜，過(guò)來(lái)一看，產(chǎn)品質(zhì)量也行。
馬立峰眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，試探性得問(wèn)道：“王老板打算要多少？”
王少東注意到了對(duì)方剛才臉上的表情，一下子就明白，這個(gè)價(jià)格是可以談的，具體到能夠談到多少錢(qián)，對(duì)方還得看自己需要多少材料。
“這個(gè)嘛，哦對(duì)了，你們這個(gè)產(chǎn)品外面是不是刷了一層漆呢？”
王少東一邊摸著鐵絲網(wǎng)，一邊問(wèn)道。
鐵絲網(wǎng)的種類(lèi)很多，按照用途的話(huà)，可以分為養(yǎng)殖圍欄用、圈地用以及路邊圍欄用。不同用途的鐵絲網(wǎng)的機(jī)械強(qiáng)度不一樣，像王少東他們這種的鐵絲網(wǎng)，機(jī)械強(qiáng)度并不高，手鉗就能掐斷。
“不是刷上去的，是鍍上去的，鐵絲網(wǎng)編好之后從高溫塑料溶液里面走一遍，能加強(qiáng)機(jī)械強(qiáng)度的?！?br/>
王少東點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭看著馬立峰問(wèn)道：“這東西污染大不大？”
“就塑料而已，能有啥污染的?！?br/>
在2003年的時(shí)候，老百姓的環(huán)保意識(shí)幾乎沒(méi)有。別說(shuō)2003年了，就是到了2017年，也沒(méi)有幾個(gè)老百姓有啥環(huán)保意識(shí)。
看樣子，要想保護(hù)環(huán)境，不能只靠宣傳，必須加強(qiáng)立法。
“這東西能用幾年?。俊?br/>
馬立峰拍了拍自家的塑料，笑著說(shuō)道：“十年沒(méi)問(wèn)題，再久了，我可就不敢保證了?！?br/>
這東西保護(hù)里面鐵絲的主要是塑料，塑料怕曬，曬了之后容易變脆脫落。塑料脫落之后，里面的鐵絲網(wǎng)沒(méi)有兩三年功夫就全部生銹，整個(gè)鐵絲網(wǎng)也就得再換新的了。
“我說(shuō)老馬，你剛才說(shuō)的那個(gè)價(jià)格我覺(jué)得還是高了，你看看再便宜一點(diǎn)?！?br/>
馬立峰露出驚訝的表情，看著王少東：“小兄弟，外面可都是賣(mài)五塊錢(qián)一平米的，我這里賣(mài)四塊五你覺(jué)得還貴了？”
對(duì)方質(zhì)問(wèn)王少東，然后王少東笑著說(shuō)道：“咱們這不也是打聽(tīng)著你這邊便宜也才過(guò)來(lái)的嗎？”
王少東的意思很明確，就是說(shuō)你這要是不便宜，我會(huì)到你這邊來(lái)？
“那，小兄弟你說(shuō)個(gè)價(jià)格，我聽(tīng)聽(tīng)，合適的話(huà)咱們就交個(gè)朋友?！?br/>
王少東一聽(tīng)，便忙計(jì)算起來(lái)。剛才這個(gè)秦立峰說(shuō)過(guò)，他們廠子這兩天沒(méi)有別的活，這才加工了這么一批鐵絲網(wǎng)，大約加工了一萬(wàn)多米。然后王少東很快推算出來(lái)，他們廠子一天可以加工五千米鐵絲網(wǎng)。
而這么多鐵絲網(wǎng)的成本大約是一萬(wàn)塊錢(qián)，平均一天的成本是五千。
這家廠子一年的利潤(rùn)頂多也就二百萬(wàn)，就算是按照二百萬(wàn)計(jì)算的話(huà)，平均每天賺五千四百多塊錢(qián)。王少東看到整個(gè)倉(cāng)庫(kù)里面幾乎沒(méi)有庫(kù)存，看樣子這家廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量很不錯(cuò)，也就不會(huì)存在停產(chǎn)的現(xiàn)象。偶爾有訂單跟不上的時(shí)候，他們也會(huì)生產(chǎn)一些銷(xiāo)路比較好的產(chǎn)品。
