下午剛回公司不久，于濤興沖沖的跑進(jìn)我的辦公室，剛一進(jìn)門，就興沖沖的向我嚷了起來：“經(jīng)理，經(jīng)理，好消息！好消息?。 ?br/>
看著他興奮的樣子，我也被他感染的笑了起來：“什么好消息啊，看你高興的樣子!別急，坐下慢慢！”
于濤那還顧得坐下，站在我辦公桌前就大聲的道：“我們的銷售計(jì)劃，已經(jīng)得到國(guó)外it行業(yè)知名廠商德爾公司的大力支持，還有國(guó)內(nèi)it行業(yè)第一品牌零序公司也給我們來函，愿意加入我們的銷售計(jì)劃。?隨｛夢(mèng)}小◢說шщЩ.ktxnews.1a”
我一聽，不由得也興奮起來：“太好了，有了他們的加入和大力支持，這回你想不做好都難了。干得不錯(cuò)啊，于濤，你子真行??！我沒看錯(cuò)你啊！給你先記上一大功，年底好好獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)你！”
被我這么一夸，于濤到有不好意思了，他搓著手道：“經(jīng)理，這哪是什么我的功勞啊，是你的這個(gè)策劃方案太吸引人了。我跟他們?cè)谏陶劦臅r(shí)候，把策劃書遞給他們審閱，零序公司的代表當(dāng)場(chǎng)就暫時(shí)中斷談判，轉(zhuǎn)身就向公司總經(jīng)理請(qǐng)示，不到半個(gè)時(shí)，他們總經(jīng)理就表示同意加入我們的計(jì)劃，而且立刻吩咐起草商務(wù)合同，剛剛我來之前就已經(jīng)收到了合同初稿。德爾公司的代表雖然沒有當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，但請(qǐng)示中國(guó)區(qū)總部的意見后，也在剛才給我們致電，愿意就后續(xù)合作繼續(xù)商談。所以啊，這大功要記在經(jīng)理你的身上?！?br/>
“呵呵，你子跟我謙虛起來了?。∈裁次业牟邉澐桨?，再好的想法如果沒有你組織實(shí)施，落到實(shí)處，那還不是空紙一張??！你就甭在這里跟我明貶暗捧的了，趕緊告知朱總、范總和周總，召開緊急會(huì)議，具體商討和部署下一步的行動(dòng)！”
于濤答應(yīng)了一聲，立馬轉(zhuǎn)身出門布置去了。
我事先制定的將銷售重心轉(zhuǎn)向筆記本電腦、平板電腦的計(jì)劃，在于濤的精心部署之下，剛剛開始實(shí)施，就非常順利，我心里也是非常開心。
公司會(huì)議室里，與會(huì)的公司管理層人員得知這個(gè)消息后，臉上的表情和我一樣，洋溢著興奮和激動(dòng)，會(huì)議室里氣氛熱烈，相互之間交頭接耳的討論起來。
我端坐在會(huì)議椅上，滿臉笑意，環(huán)眼四顧，故意不去打斷他們的討論，為的是讓這喜悅的氣氛多多蔓延和擴(kuò)散。
范麗麗看到我的動(dòng)作，嫣然一笑，也樂得看見大家這樣興奮，心知肚明的順著我的意思，不去提醒大家注意什么會(huì)議紀(jì)律了。
就這樣持續(xù)了5、6分鐘后，我抬起雙手，往下壓了壓：“好了，大家請(qǐng)安靜一下！”等到全場(chǎng)靜寂下來，我繼續(xù)道：“各位，現(xiàn)在還不是慶賀的時(shí)候。不是我故意在大家高興的時(shí)候潑冷水，不錯(cuò)，我們的計(jì)劃得到了這兩家頗具實(shí)力的公司鼎力支持，這的確是值得高興的事情，但并不代表我們的計(jì)劃就能一定獲得預(yù)期的成功。因?yàn)楹竺孢€有大量的細(xì)致工作要鋪開實(shí)施，一個(gè)環(huán)節(jié)套著一個(gè)環(huán)節(jié)，就像一條食物鏈，那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都有可能使得整個(gè)鏈條脫節(jié)斷裂，嚴(yán)重的話，有可能會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃失敗。這可不是我在這里危言聳聽，大家都是這個(gè)行業(yè)的資深人士，這道理不用我再跟大家細(xì)講了吧！”
聞聽此言，大家立刻將剛才興奮的心情收斂起來，紛紛頭，表示理解和贊同我的話意。
看著大家整妝肅容，對(duì)這個(gè)效果，我能預(yù)料到。畢竟都是能征慣戰(zhàn)之人，細(xì)節(jié)決定成敗，責(zé)任促成結(jié)果這個(gè)道理都是深有領(lǐng)會(huì)，我一一掃過在座的每一個(gè)人，滿意的頭：“不錯(cuò)，大家都能理會(huì)我的意思，這就非常好。保持這樣的狀態(tài)，我們才有可能把這個(gè)計(jì)劃做的更精彩。我需要在座的各位共同努力，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，各盡其責(zé)，各施其力，保證這個(gè)計(jì)劃按照預(yù)定軌道，圓滿完成?！?br/>
