?一個地方的繁華程度有多少，有時其實只要站在街口看看來來往往的行人，就可以了解。穿著打扮，身上的精神氣，可以反映出太多太多。
在蔚縣里住久了，谷凡覺得蔚縣也挺好的?？墒堑搅伺d安府，只是站在城門口一看，就知道這種差距有多大，興安府的繁華遠不是蔚縣可以比擬的。谷凡贊嘆過，感慨過，最后是懷著大無畏的心情邁進了興安府的城門。
幾日來，遠郊、近郊走過了，三大脂粉鋪也拜訪過了，難得來興安府一趟，谷凡沒打算空著手回去。想起成親一年半了，自己竟沒有送過舒兒什么禮物，心里越發(fā)愧疚，打定主意，要好好為舒兒挑選幾件像樣的首飾。
走進一家規(guī)模尚可的珠玉店，各種金玉首飾琳瑯滿目，谷凡一個一個慢慢看過去，只覺得無個不好，無個不精致，最難得的是每一樣都有吉祥的意頭。店里的伙計巧舌如簧，說得谷凡心動不已，一問價錢，谷凡差點扔下東西便走。
谷凡暗罵自己，又不是沒聽到過那些天價珠寶，至于這樣大驚小怪嗎？自己已經(jīng)不是每月九百文的小伙計了。敢給潘老六開二十兩的工錢，怎么能讓這幾十兩銀子的首飾給嚇住呢，好歹也是金器呢。暗自吐了口氣，平復(fù)一下自己波蕩起伏的情緒，笑道：“有便宜點的嗎，最好是家常戴的?！?br/>
伙計聽了谷凡的話，也沒有把鼻孔朝天，倒是連聲說：“有的有的?！闭f著遞給谷凡一只蓮紋素銀簪。
谷凡看了看，只覺比起先前看的那幾件金器粗糙了許多，跟她當(dāng)初送舒兒的那滿天星鐲子也沒有多大區(qū)別，遂搖了搖頭，把銀簪交還給了伙計。
伙計又拿了幾件給谷凡，谷凡都不是很滿意。
伙計也沒有不高興，仍耐心地問：“姑娘想要什么樣的呢？”
谷凡突然想起那日聽到的顏舒與許二公子對峙時兩人的對話，那時她曾下意識地往許二公子的脖頸間看了一眼，對那一串珍珠印象相當(dāng)?shù)纳羁?，而且她分明看到了顏舒在說那些話時眼里流露出的痛。
谷凡想了想，問道：“這里可有珠串？”
伙計愣了一下，笑道：“怎么沒有，只是那東西精貴，沒在外面擱著，我給姑娘取去?！?br/>
一會兒，伙計回來，打開一個錦盒，遞給谷凡看。
谷凡接過來一看，頓時搖了搖頭。只見那珠串珠子小不說，圓度和光澤度都很差，心里有些不解這樣的品相還被這樣珍重地收著。
伙計無奈地說：“這樣的，姑娘若是看不上，那我們這里真的沒有合適姑娘的了?！?br/>
谷凡雖然看不上那珠串，但還是問道：“這串要多少銀子？”
伙計說：“一百五十兩?！?br/>
谷凡駭笑道：“這樣的還要一百五十兩？我看你們外面放的簪子、手鐲，比它精巧了不知多少，也沒有這樣貴?！?br/>
伙計“唉喲”了一聲，說道：“姑娘可不要這么說，這串珠子足足一百顆，難得的是大小都勻凈，湊足這一百顆也是不容易的，也就是我們店里，別的店可沒這個價，不要您一百八十兩，您來找我。”
谷凡搖頭，“你店里若是只有這樣的，我還是去別處看看好了?！?br/>
伙計聽谷凡那么說，急了，“姑娘，你到底是嫌價錢高呢，還是嫌?xùn)|西差了？”
谷凡想了想，決定實話實說，“我是既覺得價錢高，又覺得東西不夠好?！?br/>
伙計忙道：“姑娘您且等等，價錢咱們好商量，這串您看不上，我再給您另尋好的。”
谷凡也想見識一下，伙計所謂的好的是什么樣的，能比得上那日許二公子脖子上掛的嗎？
很快，伙計又捧了一個盒子出來，這回盒子不像第一個那樣華麗，打開一看，里面的珠串層次至少上調(diào)了三等，珠子大了一圈，圓度、光澤度都不錯，只是珠子的數(shù)量少了有三分之一。
