便攜監(jiān)護(hù)儀的一炮而紅，也引起了其他醫(yī)療器械公司的注意。
之前三清研發(fā)出心電監(jiān)測(cè)儀的時(shí)候，主要走民用智能手表路線，跟醫(yī)院沒(méi)有交集，功能也很單一，他們還能在外圍看個(gè)熱鬧。
現(xiàn)在，全新的便攜監(jiān)護(hù)儀的問(wèn)世，已經(jīng)在醫(yī)院打開(kāi)了銷路，這就由不得他們不重視了。
看著三清在醫(yī)藥領(lǐng)域的赫赫戰(zhàn)績(jī)，很多人都有了一種‘狼來(lái)了’的危機(jī)感。
醫(yī)療器械圈以后又要多一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
當(dāng)然，他們現(xiàn)在并不緊張，因?yàn)闊o(wú)論是國(guó)際巨頭，還是國(guó)內(nèi)龍頭，都在醫(yī)院深耕多年，關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，要撼動(dòng)他們的地位，不是一朝一夕能做到，也不是一款兩款產(chǎn)品的事。
再加上他們售賣的都是專業(yè)的醫(yī)療器械，主要由醫(yī)護(hù)人員操作，比如驗(yàn)血，彩超，生化分析之類，都是醫(yī)生操作設(shè)備，病人是完全插不上手的。
非醫(yī)護(hù)人員，即便自己上手，也看不懂檢查出來(lái)的各項(xiàng)參數(shù)，需要專業(yè)人員講解，這就是一層厚厚的技術(shù)壁壘。
而三清器械目前的產(chǎn)品專注于個(gè)人醫(yī)療設(shè)備，跟器械公司的業(yè)務(wù)沒(méi)有重合，暫時(shí)無(wú)法撼動(dòng)他們的地位。
不過(guò)，有一家國(guó)內(nèi)器械龍頭，對(duì)便攜監(jiān)護(hù)儀的出現(xiàn)還是非常重視。
這就是被稱為國(guó)產(chǎn)器械一哥，從自研監(jiān)護(hù)儀開(kāi)始起家的邁瑞醫(yī)療。
監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)屬于集成度比較高的領(lǐng)域，全球市占率前三的公司就是飛利浦，GE，和邁瑞。
但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，邁瑞獨(dú)占65%以上，可謂是一家獨(dú)大。
尤其是邁瑞的高端監(jiān)護(hù)儀發(fā)展迅勐，國(guó)內(nèi)占比已經(jīng)超過(guò)30%，將兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
雖然邁瑞與跨國(guó)器械巨頭的差距還是很大，海外市場(chǎng)也沒(méi)什么起色，但作為頭部企業(yè)，其在國(guó)內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)的地位還是舉足輕重。
深市，邁瑞醫(yī)療總部。
“監(jiān)護(hù)部門的迷你監(jiān)護(hù)儀進(jìn)展怎么樣了？樣品還沒(méi)搞出來(lái)嗎？”
邁瑞醫(yī)療老板李廳，坐在寬敞的皮沙發(fā)上，臉色有些陰沉地詢問(wèn)著。
監(jiān)護(hù)部門負(fù)責(zé)人一臉為難地說(shuō)道：“李總，這個(gè)迷你監(jiān)護(hù)儀，從來(lái)沒(méi)做過(guò)，難度很大，進(jìn)展不太順利?！?br/>
“從來(lái)沒(méi)做過(guò)就做不出嗎？不是給了你三清公司的樣品了？自己搞不出來(lái)，照葫蘆畫瓢總會(huì)吧?！?br/>
李廳大發(fā)雷霆道：“一個(gè)個(gè)就這樣的態(tài)度嗎？還想不想干了？”
“三天時(shí)間，必須馬上出可行性評(píng)估報(bào)告?！?br/>
“其實(shí)我們已經(jīng)設(shè)計(jì)出了外觀，李總您請(qǐng)看?！?br/>
不看還好，看了之后，李廳頓時(shí)怒了，破口大罵起來(lái)。
“這什么鬼？怎么這么大？這玩意你能戴在手上？你怎么不直接去設(shè)計(jì)手機(jī)得了？要不要我介紹你去菊為做個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理？??？”
