?常云濤心里想，也許之前楊立新對(duì)楚雄一直眼睜眼閉，最后導(dǎo)致在展會(huì)上發(fā)生沖突，讓外界許多人包括東立的JEFF都看到了楚雄的過(guò)分之處，這一切都是楊立新設(shè)好的局，說(shuō)不準(zhǔn)還與秦志磊商量過(guò)，或者就是把秦志磊一起套在里面。()

    以前常云濤不會(huì)這樣猜想，今天聽(tīng)到的一些事情，讓他分析事情的角度不一樣了。

    不管怎么說(shuō)，楊立新剛才提到的顧慮也是在情在理，之前常云濤和秦志磊都沒(méi)有往這面想，聽(tīng)了他這番話，倒一時(shí)不知道該說(shuō)什么。

    想了一下，常云濤先開(kāi)口表態(tài)說(shuō)：“從業(yè)務(wù)角度，秦志磊主管北京，把整體工作抓起來(lái)是會(huì)上宣布了。至于抓到什么程度，秦哥可以自己掌握，我會(huì)盡量配合，我相信越早走上正軌越好！無(wú)論是對(duì)東立還是銳士還是其它產(chǎn)品，這種調(diào)整對(duì)新力都非常重要，而且刻不容緩！”他這是在楊總面前表達(dá)對(duì)秦志磊的支持。

    接下來(lái)，話鋒一轉(zhuǎn)，“我不是說(shuō)立馬要調(diào)走或趕走楚雄，這個(gè)也要看他自己是否更夠適應(yīng)新的環(huán)境。我也可以再努力幫他一下。”

    話很明白，大勢(shì)所趨，楚雄是新力北京發(fā)展的絆腳石，他自己不作出改變，也就不適宜這里的工作。至于怎么處理，可以不急在一時(shí)，等北京分公司重新調(diào)整好以后，在北京或其它地方對(duì)他再做安排，常云濤也不主張趕盡殺絕。

    將心比心，楚雄也就是在爭(zhēng)取自己的利益，與公司討價(jià)還價(jià)時(shí)考慮自己多了一些，與客戶走的近了一些，分不清遠(yuǎn)近，這些都不算非常惡劣的事。

    新力一直是比較穩(wěn)定的公司，人員進(jìn)出不是很頻繁，不想讓外界改變這種印象。

    秦志磊也沒(méi)有再表達(dá)自己的主觀情緒，語(yǔ)氣也很平靜，“我主管北京，也是主要精力在擴(kuò)招新員工，培訓(xùn)、管理。拓展一些新業(yè)務(wù)，舊的體系不會(huì)做大的調(diào)整，包括周挺那里也是如此?！?br/>
    楊立新點(diǎn)點(diǎn)頭，秦志磊的話中沒(méi)有任何毛病，確實(shí)這是他的工作重心。他能夠有這種態(tài)度，常云濤感覺(jué)剛才自己的那番話還是起到了一定的作用。

    不過(guò)楊立新還是不太放心，又強(qiáng)調(diào)了一句：“你處理周挺的關(guān)系，包括將來(lái)與東立也免不了接觸，不要太強(qiáng)勢(shì)。有些事情不方便的話，可以讓常云濤出面?！?br/>
    秦志磊點(diǎn)點(diǎn)頭，不知道聽(tīng)進(jìn)去了多少，他說(shuō)：“有什么事情我會(huì)和常云濤商量著來(lái)，我們是有一些互補(bǔ)的。”

    話說(shuō)到此，也就差不多了，三個(gè)人開(kāi)始喝起酒來(lái)，只是有一些各懷心事。

    常云濤覺(jué)得楚雄離開(kāi)新力的幾率非常高，如果最后把楚雄弄走，孫浩也不會(huì)好過(guò)，“一個(gè)巴掌拍不響”，兩人鬧矛盾兩個(gè)人都有責(zé)任。而且據(jù)秦志磊講他的觀察，孫浩也跟客戶搞過(guò)一些小動(dòng)作。也許這種猜測(cè)準(zhǔn)確率很高，常云濤還是盡量說(shuō)服大家不要花力氣去證實(shí)。如果他不能很好的融入團(tuán)隊(duì)，新力就可以讓他走，沒(méi)必要去調(diào)查自己的員工。

    秦志磊同意了，常云濤直覺(jué)他是下定決心要弄走孫浩。

    不管怎么說(shuō)，新力年會(huì)上提出來(lái)的規(guī)劃還是在一步步地落實(shí)之中，對(duì)常云濤來(lái)說(shuō)重中之重的任務(wù)就是銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