語畢，我側(cè)身對(duì)朱健道：“朱總，你們銷售團(tuán)隊(duì)，最近肯定會(huì)很忙碌。公司銷售重心的轉(zhuǎn)移并不意味著我們要完全放棄以前傳統(tǒng)領(lǐng)域，這期間，怎么調(diào)整好銷售策略，還需要你這個(gè)領(lǐng)頭人多多費(fèi)心安排，既要保證新的銷售計(jì)劃順利開展，又要避免其他產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)大幅下滑，這就需要你的智慧了！”
朱健挺直身體，沉聲回答：“劉總，請(qǐng)您放心。之前在我們的銷售會(huì)議上，對(duì)您剛才提到的問題，已經(jīng)做好了方案并及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整和部署，我雖然不敢百分之百的向您做個(gè)保證，但我可以充滿信心的告訴您，我們銷售部門一定會(huì)給您一個(gè)滿意的結(jié)果。”
“嗯，朱總的能力我是百分之百的相信，再加上你手下趙明俊、于濤等能力突出的青年才干，只要能順利完成預(yù)期結(jié)果的百分之八十以上，我就你們記功嘉獎(jiǎng)?！?br/>
朱健身旁的趙明俊聽我這么一，緊繃著的臉立刻放松起來，笑著接了我的話：“劉總，您放心，我們要是完不成這百分之八十的話，我趙明俊第一個(gè)辭職走人。于濤，你是不是呀？”
于濤的表情也明顯放松，聞聽趙明俊這么一，馬上毫不含糊的接著表態(tài)：“趙經(jīng)理的沒錯(cuò)！經(jīng)理，要是連百分之八十都不能完成，我也沒有臉呆在公司里了?！?br/>
看著兩人信心百倍，我大笑了起來：“哈哈，不錯(cuò)啊，朱總，你這兩個(gè)下屬，信心滿足的??！好！要的就是你們的這個(gè)狀態(tài)，既然你們連軍令狀都立下了，在座的大家都來做個(gè)見證。完不成百分之八十，你們兩個(gè)立馬走人，完成了百分之八十，趙明俊和于濤每人單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)10萬，團(tuán)隊(duì)成員該怎么獎(jiǎng)勵(lì)就怎么獎(jiǎng)勵(lì)，我到做到，毫不含糊！”
被我這一，剛剛沉靜下來的氣氛又熱烈了起來。
范麗麗瞟了我一眼：“哎呀，劉總，你這是偏心啊！銷售團(tuán)隊(duì)是主力軍不假，完成任務(wù)給予重獎(jiǎng)，我沒有一意見?？蛇@也不能把我們這些支持和協(xié)作的部門給忘了??！他們有獎(jiǎng)勵(lì)，那我們呢？”
周大年也是笑著附和范麗麗的話：“是啊，劉總，這計(jì)劃還沒有真正開始實(shí)施，銷售部門的獎(jiǎng)勵(lì)都已經(jīng)到具體的個(gè)人了，我們到不是眼紅?。》犊倓倓偟暮軐?duì)啊，你這明顯的是偏心嘛，我們這些部門是不是今天也具體落實(shí)一下獎(jiǎng)勵(lì)金額呢？”
兩位副總一開腔，跟在后面的部門經(jīng)理也是紛紛附和：“是啊，劉總，不能這么偏心??！”，“就是嘛，劉總，雖然您長(zhǎng)期從事銷售管理，對(duì)銷售部門有偏心可以理解。但是也要適當(dāng)?shù)目紤]考慮我們這些配合部門?。 ?，“劉總，可不是我們故意挑事啊，您可是要多考慮一下我們呢”…………
我并沒有制止住大家的熱烈發(fā)言，對(duì)著朱健笑著道：“朱總，你看，我這表態(tài)可把大家都得罪了啊！”
朱健沒有話，他站起身來，提高聲音對(duì)大家道：“大家靜一靜，靜一靜，聽我?guī)拙?。剛才范總，我們銷售部門是主力軍，這話不假！沖鋒陷陣的時(shí)候，我們都是排在最前面的，剛才劉總不是了嗎？完不成任務(wù)，立馬走人！這風(fēng)險(xiǎn)可是我們?nèi)珦?dān)著呢！所以啊，我們要依靠大家的力量去共同完成這個(gè)任務(wù)，來化解這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。只有我們齊心努力，共同完成任務(wù)，我們團(tuán)隊(duì)才有可能拿到這些獎(jiǎng)勵(lì)，而在座的各位才有可能拿到屬于你們的獎(jiǎng)勵(lì)。我相信，劉總不可能不一碗水端平了，讓我們吃肉你們喝湯，要是這樣，今后我們大家怎么可能再配合，去完成更多的任務(wù)，獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)呢？”