“說(shuō)了要做得跟三清的便攜監(jiān)護(hù)儀一個(gè)樣子，聽(tīng)不懂人話是嗎？”
監(jiān)護(hù)儀負(fù)責(zé)人默不作聲地承受著這頓暴風(fēng)驟雨，半響之后，抬起頭來(lái)苦笑道。
“李總，這就是問(wèn)題所在，我們的集成度做不了這么高，智能手表的空間非常局促，里面的傳感器，還有散熱，都達(dá)到了瓶頸?！?br/>
“要監(jiān)控6大生命參數(shù)，還要GPRS，WIFI模塊，還要防水防摔，抗顛簸，難度真不是一般的大。”
“就算硬件做到了，那個(gè)中央監(jiān)控系統(tǒng)也很難做出來(lái)，我們是硬件公司，軟件實(shí)在不是強(qiáng)項(xiàng)，本來(lái)這就是高端監(jiān)護(hù)儀的功能，結(jié)果三清給結(jié)合到這里面了，也不知道他們?cè)趺聪氲??！?br/>
“如果要短時(shí)間出成果，只能外包軟件工作，這樣一來(lái)，耗資巨大，時(shí)間很長(zhǎng)，而且效果也難以達(dá)到預(yù)期。”
李廳頓時(shí)沉默了。
自家人知自家事，雖然邁瑞統(tǒng)治了國(guó)內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)，但這么小的便攜監(jiān)護(hù)儀，集成了那么多功能，哪怕是繞過(guò)專利進(jìn)行彷制，也確實(shí)很難。
他們做監(jiān)護(hù)儀起家二十多年，在這行怎么也算專家了，是他們從來(lái)沒(méi)想過(guò)要把監(jiān)護(hù)儀做小嗎？
不是，是技術(shù)根本不允許。
如果做小就無(wú)法保證身體數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，只能淪為電子手表之類的業(yè)余產(chǎn)品。
而要起到監(jiān)護(hù)功能，就沒(méi)辦法做得太小，集成度達(dá)不到要求。
更別說(shuō)那個(gè)見(jiàn)鬼的中央監(jiān)控系統(tǒng)了。
功能強(qiáng)大不說(shuō)，還完美達(dá)成了軟硬件的聯(lián)合共通，使用起來(lái)體驗(yàn)比水果的電子產(chǎn)品還絲滑，簡(jiǎn)直了。
明明一個(gè)醫(yī)藥公司，怎么軟件也做得這么好，真是讓他想不通。
要不是三清的原研藥實(shí)在太過(guò)牛逼，他都要以為這其實(shí)是一個(gè)被醫(yī)藥業(yè)務(wù)耽誤的軟件公司了。
三清的便攜監(jiān)護(hù)儀橫空出世，毫無(wú)疑問(wèn)讓他們眼界大開(kāi)，知道了監(jiān)護(hù)儀原來(lái)真的可以做成這樣，精準(zhǔn)度和便攜度合二為一。
但也同時(shí)將他們引以為豪的東西，一下子碾得粉碎。
好一會(huì)，他才問(wèn)道：“那你有什么方案？如果體積做不小的話，跟我們現(xiàn)在的產(chǎn)品差別不大，根本沒(méi)意義?！?br/>
技術(shù)是比不過(guò)，只能看看其他方面了。
監(jiān)護(hù)儀負(fù)責(zé)人沉吟道：“如果減少可監(jiān)控的參數(shù)，或許應(yīng)該可以。血氧，血壓，體溫，這些都比較容易實(shí)現(xiàn)，心電難度比較大?！?br/>
“必須要上心電，沒(méi)心電還能叫監(jiān)護(hù)儀？”李廳瞪了他一眼，怒氣又開(kāi)始往上涌。
“好的，我會(huì)督促他們，盡量實(shí)現(xiàn)多一點(diǎn)的需求?！?br/>
“對(duì)了，如果我們的監(jiān)控參數(shù)沒(méi)那么多的話，價(jià)格也可以再降低一點(diǎn)?！?br/>
“李總，三清只賣三千塊，已經(jīng)是成本價(jià)了，我們要比他們低就虧本了?！?br/>
“知道了。沒(méi)事的話就先這樣吧。”
李廳心煩意亂地?fù)]揮手，打發(fā)走了下屬。
他敲打著桌面，陷入沉思之中。
