因?yàn)?，這個(gè)藍(lán)大人對(duì)她就狠的多了，直接掐著她的脖子，把她提了起來(lái)，等她逐漸感到缺氧，掙扎拍打他時(shí)，才肯松手。

    孟橘絡(luò)喘著粗氣，拍了拍自己的胸.口，緩和了半天才緩過(guò)來(lái)，“可憐我，沒(méi)后臺(tái)，活該被人這樣對(duì)待啊?！?br/>
    “你在胡說(shuō)八道什么，你又覺(jué)得自己是看到了什么？我告訴你，像你這樣的人我見(jiàn)過(guò)太多了，自作聰明嗎，窺視的越多，小心你玩火自焚?！彼{(lán)沐珩不耐煩道。

    威脅，赤果果的威脅，這個(gè)男人對(duì)他的女侍衛(wèi)都比對(duì)她這個(gè)名副其實(shí)的合作伙伴要“溫柔”的多。

    起碼他也就是嚇嚇前者，對(duì)他就直接動(dòng)起手來(lái)，嗬，她孟橘絡(luò)還真不是嚇大的，橡皮還捏著手里呢，不怕他弄死她。

    “沒(méi)什么，大人，咱們還是言歸正傳吧?！?br/>
    孟橘絡(luò)擺了擺手，不敢再透露出半點(diǎn)八卦的心思來(lái)，趕緊到了桌子旁，在白紙上用鉛筆寫(xiě)下了幾張字，然后在藍(lán)沐珩的注視下，用手中的鉛筆輕擦了幾下就把字跡擦掉，她寫(xiě)字的時(shí)候下手不重，以至于紙上連一點(diǎn)痕跡都沒(méi)有留下。

    雖然已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，但是親眼看到，藍(lán)沐珩依舊覺(jué)得難以想象，本來(lái)鉛筆這種便攜的可以不蘸墨汁就寫(xiě)字的東西就已經(jīng)很神奇了，現(xiàn)在還有配套的東西可以把那些字跡擦掉，方便了人們修改，若非親眼所見(jiàn)，簡(jiǎn)直是難以置信。

    看見(jiàn)對(duì)方眼中贊許的目光，孟橘絡(luò)就知道，這事是成了。

    “很好，你果然沒(méi)令本大人失望，說(shuō)吧，你想怎么合作，這次我給你機(jī)會(huì)，讓你先說(shuō)。”

    “其實(shí)還未得以見(jiàn)到大人前，我就已經(jīng)有了推廣的法子，我的想法是代理出去，作為唯一的供貨商，價(jià)格由我制定，他們可以用較低的價(jià)格買(mǎi)走，再以市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出，但若是同大人您合作，我們能談得攏的話，我愿意在未來(lái)停掉和這些代理商人的合作?！?br/>
    藍(lán)沐珩飲了一口茶水，示意她繼續(xù)說(shuō)下去。

    與人合作，她作為供貨商，自然是要保證好自己的核心利益，這個(gè)東西怎么拿到手只有她知道，因?yàn)楦揪蜎](méi)有配方，所以她一點(diǎn)也不擔(dān)心會(huì)有人偷她的配方。

    關(guān)鍵就在于這兩樣?xùn)|西的成本都偏高，她初心還是想改變讀書(shū)人的使用習(xí)慣，讓更多的人能用得起，也不愿意賣(mài)出太高的價(jià)錢(qián)。

    如果對(duì)方不肯給她提供成本，只愿意幫她銷(xiāo)售，推廣到全國(guó)各地，那么全部的銷(xiāo)售額里按十分來(lái)算，她只肯分給對(duì)方兩分的利潤(rùn)。

    那如果他肯包她全部的成本再為她銷(xiāo)售和兩樣?xùn)|西，就相當(dāng)于她什么也不用付出，照現(xiàn)代的話講，就是運(yùn)用這兩樣?xùn)|西的專(zhuān)利權(quán)來(lái)掙錢(qián)，根本不需要自己再費(fèi)多一點(diǎn)心思。

    若是成本打算五五來(lái)分，也愿意幫她銷(xiāo)售，那么她是可以按照四六來(lái)分的，畢竟東西是她發(fā)明出來(lái)的，對(duì)方想來(lái)分一杯羹，自然是要把姿態(tài)放低一些。