    上海和廣州的隊(duì)伍相對(duì)比較成熟一些，廣州是小畢與羅明秋分管批發(fā)業(yè)務(wù)與工程分銷；上海則是謝云和另外一個(gè)人鄭浩田負(fù)責(zé)，相對(duì)而言負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的鄭浩田能力稍顯弱一些。不過(guò)對(duì)東立華東市場(chǎng)而言，現(xiàn)在暫時(shí)不需要能打能闖的猛將了，因?yàn)槟壳芭l(fā)業(yè)務(wù)上的開(kāi)拓市場(chǎng)的空間并不大，那些做批發(fā)的經(jīng)銷商都相對(duì)比較穩(wěn)定，多數(shù)與東立也走的比較近，不是很擔(dān)心會(huì)有什么大的變動(dòng)。所以銷售的個(gè)性弱一些、能力弱一些也沒(méi)有大的問(wèn)題。

    從管理的角度，個(gè)性弱一些便于管理，這也省了常云濤一點(diǎn)精力。

    大家都在一起辦公，有事一起商量，而且，常云濤可以不必采用工作談話，在日常接觸中也能對(duì)銷售的情況有一些了解。當(dāng)然，在工作上常云濤盡量避免對(duì)銷售直接發(fā)號(hào)施令。接觸到具體客戶及項(xiàng)目，現(xiàn)在有了秘書進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)，常云濤可以隨時(shí)掌握。銷售愿意找到自己，常云濤也會(huì)給出一些參考意見(jiàn)。此時(shí)相互之間沒(méi)有明確的上下級(jí)關(guān)系，更多是一種經(jīng)驗(yàn)的傳授。。

    北京呢，情況略有不同。

    秦志磊在年前就招了幾個(gè)新人，但培養(yǎng)起來(lái)還是需要一段時(shí)間，暫時(shí)無(wú)法擔(dān)當(dāng)重任。尤其是批發(fā)業(yè)務(wù)，主要的區(qū)域和主要的客戶都掌握在楚雄和孫浩的手里。余下的地區(qū)市場(chǎng)的容量是無(wú)法與之相提并論的。

    而且也不能無(wú)論大事小情都讓秦志磊沖在前面，還是要讓楚雄和孫浩承擔(dān)主要的銷售任務(wù)，所以常云濤仍然讓楚雄負(fù)責(zé)分銷、孫浩負(fù)責(zé)系統(tǒng)，這兩人都向秦志磊匯報(bào)，只有涉及廠商的介入，或者客戶自己找到常云濤這里，常云濤才會(huì)適當(dāng)?shù)貐⑴c進(jìn)來(lái)。

    之所以這樣處理，主要是考慮北京人事調(diào)整之后，兩人矛盾不見(jiàn)得會(huì)改善，好像有變本加厲的趨勢(shì)，遇到客戶業(yè)務(wù)上有交集反而更不肯讓步。

    這種爭(zhēng)執(zhí)倒是對(duì)秦志磊有利：兩人要爭(zhēng)，就要到秦志磊這里來(lái)理論，必要要跟秦志磊介紹具體的情況，這樣利于秦志磊可以更加迅速地介入客戶與業(yè)務(wù)管理。

    當(dāng)然常云濤對(duì)此不以為然，覺(jué)得自己花時(shí)間處理內(nèi)耗上，實(shí)在是劃不來(lái)，而且這些事情聽(tīng)了也煩心。事情卻沒(méi)有盡如人意，秦志磊遇到他們鬧矛盾，還是要向常云濤嘀咕，常云濤又不能說(shuō)不想聽(tīng)這些事，只能硬著頭皮聽(tīng)著。

    秦志磊確實(shí)能力強(qiáng)，很快進(jìn)入了角色。

    如他所言，搞定了幾個(gè)規(guī)模比較大的專門做項(xiàng)目的公司，持續(xù)不斷地獲得了許多項(xiàng)目的信息，有大型工程也有教育投標(biāo)，在這方面新力在上海也無(wú)法做的更好。

    許瑞英也挺爭(zhēng)氣，在秦志磊的扶植和配合之下，E600的銷量也是迅速上升，還拿了幾個(gè)名氣比較響的投標(biāo)項(xiàng)目。

    更喜人的是，這些客戶的能力很強(qiáng)，不僅局限于北方地區(qū)。

    有了這些客戶與銷售，秦志磊的底氣越來(lái)越足。

    楚雄和孫浩很快意識(shí)到問(wèn)題，他們雖然說(shuō)各自分管一攤業(yè)務(wù)，但實(shí)際情況卻是上面沒(méi)有權(quán)，下面沒(méi)有人，光桿一個(gè)，那些銷售根本不聽(tīng)他們管理。