大家紛紛頭稱是，齊刷刷的將目光投向我，希望我表個(gè)態(tài)。
我揮手示意朱健坐下來，然后慢慢站起身來，環(huán)顧四周，坦然接受大家投向我的目光，語氣凝重的道：“剛才朱總得對(duì)，只要靠大家共同努力，才有可能實(shí)現(xiàn)我們既定的目標(biāo)。我剛到發(fā)生過赴任不就，大家對(duì)我的工作風(fēng)格可能還不太了解，你們紛紛發(fā)表意見，但是只有陳靜和于濤沒有什么？靜，你來，大家都發(fā)表了這么多意見，你們?yōu)槭裁床辉挵?？?br/>
陳靜見我到了她的名字，微微一笑，站起身來，溫柔的道：“各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，我和于濤和經(jīng)理共事已經(jīng)有年多的時(shí)間了。為什么年前，一個(gè)即將瀕臨解散的網(wǎng)絡(luò)銷售部，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的共同努力下，一躍成為總公司第二大銷售部門，這其中的原因我不用多，最重要一條的就是我們經(jīng)理做事公平公正，賞罰分明。我相信，負(fù)責(zé)分公司銷售的趙經(jīng)理，您的感受應(yīng)該和我一樣吧！”
趙明俊用力的頭，贊同陳靜的法。
陳靜接著道：“其實(shí)，剛才經(jīng)理這么的時(shí)候，我就理解了他的真正含義，其實(shí)他并不是偏心銷售部門。完成任務(wù)，公司有公司的獎(jiǎng)勵(lì)政策，銷售部門自然是有獎(jiǎng)勵(lì)的，可是他故意提出來，其真正的用意是提醒公司的全體銷售人員，如果靠你們單槍匹馬，單打獨(dú)斗，是不可能完成計(jì)劃任務(wù)的，即使某些人能夠完成，那也只是你個(gè)人的能力突出而已，而我們要看到的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的突出，這就需要大家緊密配合，特別是不能忽視了在你們身后默默無名，無私奉獻(xiàn)的這些配合部門的工作人員，你們的功勞是離不開他們的付出。給你們的這些獎(jiǎng)勵(lì)，無處不體現(xiàn)他們的辛勞和汗水，在你們數(shù)著獎(jiǎng)金的時(shí)候，千萬不要得意忘形，把他們的功勞付諸腦后。否則，來年你們是領(lǐng)不到這些獎(jiǎng)勵(lì)的！”
陳靜話音剛落，朱健帶頭第一個(gè)鼓起掌來，緊接著，范麗麗也使勁的拍起手來，大家都被感染，整齊而熱烈的掌聲在的會(huì)議室里響了起來。
陳靜沒想到大家會(huì)這么熱烈回應(yīng)她的這一番話，有些羞澀的看著大家，連忙坐下身來，低著頭，雙手有些不自然的擺在桌上。
掌聲持續(xù)了一陣，才慢慢停了下來。我站在那里，心中非常激動(dòng)：“各位，剛才靜的話中，有一句我還要強(qiáng)調(diào)一下。我需要的不僅僅是優(yōu)秀個(gè)人，更需要的是培養(yǎng)出一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。而要成為一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，需要全體人員各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更需要的是強(qiáng)調(diào)配合協(xié)作，把各自的優(yōu)勢(shì)整合成為團(tuán)隊(duì)的共同優(yōu)勢(shì)，這樣的話，即使面對(duì)再大的困難，我們都可以毫不畏懼。銷售人員能夠得到獎(jiǎng)勵(lì)，自然離不開身后那些配合協(xié)作人員付出的努力，沒有他們的支持，你是不可能取得成績(jī)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)的。因此，我希望，在公司營(yíng)造出平等、公正、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的氣氛，鍛造出團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)合作、齊心努力的團(tuán)隊(duì)精神。在這里，也請(qǐng)范總、周總放心，在我眼里，沒有部門的輕重，只有分工的不同，你們的付出，不會(huì)被輕視，不會(huì)被忘記的！”
掌聲再次響起，經(jīng)久不息！