    孟橘絡(luò)把自己的想法一說(shuō)了出來(lái)，不同的情況下，她同意分的比例也不同，就看對(duì)方是如何選擇了。

    聽(tīng)完孟橘絡(luò)的條件，藍(lán)沐珩仔細(xì)的思考了片刻，就給出了答案。

    “以我目前對(duì)的你的了解，首先你是缺錢(qián)的，如果我不提供給你銀兩，那么你肯定沒(méi)辦法給我拿出大批的貨，況且我知道你在開(kāi)辦學(xué)堂，鉛筆也是用的求知堂的名頭，想打響你自己的牌子，日后產(chǎn)生系列反應(yīng)，這一點(diǎn)我明白你的意思，這樣，我拿出我的誠(chéng)意，你出貨，我賣(mài)貨，不管鉛筆橡皮照樣用你求知堂的名頭，大大方方的承認(rèn)你我合作的事情，然后，你的一切成本由我提供，賣(mài)出去的錢(qián)扣除成本之后，你四我六，如何？”

    藍(lán)沐珩從來(lái)不做賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，但這一次卻破了例，他不確定這樁生意能一定成功，可確實(shí)拿出了足夠的誠(chéng)意，他先拿錢(qián)給她，也是給了她足夠的信任，單憑這一點(diǎn)，就是破了例。

    而店鋪的費(fèi)用，售出的費(fèi)用，人工費(fèi)用，這一些是一筆極大的數(shù)目，他只多占了一分的利潤(rùn)，可以說(shuō)算是“賠錢(qián)”買(mǎi)賣(mài)，而她穩(wěn)賺不賠。

    對(duì)方的這個(gè)決定，連孟橘絡(luò)也驚呆了，這是合作還是送錢(qián)？意思就是說(shuō)她一分不出，對(duì)方還答應(yīng)分給她百分之四十的利潤(rùn)。

    也不對(duì)，相當(dāng)于還是專(zhuān)利費(fèi)用，因?yàn)樗屑夹g(shù)，這個(gè)技術(shù)對(duì)方?jīng)]有，不得已，開(kāi)出這個(gè)誘人的條件來(lái)與她合作。

    都已經(jīng)這么懂事了，她還有什么可以不滿足的呢。

    “太可以了！”

    話還沒(méi)說(shuō)出口，她就閉上了嘴。

    談判打的就是心理戰(zhàn)術(shù)，雖然她是喜歡直來(lái)直去，但也不可以表現(xiàn)的這么明顯，就跟占小.便宜了一樣。

    孟橘絡(luò)趕緊打住，調(diào)整了一下心態(tài)，氣定神閑道:“我仔細(xì)思考了一下，雖然我也有些吃虧，但還算是讓人滿意，大人果然有大手筆，這份信任我孟某絕不辜負(fù)?！?br/>
    其實(shí)她是在心里偷著樂(lè)，怎么就一下子翻天覆地的變了這么多，之前還不肯給她支付成本費(fèi)用，還想多分錢(qián)，現(xiàn)在成本這一大頭都給她付了，分錢(qián)分的也很公允。

    “這個(gè)決定是基于我個(gè)人的判斷，我相信這兩樣?xùn)|西日.后一定能為帶來(lái)大回報(bào)，不過(guò)事情沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，我有兩個(gè)附加條件?！?br/>
    藍(lán)沐珩勾唇笑了笑，眸光流轉(zhuǎn)，露出了他的狐貍尾巴。

    是，這東西只要賣(mài)的足夠多，或者薄利多銷(xiāo)，他也可以賺上大筆，所以只要能賣(mài)的好，這一個(gè)合作他不可能會(huì)虧，六成，前期店鋪成本什么的投入是巨大，可后期可以說(shuō)是坐享其成，對(duì)他來(lái)說(shuō)有莫大的好處。

    而最重要的是最后那兩個(gè)條件，只要她可以答應(yīng)，就更加萬(wàn)無(wú)一失。

    孟橘絡(luò)蹙眉，怪不得剛才那么爽快，原來(lái)還藏著兩個(gè)條件，“什么條件？先說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。我可不一定會(huì)答應(yīng)?！?br/>
    “別怕，不是什么霸王條件，強(qiáng)扭的瓜不甜，這個(gè)道理我懂，既然要合作，咱們就把合作關(guān)系加深。第一個(gè)條件，這兩樣?xùn)|西日后你不可以再同任何人以任何形式合作。第二個(gè)條件，就是你的求知堂，我要做它的東家之一。”

