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    秦海這話，聽起來像是將了魯大雙一軍，也像是一種刁難，.秦海想知道，像同鑫鋼廠這樣的企業(yè)，到底有沒有能力提高鋼材的質(zhì)量，這是關(guān)系到未來自己該從何著手的問題。

    聽到秦海的話，魯大雙難得地嘆了口氣，說道：“兄弟，你說的這個(gè)，我何嘗不知道啊。如果能把鋼煉得好一些，誰不樂意這樣做？好鋼比賴鋼一噸能多賣兩三百塊錢，成本根本沒啥差別?？墒?，這種事說起來容易，可誰能做到?。俊?br/>
    “恕我直言，魯老板，你這鋼材的問題，其實(shí)也就是雜質(zhì)太多了。你們收來的廢鋼里面，碳素鋼和合金鋼不分，全扔到電爐里去熔煉，結(jié)果煉出來的鋼里面含有錳、鋁等成分，所以才會(huì)導(dǎo)致韌性不足。你稍微找個(gè)懂行的人，把廢鋼區(qū)分一下，斷裂韌性提高一半是很容易的事情?！鼻睾Ｕf道。

    魯大雙大為驚訝：“兄弟，你真是懂行啊。我這里有個(gè)從杏川一鋼廠請(qǐng)來的師傅，他也說過這事，不過他說得沒你清楚。怎么，你是干這行的？”

    辛金隆得意地笑道：“我這個(gè)兄弟就是我專門請(qǐng)來鑒定鋼材的，我們搞房地產(chǎn)的，如果不懂點(diǎn)材料，可就是讓你們這些奸商給坑了?！?br/>
    “辛老板說笑了，我們哪是什么＊ 奸商啊?！濒敶箅p陪著笑臉，并不因?yàn)樾两鹇≌f他是奸商而惱火。

    秦海順著辛金隆的話頭說道：“魯老板，實(shí)話實(shí)說吧，我們是想弄點(diǎn)便宜貨，但質(zhì)量也不能太離譜了。國家要求蓋的房子能用70年，我們打個(gè)對(duì)折，35年總得保證吧？用你這鋼材。蓋個(gè)平房可能無所謂，蓋個(gè)六層樓估計(jì)就得塌了，你說是不是？”

    秦海這話說得可謂是厚顏無恥，但在魯大雙聽來，那就屬于是推心置腹了。他皺起眉頭，為難地嘟噥道：“可是……嘖……這一時(shí)半會(huì)。我上哪找個(gè)懂行的人去？”

    “你們這一村子里這么多廠子，就沒有哪個(gè)廠子請(qǐng)過懂行的技術(shù)員？”秦海用上了激將法。

    魯大雙又嘖了一聲，然后一跺腳，說道：

    “實(shí)不相瞞吧，過去我們這里倒也有廠子專門去省城請(qǐng)過專家來指點(diǎn)的，請(qǐng)一次得花好幾千塊錢。那時(shí)候搞鋼材的人少，買家對(duì)鋼材的質(zhì)量要求也高，你不請(qǐng)個(gè)專家來，還真是玩不轉(zhuǎn)。后來搞鋼材的多了。買家也是各種各樣都有，好多人根本不在乎質(zhì)量，誰家便宜就買誰家的。

    有幾家廠子倒是想煉好鋼，可是你在杏川煉鋼，不管你煉得多好，人家都不會(huì)相信，就是看價(jià)錢，所以你等于是白費(fèi)工夫。一來二去。大家就都不在乎什么質(zhì)量不質(zhì)量了，都是拼價(jià)錢。反正……我說了也不怕你們不高興。真想買好鋼的，誰會(huì)上這來？”

