好說歹說總算是將父母給糊弄過去了。

    這婚都還沒離，就開始找下家了，不是陳巖的風(fēng)格。

    另外就是，現(xiàn)在正值工廠上升時期。

    男人當以事業(yè)為重。

    就這樣，一個星期的時間轉(zhuǎn)眼過去了。

    新科技電子廠。

    陳巖站在辦公室窗前，昨天，接到電話。

    今天上午，會有秋水市的人過來商談電視代理的事宜。

    他內(nèi)心有些激動，總算是做出成績了。

    新科技彩電現(xiàn)在在貴水市場上的口碑極佳，要拓展秋水市場，代理費用自然也不能低。

    陳巖心想，市級代理至少繳納20萬的代理費。

    如果是區(qū)級代理，只需要5萬就行了。

    對于一般的創(chuàng)業(yè)者來說，確實是一筆不小的開銷。

    等待許久，終于在臨近中午時，一輛黑色的奔馳轎車緩緩開進了廠里。

    見到奔馳，他心中一喜。

    在九十年代初，奔馳就是豪華車的代表。

    開得起這樣的車，對方財力自然不菲。

    這也確實是陳巖的目的客戶。

    陳巖親自下樓迎接，在商場上，初次見面，彼此都不了解，第一印象往往至關(guān)重要。

    對方雖然年輕，但開著豪車，穿著也相當體面。

    陳巖心里都會高看他一眼。

    看起來有不錯的實力，是個靠譜的代理商。

    邀請對方進入了辦公室，對方與陳巖相互介紹。

    “我叫林子豪，很高興認識你?！?br/>
    對方也很年輕，陳巖并沒有因為林子豪年輕而輕視他。

    相反，這種人他覺得最有潛力。

    陳巖也是表現(xiàn)得非常客氣，簡單自我介紹后，領(lǐng)著林子豪參觀了工廠的流水線。

    然后帶到了展銷廳。

    展銷廳和倉庫不同，在展銷廳里擺放著各種型號的電視機，以供客戶進行對比選擇。

    林廣生在旁詳細介紹了新科技彩電的性能與優(yōu)勢。

    林子豪在旁聽得津津有味，說道：“可以，和先前我在市場上看到的差不多?！?br/>
    還有其他品牌的電視作為對照組，雖然撕掉了標簽避免被告，但依舊能看出是熊貓和幾款國外品牌電視。

    對比下，對這款產(chǎn)品的印象更為深刻了。

    參觀結(jié)束后，雙方進入了辦公室。

    “陳總，我對代理新科技電視非常感興趣，只是關(guān)于代理費用，我想我們需要談?wù)劇！绷肿雍篱_門見山道。

    陳巖笑了笑，示意他坐下。

    而后從抽屜里拿出了一份名單。

    上面正是代理費用明細表，遞給了林子豪。

    “這是我們新科技彩電的代理費用。”陳巖說道。

    林子豪掃了一眼明細表，頓時瞪大了眼睛。

    市級代理，20萬；

    區(qū)級代理，5萬。

    這價格，在現(xiàn)在算是非常高了。

    代理年限，是一年。

    著實不菲。

    林子豪看到價格后，心中有些犯難。

    “這有些太貴了?！绷肿雍乐苯诱f道，“抱歉，我現(xiàn)在手頭的資金有限，吃不下市級代理，怕是區(qū)級代理都有些難?！?br/>
    其他電視廠的代理費用，大約為一萬左右。

    陳巖把代理費設(shè)計的高，實際上也是一種釣魚的心態(tài)。

    若是別人樂意給，他就照單全收。

    若是不樂意，前期為了推廣電視，可以給出優(yōu)惠。

    對于林子豪的表現(xiàn)，陳巖并不意外，只是自顧自喝著茶。

    林子豪問道：“新科技彩電，你定的市場售價是多少？”

    “全國統(tǒng)一售價是1099元?！?br/>
    “為什么是1099？”

    陳巖回答道：“因為在消費者心中，1200減1099等于200元，實際上只便宜了100塊。”

    “真精明。”林子豪喃喃自語著，追問道，“那如果我不是代理商，拿貨價是多少呢？”

    “899?！标悗r回道。

    “這價格是不是有些高。”林子豪皺了皺眉頭。

    前段時間明明讓利幅度很大的，現(xiàn)在怎么貴成這樣，還有錢能賺嗎？

    林子豪明白這是大致的市場行情，但心里還是想著壓壓價試試看。

    陳巖有些摸不透林子豪的底細，他試探性地問道：“林總，如果你愿意拿下秋水市的市代理，我們在拿貨價格上可以給予相當大的優(yōu)惠，最高可以大概這個數(shù)?！?br/>
    若是林子豪愿意接受市代理，也就是和柳樹一樣，把當?shù)氐氖袌鲇濓L(fēng)險掌握在自己手中。

    公司就可以不承擔(dān)任何營銷費用，直接將電視賣出去，就能盈利了。

    利潤方面當然比自己建辦事處要少一點，可是勝在效率高。

    對于工廠來說，尋找代理，一直都是穩(wěn)賺不賠的買賣。

    況且在這個年代，創(chuàng)業(yè)的人多。

    他們招代理商，也是變相扶持民間自主創(chuàng)業(yè)，肯定能得到官方的支持。

    陳巖打的是其實就是這算盤。

    “市代理的價格實在太高了?！绷肿雍烂碱^皺起，對價格表示出了非常不滿。

    “林總，新科技電視，現(xiàn)在在市場上的品質(zhì)與口碑可都是一流的。”

    “而且我們今年在電視臺，報紙上的營銷費用，都已經(jīng)超過十萬了?！?br/>
    “再加上如今電視劇市場火爆，電視機的需求也在一直增長，市場前景十分廣闊?！?br/>
    陳巖面帶微笑地講解著。

    這時，他注意到林子豪眼神中，一閃而過一絲銳利的眼神。

    這小子絕對是個人精。

    果然，他打斷了陳巖的話，問了一個問題：“陳廠長，我想問問，你們在秋水市有自建倉庫嗎？”

    “嗯，是有的?！?br/>
    “那倉庫中的庫存情況如何？是否已經(jīng)開始推廣了？”

    “庫存方面具體數(shù)字不好透露，但是請你放心，我們準備了足夠的貨源，還有組建了供應(yīng)鏈來應(yīng)對市場需求?！?br/>
    陳巖回答道。

    但對于林子豪為何提出這要求，陳巖不是很理解。

    新科技在秋水市投入的資金并不大，因為離貴水市比較遠，市場預(yù)測無法做到精準。

    在秋水市建的倉庫中，是準備了一定庫存。

    只是如果市場需求突然激增，他們供貨可能會出現(xiàn)問題。

    林子豪瞇起了眼睛。

    說道：“我們先前就是做電視銷售行業(yè)的，對市場行情比較了解?！?br/>
    繼續(xù)追問：道：“我想和你們合作，就是看著新科技電視品牌潛力巨大。而秋水市，作為省會城市，銷量肯定差不到哪去。我的預(yù)估是一年十萬臺電視機，不知道你們的庫存夠不夠呢？”

    陳巖心中一動。

    好家伙，林子豪比他還要樂觀。

    有這種自信，做代理商絕對是賺大了。