從教體局出來，蘇崢帶著馮東方來到順發(fā)服裝批發(fā)商場。

    “東方，認識我的人太多了，你先自己轉(zhuǎn)一圈，仔細看看其他廠家生產(chǎn)的款式，有沒有值得咱們借鑒的地方?！?br/>
    依舊是后門進入，進門之前蘇崢特意跟馮東方交代道，“我去給陳總打個電話說一下備料的事情?！?br/>
    跟馮東方分開徑直來到辦公室，剛進門就看到孫志強一臉喜色想要說話。

    “先等等，我打個電話。”

    蘇崢笑著擺了擺手，坐下之后撥通陳志高的電話，把訂單敲定的消息告訴陳志高。

    “八塊錢不算少了，一套樣品的成本價格也不過六塊多一點，這么大的訂單，你跟棉紡廠好好溝通一下，材料成本肯定能往下壓一壓，以后成批量生產(chǎn)的話，人工成本方面再好好把控一下，利潤應(yīng)該挺不錯的?！?br/>
    “款子一周左右就能打到賬戶上面，你現(xiàn)在就可以讓棉紡廠生產(chǎn)材料，需要添置的生產(chǎn)設(shè)備也可以提上日程了?！?br/>
    放下電話，蘇崢轉(zhuǎn)頭看向?qū)O志強：“剛才想說什么呢？”

    孫志強趕緊湊到蘇崢跟前坐下，喜不勝收道：“老板，報紙上的宣傳效果很明顯，這幾天打電話包括登門詢問租賃鋪面的人增加了不少?！?br/>
    “按照你的吩咐，一到三層的租金按照每月每平方米三十塊錢計算，雖然有人猶豫，可愿意簽合同交錢的人也不少，我大概統(tǒng)計了過了，最少也有一百五十多人，而且每天都會接到電話?！?br/>
    “不錯，抓緊時間安排簽合同?！碧K崢笑著點頭，只要每天都有新增租戶就行。

    “老板，批發(fā)商們前幾天就跟我商量，想請你再跟他們說道說道經(jīng)營方面的事情，你看？”孫志強期待看著蘇崢。

    蘇崢直接搖頭：“沒必要?！?br/>
    說著，深深看了孫志強一眼，繼續(xù)道：“志強，你外出做業(yè)務(wù)的時間也不短了，你自己想想為什么我上次要那么說。”

    孫志強收起笑容，認真說道：“老板，我思考過這個問題?！?br/>
    “說說看。”

    “他們在外面做生意時不會像現(xiàn)在這樣扎堆聚集，即便是批發(fā)價格不同，也沒有太大的影響，顧客即便會貨比三家，也不會浪費太多時間在來回跑路問詢價格上面。”

    上次效果那么明顯，晚上下班后孫志強認真琢磨了蘇崢那番話里暗藏的東西，這幾天的經(jīng)營下來，又豐富了理解。

    “現(xiàn)在扎堆在有限的空間內(nèi)，顧客只需要多走動幾步路就能做出更細致的對比，就像你上次說過的，價格太過混亂反倒會讓顧客心生顧忌，生怕自己買虧了產(chǎn)品?！?br/>
    蘇崢滿意點頭，“不錯，就是這樣。人都是如此，咱們也避免不了，打個比方說咱們?nèi)ベ徺I不懂的東西，總會忍不住多次問詢價格，不是怕買貴，而是怕買的比別人貴。”

    孫志強重新?lián)Q上笑容，“老板，批發(fā)商這幾天慢慢回過勁兒來了，不知道是不是私底下商量過，現(xiàn)在同類產(chǎn)品的批發(fā)價差異基本上維持在一塊錢之內(nèi)，而且每家都有價格高低不同的產(chǎn)品，成交率提升了不少。”

    “這不就挺好嘛！”蘇崢伸了一個懶腰，笑吟吟道：“做生意就是靠自己琢磨，琢磨明白就能賺錢，琢磨不明白只能看著別人賺錢。光指望別人教能學(xué)到什么，再說了，別人能傾囊相授嗎？”

    “對了，新進來的租戶可沒見過第一天營業(yè)狀況，別到時候他們一進來就壞了剛剛形成的默契，這一點必須注意起來。”

    “嗯?！睂O志強堅定點頭。

    正事兒說完，兩人聊了一會兒閑話，當(dāng)孫志強說起批發(fā)商忙起來都顧不上吃飯時，蘇崢心思一動對孫志強笑道：“志強，你母親和你媳婦做飯手藝怎么樣？”

    孫志強得意張嘴，話到嘴邊突然反應(yīng)過來蘇崢的意思，驚喜道：“老板，能行嗎！”

    “又不是坑害壓榨批發(fā)商，這是主動幫他們解決問題，有啥不行的？”蘇崢樂呵笑道，“就算咱們不做，早晚會有人發(fā)現(xiàn)這個機會，肥水不流外人田，你回去跟你家人商量一下?！?br/>
    孫志強快速點頭，眼里滿是感激之意。似乎想到了什么，主動問道：“老板，要不要給咱們商場上交一部分？”

    蘇崢斜眼瞥向?qū)O志強：“我差你這一點兒錢？”

    孫志強趕緊解釋道：“老板，我不是這個意思，我……”

    “行了，你要是真有心，就把咱們自己員工的飯管了，把本職工作做好讓我少操點心比什么都強?！?br/>
    蘇崢話音剛落，馮東方就走了進來。

    孫志強沒見過馮東方，剛想問詢馮東方身份就看蘇崢指著旁邊的沙發(fā)說道：“坐下說，志強幫忙倒杯水?！?br/>
    孫志強趕緊起身倒水，馮東方接過水杯表示感謝，咕咚咕咚喝完之后這才開口說道：“老板，商場銷售的服裝款式我大概看了一遍，基本上都是港島流傳過來的樣式，有幾家款式看著特別眼熟，幾乎跟咱們沒有什么區(qū)別?！?br/>
    “你是說他們仿造咱們？”蘇崢挑眉問道。

    “應(yīng)該是！”

    馮東方果斷點頭，“咱們的款式雖然也是模仿港島流行款式，但我跟小瑩都會進行一定的改動，這還是老板你教我們的，用異性的眼光去看待服裝款式好看與否。如果不是面料跟咱們不在同一層次，我都不一定能分出來他們是不是在賣咱們廠的衣服。”

    聽著對話，孫志強猜出了馮東方的身份，當(dāng)即插話問道：“哪幾家批發(fā)商？我去找他們問問什么情況?！?br/>
    馮東方遲疑看向蘇崢，蘇崢笑著擺手：“用不著，仿造又不犯法，況且他們只是批發(fā)商，這樣做只會顯得咱們小家子氣。志強，你給劉衛(wèi)東打電話，告訴他麗人服裝要入駐咱們商場。順便去找印刷廠定制一個巨型廣告畫，等劉衛(wèi)東有了動作后直接安裝在商場樓頂。”

    說著，起身看向馮東方：“我?guī)闳フJ識一個年輕人?！?br/>
    ……

    “怎么樣？”

    蘇崢嘴角翹起看著馮東方。

    “很好，專業(yè)大學(xué)生就是不一樣，小瑩剛畢業(yè)時都不如她?！瘪T東方看著紡織大學(xué)的校門，認真點頭回道，“老板，她什么時候來咱們廠工作？”</br>