票補(bǔ)這東西確實(shí)挺無賴的…
原時(shí)空，票補(bǔ)是隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的。
最初是互聯(lián)網(wǎng)公司為了爭(zhēng)奪用戶而運(yùn)用的市場(chǎng)手段…
通過低價(jià)吸引用戶。
當(dāng)然，實(shí)際情況確實(shí)影響了市場(chǎng)。
通過預(yù)售、超低價(jià)的形式，可以提前鎖定一定票房、吸引部分觀眾，然后利用營銷效應(yīng)帶動(dòng)話題，擴(kuò)大聲勢(shì)。
這個(gè)對(duì)同檔期電影的打擊很大！
一般而言，片方和在線票務(wù)平臺(tái)的“票補(bǔ)”主要用在電影上映前3天的預(yù)售中，前3天的票房表現(xiàn)對(duì)后續(xù)排片率和影片整體走勢(shì)至關(guān)重要，因此在線票務(wù)平臺(tái)成為電影交鋒的主戰(zhàn)場(chǎng)。
用數(shù)據(jù)說話！
促使影院增加排片場(chǎng)次。
基于現(xiàn)實(shí)利益考量，影院基本不會(huì)拒絕。
《西游降魔篇》砸了1.6億的票補(bǔ)…
其實(shí)，沒有這個(gè)必要，一般來講，5000萬就足夠了！
這不是第一次弄嘛，沒啥經(jīng)驗(yàn)，直接砸了五天…
前五天排片分別是55%、58%、62%、59%、61%…
黃金場(chǎng)次干脆占比90%以上！
票都賣了，影院肯定要安排排片。
別說同檔期電影不給力，就算他們質(zhì)量過關(guān)又能怎么樣？
《西游降魔篇》質(zhì)量不差的…
然后通過價(jià)格的優(yōu)勢(shì)提前搶占空間，實(shí)際來講，確實(shí)形成不公平競(jìng)爭(zhēng)。
插一句，到了后來，為了拉動(dòng)影片前幾日的票房，帶動(dòng)影院增加排片，很多片方習(xí)慣了砸重金進(jìn)行“票補(bǔ)”。
一部影片如果大規(guī)模進(jìn)行票補(bǔ)，投入可達(dá)到數(shù)千萬元，甚至在業(yè)內(nèi)流傳出“沒有5000萬元票補(bǔ)別進(jìn)賀歲檔”、“沒有1億元票補(bǔ)進(jìn)不了春節(jié)檔”的說法。
票補(bǔ)這個(gè)事，慢慢成為行業(yè)毒瘤——小公司哪有錢砸什么票補(bǔ)？
對(duì)很多公司來講，迷信票補(bǔ)的威力，把重點(diǎn)功夫放在“票補(bǔ)”上，迷信砸錢搞補(bǔ)貼可以吸引人走進(jìn)電影院，推高一部片的票房，電影拍得好不好，內(nèi)容本身如何反倒不重要了…
通過大規(guī)模票補(bǔ)“鎖定”前期排片，但內(nèi)容跟不上又造成后期嚴(yán)重跳水。
與此同時(shí)，一些真正的好電影，在市場(chǎng)上反而步履維艱，而那些數(shù)據(jù)光鮮的影片，又不是真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值的體現(xiàn)。
在事實(shí)上確實(shí)妨礙了電影的進(jìn)步…
然后…它就被取消了！
沈旭東為什么敢這么干？
哦，他是為了推廣貓眼APP…
收效甚好，國慶7天，貓眼APP的下載量超過6000萬次，連帶著，美團(tuán)的下載量也迎來一波升值…
格瓦拉被打懵了——原時(shí)空，票補(bǔ)要到2014年才會(huì)出現(xiàn)…
最開始打票補(bǔ)戰(zhàn)的也是貓眼，原時(shí)空，貓眼拿到了《心花路放》的聯(lián)合發(fā)行后，直接用千萬元級(jí)別的票補(bǔ)將片源壟斷了，并跟影院簽訂協(xié)議，不允許賣給格瓦拉等第三方。
這次也一樣…