    鉛筆和橡皮這兩樣?xùn)|西發(fā)展?jié)摿艽?，他要杜絕自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手妄圖找上這個(gè)女人有一切同她交易的可能，盡管目前還無(wú)人能與他抗衡，但還是要做好這個(gè)打算。

    還有，這個(gè)女人的生平和事跡他都摸得很清楚，發(fā)現(xiàn)她的重心似乎就是在那個(gè)求知堂上，對(duì)于賣(mài)鉛筆這種倒不是很上心，只是在店里隨便賣(mài)賣(mài)，以至于這樣稀罕的東西，窩縮在一個(gè)小鎮(zhèn)里不見(jiàn)天日，若不是偶然遇見(jiàn)，可能還會(huì)平白錯(cuò)過(guò)，讓他看了都覺(jué)得暴殄天物。

    她擁有這樣的能力能創(chuàng)造出這樣的東西，為什么不好好發(fā)展鉛筆，而是非守著那個(gè)不怎么賺錢(qián)的求知堂，還想要一間一間的開(kāi)分堂。最后創(chuàng)造出來(lái)橡皮，輕而易舉的選擇與他合作，更加坐實(shí)了這種想法。

    好東西誰(shuí)會(huì)愿意分給別人一杯羹？只有自己重視的才會(huì)牢牢把控在手里。

    就算看不清求知堂要走的路子，他勢(shì)必也要摻和一腳進(jìn)來(lái)。

    第一個(gè)條件她倒是可以答應(yīng)，無(wú)非就是想要專(zhuān)一，壟斷經(jīng)營(yíng)，這個(gè)她上學(xué)的時(shí)候?qū)W過(guò)?？蛇@第二個(gè)條件，絕對(duì)不行，求知堂算是她的大半心血，除了想要賺錢(qián)以外，收費(fèi)低廉，也是想要造福鄉(xiāng)里，她想要更多的人學(xué)到更多的知識(shí)，不僅僅是為了參加科考，更為了是有先進(jìn)的思想，開(kāi)闊的視野，而且她辦的這個(gè)學(xué)堂，女子也可以入學(xué)，想讓那些女子多一份自己的可能性。

    她上過(guò)學(xué)，更加明白知識(shí)改變命運(yùn)，哪怕女子無(wú)法參加科舉，讀書(shū)也能增加她們的見(jiàn)識(shí)，不使自己輕易被蒙蔽，這也是她的一份初心。

    未來(lái)就算是求職糖不能賺錢(qián)，她也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，這也是為什么她不愿意把它當(dāng)作生意來(lái)與人合作。

    “第一個(gè)條件我可以答應(yīng)，第二個(gè)恕難從命，理由只有一個(gè)，求知堂不是我用來(lái)賺錢(qián)的工具?！?br/>
    孟橘絡(luò)目光堅(jiān)定，絲毫不避讓?zhuān)币曋{(lán)沐珩的眼睛，說(shuō)出了這些話。

    “你覺(jué)得我會(huì)相信嗎，不為錢(qián)你為了什么，為做一個(gè)大善人？你一家都是窮命，好不容易爬了出來(lái)，難不成日.后還想玩什么千金散盡的把戲?！彼{(lán)沐珩滿眼的諷刺，毫不留情地戳穿她。

    “我不管你怎么想，怎么看我，求知堂不是我用來(lái)賺錢(qián)的工具，我用來(lái)賺錢(qián)的是打著它招牌出來(lái)的其他東西，像鉛筆和橡皮，未來(lái)可能還有一些別的，都可以拿來(lái)賺錢(qián)，但它本身不是，我開(kāi)它只是想幫人改變命運(yùn)?！?br/>
    “改變命運(yùn)？可笑，這是我生平聽(tīng)過(guò)的最大的笑話。”

    藍(lán)沐珩甚至笑出聲來(lái)，指著孟橘絡(luò)的臉，譏誚，嘲諷，漠視，這些都輕易地寫(xiě)在他的臉上，他不信，畢竟，就連身份尊貴如他，都不想說(shuō)不出這種大話。