一天的休息讓小柯將狀態(tài)調(diào)整到最佳，新的一周來臨小柯哼著小調(diào)早早來到公司上班。工作已如流水般順暢，心情如陽光般燦爛。
一早，小柯在皮老漢的授意下邀請新加入的經(jīng)理副經(jīng)理參加公司營銷委員會會議?，F(xiàn)在的營銷委員會會議再也不是十點準時開始，而是九點開始。
一番介紹后發(fā)布任命公示。幾位經(jīng)理再一次感受到了公司的正規(guī)與效率。小柯也沒有過多的說什么，只是帶著他們從皮老漢到各位副總各辦公室挨個的認門和拜碼頭。
然后營銷系的幾位經(jīng)理一起開了個經(jīng)理碰頭會，小柯強調(diào)了新部門一周必須出計劃草稿。有什么需要盡管說，但行動計劃必須先出來。
上午還有點時間，小柯便和張偉經(jīng)理一起去意隆拜訪唐經(jīng)理與他的上級主管確定御品堂進駐意隆的基本框架和合同細節(jié)。
談判是爭取權(quán)益和合理讓步相結(jié)合的一個過程。雖然與唐應的關(guān)系已經(jīng)象兄弟一般的好，但涉及到具體的細節(jié)都是反復的扯皮，誰也不肯先行讓利，就這樣扯著。
“都到中午了，我們一起吃個工作餐。吃完再談?！毙】绿嶙h。
“您知道我們的紀律，不能與客戶吃飯。要不您二位先去吃飯，下午上班再談。”唐應強調(diào)了公司的紀律，小柯也沒勉強。跟著唐應叫了幾個盒就在他們會議室邊吃邊談。這種形式讓意隆的招商副總看到了，在會上多次表場了唐應的工作作風。
大家糾結(jié)的問題主要在幾個方面，進場產(chǎn)品幾個類別的商標條碼費，堆頭要不要、費用出不出，返利是達標遞進還是固定，開業(yè)費用支持是用貨抵還是現(xiàn)金，帳期，促銷費用支持等。幾乎所有流程的所有環(huán)節(jié)都要談。
小柯制定的策略就是打疲勞戰(zhàn)，唐應不只談一個產(chǎn)品，拖著讓他適當向小柯有利方面走。
最終小柯私下拋出一個折衷方案，小柯直接說省相關(guān)費用，但按銷售額給唐應個人提成。當然這樣做的好處就是將未銷前就應支出的費用變?yōu)橐凿N售額來給費用，更重要的是唐應也會關(guān)照貨架管理員對商品擺放和促銷給予關(guān)照。另外就是唐應調(diào)動后，公司的成本也下降了，不用再出那額外的支出費用和。
另外，御品堂對于開業(yè)與促銷用產(chǎn)品進行替代，而不是用現(xiàn)金。
相關(guān)方案在軟磨硬泡中敲定，小柯立即要張偉跑步回家請皮老漢簽字蓋章，當天就備案寄回滬市總部。
小柯想松一口氣，但事情還沒完。商超部緊接要做的就是鋪貨進場，找促銷員，與生產(chǎn)基地溝通生產(chǎn)促銷品。并根據(jù)意隆的樣板挨個的與ka賣場談，再鋪貨進場，再找促銷員。
柯丁一在簽完合同合向皮老漢匯報了一下促銷品的想法后，與張偉又立即驅(qū)車趕往生產(chǎn)基地，與上午已經(jīng)到基地的馬副總進行溝通。
小柯的設想就是改變原有包裝中的玻璃包裝和半透明塑料包裝，在促銷裝中直接用市場上出現(xiàn)的方型透明二百五十毫升礦泉水瓶進行灌裝。這將體現(xiàn)御品堂油品的純凈，透明，從直觀上樹立高端形象。
這是一個好事，省錢，省力，還能突顯產(chǎn)品的特色，這本身就是一件好事。更重要的是小柯這小子還是尊重老兄的，晚上了趕了一百多公里的路來匯報，而不是電話溝通。這給了馬副總特別的尊重，就沖這條，馬副總也要同意。沒說的，馬副總聽完小柯的匯報，直接給皮老漢打電話，請行皮總批示，營銷部下單，工廠直接組織生產(chǎn)。
營銷線下單，不僅是營銷部和工廠的事，還有財務上的成本核算的事，小柯又給陳總監(jiān)電話說明早到她辦公室匯報工作。
打完電話小柯又準備往回趕，馬副總一定要小柯一行留下來。明天很關(guān)鍵，小柯當然不能留，最后還是折衷的陪著馬哥喝了一頓酣暢淋漓的酒才被放過，也得到馬副總的明確指示?！耙院筮@種事就沒跑來跑去的，一個電話就解決了?！?br/>
小柯不這么想，雖然與馬副總和陳總監(jiān)是平級，甚至還要高點，畢竟小柯掛著常務副總的名頭不是。但該有的尊重還得有，這是對創(chuàng)業(yè)功勛的一種敬畏，少了這點敬畏，可能什么都做不了，真要聽馬副總的打個電話，那這事還不知道多久后才能解決。
“柯總，其實馬總和陳總都是很好說話的人，你打個電話就行了，沒必要這么跑?！睆垈ズ退緳C都這么說。但小柯只能呵呵，表示，“這種事還是當面匯報的好，畢竟電話里說不清楚?！?br/>
小柯可不會說，你不當面匯報看看。你小柯拿著包子不當干
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