“這個(gè)三清集團(tuán)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面還是很有能力的，給了我們一個(gè)新思路，完善了監(jiān)護(hù)儀這條產(chǎn)品線，可以預(yù)想到以后這方面的需求會(huì)越來(lái)越多，勢(shì)必成為監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品不可或缺的一環(huán)。”
“果然，身在其中，有時(shí)候客戶的需求看得就是沒(méi)有外行透徹。以后他們有新產(chǎn)品出來(lái)，我們完全可以摸著三清過(guò)河嘛?！?br/>
“按照他們的尿性，以后研發(fā)新品，在國(guó)外絕對(duì)要賣高價(jià)，那我們完全可以搶占中低端市場(chǎng)啊，只要能達(dá)到60%以上的功能，那不是一片亂殺。”
“正好近幾年海外市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，這個(gè)便攜監(jiān)護(hù)儀給了我一個(gè)全新的機(jī)會(huì)啊，國(guó)內(nèi)不跟三清爭(zhēng)，咱去國(guó)外賣山寨，根本沒(méi)利益沖突嘛，再說(shuō)國(guó)內(nèi)它也就一個(gè)產(chǎn)品，其他類型的監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)還在我手里。”
“高端產(chǎn)品比不過(guò)，比中低端，我們怕誰(shuí)？”
“呵呵，GE和飛利浦，以后高端器械的競(jìng)爭(zhēng)，有你們好看的?！?br/>
“至于我嘛，跟在三清后頭吃點(diǎn)湯湯水水也夠了，反正中低端市場(chǎng)，我無(wú)敵呀，哈哈哈。”
想到這里，李廳莫名地有些興奮，甚至心里隱隱多了一絲期待。
這幾年，邁瑞醫(yī)療發(fā)展得特別好，監(jiān)護(hù)產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)高升，又進(jìn)軍體外診斷，生化檢驗(yàn)，醫(yī)療影像等多個(gè)領(lǐng)域，同樣獲得了出色的成績(jī)。
但是單論利潤(rùn)，還是監(jiān)護(hù)產(chǎn)品提供的最多，是公司發(fā)展的基石，也是邁瑞能坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)一哥寶座的原因所在。
以前得益于國(guó)內(nèi)低廉的人工成本，以及蓬勃發(fā)展的器械市場(chǎng)，公司才能以低成本殺入市場(chǎng)，將國(guó)際巨頭都打得落花流水，甚至也有了逐鹿高端和海外市場(chǎng)的野心。
現(xiàn)在，李廳敏銳地注意到了便攜式監(jiān)護(hù)儀的高科技含量，以及廣泛的需求，如果能補(bǔ)全監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品這最后一環(huán)，他的野心無(wú)疑將有了茁壯成長(zhǎng)的土壤。
幾家歡喜幾家愁。
其他幾家監(jiān)護(hù)儀廠商，也在各自向上匯報(bào)。
GE醫(yī)療，亞太區(qū)總部。
監(jiān)護(hù)部門經(jīng)理齊亮開(kāi)完視頻會(huì)議后，神色變得有些沉重。
“怎么了？領(lǐng)導(dǎo)。”部門助理進(jìn)門遞送文件，好奇地問(wèn)道。
齊亮嘆了口氣道：“我們這個(gè)部門，可能年底就要被裁掉了?！?br/>
“不會(huì)吧？”助理震驚地瞪大了眼睛：“總部已經(jīng)決定了？”
“還沒(méi)有定下來(lái)，不過(guò)這是明擺著的事了?！饼R亮搖了搖頭，說(shuō)道。
“事實(shí)上，我們?cè)谌A夏監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)的份額越來(lái)越少了，去年市占率只有3%，比不上邁瑞這種巨頭也就罷了，二線的理邦和寶來(lái)也都超過(guò)我們了。”
“你沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎？公司在監(jiān)護(hù)儀上面的投入，越來(lái)越少了，這個(gè)部門已經(jīng)徹底邊緣化了?！?br/>