    “魯老板……你說出了真相啊?！鼻睾？嘈σ宦?，無言以對(duì)了。

    一個(gè)市場如果失去了監(jiān)管，最后的結(jié)果自然就是互相比爛，直到完全崩潰。就如后世的網(wǎng)購，一開始商家還是挺用心在做的。但隨著賣劣質(zhì)商品的商家越來越多，好商家混跡其中也不會(huì)有人相信了。對(duì)于消費(fèi)者來說，因?yàn)殍b別不了商品的質(zhì)量，所以只能挑便宜的買。而商家在無法以質(zhì)量作為競爭手段的時(shí)候，只能靠壓低成本來取勝。最終的結(jié)果就是導(dǎo)致整個(gè)市場上的價(jià)格越來越低、商品質(zhì)量越來越差。

    這種情況其實(shí)是十分普遍的，1970年，美國有個(gè)叫阿克爾洛夫的經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)二手車市場進(jìn)行過研究，指出在買家與賣家信息不對(duì)稱的情況下，低質(zhì)量的產(chǎn)品必然會(huì)淘汰高質(zhì)量的產(chǎn)品，最終導(dǎo)致劣質(zhì)品泛濫。他把這種現(xiàn)象稱為“檸檬市場”現(xiàn)象，發(fā)表了一篇開創(chuàng)性的論文，并因此而獲得了2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

    秦海沒聽說過阿克爾洛夫以及他的檸檬市場理論，但多年的商場經(jīng)驗(yàn)告訴他，魯大雙說的的確是實(shí)情。杏川以出產(chǎn)地條鋼而著稱，到這里來買鋼材的，自然都是貪便宜的，你在這里生產(chǎn)好鋼材，人家也不會(huì)相信，還不如隨波逐流，與別人互相比爛。

    要扭轉(zhuǎn)這種趨勢，就必須有質(zhì)量監(jiān)管部門的介入，讓生產(chǎn)劣質(zhì)鋼材的企業(yè)受到懲罰，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼材的企業(yè)得到承認(rèn)。然而，由于小鋼鐵本身是列入國家淘汰范圍的，所以政府根本不可能出面來規(guī)范他們的經(jīng)營，而是不分青紅皂白地一棍子打死。

    如果真的能夠全部取締小鋼鐵，倒也罷了，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼材的小鋼廠也同樣是小鋼鐵，被取締了也不足惜?？蓡栴}在于，由于地方保護(hù)主義思想作祟，也由于小鋼鐵關(guān)系到一個(gè)區(qū)域的民生、就業(yè)，所以小鋼鐵的治理又變成了紙上談兵。

    無法關(guān)停所有的小鋼廠，又因?yàn)樾′搹S不合法而不愿意進(jìn)行質(zhì)量上的監(jiān)管，這個(gè)市場不爛掉才怪呢。

    “宗老弟，你覺得魯老板的鋼材，咱們能用嗎？”辛金隆看著秦海問道，為了掩人耳目，秦海臨時(shí)用了母親宗惠英的姓，因此辛金隆在人前稱他為宗老弟。

    “辛總，用這樣的鋼材，只怕有風(fēng)險(xiǎn)?！鼻睾；卮鸬?。

    辛金隆轉(zhuǎn)頭對(duì)著魯大雙，說道：“不好意思，魯老弟，你這鋼材，我們實(shí)在是不敢用，不知道你們村里其他廠子有沒有好一點(diǎn)的鋼材，我們想去其他廠看看，你沒意見吧？”

    人家說到這個(gè)程度了，魯大雙還能有什么意見？辛金隆是大老板，魯大雙自忖是無法與對(duì)方掰手腕子的，強(qiáng)買強(qiáng)賣這種事情，只能是針對(duì)弱勢的買家，誰敢跟一個(gè)體量超過自己十倍甚至百倍的買家玩這種游戲？

    “其實(shí)，如果你們對(duì)鋼材質(zhì)量比較看重，我說句難聽的，東道溝村只怕是沒一家能符合你們條件的，你們各位怕是要白跑一趟了。”魯大雙說道。

    秦海呵呵一笑，說道：“我們先看看情況再說吧。魯老板，如果你真想接這一單，改天我?guī)湍憬榻B個(gè)煉鋼技師來，幫你改進(jìn)一下工藝，把質(zhì)量提升一倍也不成問題。而且好的工藝比你現(xiàn)在的工藝還節(jié)能，你的電耗肯定會(huì)下降一大截，算起來成本說不定更低呢。”