    所以他們又回過(guò)頭來(lái)開(kāi)始找常云濤。

    楊立新始終沒(méi)有表態(tài)，是否以及何時(shí)會(huì)處理這兩個(gè)人，常云濤只能本著安撫的態(tài)度，不過(guò)有一點(diǎn)，安撫歸安撫，常云濤最后還是要把秦志磊推在前面。

    之前常云濤曾經(jīng)嘗試在公司內(nèi)部設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理制。

    新力現(xiàn)在有好幾個(gè)產(chǎn)品，以后也會(huì)越來(lái)越多，以新力的結(jié)構(gòu)很難做到每人專門負(fù)責(zé)銷售某個(gè)產(chǎn)品，這樣就造成內(nèi)部對(duì)不同產(chǎn)品的銷售力度是不一樣的，每個(gè)人總是做容易的，每個(gè)人都把注意力放在金額大的產(chǎn)品上，人都有惰性。

    設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的好處是他是跨區(qū)域的，負(fù)責(zé)整個(gè)全國(guó)該產(chǎn)品的銷售情況的跟蹤，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部每個(gè)銷售進(jìn)行溝通，督促大家多賣一些他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。這樣就可以加大該產(chǎn)品的銷售力度，而且在這個(gè)過(guò)程中也可以促進(jìn)同事之間的團(tuán)隊(duì)合作，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理需要?jiǎng)e人配合他多賣一些產(chǎn)品，他也有自己的客戶群，也可以幫助幫別的產(chǎn)品經(jīng)理賣產(chǎn)品。更理想的設(shè)定，產(chǎn)品經(jīng)理能力上升以后，可能幫助別人達(dá)成項(xiàng)目，提高銷售總額，也更容易獲得別人的認(rèn)同。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練與思考，常云濤形成了自己的一套管理理念，就是“要把公司里的人當(dāng)做自己的客戶”你搞定一個(gè)銷售，讓他努力推銷某一個(gè)產(chǎn)品，就相當(dāng)于搞定了他的10個(gè)甚至更多的客戶一起幫你賣東西，可以說(shuō)銷售是一個(gè)更重要的客戶。所以管理者秉持的理念對(duì)待下屬應(yīng)該是說(shuō)服與服務(wù)。

    常云濤讓楚雄作為東立E600的產(chǎn)品經(jīng)理，不完全是為了設(shè)局讓他感覺(jué)自己在公司里面還能受到重視，還有上升的空間，也是希望能夠把這種理念輸送到每個(gè)人的心里。

    不過(guò)這是常云濤自己的一種理想，雖然秦志磊和楊立新也非常贊同，但是最后這套東西并沒(méi)有貫徹實(shí)施下去。

    不完全是因?yàn)閮?nèi)部的變動(dòng)、銷售人員的能力與素質(zhì)，更重要的是來(lái)自于外部的因素，新力的產(chǎn)品資源始終不是很穩(wěn)定，變化首先從銳士開(kāi)始。

    去年十一參見(jiàn)銳士年會(huì)之后，常云濤與方華保持著溝通，主要是為他提供一些中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的報(bào)告，方華也會(huì)時(shí)不時(shí)地給楊立新通個(gè)國(guó)際長(zhǎng)途。

    這半年時(shí)間新力主推的S5和S7的銷量也是穩(wěn)步上升，所以與上海辦事處薛晨和皮特也算是相安無(wú)事。

    薛晨也沒(méi)有再與新力談那幾款低端的液晶機(jī)提貨的事情，據(jù)皮特透露這些機(jī)器基本要停產(chǎn)了，只是在美國(guó)和日本有一個(gè)機(jī)型銷售還可以，得以保留了下來(lái)。

    看起來(lái)，銳士也是在這方面做的并不成功，準(zhǔn)備收縮產(chǎn)品線了。常云濤和楊立新得知這情況，也是長(zhǎng)舒了一口氣，幸虧當(dāng)初頂住了薛晨的壓力沒(méi)有進(jìn)貨，否則花了力氣在上面就白忙活了，萬(wàn)一貨砸手里就更是騎虎難下了。

    誰(shuí)知道沒(méi)過(guò)不久，小畢得到消息，說(shuō)在南方有人聲稱是銳士的總代理，在推廣銳士的低端投影機(jī)。之前新力被人搶單的情況還沒(méi)有發(fā)生過(guò)，這種說(shuō)法感覺(jué)沒(méi)有足夠的根據(jù)。

    在投影機(jī)市場(chǎng)，許多沒(méi)有官方區(qū)域經(jīng)銷商資格的人就敢在專業(yè)刊物上、公司資料上號(hào)稱自己有代理權(quán)，這種事屢見(jiàn)不鮮。

    不過(guò)考慮到薛晨這個(gè)人的一貫作風(fēng)，常云濤不敢掉以輕心，讓小畢馬上去調(diào)查清楚。