“而且，現(xiàn)在又橫空出世了一個(gè)三清器械，便攜監(jiān)護(hù)儀現(xiàn)在可是爆款，哪個(gè)公司不跟在屁股后面趕著做個(gè)同款出來(lái)，飛利浦的人就跟我說(shuō)他們?cè)谘邪l(fā)破解這玩意，可是你看我們公司，一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有?！?br/>
“我估計(jì)，上面是覺(jué)得這塊業(yè)務(wù)太雞肋了，準(zhǔn)備專注發(fā)展海外業(yè)務(wù)，畢竟邁瑞在海外監(jiān)護(hù)儀這塊業(yè)績(jī)挺不錯(cuò)的，給總部的壓力很大。”
“我們研發(fā)部門肯定會(huì)被分拆，只留下銷售和部分售后維護(hù)人員。你也早做打算吧?！?br/>
“那您怎么辦？”助理若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，關(guān)切地問(wèn)道。
“看公司安排吧，大不了裁員，換個(gè)公司唄，你們還能轉(zhuǎn)崗，我可沒(méi)同級(jí)別的職位?！?br/>
齊亮滿不在乎地?fù)]了揮手，表面看起來(lái)云澹風(fēng)輕，心里卻為新工作開(kāi)始犯愁。
外企就是這樣，做事不留情面，覺(jué)得業(yè)務(wù)不掙錢了，就會(huì)馬上將其剝離，至于員工，不管級(jí)別多高，如果沒(méi)有別的安排，也會(huì)直接裁掉。
當(dāng)然，錢肯定會(huì)給足的，齊亮這點(diǎn)倒不擔(dān)心，他完全可以拿著大筆賠償，換家公司繼續(xù)干老本行。
只不過(guò)監(jiān)護(hù)儀負(fù)責(zé)人這種職位，可能不太好找了，國(guó)內(nèi)外器械企業(yè)有監(jiān)護(hù)儀業(yè)務(wù)的就那么幾家，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，要重新找個(gè)坑哪有那么容易。
齊亮做了這么多年業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，又不想棲身別人門下，從頭開(kāi)始當(dāng)小弟，估計(jì)合適的新工作，短時(shí)間內(nèi)很難找到。
助理突然一臉期待地問(wèn)道：“領(lǐng)導(dǎo)，你說(shuō)三清器械有沒(méi)有機(jī)會(huì)？我聽(tīng)說(shuō)他家的工資是出名的高，福利也不比外企差?！?br/>
“三清現(xiàn)在不是在做監(jiān)護(hù)儀么？他們業(yè)務(wù)做大了，肯定需要招人的吧，以后肯定也要推出其他產(chǎn)品，要不我們?cè)囋嚾ト逭夜ぷ鞯昧恕！?br/>
“咦？”齊亮頓時(shí)愣住了，隨即兩眼放光道：“沒(méi)錯(cuò)，我聽(tīng)說(shuō)三清器械事業(yè)部才創(chuàng)立沒(méi)多久，人很少，就幾十個(gè)人，這肯定要繼續(xù)招人的啊，我找人打聽(tīng)打聽(tīng)?！?br/>
既然馬上就要被裁了，那不如早做打算，要是能抱上三清這顆大粗腿，那可就發(fā)了，不比呆在GE強(qiáng)？
他好歹也是在器械行業(yè)干了十幾年了，不僅僅是監(jiān)護(hù)儀，其他什么超聲，影像，麻醉設(shè)備，生化分析儀，這些項(xiàng)目他都干過(guò)，就算沒(méi)親自搞過(guò)研發(fā)，也有相當(dāng)?shù)牧私?，觸類旁通應(yīng)該不難。
《控衛(wèi)在此》
想到這里，齊亮瞬間精神一振，趕緊找相熟的醫(yī)藥界人士打聽(tīng)起來(lái)。
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“衛(wèi)總，便攜監(jiān)護(hù)儀賣得太好了，訂單都爆了?！?br/>
陸庭峰興奮地向衛(wèi)康匯報(bào)：“近一個(gè)月，大約有60多家醫(yī)院向我們采購(gòu)了便攜監(jiān)護(hù)儀，共計(jì)售出33890臺(tái)，銷售額達(dá)到了一個(gè)億。”
難怪他如此興奮，平時(shí)全國(guó)幾百家醫(yī)院，一個(gè)月也就采購(gòu)兩三千臺(tái)監(jiān)護(hù)儀。