    “宗老弟說的是真的？”魯大雙眼睛一亮，無疑是被秦海的提議給打動(dòng)了。

    秦海道：“這事回頭再議吧。有句話魯老板記住了，現(xiàn)在搞小鋼鐵的越來越多，我們也是要挑一挑的。像你這種一敲就斷的螺紋鋼，除非是不要命的買家，別人誰敢要？”

    “宗老弟說的對(duì)，我也得跟其他老板合計(jì)合計(jì)這件事了?！濒敶箅p有一種醍醐灌頂?shù)母杏X，如果不是礙著辛金隆在旁邊，只怕就要拉著秦海結(jié)拜兄弟了。

    懷著生意不成人情在的心理，魯大雙陪著辛金隆、秦海一行開始走訪村里其他的小鋼廠。每一家鋼廠的格局與同鑫鋼廠都差不多少，生產(chǎn)出來的地條鋼在質(zhì)量上也是一樣不堪。秦海把剛才對(duì)魯大雙的那套說辭向其他鋼廠的老板也照樣說了一遍，各位老板的反應(yīng)參差不齊。有的深以為然，表示要琢磨琢磨改進(jìn)技術(shù)的問題，有的則向秦海投來不悅的目光，明顯是嫌惡秦海的多管閑事。

    秦海此行的目的，除了要掌握地條鋼生產(chǎn)的現(xiàn)狀之外，還有了解地條鋼生產(chǎn)者心理的意圖。人性本善或者人性本惡，決定了不同的應(yīng)對(duì)手段。對(duì)于黑了良心的奸商，無論如何嚴(yán)懲都不為過，而試圖感化他們，則是異想天開。但如果對(duì)方只是隨波逐流，內(nèi)心還有通過誠信經(jīng)營來致富的愿望，那么給他們一些機(jī)會(huì)，他們將能棄惡從善，這比一味打壓要高明得多。

    偉人曾說：誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這個(gè)問題是革命的首要問題。許多官員所以做不好事情，原因就在于與百姓隔絕，分不清百姓中的敵友。秦海既然接了這樁重任，自然要親自深入一線去接觸自己的對(duì)手，尋找化敵為友之道。首長親自點(diǎn)將讓秦海來辦這件事，也正是看中了他的務(wù)實(shí)精神。

    在波瀾不驚的氣氛下，秦海遍訪了東道溝村的各家小鋼廠，中午的時(shí)候甚至還在村里與幾位小老板共同喝了一通小酒，其樂融融地聊了許多煉鋼和做買賣的心得。秦海自稱自己曾一名工學(xué)院畢業(yè)的技術(shù)員，早年在國營鋼廠工作過，還曾參與過出國引進(jìn)鋼鐵設(shè)備的項(xiàng)目。說起在馬德里與奧索冶金技術(shù)公司斗智斗勇的經(jīng)歷，把魯大雙等一干農(nóng)民企業(yè)家聽得如醉如癡，頭頂上的崇拜數(shù)據(jù)條直接就滿格了。

    “辛老板，宗老弟，你們放心吧，我這就想辦法找人幫著改進(jìn)一下工藝，爭取煉出夠你們要求的螺紋鋼。你們過個(gè)把月再來，到時(shí)候先驗(yàn)貨再談價(jià)錢，如何？”

    考察完畢，魯大雙把辛金隆一行送出村口，信誓旦旦地向他們保證道。

    秦海笑道：“魯老板有這個(gè)決心就好，你放心吧，過個(gè)把月，我肯定還會(huì)再來的，到時(shí)候魯老板可要說話算話哦。”(未完待續(xù)……)