谷凡隨意看了看，問道：“這串多少銀子？”
伙計笑道：“姑娘若是看中了，給五百兩便是?！?br/>
谷凡沒有說話，看著那串珠子好一會兒，合起了蓋子，交還給伙計。
伙計懵了，遲疑地問：“姑娘，這串還不行嗎？”
谷凡還未開口，站在一旁看了許久的掌柜突然說道：“這位姑娘的眼光高，你也不要拿這些尋常貨來糊弄了，去把東家昨日帶回來的珠子拿來?！?br/>
伙計愣了，下意識地說：“掌柜的，東家說那些珠子不能隨意拿出來……”話沒說完，見掌柜的瞪眼，忙答應(yīng)著跑進去了。
好一會兒，伙計珍而重之地捧著個盒子出來。
掌柜的接過盒子，沖谷凡說：“姑娘，你過來看看，這珠子你可看得上眼？”
谷凡好奇地走過去，眼睛瞬間亮了，只見盒子里只有八顆珠子，顆顆圓潤，亮度極高，最難得的是足有六分重，只多不少。
掌柜的一看谷凡的神情，就知道這回算是鎮(zhèn)住她了。
先前谷凡進來的時候，掌柜的并沒有怎么注意谷凡，也不是掌柜的勢利，以衣飾取人，而是谷凡那一付沒有見過大場面的樣子，恨不得把眼睛都粘到那些金玉飾品上，著實讓人難以高看。
可是后來掌柜的又不那么想了，就沖谷凡看見那兩串珠子的時候，眼皮也不往上撩的樣子，就知道這姑娘不是沒見過好東西。至于她先前為什么那么小家子氣，掌柜的只能當(dāng)她是有什么怪癖。
掌柜的自以為看破了谷凡，卻不知道谷凡是真的沒有見識過這些金玉器物，怎么可能不是一付土老帽的樣子。
谷凡目不輕睛地看著那幾顆珠子，輕聲問道：“這珠子怎么賣？”
掌柜的輕咳了一下，慢條斯理地說：“姑娘，這珠子是論顆賣的?！?br/>
谷凡這才看了掌柜的一眼，點頭道：“這個我自然知道，你只說價錢就是了?！?br/>
掌柜的伸手比了比，“一顆五十兩?！?br/>
谷凡沒有說話，五十兩價錢還算公道。顏母曾經(jīng)為顏舒精心打造的那串珠鏈，共七十二顆，花費一千五百兩，珠子的圓度不及眼前的這些珠子，光澤不好說，可能因為沒有保護好，她看到時已經(jīng)有些泛黃了，這些都不論，那串珠子只有四分重，而眼前的這些卻有六分重，豈不知珠重一分，價翻一倍的道理。
谷凡算了算，八顆就是四百兩。而她若要想用這樣的珠子打造一條鏈子，沒有四五千兩是下不來的。谷凡心里苦笑，自己辛苦一年，連半條鏈子也做不出來。
就是這八顆，恐怕她此時也不能一并買下，她的身家并不足以支撐她如此奢侈的花費，而她還有一場硬仗要打。
谷凡張口說：“這幾顆珠子我要……”三顆。
掌柜的忙擺手，“姑娘，不是我矯情，這樣的珠子，我們店里一年也未必能有多少，一向是貴客臨門才搭售的，尋常人若來通常也是見不到的。姑娘你看？”
谷凡微垂眼簾，淡笑道：“掌柜的意思，我若是不買些其他的貴重東西，這珠子是不能賣給我的？”
掌柜的陪笑，“姑娘見諒！”
谷凡哈哈大笑，“那掌柜的也見諒，非我不愿，我卻哪里尋那么些銀子來？”谷凡搖著頭往外走。
掌柜的和伙計面面相覷，難道看走眼了，真是窮鬼一只？
想想還是不甘心，掌柜的忙喚住谷凡，“姑娘，再商量商量！”
谷凡其實也不想走，她是真心地想要那珠子，所以也就痛快地回來了。
掌柜的說道：“今日也算與姑娘有緣，這珠子就賣給姑娘了，只是最多只能賣給姑娘兩顆?！?br/>
“兩顆？”谷凡失笑。自己想要三顆，看來人家都不肯給。也不知這珠子真像她所說的不好找，還是又一種釣自己胃口的手段？
掌柜的忙解釋，“姑娘想啊，兩顆正好可以打一付耳墜，樣式也不用太花哨，僅這珠子就足夠貴氣了，簡單點也顯得端莊大方?！?br/>