監(jiān)護(hù)儀有好幾種，普通的床邊監(jiān)護(hù)儀都要四萬(wàn)一臺(tái)，至于重癥監(jiān)護(hù)儀，除顫監(jiān)護(hù)儀這些，都要七八萬(wàn)一臺(tái)，更別說(shuō)麻醉監(jiān)護(hù)儀和顱腦監(jiān)護(hù)儀這種高端貨了，都得三十萬(wàn)一臺(tái)，價(jià)格非常昂貴。
像三清這種便攜監(jiān)護(hù)儀，雖然便宜，才幾千塊，但總銷量可不低。
而且，這些產(chǎn)品基本上是醫(yī)院試用以后，非常滿意，直接采購(gòu)的，相當(dāng)于是直銷，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，也沒(méi)有高額營(yíng)銷費(fèi)用。
等這些醫(yī)院使用以后，口碑繼續(xù)發(fā)酵，全國(guó)其他醫(yī)院肯定也會(huì)跟著購(gòu)買的，到時(shí)候公司的營(yíng)業(yè)額又會(huì)登上一個(gè)新的臺(tái)階。
監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)本來(lái)就不大，也就幾十億，能從巨頭們嘴里撕下一塊肥肉，陸庭峰已經(jīng)非常滿意了。
衛(wèi)康微微一笑，提醒他道：“銷量這么好，也不能忘記后期維護(hù)，產(chǎn)品反饋，增加功能這些事，都需要相應(yīng)的研發(fā)人員來(lái)完成，可不像之前的智能手表，可以把丟給供應(yīng)商去解決?！?br/>
“我想，你應(yīng)該招人了?！?br/>
陸庭峰連忙點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，我正要跟您匯報(bào)，準(zhǔn)備招一批新人，負(fù)責(zé)后續(xù)的產(chǎn)品維護(hù)和升級(jí)。同時(shí)我們也要看看能不能往高端產(chǎn)品線發(fā)展?！?br/>
“行，這塊你就自己看著辦吧。以后我們肯定不會(huì)只有監(jiān)護(hù)儀這一條產(chǎn)品線的，你是器械事業(yè)部的總裁，要把注意力放在大局上面，每條產(chǎn)品線都得找好相關(guān)的負(fù)責(zé)人?！?br/>
衛(wèi)康一邊沉思，一邊吩咐道：“便攜監(jiān)護(hù)儀海外上市可以進(jìn)行了，國(guó)外市場(chǎng)不好弄，競(jìng)爭(zhēng)很大，這塊你要多費(fèi)心，以后國(guó)內(nèi)事物可以交給負(fù)責(zé)人去辦，你就總覽全局好了?！?br/>
“我們海外的產(chǎn)品價(jià)格肯定要比國(guó)內(nèi)貴，主打高端，跟原研藥業(yè)務(wù)差不多?！?br/>
“以后器械這塊，主要是跟國(guó)外巨頭刺刀見(jiàn)血，盡量把他們的市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)，中低端業(yè)務(wù)就算了，利潤(rùn)率低，沒(méi)啥油水，都留給國(guó)內(nèi)企業(yè)好了，畢竟都是同胞，有錢一起賺最好，不能到處樹(shù)敵?！?br/>
陸庭峰挺胸抬頭，一臉鄭重道：“這個(gè)您放心，我心里都有數(shù)?！?br/>
匯報(bào)完畢，他光速回到自己辦公室，喜滋滋地打開(kāi)電腦。
最近他接到了很多同行的電話，不乏一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不少人都在詢問(wèn)，三清器械是否有招人的需求。
既然已經(jīng)得到了衛(wèi)總的首肯，那么就可以大肆擴(kuò)招了。
他很快調(diào)出幾份簡(jiǎn)歷，都是來(lái)應(yīng)聘部門經(jīng)理職位的，履歷讓人印象深刻。
最上面一份簡(jiǎn)歷上，赫然寫著幾個(gè)字。
“齊亮，前GE監(jiān)護(hù)儀研發(fā)部負(fù)責(zé)人?！?br/>
陸庭峰粗略掃視了幾下，迅速做出了決定。
“看起來(lái)都很不錯(cuò)，那就都面試一下，看看哪個(gè)比較合適吧?！?br/>
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