不一樣的是，攻勢(shì)更猛，直接封鎖了格瓦拉，包括它在上海的大本營，不允許從格瓦拉買《西游降魔篇》的電影票！
不止《西游降魔篇》，之后的《特殊身份》、《怒火·重案》、《殺破狼2》包括賀歲檔的《夏洛特?zé)馈?、《地火》全都被貓眼壟斷了片源?br/>
人家本身就歸屬天美集團(tuán)旗下，壟斷自家片源，有什么問題？
而且，伴隨貓眼的擴(kuò)張，貓眼實(shí)時(shí)票房數(shù)據(jù)出爐…
隨便還推出了貓眼票房預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)——只是測(cè)試版…
現(xiàn)階段大數(shù)據(jù)還不夠成熟，模版啥的也不是很清晰，到了2018年左右，貓眼數(shù)據(jù)采集足夠，根據(jù)走勢(shì)、上座率、口碑等規(guī)律來的系統(tǒng)算法逐漸成型…
所以，只是測(cè)試版…
那噱頭也夠了！
……
“這是商戰(zhàn)，你以為吃飯啊，對(duì)面服務(wù)好，所以，去他家吃？對(duì)面服務(wù)好，我們要做的就是把他們家的食材全都清理掉！”
沈旭東接到高芬芬的電話，詢問有關(guān)貓眼的事情，沈旭東直接說了砸票補(bǔ)就是為了打擊格瓦拉…
高芬芬用過格瓦拉，蠻喜歡格瓦拉的——格瓦拉的服務(wù)做得確實(shí)不錯(cuò)。
格瓦拉抓用戶體驗(yàn)，影評(píng)社區(qū)，后來還有明星見面會(huì)，所以，在價(jià)格上比影院反而貴5塊、10塊。
你一個(gè)賣票的，價(jià)格賣的比影院還貴？
活該你倒閉！
“我只是想推廣貓眼…第一次做，沒經(jīng)驗(yàn)，砸的錢有點(diǎn)多…以后不會(huì)了，不用每一部都砸票補(bǔ)…我準(zhǔn)備讓貓眼推出一個(gè)在線補(bǔ)貼…基本比影院票價(jià)便宜3~5塊錢就行了…”
“…喲，格瓦拉也要砸錢了？他們?cè)夷牟侩娪埃俊犊刂啤?？?br/>
沈旭東懵了一下，然后問：“《控制》是哪個(gè)公司出品的？”
“華宜兄弟…導(dǎo)演是誰？”
“畢國智？是誰？”
“主演吳彥祖…”
“行，我知道了，不用管，這就是正常的商業(yè)手段…電影對(duì)于受眾而言，本身也不是必需品，我們算是花錢買觀眾…再說了，電影票補(bǔ)又不是政府財(cái)政補(bǔ)助，而是電影片商和票務(wù)平臺(tái)給電影院線的補(bǔ)助。這種補(bǔ)助最終是給到了消費(fèi)者，給到了電影觀眾的，不違法！”
“我不覺得有什么問題~”
“我看過一條評(píng)論：影院里超過80%的電影真的只配十幾、二十幾塊的票價(jià)，超過三十能值回票價(jià)的真不多?；▊€(gè)一二十去吹個(gè)空調(diào)還算行，花五六十的話那我就真成傻子了?！?br/>
“對(duì)嘛，商業(yè)行為…嗯，我大概下個(gè)月回去…我在美國呢…”
“行了，掛了！”
掛斷電話，沈旭東嘆了口氣…
自己放出了票補(bǔ)這個(gè)怪獸，估摸著其他競(jìng)爭(zhēng)者很快就會(huì)跟上…
對(duì)觀眾來說，無所謂的，用便宜的價(jià)格看了電影…
這幾天，各種人都給他打電話，有的想問他的想法，有的則是單純想投資貓眼…
沈旭東一概回應(yīng)‘回國之后詳談’…
他還沒想好怎么打這場(chǎng)仗——BAT肯定要下場(chǎng)的，在線購票平臺(tái)市場(chǎng)很小，電影票房市場(chǎng)擺在這，攏共就幾百億的市場(chǎng)，伱就算賺完了，也沒多少錢，但…在線購票是一個(gè)切入點(diǎn)，無論對(duì)于O2O團(tuán)購市場(chǎng)來講還是大文娛板塊來說，至關(guān)重要！
藤訊、阿貍、百度三家不可能放過！
沈旭東肯定要接受融資——花自己的的錢哪有花別人的錢那么爽？
(本章完)
，