王少東很快推算出來(lái)，一天生產(chǎn)的產(chǎn)品賺五六千塊錢(qián)的話(huà)，眼前這個(gè)精明的矮個(gè)子老板應(yīng)該就會(huì)滿(mǎn)意了。
也就是說(shuō)，這大約一萬(wàn)多米的鐵絲網(wǎng)，如果能讓馬老板賺一萬(wàn)五千塊錢(qián)，那他應(yīng)該就很滿(mǎn)意了。
當(dāng)然了，賣(mài)家的第一次報(bào)價(jià)肯定是盡量高一點(diǎn)，而買(mǎi)家還價(jià)肯定要往死里壓價(jià)了。
讓馬立峰賺一萬(wàn)五的話(huà)，只需要在對(duì)方生產(chǎn)成本上加8毛錢(qián)就夠了。
“一塊五一平米，怎么樣？”
這個(gè)壓價(jià)，實(shí)在是夠狠的。而王少東其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始思考起另一件事情來(lái)。
如果真能把價(jià)格給壓到這么低，那他就索性直接除了將松柏山圈起來(lái)，還要用這些鐵絲網(wǎng)將松柏山分割成一片片的散養(yǎng)空間，用鐵絲網(wǎng)直接固定圍一些通道，通外一塊塊的散養(yǎng)場(chǎng)，到時(shí)候山上的人也不用每過(guò)幾天就用紗網(wǎng)忙活著圍圈了。
而且，紗網(wǎng)的價(jià)格一點(diǎn)都不便宜，使用壽命和機(jī)械強(qiáng)度比鐵絲網(wǎng)還差多了。
聽(tīng)到王少東的報(bào)價(jià)，馬立峰立馬就變了臉色，氣的臉色都發(fā)青了，很不耐煩得擺著手說(shuō)道：“啥？我要價(jià)四塊五，你直接砍了三塊給我還個(gè)一塊五，你就是還個(gè)兩塊二毛五，給我砍一半我也不說(shuō)別的了！你走吧，這買(mǎi)賣(mài)談不成！”
見(jiàn)對(duì)方著急，王少東心里直想笑，這其實(shí)是賣(mài)家故意耍的手段罷了。真正能做到這么大買(mǎi)賣(mài)的人，對(duì)于自己情緒的控制肯定要比常人強(qiáng)多了，雖然說(shuō)自己還的價(jià)格比他的報(bào)價(jià)低多了，但是也是高于他生產(chǎn)產(chǎn)品的成本價(jià)的，所以對(duì)方也沒(méi)必要這樣生氣。
還有一點(diǎn)王少東心里清楚，買(mǎi)東西，量多了肯定就會(huì)便宜，而到現(xiàn)在，對(duì)方還不知道自己需要多少數(shù)量的貨呢。
另外，還有一件事情王少東也知道，那就是訂單加工的價(jià)格和成品出售的價(jià)格差別巨大。成品出售，還包括批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。五塊錢(qián)一平米的鐵絲網(wǎng)價(jià)格是零售價(jià)格，而王少東一開(kāi)始聽(tīng)到的馬立峰的四塊五的報(bào)價(jià)也是零售價(jià)格。也就是說(shuō)，馬立峰一直把王少東當(dāng)做一個(gè)零售顧客，而不是一個(gè)大客戶(hù)，甚至于說(shuō)是一個(gè)訂單客戶(hù)。
一塊五的訂單價(jià)格，其實(shí)對(duì)于馬立峰來(lái)說(shuō)，也不是不能接受的。一天的訂單量就能穩(wěn)賺五六千塊錢(qián)，這樣的買(mǎi)賣(mài)是很不錯(cuò)的了。
“不是，馬老板你別著急啊，咱們?cè)僬務(wù)?，我要的?shù)量比較大啊?！?br/>
對(duì)于剛才王少東報(bào)的一塊五一平米的價(jià)格，馬立峰表現(xiàn)出來(lái)非常大的厭惡，然后很不耐煩的看著王少東問(wèn)道：“你打算要多少？?jī)删磉€是三卷？”
一個(gè)養(yǎng)雞的，能用多少鐵絲網(wǎng)呢？這一點(diǎn)很讓馬立峰感到疑惑的。
“哦，這些不夠。”
馬立峰嚇了一跳，眼神中露出些許喜悅的意思，這樣的變化被王少東捕捉到了，而王少東的心里忽然就咯噔一下，他心說(shuō)：呸，或許剛才的報(bào)價(jià)給高了。