谷凡倒是沒想著做耳墜，她總覺得六分的珠做耳墜大了些，貴氣是貴氣，但也顯得笨重了。
掌柜的見谷凡不說話，心里有點摸不準，最后一咬牙，“這樣，看姑娘實在是喜歡這珠子，再多賣姑娘一顆，三顆，真的是最多了。不然我也不好跟東家交待。”
谷凡才笑道：“掌柜的既然照顧我，我也不能不體諒掌柜的，也好，三顆就三顆吧。只是價格方面？”
掌柜的先是一喜，后是一愣，然后就有點在心里咬牙切齒了，面上卻陪著笑，“就當(dāng)跟姑娘交個朋友了，我再讓十兩，姑娘看可好？”
“一顆讓十兩？”谷凡裝不明白。
“那可不行?！闭乒竦募绷耍肮媚?，這珠子賣這個價錢已經(jīng)是足夠優(yōu)惠了，不能再低了?！?br/>
谷凡嘆道：“掌柜的，我也不是不知道這珠子的價值，但我心里總也得有個合算。你看，咱們各讓一步，一百二十五兩可使得。”
掌柜的總不依，谷凡又是好一番說，最后一百三十兩成交。
伙計把珠子用一個小錦盒裝好，小心地遞給谷凡。
谷凡接過，收好，這才慢悠悠地往外面走去。
目送走了谷凡，伙計才同掌柜的說：“掌柜的，還是你行，我以為在她手里最多賣出十兩的貨，我就偷笑了，你沒看到我告訴她那金簪三十五兩時，她的手都抖了?！?br/>
掌柜的瞥了伙計一眼，意味深長地說：“你要學(xué)的還多著呢?！?br/>
伙計心悅誠服地點點頭，接著又有點猶豫地說：“可是，東家不是說那珠子要留著呢嗎？”
“留著也是為了拉攏客人，”掌柜的有點恨鐵不成鋼，“這個客人還是值得拉攏一下的?！?br/>
伙計眨巴著眼睛看著掌柜的，掌柜的得意地說：“這個客人眼光高，也舍得花銀子，賣她一次好，她還會再上門的?！?br/>
掌柜的和伙計正聊在興頭上，也沒有注意到有人已經(jīng)走到近前，突然插話道：“老木，你說賣誰的好？”
掌柜的抬頭一看，只見一個三十多歲衣著華麗的女子正饒有興致地看著她，忙挺直了身子，“郭大小姐，您怎么有空來？”
那位郭大小姐笑笑，“我聽說你們東家?guī)Щ貋韼最w上品珍珠，便過來看看，你也知道我為了配那串珠鏈也不知跑了多少地兒了，不是大小不合適，就是光澤不好，再配不成，我爹的大壽也要誤過去了?！?br/>
正好那裝珠子的盒子還沒有收起來，就直接打開給那位郭大小姐看了。
郭大小姐一見，就欣喜地捧過來，“太好了，正是我要的呢。不過，怎么只有五顆，我聽說有八顆呢？”
掌柜的忙說：“剛剛有位客人買走了三顆?！?br/>
郭大小姐捧著盒子的手一頓，半天才慢慢放下，搖頭嘆氣：“老木啊老木，你要我說你什么好呢，你真是塊木頭??！”
掌柜的愣了，不解郭大小姐為什么這么說。
郭大小姐哼道：“你們東家是不是交待過你們了，讓你們把珠子先留著？”
掌柜的點點頭。
“那還要我說什么呢，這不是讓你們留著讓我看看，合用的話就是我的了，不合用的話，你們再賣！”郭大小姐一甩袖子，“罷了，你告訴我賣給誰了，我看能不能從人家手里再買回來。你說說你，老木，你就是給我留六顆，我也用不著費這么大的勁了，弄來弄去，就偏偏少那么一顆?！?br/>
掌柜的有些狼狽地說：“是一個二十五六的女子，穿著淡青色的布衣，看起來斯斯文文的。”
郭大小姐覺得自己好像在哪見過那么一個人，回憶了一下，可不正是在店門口不遠處擦肩而過的那個人嗎？
“老木，把這五顆珠子給我收好，一會兒我來取，可不許你再給賣了！”說完，郭大小姐急火火地沖出店鋪，心里盼著那人還沒有走遠。
伙計收好珍珠，偷眼瞧了瞧掌柜的，只見掌柜的臉上青一陣、紅一陣的，暗暗吐吐舌頭，什么也不敢再說了。