天下事沒有一成不變的，總有不同的特點(diǎn)，去影響人作出不同的決定。凡能因情況不同而定不同方案者，這是勝者；凡死板教條不知因勢(shì)而變者，這是敗者。此為《孫子兵法》“地形篇”之精髓。

    【本篇導(dǎo)引】

    本篇主要介紹了六種地形及其與作戰(zhàn)的關(guān)系，軍隊(duì)打敗仗的情況和待兵之道。

    六種地形是：“通”、“掛”、“支”、“隘”、“險(xiǎn)”、“遠(yuǎn)”。其與作戰(zhàn)的關(guān)系是：通形者，先居高阻，利糧道，以戰(zhàn)則利。掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高阻以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。

    軍隊(duì)打敗仗的六種情況：“有”、“馳”、“陷”、“崩”、“亂”、“北”。

    待兵之道：視卒如嬰兒。

    本篇的主題詞：將之至往，不可不察；視卒如嬰兒。

    【智慧之源】

    孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。

    故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之，將之過也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰弛。吏強(qiáng)卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。

    夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。故?zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也。

    視卒如嬰兒，故可與之赴深；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

    知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。

    【經(jīng)典詮釋】

    孫子說：地形有“通”、“掛”、“支”、“隘”、“險(xiǎn)”、“遠(yuǎn)”等六種。凡是我們可以去，敵人也可以來的地域，叫做“通”；在“通”形地域上，應(yīng)搶先占領(lǐng)開闊向陽的高，保持糧草補(bǔ)給線的暢通，這樣對(duì)敵作戰(zhàn)就有利。凡是可以前進(jìn)，難以返回的地域，稱作“掛”；在掛形地域上，假如敵人沒有防備，我們可以突然出擊戰(zhàn)勝他們；倘若敵人已有防備，我們出擊就不能取勝，而且難以回師，這就不利了。凡是我軍出擊不利，敵人出擊也不利的地域叫做“支”；在“支”形地域上，敵人雖然以利相誘，我們也不要出擊，而應(yīng)該率軍假裝退卻，誘使敵人出擊一半時(shí)再回師反擊，這樣就有利。在“隘”形地域上，我們應(yīng)該先敵占領(lǐng)，并用重兵封鎖隘口，以等待敵人的進(jìn)犯；如果敵人已先占據(jù)了隘口，并用重兵把守，我們就不要去攻擊；如果敵人沒有用重兵據(jù)守隘口，那么就可以進(jìn)攻。在“險(xiǎn)”形地域上，如果我軍先敵占領(lǐng)，就必須控制開闊向陽的高地，以等待敵人來犯；如果敵人先我占領(lǐng)，就應(yīng)該率軍撤離，不要去攻打它。在“遠(yuǎn)”形地域上，敵我雙方勢(shì)均力敵，就不宜去挑戰(zhàn)，勉強(qiáng)求戰(zhàn)，很是不利。以上六點(diǎn)，是利用地形的原則。這是將帥的重大責(zé)任所在，不可不認(rèn)真考察研究。

    軍隊(duì)打敗仗有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“亂”、“北”六種情況。這六種情況的發(fā)生，不是由于天然的災(zāi)害，而是將帥自身的過錯(cuò)。在勢(shì)均力敵的情況下，以一擊十而導(dǎo)致失敗的，叫做“走”。士卒強(qiáng)悍，將吏懦弱而造成敗北的，叫做“弛”。將帥強(qiáng)悍，士懦弱而潰敗的，叫做“陷”。偏將怨忿不服從指揮，遇到敵人憤然擅自出戰(zhàn)，主將又不了解他們的能力，因而失敗的，叫做“崩”。將帥懦弱缺乏威嚴(yán)，訓(xùn)練教育沒有章法，官兵關(guān)系混亂緊張，列兵布陣雜亂無常，因此而致敗的，叫做“亂”。將帥不能正確判斷敵情，以少擊眾，以弱擊強(qiáng)，作戰(zhàn)又沒有精銳先鋒部隊(duì)，因而落敗的，叫做“北”。以上六種情況，均是導(dǎo)致失敗的原因。這是將帥的重大責(zé)任之所在，是不可不認(rèn)真考察研究的。

    地形是用兵打仗的輔助條件，正確判斷敵情，積極掌握主動(dòng)，考察地形險(xiǎn)厄，計(jì)算路遠(yuǎn)近，這些都是賢能的將領(lǐng)必須掌握的方法。懂得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定能勝利，不了解這些道理去指揮作戰(zhàn)的必定失敗。所以，根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律進(jìn)行分析，有著勝把握的，即使國(guó)君主張不打，堅(jiān)持去打也是可以的；根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律進(jìn)行分析，沒有勝把握的，即使國(guó)君主張一定要打，不打也是可以的。進(jìn)不謀求戰(zhàn)勝的名聲，退不回違命的罪責(zé)，只求保全百姓，符合國(guó)君利益，這樣的將帥，是國(guó)家的寶貴財(cái)富。

    對(duì)待士卒就像對(duì)待嬰兒一樣，那么士卒就可以同他共赴患難；對(duì)待士卒就像對(duì)待愛一樣，那么士卒就可以跟他同生共死。如果對(duì)士卒厚待而不能使用，溺愛而不能教，違法而不能懲治，那就如同驕慣了的子女一樣，是不可以用來同敵作戰(zhàn)的。

    只了解自己的部隊(duì)可以打，而不了解敵人不可以打，取勝的可能只有一半；只了解人可以打，而不了解自己的部隊(duì)不可以打，取勝的可能只有一半；既知道敵人可以，也知道自己的部隊(duì)能夠打，但是不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行動(dòng)起來不會(huì)迷惑，他的作戰(zhàn)措施變化無窮，而不致困。所以說，了解對(duì)方，了解自己，爭(zhēng)取勝利也就不會(huì)有危險(xiǎn)。懂得天時(shí)，懂得地利，勝利也就可以永無窮盡了。

    【現(xiàn)代釋用】

    對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者是至關(guān)重要的。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者必須能把握各種“氣候”的脈搏。全面掌握本企業(yè)的現(xiàn)狀，并愛護(hù)職工，這就是《孫子兵法》所說的“知天知地”“視卒如嬰兒”。

    做到了“知天知地”，就能預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展方向；做到了“視卒如嬰兒”，就可贏得職工的信任與支持。有了正確的發(fā)展方向，有了職工的信任與支持，企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)指日可待。

    如果各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都能做到“知天知地”“視卒如嬰兒”，那么會(huì)產(chǎn)生怎樣巨大的效果，就不得而知。